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将来。只是，她不好提，让我开口提。”

　　　　太平公主脸上的神情更加高兴，把怀里的女儿又搂紧了几分，笑问：“我们母女之间，还有什么话不好提的？傻孩子！来人，去把大郎找来。”

　　　　“喏。”

　　　　下人去找薛崇胤，太平公主母女俩儿都在看张昌宗，太平公主是饶有趣味，薛崇秀则有些复杂，张昌宗仰头冲两人一笑，母女俩儿一个笑了，一个扭头。

　　　　太平公主饶有趣味的打量着张昌宗，张昌宗给她一个羞涩的笑，逗得她噗嗤一下笑出声来，伸手捏他脸：“作怪！那两句话，出自何处？真忘了？”

　　　　张昌宗心中一凛，面上依旧羞涩的笑着，正要说话，太平公主道：“你的记性，我历来是知道的，莫要诓骗我，诓骗我可是会被打屁股的！如今，我可是你的义母。”

　　　　说着，眼神还别有意味的瞥两眼张昌宗的臀部。张昌宗很是无语，挠挠头，试探着道：“我要是说每天有个白胡子老爷爷在我梦里念叨给我听的，义母信吗？”

　　　　“不信！”

　　　　“哦，不信啊，那大概只有生而知之能说明了。”

　　　　张昌宗从善如流的摊手，脸上那莫可奈何的表情，莫名欠抽。薛崇秀看看自己的手，又看看张昌宗，最后看一眼他的脸，忍了！

　　　　太平公主就没这么多想法，直接伸手扭脸：“小精怪！作怪做到我头上了！欠打！”

　　　　其实扭的不疼，那么好看一张脸，谁舍得下重手！正闹腾，薛崇胤来了，一进来，看见张昌宗也在，脸上便带了笑，先行礼见过太平公主：“儿子见过母亲，不知母亲唤儿子来有何吩咐？”

　　　　太平公主朝他招手：“大郎过来，我并不曾有事吩咐，是六郎与秀儿找你。”

　　　　薛崇胤一听是张昌宗找他，脸上的笑又开朗了几分，好奇的问道：“六郎找我何事？”

　　　　薛崇胤待张昌宗是很好地，一直以兄长自居，性情像极了薛绍，待人好。相比自家那个只会跟弟弟争的五哥，张昌宗感觉这才是好哥哥的模本。

　　　　张昌宗把事情大致说了一遍，笑问：“就是此事，崇胤加入吗？”

　　　　薛崇胤一直在前头读书，跟着他爹学习待人接物，鲜少经历过实事，闻言也感兴趣的道：“自然是要加入的，不过，怎么做我们要先商议出一个章程吗？要凑多少钱？”

　　　　张昌宗先扭头问太平公主：“义母，工匠和材料的花销，您给我们吗？”

　　　　太平公主略作沉吟，颔首：“可，工匠与材料的花销，我与你们包了，店铺我也与你们准备好，甚至伙计、掌柜也帮你们准备好，但是，这些花销却是要记账的，留待将来你们偿还我，盈亏自负。”

　　　　“喏，多谢义母帮我们解决最大的难题，剩余的，交给我们就好。”

　　　　张昌宗胸有成竹的答应着，当着太平公主的面就把两兄妹拉过来，三颗小头颅凑在一起商议——

　　　　“书坊肯定要开在东市。”

　　　　书籍是有钱人才能消费的东西，开西市那肯定完犊子。薛氏兄妹点头，表示理解，薛崇胤跟着他爹时日长了，对如何支使人手倒是有些心得，道：“母亲给的铺面有多大，位置在哪里，需要多少人手，这些也要提前准备起来。”

　　　　薛崇秀看看她兄长，又看看张昌宗，建议道：“不如我们分工、主次讲明一下，六郎为人灵活，善于与人打交道，外面的事务便以你为主；工匠、伙计、掌柜等人事上的事务，便以哥哥为主，如何？”

　　　　这是充分利用个人的优势，免去两人在人事方面的耽搁。张昌宗一听便懂了，干脆的点头，薛崇胤还有些懵懂，道：“阿妹，关于活字印刷的事情，即是六郎想出来的，工匠之事，不是更应该让六郎来吗？”

