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　　　　花了好长时间，康成栋才把交易过程想清楚。长出了一口气：“原来并州这里是如此做生意的，委实方便。只是这次我带的货物不少，又是第一次来，不敢仓促就定下来。且容我等上两日，清楚了此处的规矩，再与你定契如何？放心，若是此次生意顺利，以后我来这里都找你！”

　　　　何昆一直面带微笑：“无妨，初次来的客人，很多都是这样。员外若要住下来，我外面有相熟的客栈，介绍你如何？我是熟客，那里有折扣的。”

第21章　契丹来客（）　
货场旁边的客栈里，康成栋一边吃着羊肉，一边喝着烈酒，旁边烤着一盆炭火。

　　　　一个二十多岁的年轻人与康成栋相对而坐，喝了一口酒，高声道：“还是汉地的酒烈，喝起来好生舒爽！可惜北地无此等好酒，此次回去，当多带一些！”

　　　　康成栋道：“郎君若是喜欢，那便多买酒回去，只是不知南国卖与不卖。”

　　　　年轻人笑道：“我们如此大的商队，若是连酒都无法带几坛，太过无用。

　　　　康成栋点头称是，顿了一下，问道：“郎君以为，我们白日见的那个什么牙人，可靠不可靠？”

　　　　年轻人摇了摇头：“下午已经问了多人，此时的并州，就是如此做生意，还有什么不可靠的。不过两千多张羊皮，不是什么大钱，试他一试又何妨！”

　　　　康成栋叹了口气：“对郎君不是什么大钱，小的眼里，可是巨款。”

　　　　年轻人大笑，与康成栋碰了一碗酒，仰头饮了，道：“康员外，只要这次做得好，以后我们还有许多生意做，还怕赚不来钱么？最近半年，并州这里生意红火，今日一见，果然名不虚传。两千多张羊皮都可以顷刻卖出，这生意做得是多大！来之前，以为只有毛皮生意，却不想他这里什么都好，端的是个好地方。康员外，此次探出路子，以后便有无限富贵！”

　　　　康成栋连连称是，与年轻人喝酒吃肉。

　　　　这年轻人是契丹贵族，名为耶律不花，爷爷是现在的西京留守耶律马六，算是皇族支系。不过契丹皇族成千上万，他又是耶律马六的支系，当不了高官。康成栋到契丹西京大同府的时候，偶然与耶律不花相识，结为莫逆。前些日子，耶律不花偶然听说并州的毛皮生意红火，便动了心思，让康成栋带了自己前来查看。反正他是做不了大官的，能做个富商也不错。

　　　　万没想到，到了并州一看，现在竟然是这样做生意的，让耶律不花心动不已。他头脑灵活，一看便就知道，现在的交易形势特别对大商户有利。由于利用牙人和货场，并州衙门积聚了大量存货，极大地简化了交易程序，大商户可以快速出货入货。如果能够在北地有固定的进货和出货渠道，则资本可以迅速地增殖，远不是以前辛苦贩运可比。耶律不花虽然在家族的地位不显，到底是西京留守的孙子，在契丹可以轻易建立起进销渠道。今天在交易厅里走一趟，几乎看见自己眼前堆了金山银山。

　　　　出于谨慎，康成栋一行没有住何昆介绍的客栈。不过在周围问了一下午，才知道没有必要，这里的客栈其实相差不多，其中不少甚至是属于并州衙门的。毛皮市场的牙人，都有熟悉的客栈，介绍自己的客户住，折扣是给客户的福利。

　　　　喝了一会酒，康成栋对耶律不花道：“郎君，事情我们已经搞清楚，再在这里待着已没有必要。快点把带来的货卖出去，回去进货才是正途。只是不知郎君要换什么货物，并州这里，什么都好，就是难以拿到现钱。而且我也问过，金银之类，也是难得。”

　　　　耶律不花浑不在意：“要钱做什么！我们是生意人，当然是贩运货物！难得这样一处宝地，各种货物不缺。我想了想，马上就要过年，要带一些珍珠，回去送家里人。再买些香药，这种好物既可送礼，兼且好卖。绢帛之类自不必说，一定要买。还有，鞣好的熟皮，也带一些回去。”

