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　　　　二来是花姐是本地人，海边的情况她很熟悉，以后去渔村里收购干货，语言上没有障碍，她的性格脾气和很受人喜欢，所以由她来帮忙收购干货最合适不过。

　　　　杨怀仁打算的是，初期让花姐自己开始把收购干货的生意先帮他做起来，等以后买卖做大了之后，可以由花姐挑选人手来协助她。

　　　　像村子里的人，不都可以成为她的帮手吗？而且照她的实诚个性，将来挑选的帮手，杨怀仁也是信得过的。

　　　　杨怀仁看来，花姐之所以拒绝，很大程度上是因为她的意识里觉得她是个女人，抛头露面的出去做生意，似乎不太合适，附近的几个村子她倒可以出面，再远了她心里也就没底了。

　　　　杨怀仁鼓励道，“花姐你太小看了你自己了，你的能力，绝对是超出你的想象的，别看刚才你才做成了二两银子的买卖，但就算是二十两，二百两甚至更多的生意，以你的能力，做起来也没问题。

　　　　你需要的，只不过是站出来的勇气，还有一定的经验积累罢了。”

　　　　花姐还是有些犹豫，不过听杨怀仁这么一夸她，倒是让她有那么点意思了。

　　　　一边的大姐夫见花姐似乎有点动了心思，看那样子是不想花姐抛头露面的，可又不敢去做花姐的主，只好旁敲侧击道，“我不是怀疑你的能力啊娘子，只是人家杨掌柜的这么大的买卖，你一个女人恐怕做不来的，万一有个什么意外把买卖做赔了，不好向人家杨大掌柜的交代。”

　　　　本来花姐也没想接受杨怀仁的提议，但大姐夫这么一说，反倒让她自尊心上有点不满了，开口问道，“要是杨掌柜的一年收购一次的话，我倒是可以试试看，大不了带着村里其他几个姐妹来帮忙，收购几十两银子的干货，应该能做的来。”

　　　　杨怀仁见她动了心思，便继续鼓励道，“我看不止呢，以花姐的本事，几百上千两银子的生意，也应该不在话下。

　　　　你也说了，可以找人帮忙啊，除了你熟悉的姐妹们，我也可以再雇人，或者安排人来给你帮忙啊，有句话叫有志者事竟成，花姐你只要有心去做，不怕做不到的。”

　　　　花姐面露喜色，其实她内心里是对她自己的能力很有信心的，只不过放不下村里的老老少少们罢了。

　　　　后来一想如果她真的能把杨怀仁交给她的这门生意做好，以后有了钱，还愁请不到人照顾村里的老人孩子们吗？

　　　　更何况她考虑的事情不仅仅如此，渔村很小，村里人祖祖辈辈都是渔民，虽然生活上不愁吃喝，但多年来也没有什么好的变化。

　　　　她倒是想到了可以借着帮助杨怀仁的事情，把村子的生活水平提高上一个档次，特别是对村里的孩子来说，将来如果赚了钱，可以送孩子们去读书，将来能有个更好的前程，不至于一辈子窝在这个小村子里。

　　　　她不管大姐夫是不是同意，便笑着应了下来，“杨掌柜的要是如此坚持，我再推辞就说不过去了，呵呵。”

　　　　杨怀仁这才笑着把钱袋又递了过去，“这些钱花姐你先拿着，咱们从其他村里收干货，也是现钱现货，绝不拖欠。”

　　　　“好！”花姐这次把钱接了过去，痛快的答应了下来。

　　　　杨怀仁又道，“花姐，咱们的合作，也不是这一次，也不是一年就一次，而是一种长期的合作，只要渔民家里有足够的干货，一月收一次也不打紧。

　　　　我前头也说过了，有多少我收多少，不过前提是干货的品质必须达到今天的标准。”

　　　　花姐拍着胸脯承诺道，“这一点杨掌柜的你放心，方圆二十里之内，谁也不敢糊弄我花姐。”

