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风雨大宋-第159部分
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问过杜中宵在大通监几个月的情况，夏竦道：“我之后来知并州的是原陕西经略郑侍郎，其为人刚正不阿，御下极严，你小心谨慎。”
杜中宵忙拱手道谢。这一番话夏竦说得真诚，杜中宵谢得也真心实意。郑戬为官数十年，出了名地不畏权贵，当年京城小吏冯士元一案，扳倒了数位宰执大臣，受牵连的重臣数十。而且他有个特点，凡是一般百姓与豪门巨户有矛盾，他会一门心思收拾豪门巨户。
这是个好官，但不是个好上司，杜中宵突然又想跟着夏竦走了。自己在并州建毛皮货场，带动了地方经济发展，但直观上，得利最多的是大商人，和城里的豪门。这位郑侍郎眼里，自己只怕不受待见。夏竦可能是听到了什么风声，特意提醒杜中宵。
两人聊了很久，杜中宵才告辞夏竦离开。出了他的住处，见天边一轮夕阳，洒下万千霞光，杜中宵一时失神。夏竦与郑戬比起来，毫无疑问郑戬是个好官。夏竦贪财，多权术，为人阴险，与刚直的郑戬简直是两个极端。但作为下属，杜中宵实在不想碰到这样的官。自己有千年记忆，可以做一些实事，但在修身养性上，却比不得这种正派官员，甚至在他眼里很多毛病。
这是两种不同观念，杜中宵更加注重官员的实绩，而不怎么关心官员的私德。而对郑戬来说，政绩固然重要，私德也不可忽视，对于下属的要求过于严了。
陶十七和十七郎等在门外，见杜中宵的脸色有些不好，急忙问道：“官人，有什么不妥么？”
杜中宵摇了摇头：“没有什么，夏相公要调往河北路，不在并州任职了。”
陶十七道：“夏相公升官了么？那官人有没有升？”
“沿边三路，河东路在中间，地位最低，夏相公往河北，可以说是升官了吧。至于我，因为朝廷正议新铁钱，就不跟着相公去河北了，依然在并州为官。”
陶十七点了点头，也想不出个什么名堂。一边十三郎听杜中宵没有升官，有些失望，低声道：“官人在并州为官，做了多少大事，怎么官也不升一升。”
杜中宵笑道：“你们想什么，官是那么好升的么！多少人做到老，都是个幕职官，乱想什么！”
几个人一边说着，一边出了子城。在深山里待得久了，好不容易回到并州这繁华之地，难免想找个热闹地方，好好喝上一杯。并州罗城设四门，不过四门正对的大街并不相同，而是几条“丁”字路。出了子城北门，便是罗城的北门正街，正对着怀德门。三人左右无事，便沿着北门正街一路北去。
走不多远，突然从后边赶上一个人来，到杜中宵面前行礼：“听说官人回城，小的在州衙外面等来等去不见人，听人说了，再赶上官人。”
杜中宵一看，原来是数月前认识的北地毛皮商人康成栋，对他道：“员外找我何事？”
康成栋看了看四周，指着北面的一座彩楼道：“那里是本城有名的春风楼，官人莫推辞，小的在那里做个东道，请官人饮酒。”
说着，康成栋连连作揖，请杜中宵。杜中宵正要带着陶十七和十三郎喝酒，也不推辞，与康成栋到了春风楼。到二楼一个靠窗的阁子坐定，康成栋拣上好的酒菜点了一桌，分宾主落座。
酒过三巡，杜中宵对康成栋道：“员外，有什么事情，现在可以说了。”
康成栋叹了口气：“官人离开州城数月，却不知道货场里乌烟瘴气，眼看着生意做不成了！”
杜中宵吃了一惊：“哪里有这种事？我问过人，货场的生意一向红火，怎么生意做不成了？”
康成栋道：“官人不知，去年冬天并州的毛皮生意红火，远近皆知。不知是河东路，就连中原和北地都知名，生意做得越发大了。小的从北地进了许多皮毛，想要大弄，却不想被本城商行挤兑。他们不许别人再开鞣皮工场，连涨价钱，我们这些外地商人，无钱可赚，可是被坑得苦了！”
第40章 不进则退（）
听康成栋叫苦，杜中宵仔细问了，才知道是怎么回事。
并州的毛皮产业发展起来，吸引了周边庞大的毛皮资源，几个月间波及范围极广。河东路本就是以养羊知名，加上北边契丹的大同府一带，甚至党项也有大量毛皮从契丹进入并州。货源爆炸性增长，并州的加工能力很快不足。以康成栋等人为首，一些外地的毛皮商人想再开一处鞣皮的工场，却遭到了官府和行会的联手抵制。他们不许再开鞣皮工场，同时加工费涨价，让外地客商无利可图。
讲完这几个月的遭遇，康成栋道“不瞒官人，小的在北地有些人脉，去冬今春，囤了不少毛皮运来并州。现在鞣皮工场不给我们这些外地人加工熟皮，生皮又不值钱，被逼得无路可走。”
杜中宵怔了一会，才想明白其中的关系。
此时工商业是行会制，利于官府掌控的同时，也使他们有垄断的倾向。对于本地的鞣皮和贩皮的两个行会来说，外地商人的利益是很容易忽视的。鞣皮行会里的人，与其增大投资，扩建工场，不如直接涨加工费，反正除了官方的鞣皮工场，又没有人与他们竞争。毛皮商会更加明确，打压外地，特别是北地的商人，压低生皮价格，他们可以获得更多的利润。
这就是典型的垄断涨价，杜中宵没有想到一个并州城里，一个小小毛皮产业，仅仅几个月，便就走到了这一步。行会还控制着鞣皮的匠人，产业想扩展，非常不易。
又饮一杯酒，康成栋拱手“官人，这生意是你好不容易做起来的，如此废掉着实可惜。小的巴巴等你回来，望眼欲穿哪！只盼官人出手，让大家都有口饭吃。”
