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　　　　郑冲指着这些货物说道：“我也并不瞒你，说实话现下与红夷人断绝了海贸之后，海战一起，朝廷下旨，海路断绝，去吕宋的大批海船也停滞了许久，福建、广东各处沿海都缺现银。我郑氏手上也没有多少现银，如果用现银交易的话，我只能收购你一千担茶叶，而且只要尖茶，每担只能出到六两。”

　　　　闻言吴同清顿时面如土色，这批尖茶收购价是五两一担，运至福建，还算上这几个月的储藏费，差不多也是每担一两银子，郑冲用现银六两一担收购，他还真是只能保本而已，便连回去的行脚费也要亏进去。

　　　　只听郑冲续道：“不过呢，若是你答应以货易货，我可以三千担茶叶都收购下来，尖茶每担我可以给到这些洋货折银价七两，屯绿每担折银价九两。”

　　　　吴同清闻言微微一愣，郑冲接着说道：“海贸断绝，红夷人上一趟吃了大亏，必定兴兵前来报复，我郑氏如今都在日夜备战，更不知何时才会重开海贸。莫说我们的货卖不出去，便是这些洋货今后市面上也会少了许多。我们八闽之地洋货都少了，更何况你们内地诸省？若是你换得这批洋货回去，囤积居奇一番，更可抬高许多价格出售这批洋货。尖茶每担折银价七两、屯绿每担折银价九两，换来的洋货，运到内地去，价值便可翻上一番，你这一趟便算是赚回来了。”

　　　　其实当吴同清第一眼看到这批洋货的时候，便已经心里动了以货易货的念头。郑冲说的没错，洋货是很紧俏，而且象牙、犀角这些东西，吴氏在歙县还有些作坊，可以将象牙雕刻成各种首饰、装饰品甚至是象牙筷子，香料也是急缺的，绒毯也不错。

　　　　胡椒自不必说，虽然胡椒唐朝时候便传入了，但在国中种植产地极少，产量也少得可怜。北宋一朝，全国只有广州种植胡椒，每年产量不上百斤。

　　　　此刻明朝时期稍好一些，云南广西也有种植，但仍旧不能满足需要。川人做菜需要胡椒，医生配药需要胡椒，道家养生需要胡椒唐宋元明四朝道士均相信口服胡椒以及呼吸胡椒燃烧时产生的香气有助于延长寿命，迷信房中术的士大夫想要壮阳，也得胡椒助阵。

　　　　产量小，需求大，便是海运极发达的宋朝，即便是外贸极繁荣，胡椒大量运入国内，胡椒在宋朝也是很稀缺的。就拿南宋时期的浙江农村来说吧，老百姓平常不舍得吃胡椒，只有贵客上门，才有可能地往汤碗里放几粒。胡椒在宋朝都极为稀缺，更何况是海贸远没有宋朝发达的明朝？

　　　　从北宋到南宋，甚至从唐朝到明朝，中国人消费的胡椒主要都来自于东南亚，包括越南、菲律宾、马来西亚、印尼等地。因此这批洋货之中，胡椒也是极为贵重的。

　　　　不过老奸巨猾的吴同清虽然贪婪的舔了舔嘴唇，但还是摇头道：“郑公子，这价码太低，是不是再升一升，若是能……”

　　　　郑冲毫不客气的打断他的话道：“吴掌柜，我与你已经浪费了很多唇舌了，我说的价码不会改，若是有兴趣，咱们便让账房先生过来折算银价，随后易货交易，若是没有兴趣，那我这批货便另找他人易货便是。后面还有很多人等着我呢！”

　　　　吴同清苦着脸道：“这价码太低，小人难以做主，若是能升一升，我也能做主。”

　　　　郑冲冷笑道：“出门在外的掌柜，哪个不都是能做主的？你这话骗别人还行。”

　　　　吴同清噗通一声跪在地上大哭起来：“郑公子，您行行好，我家老爷派我走这一趟货，便是想让我多赚一些回去，若是价码太低，我难以交差啊。”

　　　　老子信了你的邪，还玩一哭二闹三上吊是吗？郑冲厉声喝道：“来人，把他给我叉出去！”

