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　　　　正好这时候，唐资又说道：“为了不被中原腹地士族看低，也为了能有真正的世家风范，有鉴于此，所以我们这代郡的世家，实际上对于那些附庸风雅、名士风度之事，是格外的向往和热衷的，哪怕在学问上不能比拟，但在享受上、在平时的用度上，却竭力向着南边的都城靠拢，这也是太守你这么好的一张纸，为什么只有三倍毛利的原因，按理说这样的纸，在洛阳都见不到，在江左都未必有，至少也得是十倍，若是运作得当，有高人相助，就是百倍，也并非没有可能！”

　　　　唐典、唐允听到这里，脸色越发不好看了，原因无他，因为他们就是唐资口中的代郡世家之人，而他们在平日里所作所为，也有意无意的都有这些意思。

　　　　现在却被唐资当着面，给陈止说了个分明，就好像是大冷天脱光衣服，站在雪地里一般，身心都不是滋味。

　　　　就以他们两人为例子，具体到具体的事上，唐资所说的这种事，就更为明显。

　　　　就比如说这书法，他们也追捧书法家，但更多的是收集书法家的作品，然后悬挂在家中，以彰显底蕴。

　　　　这两人正在想着呢，唐资的嘴里又蹦出一句：“还有就是我代郡人对书法的追捧，代郡抵触北疆，其实更重丹青与诗歌，书法倒是一般，寻常子弟君子六艺是学得不错，也多有武艺傍身，但却没有多少是学的书法，不过却喜欢收集书法，悬于家中，以作底蕴，说白了，就是给人看的。”

　　　　顿时，唐典和唐允的脸色，又黑了几分。

　　　　唐资尤不满足，仿佛没有看到两个叔父难堪的脸色，兀自说着：“在书法之中，又有许多门道，比如这个用的纸，就不是代郡产的纸，而必须是中原腹地的出产，尤其以江南、江左的纸坊出产为尊。”

　　　　陈止这时点点头，说道：“我知道，代郡其实自己也产纸，王家在城中就有纸坊，负责人便是吗王淀，他的那个侄子王左，同样也在其中扮演着重要的角色。”

　　　　唐资笑道：“太守果然知道的清楚，可就算是这样，连王家自己都不会用作坊中的纸，那纸多数销往草原，也有朝着中原腹地贩的，但往往会主动压低价格，当做纸中的廉价之物。”

　　　　陈止点了点头，他上任以来，虽然时间不长，但遍观卷宗，近乎整个代县的文献资料，都存在脑子里，其中就有经济活动和贸易方面的细节。

　　　　所以陈止很清楚，唐资所说的这个情况，不光存在于王家，其他几家也是一样，不光是纸，就是其他物件也是一般，笔墨纸砚只是代表，如瓷器、木器、金银铜铁器，代郡本地的世家，都不愿意使用家乡的出产，而是推崇中原腹地的造物。

　　　　唐资依旧是直言不讳，直接点明道：“在代郡士人的心中，江左造物乃是一顶一的好东西，值得花大价钱购买，在江左的一般物件，通过运输，来到代郡，往往能卖出十几倍的高价，利润丰厚，否则也不能吸引诸多商贾。”

　　　　陈止直接就问：“按着你的意思，我这纸如果一切不变，只要是出自江南，就可以得到十几倍之利？”

　　　　唐资点点头：“不错，而江左造物之后，就是中原北方的造物，也就是洛阳周边的出产。这种造物，比之江左之物要次上一等，但在世家的眼中，依旧大大好于代郡和幽州的出产，所以运输过来，可以三倍、四倍的卖出去。”

　　　　“北方造物之外，那就是蜀地造物，同样也被我等代郡世家推崇，但比起江左、中原北方，蜀地的东西又要次上一等，在代郡只能以两倍的价格卖出去。”

　　　　“至于西北和幽州、东北的出产，代郡之人就不甚看重了，觉得也就和自家的造物差不多。”