　　　　杨怀仁点点头，“这个我倒是相信，但是花姐，咱们的长期合作，也不仅仅局限在方圆二十里之内的范围。

　　　　现在呢，你先从附近你熟悉的村子里收，把路子摸清了，先积攒经验。将来呢，这买卖还要往大了做，不光局限在登州地界上，只要是沿海的地方，这生意都能做过去。”

　　　　花姐面露疑虑，感觉身上的担子好像重了不少，不过她这人的性格向来就不服输，既然已经答应了杨怀仁，她就会尽力去做，所以脸上的表情很快便又变成了坚毅。

　　　　大姐夫虽然不敢违拗花姐的意思，可他还是有些担心，指着钱袋发出了疑问，“杨掌柜的，你给的都是银子，我们这些粗鄙人花不了啊，就算去其他村子收购干货，好像也不好付账。”

　　　　花姐“咦”了一声，“对啊，杨掌柜的，今天你付的银子，我考虑的是把这些银子熔了，给村里的大姑娘小媳妇的一人打一点首饰戴，所以也没想那么多。

　　　　但要是那这些银子去其他村子里收干货的话，真的就像俺家当家的说的一样，恐怕人家收了，将来也不好当钱花。这个……”

第1192章：长期合作（中）（）　
杨怀仁其实早就想到这一点了，这年头金银其实并不是作为常规的流通货币的，只不过因为金银天生价格稳定的缘故，才使的金银在大规模的商业往来中成为了主流的流通货币。

　　　　但花姐要从最普通的渔民家里收购干货，用银子就确实没法付账了，这一点好真的需要用铜钱才更合适。

　　　　不过杨怀仁这次出来游玩，遇上了花姐挖紫菜是意外之喜，和花姐合作长期收购紫菜的买卖也是临时起意的，所以他也根本没带铜钱这种实际的流通货币。

　　　　杨怀仁想了想，“这一点其实不算是个大问题，把这些银子拿到城里找人换成铜钱就可以了。”

　　　　大姐夫张着大嘴惊道，“这么多钱，恐怕她没走到城里就要被人劫了去。”

　　　　花姐见丈夫仍然对她的能力表示怀疑，气鼓鼓地又去揪他耳朵，“你个杀千刀的是假的啊？身上这一块块的精肉都是假的啊？

　　　　我去城里换铜钱，你不会跟着啊？村里这么多青壮汉子，就不会跟着啊？”

　　　　大姐夫捂着耳朵皱着眉头，“一趟两趟我能跟着，将来如果你要去别的村子收干货，要现钱现货交易，总要带着钱去吧？我也总不能一直都跟着吧？鱼还打不打了？”

　　　　花姐瞪了大姐夫一眼，“打鱼打鱼，你就知道打鱼，鱼没见你卖了多少钱回来，我要赚钱补贴全村，你倒不满意了，嗯？”

　　　　大姐夫有了前车之鉴，哪里敢再惹花姐生气？

　　　　他忙陪着笑脸，“没有不满，没有不满……”

　　　　花姐又骂道，“这生意我要是做成了，杨掌柜的一定不会亏待我，将来一定比你打鱼赚钱多的，这点道理你没明白？”

　　　　杨怀仁心里想笑，花姐挺聪明，说话间把他也带上了。

　　　　如果只是给杨怀仁帮忙在附近几个村子收干货的话，花姐这种实诚人就当免费帮忙也不会介意的，但如果像杨怀仁说的把收购干货的买卖做大，她总不能永远免费帮忙。

　　　　所以说这话，其实就是给杨怀仁听了。

　　　　花姐太实在了，杨怀仁也才想到说了半天合作，一直忘了提给花姐的酬劳了。

　　　　“花姐，以后咱们是合作伙伴，你就不用喊我掌柜的了，你将来也是掌柜的呢。不如这样，你直接喊我大兄弟，我听着也舒服，你叫着也方便。

　　　　至于咱们合作的方式呢，其实很简单，你负责收购并把货送到城里，我会在城里开一家货栈，按照你收购的货物的货款总额，给你一定比例的分成。

　　　　嗯……两成的提成吧，你看如何？”