　　　　薛崇秀倒不介意教教他，闻言道：“外面的事务涉及到我们书坊将来的定位及设计等，这些六郎想来已有通盘的考虑，以他为主，我二人从旁协助，省时省力；内里的事务，哥哥乃是府中嫡长，由你为主，可俭省许多人事上的牵扯，方便理顺关系，支使人手。”

　　　　太平公主给的人手，让张昌宗去指挥，让薛崇胤旁观那肯定不对，也不一定能服众。若是换了薛崇胤就无需考虑这些问题，三人只需要认真做事就行，省了许多人情纠缠。

　　　　张昌宗也愿意教他：“自古最复杂的便是人心。你是府里名正言顺的主子，你来指挥比我指挥合适，这个分工很好。”

　　　　这话出来，薛崇胤懂了，太平公主意外的看他一眼，然后问了一句：“他二人你都安排了，那秀儿你呢？”

　　　　薛崇秀道：“女儿是女孩子，出入不便，年纪又还小，便从旁协助哥哥吧。”

　　　　太平公主又问：“你哥哥年纪也不大，若他也不能服众呢？”

　　　　薛崇秀直接道：“哥哥乃是父亲与母亲的长子，若他也不能服众，那等目中无主之人，换掉就是。”

　　　　太平公主笑起来，摸摸她的头，转而问薛崇胤：“大郎可懂了？”

　　　　薛崇胤想了想，道：“妹妹的意思是，当以我们为主？”

　　　　太平公主颔首：“对，也不对，为娘且不说，你先和六郎、秀儿把事情做好，多看多想，待完成后为娘再与你说。”

　　　　薛崇胤神情一凛，正色应道：“喏。”

第125章　有些道理世间皆通（）　
三个小孩儿商量完毕，太平公主把陈象唤了来，让他这几天听张昌宗和薛崇胤支使，护卫两人出去办事。

　　　　张昌宗这人是急性子，商量完了就拉上薛崇胤出门去，先去东市看了太平公主准备给他们开书坊的铺面——

　　　　太平公主给了三个地址，让他们三选一。一个在酒肆、食肆旁边，人多热闹；一个在珠宝首饰铺子旁边，人流少些，却安静；还有一间在卖笔墨纸砚书肆隔壁，来往的读书人比较多。

　　　　面积倒是都差不多，只是，选在哪里，薛崇胤却跟张昌宗有分歧。张昌宗主张选在珠宝铺子隔壁，薛崇胤主张选书肆隔壁。两人谁也说服不了谁，干脆的回去找薛崇秀，准备三人讨论一下，少数服从多数。

　　　　回到公主府，太平公主和薛绍都在，两人也不插嘴，就侧耳听三个小鬼自己争论。薛崇秀不慌不忙的问道：“你二人的理由呢？”

　　　　薛崇胤道：“书肆旁来往的读书人多，书坊是卖书的，自然要卖与读书人，就在书肆旁，岂不是正合适？”

　　　　张昌宗道：“我还是觉得珠宝铺子旁边比较好。书肆那一块，书坊挺多的，大家都卖书，我们新来的，如何与积累了众多经典雕版的大书坊竞争？”

　　　　这个问题，薛崇秀想过，薛崇胤未接触过商事，还未想过。薛崇秀道：“我们书坊的印刷方式和书册的装订方式与旁地不同，算是我们店中的特色，即便与众多书坊一起，倒也不怕泯然众人。”

　　　　张昌宗又道：“那定位呢？二位考虑过没？还有抄书读免费书的人，考虑过没？书籍可不是人人都能买得起的。还有，每个书坊都有自己独有的雕版，我们要拿什么跟那些书坊竞争？若我们主打的是常用的书册，那开在书肆旁边合适，但我觉得，若要尽快回本，只卖普通的、常用的书册不成，还得另辟蹊径，重做定位。”

　　　　蹭书看是个亘古以来便存在的难题，野原新之助小盆友都干过蹭书店的漫画书看的事情，张昌宗相信人性是共通的，何况这个年头，除了大富之家，在寒士阶层，书籍流通的方式还是手抄。

