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大清变-第77部分
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虽然秦川没有怪罪，可潘斯炽还是有些不安，苦笑着摊开双手。
“大人，我和老叶倒是也想过怎么占个上风，这才降了几次售价，可。。。。。。”
潘斯炽很是无奈地叹息一声，伸手取过杯子，捧起装着啤酒的小橡木桶，给自己也添满一杯啤酒，一仰脖“咕咚咚”喝干了满满一杯啤酒。
对于香烟，虽然秦川这个穿越者很清楚吸烟的危害，可是在他的卷烟厂出现前，大清虽然没有卷烟售卖，可吸烟者早就大有人在，而且还是自明代开始，在关内外烟草就大行其道，只不过没有卷烟，吸烟者都是用那种有着中空长杆前面带着盛放烟丝烟叶铜勺的烟袋。
秦川记得穿越前看过一份关于烟草的资料，史载：在崇祯年间，民间种植烟草和吸食者就很普遍。据说已到“三尺童子莫不吃烟”，“男女老少人腰一囊”的地步；甚至在京师，也是“鬻者盈街”。以至于，气的崇祯甚至要禁烟。
清人吸烟，则是由朝鲜商人传入东北，皇太极一度下令禁烟。到崇祯六年，满清才开烟禁。清人入关后，由于八旗兵大多吸烟，吸烟的习惯在各地更加传开。在清初，上至王公大臣，下至黎民百姓，吸烟者极多。乾隆年间，大学时纪晓岚就是吸烟成癖。清代董潮的东皋杂钞中说，“大庭广众中以此为待客之具”。
只不过，那时吸烟和抽烟卷很不一样，一种就是吸烟袋锅或者是水烟，再一种则是吸鼻烟，鼻烟主要是有身份的人使用。
因为吸烟早已在国人中流传日久，即便他秦川现在不做香烟生意，总还是有人要做，也还是会有人吸。更何况，秦川可是清楚，这香烟的利要有多大。
后世，在国内排名靠前的利税大户，那可是非烟草公司莫属。
看着潘斯炽和叶希来一副愁眉不展的样子，秦川脑子里不由闪过了一个念头，不由哈哈大笑了起来。
见潘斯炽和叶希来愈发窘迫，秦川强收住笑。
“商业竞争可不能仅仅是降价一种手段，还有信誉、感情，关系、服务态度，当然，这些都是最基本的，要做到竞争强于对手，最主要的，那还是要有些手段。”
“来，我给你们出个主意。”
见秦川说要给他们出主意，不仅潘斯炽和叶希来探过身想要听听秦川的主意，就是周盛谏、徐熙芳，甚至金立三、李明方、荣耀垣几人也竖起了耳朵。
见众人如此，秦川愈发卖起了关子，呷了口啤酒，惬意地在嘴里品了半天滋味，才缓缓说道。
“你们马上找几个高手匠人，雕刻梁山泊一百单八将的图案，然后再拿到咱们的印刷厂印在烟盒上。”
秦川的“馊”主意让潘斯炽和叶希来不由愣怔起来，就是金立三和李明方、徐熙芳、荣耀垣也呆呆地看着秦川。
半晌潘斯炽为难地说道：“大人，烟盒上就那么大丁点的地方，一百多个人物那怎么能都印上？”
秦川摆摆手道：“不是让你把这一百单八将都印到一个烟盒上，而是一个烟盒上只印一个人物。不管是宋江还是李逵，或者是什么智多星吴用，这么说吧，哪怕这一百单八将里的两口子，比如什么母夜叉孙二娘和菜园子张青，矮脚虎王英和一丈青扈三娘，也都要分开来，谁也不能搞特殊，都要一人呆在一个烟盒上。”
听秦川说的有趣，上楼来给众人添茶的吴嫂忍不住乐出声来。
秦川也不以为意，接着说道：“只要是有人集齐了咱们纯阳牌香烟上这一百单八将，也就是一百零八个不同图案的烟盒，他就可以拿着这一套烟盒来咱们的销售商那里换取半块朱雀银元。”
