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　　　　刘凡沉吟片刻道“其实本督也没想让你们付出多大代价，也许你们也听说了。我胶州现在已经和安平的郑家达成了协议，按照协议规定，凡是胶州通往海外各地的船只将受到郑家的庇护。但是这个协议只限于胶州的官方实力，一些私营散户的船队并不在保护范围之内。海外的情况你们也知道，海盗猖獗想要远洋航行十分的困难和危险，要么给郑家缴纳保护费，要么就是拥有强大的实力。但很显然这后者你们都不具备。本督的意思也是想将你们纳入胶州的官方势力范围之内。这也是为你的安全考虑！”

　　　　刘凡先是给众人解释了一下其中的缘由，才接着道“本督的合作办法其实很简单。就是由破虏军牵头成立一个胶州海贸商会，由本督担任名誉的会长。凡是加入商会的人，除了享受胶州舰队和郑家的庇护之外，还可以在胶州湾享受各种减免税负的政策。你们所需要付出的仅仅是一些少量的会费，已经一些必须要承担的义务。”

　　　　“商会？”众人心中提着的心顿时放了下来，本来大家还以为刘凡狮子大开口的，众人都准备狠狠的出点血了，没想到搞到最后刘凡的要求居然会这么简单。

　　　　看到底下众人喜形于色的表情，刘凡不由笑道“其中这个商会还有其他的诸多好处的，这个商会除了可以享受破虏军的各种优惠政策以外，还能为大家提供一个交流的平台。凡是加入商会的会员都可以付出少量的费用在商会发布求购和出售货物的信息需求，然后由商会作保，为你们提供可以交易的对象。实现资源和信息的共享，让大家可以在最短的时间内获得自己想要的东西。商场如战场，本督相信这个道理大家都明白，有了这个信息平台，你们就可以必别人更快一步的得到一些有用的信息或者急需的货物。例如某人发现某地的食盐涨价了，但他手中却没有足够的货物来赚取利益。那么他完全可以在商会发布信息求购所需的货物，如果商会的会员众多那么他就可以在最短的时间内得到货物从而赚取利益。其实本督这么做也是想为大家提供一些潜在的人脉关系，免除大家的奔波之苦。而且有了本督作保，也可以免除商会会员之间的恶性竞争，为大家提供一个安稳平和的经商环境。”

　　　　大明本身其实也存在着一些商人自发组成的商会团体。但是这些商会往往都是为了利益而抱团产生的，虽然会员之间也有一些交集，但涉及到交易的细节问题，往往都是会员之间私下解决的。像刘凡这样提出公开的交流还从未有过。众人之中不乏反应快的聪明人，他们很敏锐的抓住了事情的关键点。如果刘凡说的这些可以实现的话，那么这个商会对于在座的所有人都是一件值得庆贺的事情。

　　　　但这一切真的就如刘凡说的那么好吗？带着心中的疑问和忐忑，人群中有人忍不住出言询问道“总兵大人，您所说的这个商会确是很不错，但想要建立起来恐怕也没那么容易吧？有道是众口难调，人一多事情就变得复杂了，依小人之间，此事还有待商酌啊！”

　　　　刘凡目光平静的看着那人道“怎么？有本督作保你们还不相信吗？本督也知道此事不易，所以今天才召集大家前来商议此事。再说了，听本督说了这么多，你们也应该本督为此商会付出了多么大的代价和努力。这么多的好处放在你们面前，难道还会有人不动心吗？本督完全已经表明了我们破虏军的诚意，如果还有人不识时务，我也不介意将他踢出局。该何去何从你们自己考虑吧！”