　　　　薛崇秀不说话，凝眉沉思，薛崇胤想了想问道：“六郎，一直听你与阿妹说定位，为什么要定位？何谓定位？”

　　　　张昌宗道：“定位就是确定明确的目标和方向。就拿我们想开的书坊来说，我们的书是要卖给读书人的，但是，读书人与读书人又不同，有注重科举的，肯定研读的多是五经一类；有注重增广见闻之类的，那看的书肯定杂；还有女眷们”

　　　　这在现代是很普及的理论。张昌宗退伍后，想过创业，只是没有资本。有闲暇时自学了许多东西，期待着有一天能有用到的机会。可惜，一颗子弹把他送来了古代。

　　　　张昌宗拉拉杂杂地给薛崇胤说了一通，一时兴起从市场定位说到策略定位，针对哪一类人，应该出什么针对的产品，不止薛崇胤听得兴致勃勃，就连一旁旁观的太平公主与薛绍也露出感兴趣的神色，侧耳倾听，听着听着兴致来了，插了一脚，太平公主问道：“六郎的意思是说，把人群做大致的划分，然后针对不同的人群，采取不同的策略？”

　　　　“对！义母英明。”

　　　　太平公主看他一眼，笑道：“原来商事之中还有这般道理！我原以为做生意不过就是南货北卖，赚个差价之事，原来其中也可以说出这许多学问来。”

　　　　薛绍笑道：“我看这是六郎自己观察而得的，若是旁人，你让他说出这许多道理来，只怕是不成的，六郎今日又叫我刮目相看了！”

　　　　“义父过奖，过奖，不敢当！”

　　　　张昌宗笑嘻嘻地抱拳行礼，一脸的不以为意。本来就不是他发明的理论，当然夸着也就没感觉了。

　　　　太平公主道：“这个说法挺有意思，不止商事能用上，便是旁地事务，左右对照之下，有许多事也能套用这个道理。”

　　　　张昌宗笑嘻嘻地道：“这就叫换个角度看世界，世界又变得不同了。”

　　　　太平公主打量他两眼，笑道：“就如今日看六郎，又与先前之印象不同，我看，城中说你是神童，还嫌不足。”

　　　　这个夸奖就有些过分了！张昌宗脸皮再厚也不好意思担着，悄悄地觊眼看薛崇秀，薛崇秀面上带着微笑，看着反而像是高兴，并没有笑话他的意思，心头方才自在了些。

　　　　一群人讨论着关于定位的事情，有些歪楼。还是薛崇胤执着，把话题拉回来：“所以，母亲、父亲、阿妹皆支持六郎的选择吗？”

　　　　太平公主两口子对望一眼，相视一笑，薛绍道：“此事你母亲已说了全交由你们，我们便不会插口，你们继续讨论便是。”

　　　　薛崇胤立即看向薛崇秀，薛崇秀望向张昌宗，问道：“所以，六郎的定位是针对的是富贵阶层吗？”

　　　　有钱逛珠宝店的，可不就是有钱、有经济能力的。

　　　　张昌宗笑道：“对！我们的书册装订方式，一开始会有些猎奇的名声，如何把这有些虚的名声夯实，才是考验我们的地方，我想来想去，唯有在内容上下功夫，如此方是长久之道。”

　　　　书好不好卖，还是要看书的内容。这话说的众人齐齐点头。张昌宗一笑，又道：“再则，我看那珠宝铺子有单独的雅间，想是为了看珠宝的女眷们准备的。女眷出门，总要有男的陪着吧？讲真，男的没几个喜欢逛街的，我们的书坊就在隔壁，陪着逛街逛累了，可以进去坐坐，看看书，看到好看了，吸引人了，但是又没看完，怎么办呢？”

　　　　“咳咳！”

　　　　此话一出，围观的两个大人，薛绍忍不住假咳出声，太平公主目光灼灼地上下打量张昌宗，眼神很是古怪。

　　　　张昌宗觉得薛绍大概有种膝盖中箭的疼痛感，笑得别有意味。太平公主约莫是脸上挂不住，插嘴道：“富贵人家，珠宝这些，多是在家里挑，何处出去？便如我，若想要什么首饰，自有匠人送花样来让我挑选。”