　　　　闻言吴同清立刻停了哭声，急忙道：“好好，郑公子，就按您的价码，咱们立刻折算银价。”

　　　　郑冲哼了一声，这些商贾当真是为了利益会不择手段，也不是那么好谈的。不过呢，现在的商贾起码的信誉、商誉还是很好的，答应过的事，签过的合约就一定会履行，不似后世那般不堪。

　　　　当下郑冲唤来账房先生、验货牙人，便命吴同清与账房先生到二层舱室之内去折算银价，便是将茶叶的银价算好后，用尖茶每担六两，屯绿每担八两的价格，置换等值的洋货。

　　　　同时也让吴同清派人过来验货，而郑冲这边也会派验货牙人前去检验吴同清的那批茶叶货色。最后双方勘验无误，便会签订一份易货合约，然后双方签字画押。

　　　　而不论是吴同清从产地收购茶叶，还是在福州郑冲以货易货收购这批茶叶，甚至将来郑冲将这批茶叶卖给荷兰人还是西班牙人、葡萄牙人，当中谁都没提过茶税二字。

　　　　可怜的大明朝廷，一边因为缺钱粮而不停的在农民身上加收三饷，可一边却放弃了商税。魏忠贤还在的时候，大明朝仅浙江一省一年的茶税便能收到二十四万两白银，可他倒台之后，东林党上台，这些年的商税都是随心功德，于是浙江一年的茶税变成了十二两，就真是十二两，绝没有漏了个万字！

　　　　好似这一趟吴同清自产地收购茶叶，每百斤茶叶原本该交茶税两百钱，然后到了福建这边，郑冲收购再出口给红夷人，本来也该征收一道关税的，可惜这些税钱朝廷的东林党不收。于是郑冲就不好意思的笑纳了，茶税？关税？那是什么？

　　　　而与吴同清谈好之后，郑冲换来的茶叶依旧可以用尖茶每担二十两，屯绿每担二十四两的价格卖给红夷人，甚是可以更高价格出手。从中郑冲在尖茶上每担至少赚了十二两，屯绿赚了十四两，尖茶合计赚了19800两，屯绿赚了18900两。

第74章　坐待雪花银（）　
三年清知府，十万雪花银。是说当官的赚钱容易，而有时候做生意也是这样，当你知道一个别人不知道的商业消息时，便可从中赚得大笔银子。郑冲因为知道郑氏很快会与荷兰人议和，重开海贸，因此放心大胆的开始收购这些茶丝瓷器，于是很快便从第一个商贾之处赚到了人生第一桶金，三万八千七百两。

　　　　当然这些茶叶还需要出售给荷兰人之后，才能赚得真正的白银。不过郑冲很有信心，因为战争，远东的荷兰人这大半年来也没什么海贸可做，一旦和谈成功之后，他们第一件事一定是疯狂收购，然后尽快运回欧洲卖掉，以弥补损失。欧洲那边的市场或许也极为需求茶叶丝绸，运回去的茶丝身价一定会暴涨，荷兰人也在等大批的茶丝。

　　　　而换取三千担茶叶，郑冲总共花掉了一箱犀角，一箱象牙，一箱香料，三箱玳瑁，胡椒五袋而已。其余价值便不多说，单说胡椒一项，每斤胡椒是按20两的折银价率来计算的，而这些胡椒在南洋这些产地，却不过百斤一两银子。郑冲收购的这批茶叶若是运到欧洲，在那里的收购价将会达到百斤百两甚至更多，足见海贸的利润有多大。

　　　　与吴同清谈妥折银价后，吴同清看郑冲这批洋货实在是好，便又出价一万两现银向郑冲购买了五袋胡椒和五十张西洋绒毯。与吴同清交易完后，郑冲还剩下犀角九箱，象牙九箱，上等香料二十九箱，中等香料四十八箱，南洋鳖甲三十箱，胡椒一百五十袋，玳瑁二十七箱，还有西洋绒毯一百五十张。

　　　　于是接下来顺序与各大商帮、各大字号的掌柜继续商谈交易，这些掌柜的都是老奸巨猾的人物。说他们老奸巨猾并非是说他们商誉不好，而是为了压低价格，让自己获得更大的利益，他们在谈价的时候会想尽一切办法来说服你降价。