　　　　康成栋略算了算，不由苦笑：“郎君一说，我们带的两千张羊皮，好似买不了多少货物。”

　　　　耶律不花深深点头，这次失算，带的货物太少了。

　　　　两人盘算半天，耶律不花从白壁上看了无数大宋宝货，只觉得什么都想买，苦于带的羊皮少了。只是此次回去，下次带什么来卖，却也发愁。羊皮的价钱还是太低了，对于普通客商来说，当然有巨大的利润，但对耶律不花来说，就有些鸡肋。

　　　　商量了一会，耶律不花道：“没想到并州有如此多的宝货，单靠贩卖羊皮，却买不了什么。康员外帮我想一想，还有什么是南国极缺的，可以贩来赚大钱。”

　　　　康成栋沉吟一会，道：“北国比不得大宋，物产丰饶，我们能拿来卖的，其实不多。现今卖到大宋的，最大宗的便就是羊。若说宝货，就数北珠。只是北珠南京才多，西京这里还要买大宋的珍珠呢。要大宋急缺，北国又多有的，除非是马——”

　　　　说到这里，康成栋急忙住口。契丹对向宋出口马匹控制极严，一旦抓住便是死刑。而且这是战略物资，卖了便等同资敌，耶律不花可是皇族，谁知他会怎么想。

　　　　没想到耶律不花不以为忤，想了好一会，才摇了摇头：“贩马自然赚钱，只是可惜，没什么路子运到宋境来。此事朝廷看得甚紧，不好得手——”

　　　　康成栋见耶律不花有意，不由大喜，低声道：“郎君，其实边地向宋境贩马，一向不曾断绝。”

　　　　耶律不花一怔，急忙问道：“那些人怎么做到的？巡边军兵不查么？”

　　　　康成栋笑了笑，低声道：“自然是查，但总有办法。依我所知，都是先在北国卖与一些边境地区的小部族，这些小部族再贩到宋境来。这些小族，都是两边居住，而且居住之地崇山峻岭，查无可查。”

　　　　耶律不花听了，一拍大腿，笑道：“有意思，有意思！不需说了，贩卖盐与粮食，也是如此。此事我们再商议，再商议！我家祖是西京留守，很多事情，别人难办，我却不难！”

　　　　一边说着，眼珠滴溜溜乱转，显然是动了心。他在家里地位不高，难得什么清贵职位，自觉也没有做官的本事，做生意赚钱便就成了人生目标。什么朝廷禁令，只要自己赚到钱，耶律不花根本不在乎。

　　　　契丹缺少与大宋交易的大宗物资，每年有大量金银流入宋境。宋给契丹的岁币，有十之六七，通过边境贸易重新到了宋人手里。平衡贸易最简单的办法，就是市马。可宋和契丹虽然号称兄弟之国，其实也互视为最重要的敌国，都控制战略物资流向对方，契丹极少向大宋卖马。

　　　　见康成栋眼巴巴地看着自己，耶律不花笑道：“喝酒，喝酒！康员外，只要你与我一心，好好做生意，必然有一场客贵。卖到宋境来的货物，我想办法。放心，一定有办法的！”

　　　　康成栋心领神会，端起碗来，一大口喝干。

第22章　难题（）　
阳光照在积雪上，有些耀眼。康成栋和耶律不花走在街道上，看着周围的铺子，兴致盎然。刚才他们已经跟何昆签了契约，单等着自己的货物买物便可返回。一时无事，到街上闲逛。

　　　　抬头看见前面一片建筑，耶律不花道“员外，听说这里就是并州鞣皮的一处工场，我们进去看看如何？这城里能够鞣制如此多的毛皮，定然有不凡之处。”

　　　　康成栋点头答应，两人一起到了门外。

　　　　门口一个兵士见两人上前，握着腰刀走过来，警惕地道“你们是何人？何故闯禁地？”