　　　　刘凡说罢就不再理会众人的反应，而是慢吞吞的端起茶杯细细的品了起来。看到刘凡的反应众人也明白这是刘凡的最后通牒了。该不该加入？一时间众人也没了主意。说实话，按照刘凡的条件来看无论怎么说，他们都是沾了太大的便宜。但正是因为其中的好处太多众人心中才更加的小心谨慎。谁知道这是不是刘凡给他们下的套？现在刘凡说的好听，一旦他们上了贼船在想下来可就难了。刘凡要是中途反悔他们找谁哭去？。

　　　　，

第404章　海贸大会（三）（）　
众人的担心其实也是不可避免的，要知道这次要成立商会可是不同以往，它不是普通商人之间的合作而是由破虏军这个军阀牵头的，军阀的话可以完全相信吗？众人心中谁都没底。

　　　　看到众人的反应，刘凡虽然表面十分平静，但心中却十分焦急。他废了这么大的力气可不是来请这些人吃喝玩乐，唠家常的。但加入商会这种事情刘发本人也不好强逼。眼看局面渐渐僵硬起来。刘凡忍不住直接开腔道“本督时间有限，可没有时间陪你们这样耗下去。该如何做你们快点做决定，过时不候！”说罢刘凡偷偷对李思使了一个眼色示意他出门结束这个僵局。

　　　　看到刘凡飘来的目光，李思头皮一麻，霎时间如同吃了黄莲一般，只觉得全身上下都泛起了苦涩。作为刘凡手下的头号“马仔”李思也知道他这次是逃不过了。一咬牙，一跺脚，李思也豁出去了，直接出列道“我同意加入商会，诸位督军他已经为我们考虑的如此周全了。要是我们再犹豫的话，可就是不识抬举了。相比于付出的那千把两小钱，我们将来得到的可是取之不尽，用之不竭好处。这天上掉馅饼的事情要是在不抓住，以后后悔的机会都没有了。不管如何老夫决定搏一搏，即便是输了也就损失一些银两而已。要是赢了可就是子孙万代的富贵啊！”

　　　　刘凡心中暗赞一声，击掌笑道“李老说的不错，作为一个成功的商人诸位应该都不缺冒险精神，不然也不会挣下这么大的家业。本督也知道你们在顾虑什么，但是你们扪心自问，只要你们奉公守法本督可曾为难过你们？破虏军可曾迫害过你们？对于那些良善诚信的人我们破虏军从不吝啬给与他们应有的好处。李家为何能在短短两年间成为山东有数的大商家？其中的缘由不用我说你们也很清楚。现在一个能够成为李家一样的机会摆在了你们的面前，能不能把握住就要看你们该如何选择了！”

　　　　该说的刘凡都已经说了，不该说的刘凡也说了不少。刘凡是尽了自己最大的努力促成此事，这种好事要是放在未来社会，会有大批人争着抢着要加入。但是放在当下却变得无人问津了，这种巨大的反差让刘凡很是难受。说到底他们还是不信任自己，不信任破虏军。要是换成东林党的领袖什么的，恐怕他们早就一拥而上削尖了脑袋往里面钻了吧！这时，刘凡深深的体会到，在古代一个好的名声是多么的重要了。

　　　　好在刘凡的等待没有持续多久，有了李思的带头，再加上巨大的利益诱惑，还是有一些充满冒险精神的小商家选择了加入商会。一个，两个渐渐的越来越多的人选择了相信刘凡，相信破虏军的承诺。

　　　　刘凡见状大喜，连忙命人将这些人登记下来。一直忙活了近半个时辰，李小虎等人才将这些人名统计完全。看着这个名单上一百多个人名刘凡不禁喜笑颜开道“大家这个选择很聪明，本督可以很确定的告诉你们，用不了多久，你们就会为自己的选择感到庆幸的！”

　　　　说完刘凡顿了顿看向人群中的一处角落，冷声道“至于那些拒绝加入商会的人，本督也不会勉强！但是机会摆在你们面前你们不珍惜，可就别怪本督翻脸无情了！即日起，今天没有参加商会的人员将不得在胶州湾停靠任何船只，更不允许在胶莱两地从事任何商业活动！”