　　　　陈止点点头，没有插话。

　　　　而唐资仿佛是说上瘾了一样，又补充了一句让唐典、唐允脸色更加难看的话来：

　　　　“你现在去代郡世家的家中一观，随便指着一个物件询问来历，保准都不是本地出产，在我等的心中，代郡出产的东西，别管是什么，都绝对比不上南边，越往南，那东西越好！”

　　　　陈止笑道：“既然如此，想来王家同样也是这般认知的，只不过他们家有纸坊，通此道，算是个知之之人，所以当那王淀亲口说出，手中的这个纸轴，品质要好过南边大城的出产时，在场的人更是惊了几分。”

　　　　“正是这个道理，”唐资顺势接过话来，“因此太守想要让这般好纸所得，能名副其实，那还是得靠着我们唐家，实不相瞒，唐家自有一些渠道在南边，通过我唐家转运，就可以让太守您的这些纸，以南边的名义进来，按着洛阳纸，甚至江左纸的名义，在幽州贩卖。”

　　　　好一个出口转内销！

　　　　陈止不由感到人民的智慧，果然是贯通古今，这一套贴标代工的手法，就是后世也依旧流行，没想到现在的人就玩得这么顺了，听唐资的意思，分明有一整套完整的流程。

　　　　不过，陈止很清楚，唐资强调这些，也就是为了谋取纸方，为的是让陈止和他们能正常的合作。

　　　　但陈止并无这般想法，让唐家得了方子，对方有的是办法将之移花接木，变成唐家自己的产业，最后进行垄断。

　　　　“三位，我就跟你们明说了吧，这次找你过来，意思很明白，就是需要你们帮我进行贩售，你们有完善的商队和人员，最起码是遍布幽州的，相信在平州、冀州，以及北边的草原上，也能找到人手，所以这三个地方的贩纸之事，就需要唐家相助了，不过方子我是不会拿出来的，我等可以按照九一之分，我九，你们一。”

　　　　这话一说，对面三人的表情都很精彩。

　　　　尤其是那唐资，他说了好半天，为了谋个方子，陈止不同意也就罢了，现在一开口，就会九一之分，自己一个家族只能分到十分之一，余下的尽数都归陈止，这心里马上就不对了。

　　　　唐允第一个忍不住出言道：“太守，不是我说，若是我唐家出力，这中间要动员多少人，结果之分到一成，这也太少了。”

　　　　“这本就是合则两利的事，况且若无我的提议，唐家该走货、走商也是一样，如今多了一项贩卖之物，平白赚得利益，又有很忙不满的呢？”陈止倒是很明白他们的感觉，“再者说来，未来工坊之事，皆由我来，不用你们操心，这原料也好、匠人也罢，都是我来出，你们要省去多少繁琐？”

　　　　“话虽如此，但在商言商，”唐资平息了情绪，再次开口了，“就算是太守，您也不能这么不讲道理，这工坊出工，固然是不小的事，但向外面贩售，同样不可轻视，否则太守您也不用找到我唐家了，这其中的辛劳，相信您也能明白，怎么也不能是一九之分，最起码也得五五。”

　　　　“九一之分，其中几分利，你心中有数，”陈止两手交叉，往椅背一靠，“而且我能找唐家，就能找刘家，相信这样的事，他们是不会放过的，其中利弊，你们权衡一番，这看似是商贾事，但又不单纯是商贾事，如何取舍，请君择之。”

第四百六十五章　慕容皝（）　
唐家三人面面相觑，被陈止的一番话说得难以抉择了。

　　　　陈止的话，其实透露出一个意思，就是看似是生意，其实是人情，和一郡太守一同做买卖，赚钱多少，是赔是赚，其实都不重要，关键是其中的情分，无疑是将两家捆绑在一起了。

　　　　在唐典看来，不从收益的角度看，单纯只是看这个人情投资，就值得答应下来，而且最好是未来能赔了，因为一旦赔了，但唐家也会给予一定的回报，等于是唐家以商贾合作为借口，给陈止上供，陈止得利，他们也得利，隐隐还相互制约。