秦川话音一落，李明方早已重重一拍手，兴奋得有些失声地喊道：“妙！”
“东家，我早说你是陶朱再世，经商这花样可真是让你玩绝了！”
潘斯炽和徐熙芳还有些懵懂，可在李明方赞叹的时候，金立三和叶希来、荣耀垣也都一脸惊喜。
叶希来兴奋地说道：“大人，我明白你的意思了，这样那些吸烟的人就会专门购买咱们的香烟，而且还不能停下，因为他要急着兑换那半块银元。”
叶希来重重一拍双手：“对了，我看咱也别半块了，干脆就一块，这样想着集齐这一百单八将的烟民就会更多。”
有些明白了秦川意思的潘斯炽，想了想还是有些不解地问道。
“只是，这手段虽然新颖，可总归也还是降价销售，如果老晋隆的美国人也再降价，恐怕这效果。。。。。。”
潘斯炽一边思索着，一边也顺手取过茶几上秦川那盒打开的纯阳牌香烟，取出一支点燃，吸了一口吐出一口青烟，慢慢地说道。
“大人的办法到是也启发了我，我看也不要印什么一百单八将了，咱们就按一条香烟十盒，一箱香烟里有五十条，每箱总数五百盒香烟，咱们就按这个数给销售商一定数量回扣就得了。这样，销售商得了钱，自然也就只进咱们的纯阳牌香烟了。”
秦川摇摇头道：“不好，这个办法很容易让美国人也学去。再说，这也便宜了那些销售商啊。”
见潘斯炽这个文人还有些迷糊，金立三忍不住笑着说道。
“潘经理，其实大人的意思你还没全懂。”
见潘斯炽瞪大眼睛看着自己，金立三笑着继续解释道。
“咱们销售的香烟，并不是每销售一百零八盒香烟，烟盒上面就一定会有全数的梁山泊一百单八将，甚至销售一千零八十盒，最多也只会出现五六套齐全的，这手段只要咱们自己的人不说出去，一般人短时间看不出个所以言来。”
叶希来狡黠地笑着抢过话头：“我说总经理，只要咱们想，他就是买一万零八百盒，他也未必能凑全多少套。这么说吧，只要你不想向外掏钱，别人就是买的再多，他也一套都不会凑出来。”
潘斯炽不解地问叶希来：“只要他买的够多，这怎么会凑不出来？”
叶希来嘿嘿笑着道：“我说大经理，只要咱们愿意，他就是凑不出来，比如要是咱们只印一百零七将，你说。。。。。。”
叶希来的话，顿时让众人笑的前仰后合，乱作一团。
笑了半晌，秦川点起一支纯阳牌香烟，吸了一口道：“一百零七将，这只可说笑，却不可当真，不过倒是不一定每一箱里的香烟都能凑全一套，依我看，每千盒里出现三四套齐全的也就可以了，如果再少，吸烟的人见不到甜头，几天就会被人戳穿。”
潘斯炽好似想起了什么，脸色不由大变。
“不对，这个办法有大漏洞。”
听潘斯炽说这个办法有漏洞，而且还是大漏洞，包括秦川在内，众人不由都收起笑容，诧异地看向潘斯炽。
潘斯炽苦笑着道：“你们想，这销售商从咱们这里购货，不开箱他倒是肯定不会知道每箱里都有梁山泊一百单八将中的哪个人？可小贩零售时那可是一盒一盒地卖，买烟的人，只需要挑选他需要的来买，那不是还是每一百零八盒，咱们就要返还出去半块银元？”
在场的众人，都是明白人，潘斯炽这一说，众人顿时都呆住，秦川更是脸色微微有些发青。
这个法子，可是秦川穿越前偶然看过的一个相声段子，据说还是某一年春节晚会的精品，是著名相声演员马季说的单口相声，秦川依稀记得那个单口相声好像说的是一个推销员在推销什么宇宙牌香烟的事。
秦川在心里不由暗暗咒骂起来：“他奶奶的，这道听途说还真是害死人，没想到马季这样的名人也有想不到的，害得老子今天在这里出丑。”