杜中宵沉吟着点了点头“你莫急，等我问一问，必有办法。现在生意红火，正是一鼓作气，把生意做大的好时机。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事。”
康成栋连连称是，不住劝酒。
直喝到华灯初上，杜中宵才与康成栋告别，离了春风楼。
晚春的风吹在身上，没一点寒意，令人觉得分外舒服。杜中宵带着陶十七和十三郎走在街道上，看着市面上熙熙攘攘的人群，心情舒畅。几个月山里的生活，实在过于清苦了些。
并州城不大，不知不觉，就走到了货场附近。
陶十七看着货场里热闹非常，对杜中宵道“那个康员外满嘴胡话，看这货场人群鼎沸，哪里有冷清的样子？只怕他生意做得不好，故意编这些话出来。”
杜中宵摇了摇头“十七，你说得差了。康员外的话，并没有说现在货场生意不好，而是说毛皮生意的前景黯淡。河东路本就养羊众多，并州这里毛皮生意兴盛起来，周围数州的羊皮，都贩运过来，岂能不热闹？康员外说的是，城里一年加工多少毛皮，是有数的，本地的羊皮多了，他们这些从北地贩毛皮来的，生意便就做不下去了。此事着实可虑，不可小看。”
转了一圈，杜中宵到路边的一处茶摊坐了，对陶十七道“去唤齐孔目过来，我与他说话。”
陶十七应诺，转身而去，不一会带了齐孔目急急过来。
见过了礼，杜中宵让齐孔目在自己对面坐了。说过几句闲话，杜中宵道“孔目，我听说最近货场生意红火，鞣皮的工场里货积如山，制不过来，价钱涨了，是也不是？”
齐孔目拱手“回官人，委实如此。自去年冬天本城毛皮生意的名声传出去，周边数十州军的羊皮都贩运过来，生意着实红火。再加上北地数不清的羊，也都向这里贩运。两处鞣皮的工场，哪里制得了这么多生皮？价钱一涨再涨，货场里生皮无数，是个难题。”
杜中宵道“鞣皮价钱涨了，贩运生皮岂不是无利可图？”
齐孔目有些不在意“生意本就随行就市，鞣皮的价钱涨了，熟皮涨价就是。无非熟皮涨价，从北地远方贩运生皮的商人无利可图。这些人多是做契丹和党项生意，也不用理他们。”
听了齐孔目的话，杜中宵有些明白问题的症结在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，这是真正的产业，越聚集越有向着工业化转变的可能。其他人未必这样想，只要赚钱，加工能力不必使劲扩展。加工能力不足，可以涨价增加利润吗，活还是做那么多，赚的钱却多了，岂不是好？
看看货场那里依然灯火通明，人潮涌动，杜中宵心中叹了口气。这一念之差，便就决定了一个产业的兴衰。随着产业聚集，不断地增加加工能力，不涨价，甚至逐步降价，可以使产业越做越大。一个毛皮产业，可以带动许多其他产业。从制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，产业链越做越长，得利的人越来越多。而满足于眼前利益，利用短时间的垄断地位，涨价，不扩大甚至缩小加工能力，只能得益于一时。有原材料，有广大的市场，早晚有其他地方发展起加工能力，替代现在并州的地位。到了那时，并州的毛皮产业必然走上收缩的道路，自己的努力最终付诸东流。
想了又想，杜中宵对齐孔目道“孔目，你以为我们建一处货场，赚的是什么钱？”
齐孔目笑道“商人买卖，我们自收税。现在这一处货场，并州抽的商税可是不少。”
杜中宵摇了摇头“孔目说的差了。毛皮买卖我们抽税自是不错，但这却不是赚的大头。这处产业真正赚钱的，其实是鞣皮，把生皮制成熟皮的钱。生意做得大了，还有制革、制衣、制靴之类的钱。至于商税，其实是小节。别人为什么要把生皮贩到这里来？因为并州这里鞣皮又快又好，一旦没了这好处，很快也就没人向这里贩运毛皮了。是以随着生意做大，鞣皮应该越便宜越好。鞣皮贵了，说明现在鞣皮的工场不够，应该扩大场地，增加人手。我们这里鞣皮的工场越大，别的地方鞣皮便就越无利可图，可吸引天下的生皮到这里来。等到有朝一日，不只是本路，契丹、党项的羊皮也全都贩运到并州来，那个时候，仅这一样产业，并州城便可富甲一方。”
齐孔目摇了摇头“官人，此事谈何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，两处工场，不在官，便在民。再建工场，不只是行会的员外们不愿意，工场里的匠人也不愿意。”
。
第41章 阻力重重（）
州衙长官厅里，杜中宵对夏竦和王克臣说了现下并州毛皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处毛皮货场出力不少。现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”
王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”
杜中宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”
王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。他那里不鞣制毛皮，而专一买卖生皮熟皮。这人是契�
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