　　　　这般一想，唐典当场就想要答应下来，他在唐家是有这个权限的，这次过来，家中也对他有所期待，只是考虑到种种问题，却还是没有立刻表态。

　　　　他更想听听自己那位侄子，是什么意思。

　　　　倒是唐资笑道：“太守说的好，这事确实可以去找别家，论家势，刘家与我唐家已经是相差无几了，毕竟刘家三年发展，而我唐家三年被打压，若是找到刘家，确实是个好选择，只是刘家在行商上并无特色。”

　　　　“不用说这些来争取了，与我合作，其中好处你们心中清楚，只需要给我个答复即可，”陈止说着站起身来，“我并不是非要与哪一家合作，只是自己构建起来，实在是耗费时间，刘家有利也好，唐家有利也罢，都只是备选之一，不用拿这个当做条件来谈，实在不行，我可以找到王家，他家有现成的贩纸之路。”

　　　　唐资神色微变，也不慌张，看了唐典一眼，见后者脸上有埋怨之色，不由叹息一声。

　　　　以唐资的心智，如何猜不出来，这位叔父其实已经动心的，只是他动心的是不是商贾事，而是人情往来，唐资当然也明白里面的好处，但他同样看得出来，陈止选择唐家，并不是一时起意，其中定然存在着某种考虑，完全可以借助这个某得好处。

　　　　“可惜，情况却不允许我再多做什么了，否则家中也要误会了。”

　　　　叹息一声，唐资暗暗摇头，哪怕被几位叔父看重，他到底还是庶出的分支，在很多事情上面，其实没有太多的选择。

　　　　“既然如此，还请两位叔父做主吧。”他果断的将决策权力交了出去。

　　　　唐典点点头，这才开口说道：“太守，我们唐家一直都是以代郡为根本的，代郡若是强盛，则家族强盛，过去和陆太守有些误会，但那都已经翻过去了，如今是陈太守您当家，我们当然会全力相助的，既然您觉得九一之分合适，那就以此为准，只不过……”

　　　　他顿了顿。

　　　　陈止笑道：“唐君但说无妨。”

　　　　“只不过，我唐家也有些人手，若只是负责三州与草原，未免有些可惜，实不相瞒，那洛阳与江南，唐家的商队也有人马……”

　　　　他话一说，唐资暗暗摇头，他知道自己的叔父的想法，无非是既然答应了，索性办的彻底一些，将陈止和自家绑的再牢靠一些，但有些事不能操之过急，容易引起对方警惕，真想要一步步绑定陈止，完全可以在合作期间，一点一点的增加砝码。

　　　　果然，陈止摇头道：“这个不好，刚才唐资也提到了地域之别，这洛阳、江南之地，北疆家族的商队行事多有不便，说不定还要生出嫌隙，反为不美，更何况我陈家在江左也有些影响力，在洛阳同样有人脉……”

　　　　言下之意，就是说这些事，不可能都交给唐家。

　　　　唐典倒也识趣，知道有些唐突了，不再坚持此事，而是转而要卖人情，说道：“既然如此，那之后的事，就交给我唐家吧，定会让太守的好纸都有南边之名，方便在这里卖上好价。”

　　　　没想到陈止又摇了摇头，说道：“这个也不用了，这方面我另有主张，与其王南边走上一遭，再改头换面的进来，不如就想办法打响代郡纸的名头，说不定还能卖往南边。”

　　　　什么？

　　　　这个结果，不光领唐典意外，连唐资都是眼皮子一跳。

　　　　唐允忍不住道：“这怕是不妥，咱们代郡出产的东西，在那边是卖不上价的，这往南边卖实在是划不来，而没有南边的名头，在本地也卖不开啊，毕竟有南边的纸选择，幽州谁又会买太守