秦川正咬牙切齿地在心里暗暗咒骂，不想叶希来却“噗嗤”一下笑了起来。
“这好办。那咱们就不把这一百单八将印到烟盒上，而是印在比烟盒小一些的硬纸片上，咱们再把这硬纸片放到烟盒里封好。这样，零售时，就不会有人挑挑拣拣，他只有买到手里打开后才会知道，烟盒里到底是会出现梁山泊三十六天罡七十二地煞里的哪位煞星，那时就是他买到二百母夜叉，那也得任命。”
“好！”
秦川首先拍手叫起好来，心里暗暗想着：“奶奶的，以前在起点看那些穿越的猪脚们，各个聪明绝顶，仿佛周遭的古人们都是弱智一般，今天算是开眼了，即便多知道些历史，也算不得什么，古人们可能不知道什么臭氧层子，可这思维绝对不比后世人差。
大喜过望的潘斯炽哈哈大笑着指着叶希来，岔着声地叫道：“奸商！奸商！”
叶希来嘻嘻笑道：“我哪里配得上奸商这称呼，我这可都是这半年来跟着大人学的。”
叶希来的话，又让众人大笑了起来，金立三指着叶希来笑道。
“你小子，这分明是在说你是奸商弟子，大人是奸商师傅。”
金立三的话，再次让众人轰然大笑，就连秦川也忍不住，跟着众人笑作一团。
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第一百三十七章 有它好看（）
好半天，秦川才止住笑，吸了口手里的香烟，颇有些不屑地撇撇嘴。
“要说奸商，你们还真没亏说我，短斤少两我倒不会也不屑去做，可要说到这经商手段，那你们可还真不一定比得过我。什么刮奖销售、摇奖销售、积分销售，那手段可是多了去了。。。。。。”
秦川还要再讲下去时，看到潘斯炽看着自己的眼神里已经满是敬佩之色，不由停住口，心中暗想：“算了，这些歪门邪道还是哪天有时间单独教给很有奸商天赋的叶希来吧，可不要把潘斯炽这样的老实人给带坏了。”
见叶希来还意犹未尽地支着耳朵认真地听着，秦川摇摇手道：“这些东西，现在咱们还用不上，那天有时间再交给你也不迟。”
秦川抿了口啤酒，看着潘斯炽：“还有其它问题吗？”
心情大好的潘斯炽见秦川问他，呵呵笑着道：“这香烟的事情一解决，其它的问题就算不得什么了。”
听着潘斯炽话里有话，秦川迟疑了一下还是问道：“听你的意思，还是有什么事情吧？”
一直没说话的负责震旦集团物资采购的徐熙芳接过话：“东家，是这样，经营英国卜内门化学公司纯碱的几家英商洋行告诉咱们，他们的纯碱要提价。”
卜内门化学公司，在英国国内号称四大公司之一，主要经营纯碱、化肥，以及一切和纯碱有关的化工产品，比如玻璃制品等，差不多垄断了世界上大部分纯碱市场。在大清，卜内门虽然自己没有洋行，可它的纯碱还有肥皂、玻璃，都是由英商洋行包销。秦川还知道，这个卜内门公司，就是在一白多年后，仍然是世界五大化工公司之一。在这个时候，其分公司就已经遍布世界各地。
“提价？”
秦川端起杯子抿了一小口啤酒，微微皱了皱眉道：“提就提吧，东西是他们的，卖多少钱那是人家的事情，再说他也不是只对咱们提价。”
徐熙芳见秦川不以为意，咧咧嘴道：“东家，这些英商洋行就是只对咱们震旦一家提价，对国内的其它用户都维持原售价不变。”
徐熙芳的话，让刚刚把那一小口啤酒咽了一半的秦川，又差一点呛着，急着喘了几口气才稳住。
“什么�
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