　　　　花姐立即合计了一下，他们村的干活如果卖了一千六百文的话，她自己提成两成，那就是三百二十文钱，如果她能跑十个村子，就是能赚大约三两银子，一百个村子，就是三十两……

　　　　花姐忽然捂着嘴瞪大了眼睛，心道我的个乖乖，跑一百个村子去收干货，听起来好像挺多的，但如果勤快一点，她想做到也不是太难。

　　　　可一下子赚了三十两银子这么多，是她之前无论如何也想象不到的，别说她一辈子没见过这么多钱，就是连全村的村民都算上，三十两都是个极大的数字了，听说在城里买一个带大院子的宅子，也就花三十两银子而已。

　　　　大姐夫也偷摸着在算，等算出来一个和花姐差不多的数的时候，也是惊呆了，只是比起花姐的惊讶和不敢相信之外，他想的是如果他媳妇以后能赚这么多钱，他在家中的地位恐怕更将不保。

　　　　花姐好不容易缓过来那股惊恐的劲儿来，又推辞道，“杨掌柜的，啊不是，大兄弟啊，你给两成也太多了，我就是帮忙从村民哪里收购干货，一个跑跑腿动动嘴皮子的活而已，你给个一厘两厘的好处，就已经足够了。”

　　　　杨怀仁自然知道对这些一辈子生活在海边，靠打鱼的微薄收入来生活的淳朴村民，乍一听做买卖能一下子赚这么多钱，肯定是一时间里接受不了的。

　　　　不过他既然要培养花姐成为他将来干货食材生意的本地掌柜的，就一定要让她接受从一个淳朴的渔村村民到一个商人的转变。

　　　　“花姐，给你两成的提成，并不算多。如果将来这买卖真做大了，你一年赚几百两，甚至是上千两银子，都不算意外之事。

　　　　而且你想啊，你自己一个人，去跑几个村子可以，要跑几十个上百个，一个人哪里跑的过来啊？

　　　　所以要找帮手，只要是你信得过的人，不论男女都可以，看你的意思。你想啊，你找了人帮忙，是不是要给人家一些好处或者提成啊？

　　　　所以说啊，我给你两成提成，是把收购的事情全权交给你负责了，至于你怎么用人，用多少人，怎么给这些人提成，都是你说了算。”

　　　　花姐这才反应过来，心说是啊，她要找人帮忙，也要给人家开工钱或者提成，人家才能尽心尽力的给她干活。

　　　　只不过是之前她没有意识到，自己从一个贫下渔家妇人一下子成了掌柜的，如何都有点不太习惯。

　　　　“那个，大兄弟说的有道理，可是……给两成的提成，还是太多了，大兄弟看你样子也是头一次做干货生意，将来能不能赚到钱也还说不准呢，一下子分了这么多提成给我，我怕你将来收不回来本钱。”

　　　　花姐还在替杨怀仁着想，殊不知杨怀仁不论是给的两成提成还是最初对干紫菜的收购价，他都觉得给的很低了，不说的太高，那是怕吓到花姐。

　　　　而且他是有绝对的自信，把干紫菜啊，干海带啊，还有那些干贝干鲍鱼等东西卖出去赚大钱的，所以现在给花姐商量的收购价钱也好，还是给她的提成也好，都是暂时的。

　　　　将来买卖做大了，要用的人也不只是花姐一个人，利润的分配上，还是会根据将来市场的情况重新定的。

　　　　眼下呢，他跟花姐也说不明白，说的越多反而越把她搞迷糊了，也只能告诉花姐，他收购了干货去再贩卖的事情，是绝对不会赔钱的，而且会赚更多的钱，所以请花姐放心去做她自己的事情，其他的事不用她操心。

第1193章：长期合作（下）（）　
花姐见杨怀仁自信满满，也不好再推来推去，只好笑呵呵地略显不好意思地接受了杨怀仁的提议。

　　　　杨怀仁又说了一些其他方面的细节，最后才说道，“我是绝对信得过花姐的，不过既然是合作，就要按正规的方式来，合作的协议，还是白纸黑字写清楚了好。”

　　　　“白纸黑字？”

　　　　大姐夫又