　　　　最奇葩的便是江右商帮的万福商号陈尤嘉陈掌柜，他的纠缠软磨功夫很是厉害，被郑冲赶出去三次，他三次又跟在别人身后挤了进来，真是脸皮比城墙还厚。商贾们如此举动，难怪读书人会瞧不起他们，为了金钱，宁可折腰。不过在商贾们看来，这不算什么，走买卖靠气节是不能吃饱饭的。是以很多读书人做商贾成功后，多半会雇佣掌柜的替他们行商，而自己则不再出柜了，丢不起那人！

　　　　与商贾们一个个的商谈很是费心费力，饶是郑冲体质改变后，体能过人，但最后一个谈完之后，他也累得不行了，其实有时候脑力劳动比体力劳动更耗人精力。

　　　　送走最后一个商贾，郑冲这才发觉天已经全黑了，施福喜滋滋的上前道：“公子，货都出的差不多了，还剩下犀角一箱，南洋鳖甲三箱，玳瑁两箱，还有西洋绒毯三张，其余货物一箱不剩。当中象牙、胡椒、香料三箱最快出货完，许多商贾都还在询问还有无这三种货物，若是有他们愿意先下定金。”

　　　　胡椒自不必说了，需求量很大的货物，香料也是极为紧缺，甚至有些名贵香料比如龙涎香还是贡品，不过这趟香料里面没有龙涎香，缴获的所有龙涎香都被郑芝龙自己霸占了。须知龙涎香这种香料极其难得，当年万历皇帝命南洋进贡龙涎香，每年也才有十几二十两的龙涎香进贡。这批货物中的香料多是沉速香、海添香、黄速香等等，需求量也是极大的。象牙更是，除了可以做成首饰、日用品外，甚至是大明朝臣们所用的朝笏都是用象牙制作的，是以也极为抢手。

　　　　需求量大，需要订货，先下订金？郑冲脑海中忽然闪过一丝灵光，期货？要不要搞个期货市场呢？期货不就是先订好收购货物的合约，然后等货到了，不论到货时候货物价值又无增贬，都按合约给价么？

　　　　期货并不在于订货后先能得到的那点定金，而是在于期货合约的价值，期货合约可以买卖，假如订好合约后，有什么不利的消息传出，有时候那期货合约会变得一文不值，当然若是有货物紧缺的消息传出，某种货物需求量增大，那这份期货合约便会升价百倍。

　　　　要炒期货玩么？郑冲想了一阵，觉得脑仁疼，今天费了不少脑力，期货市场可不是一朝一夕能弄出来的，还需要联合许多商号、商帮，还需要制定许多规则，想想就头大，于是索性先不去想。

　　　　同时，郑冲也开始感觉自己身边的人才太少，能用的人就施福一个，也该招募一些人才来，今后好像这种商贾谈价磨嘴皮子的事就交给其他人才是。

　　　　不过这一趟郑冲也觉得收获不少，与他交易的商号们，最后他都送了些鳖甲作为添头，结个善缘。通过这一次交易，他知道了这些掌柜都是各大商帮、商号委派常年在福建跑买卖的，而他们身后的商帮、商会又认识不少各地的其他商会。

　　　　经过这次亲力亲为的交易，郑冲与江右商帮万福商号的陈尤嘉、徽州歙县吴氏大掌柜吴同清、浙省龙游李家管事李福兴、宁波秦家掌柜傅可顺等人都结下了良好的合作关系，这几家商号掌柜都直言下一趟还会来与郑冲交易，郑冲若是有洋货要出手，大可找他们，也算是一次成功的人脉拓宽。

　　　　这趟交易不但换回了许多茶叶、丝绸、生丝、瓷器，许多有钱的商家还掏现银进了一些洋货。最后施福点算出来，只现金交易部分，便得现银十五万两之巨，昨天郑冲交割垫付的十三万两钱粮便轻松的收回了本钱来，还盈余两万两。而已经属于郑冲的这批洋货，却给郑冲换来了价值五十万多万两的茶叶、丝绸、生丝和瓷器，便等着与荷兰人议和之后，这批货一出手，郑