　　　　康成栋一愣，看着紧闭的大门道“这里不是鞣皮的工场么？怎么成了禁地？”

　　　　那兵士冷冰冰地道“并州城里，凡是鞣皮的地方，还有货场，俱是禁地。看你们是外地客商，想来不知此事，便就算了。以后记住，这些地方不得乱闯！”

　　　　说完，不理二人，握着刀依然回去站好。

　　　　康成栋看了看耶律不花，无奈地摇了摇头，两人只好离去。离得远了，耶律不花道“这里不许人进入，想来定有秘密，不让外人得知。莫不是，定州这里鞣皮有什么秘诀？”

　　　　康成栋看门口站着的几个兵士，对耶律不花道“想来是了。郎君，我们远来做生意，不要节外生枝。若是一个不小心，让人得知了你的身份，只怕要出事。”

　　　　耶律不花点了点头，强自压下自己的好奇心，跟着康成栋离开。契丹人进入宋境需有文牒，不然会被捕获送回，更加不用说擅自做生意了。所以耶律不花需要康成栋合作，才能进行贸易，不然他一个契丹人，就连在榷场也处处受限，不要说深入并州。

　　　　契丹的西京大同府本是汉地，以汉民为主，与河东路血肉相连。到并州之间又多山林，而且有很多小蕃部，巡查困难，是两国违禁走私最严重的地区。不管是大同府的契丹人潜入宋境，还是宋人潜入大同府，都极难发觉。正是因为如此，耶律不花冒充康成栋家人，大摇大摆来并州。

　　　　并州的毛皮货场改成牙人为主的交易形式，作为产业的核心，工场和货场都被封闭起来，严禁外人参观。就连衙门所有的工场，也改变了匠人轮差的规矩，改为了雇佣制。最初参与建设的商人和工匠，都被吸收到了工场和货场里面，不再是随便做生意的小商人了。

　　　　这个年代交流没有那么容易，没有并州衙门支持，外面很难复制并州模式。不过出于谨慎，杜中宵还是把这些涉及商业机密的地方，严格封锁起来。

　　　　州衙花厅，中间生了一大盆炭火，夏竦坐在中间，通判王克臣、签判杜中宵和知录沈士龙三人分坐两厢，商量着最近形势。看看就到年底，好多账目要做，衙门事务繁忙。

　　　　聊过了今年的赋税，夏竦道“自杜签判去永利监处理那几十万斤土盐，在城里建了处毛皮货场起来，州里平空多了许多钱粮。有了这些外财，今年本州人人都可过个好年。特别是这两个月，自货场以牙人为主，生意多了许多，水涨船高，收的税也多了。”

　　　　王克臣道“相公说的不错，有了毛皮货场，商税翻了几倍。只是有一项不足，衙门收上来的税多是毛皮之类，堆在军资库里，并无多大用处。本州毛皮尽有，卖也难卖，当别想办法。”

　　　　沈士龙叹了口气“因为库里毛皮太多，本州官吏军兵俸禄，多用毛皮折支。初时还好，这个月怨声载道。每人家里都有数张毛皮，出去又换不到东西，军兵怨言不少。”

　　　　夏竦转身看着杜中宵“签判有办法么？”

　　　　杜中宵从土盐精制产硝入手，建起如此大的毛皮产业，让夏竦刮目相看。经济上一有问题，便就问杜中宵的意见。杜中宵又有什么好办法？现在商税多是收实物税，并州毛皮产业发达，收上来的税里当然有许多毛皮。如果不收实物，改为收现钱，市面上的钱又不足。

　　　　想了一会，杜中宵道“毛皮这种东西，多了无用，并州市面上又不怎么值钱，用来充抵俸禄确实不妥。但若换成现钱，铁钱无用，铜钱不足，也不容易。依我看来，还是要选出几项货物，如绢帛之类可当作钱用的，把库里的毛皮换掉。我们有货场在那里，如此做不难。”

　　　　夏竦点了点头，道“堪比绢帛的，也只有金、银和香药了。只是市面上不多，收买也难。现在