　　　　“啊！？”刘凡的话音一落，众人立即发出一阵惊呼。角落的十几个拒绝加入商会的人更是如丧考妣。不允许在胶莱两地经商岂不是意味着他们将失去活路吗？一想到自己的选择会造成如此严重的后果，几人的肠子都快悔青了。更有甚者直接扑倒在刘凡脚下，大声哀求道“总兵大人开恩啊！我们加入，我们加入商会还不行吗？求您给我们留一条活路啊！”

　　　　刘凡冷冷的看了这几人一眼道“完了，几乎本督已经给过你们了。但是你们却将本督的话当成了耳旁风，现在知道后悔又有何用？本督限你们在三日之内搬离胶莱两地，三日之后，如果发现你们还在滞留，一切家产充公，本人怎驱逐出境。来人，将他们叉出去！”

　　　　刘凡一声令下，身旁如狼似虎的亲兵立即上前将这十来人拖起来就走。这一刻，刘凡破虏军统领的巨大威势尽显无疑。

　　　　刘凡这一招杀鸡骇猴明显的起到了很好的效果。看着余下众人个个庆幸万分的模样刘凡不禁满意的笑道“好了，碍眼的人已经走了。那现在我们说说正事吧！作为即将成立的商会一员。这次日本之行本督可以允许你们也参入其中，你们可以选择自己购买船只货物，或者与他人合伙也行。凡是参加这次日本之行的船队，只需缴纳少量的护航费就可以享受胶州舰队的庇护。”

　　　　顿了顿刘凡继续道“除此之外，本督还有意在商会成立一个保险机构，也就是说你们可以选择缴纳一部分保障金来为自己添上一份保险。如果你们在缴纳了保障金之后，在海上遇到风浪或者海盗袭击而导致货物受损，一旦查实，商会将全额赔偿你的损失！”

　　　　众人闻言大感惊讶，没想到这世上还有如此好事？作为胶州最大的商人之一的李思更是忍不住急切道问道“督军，您所说的这个保障金是个什么章程？费用该如何收取？”

　　　　看到众人的反应刘凡忍不住心中一乐，笑着解释道“金额也不会太多，嗯，这样吧，就按照货物的千分之一来收取如何？一船一万两的货物仅需缴纳一百两银子就可以为自己买上一份安全哦！只要你不会笨到把买卖做赔了，那你就可以安安心心的赚钱啦！中途所有的风险本督都替你们承担了，如何？这笔买卖不赔吧？”。

　　　　，

第405章　海贸大会（四）（）　
“不赔，当然不赔了！督军的一番美意，我们在座的每一个人都深深的感受到了。这个保险金，老夫李思愿意第一个缴纳！”刘凡的话刚说完，李思就迫不及待的赞同道，这里众人中数他们李家船队的规模最大，货物最多，所以安全问题一直是李思担心的事情，现在有了刘凡这番保证，李思怎么不同意呢？

　　　　“李东家说的对，这保险金我们也愿意缴纳！”想到了刘凡这个新办法能够带来的好处，众人也不甘落后的喊道。

　　　　看着众人争先恐后，迫不急待的模样，刘凡心中很是满意，微笑着压压手道“好，既然你们都同意了，那本督宣布，胶州海贸商会就正式成立了。凡是报名参加的人，在明后两天按时交纳会费就会成为商会的一员。成为会员之后，才有资格参加前往日本的船队！这些天你们回去准备一下吧，十日后，我们准时出发前往日本！”

　　　　“谨遵总兵大人之命！”众人齐声回答道

　　　　海贸大会开到这里也算是告一段落了，刘凡对于众人的反应还是很满意的，虽然这次大会有一些波折，但是最终的目的还是达成了。

　　　　看着人群三三两两的离去了，范亮这时忍不住对刘凡询问道“督军，这些人不过一些贪婪卑劣的商人