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　　　　“禹先生，我带来了后藤先生的亲笔信，非常期盼与贵方开展合作事宜。”在接到花田的报告之后，满铁总裁后藤新平派出了他的心腹和特使三川义元前来接洽，虽然三川挂着的头衔并不起眼，但其背后的能量可并不小。

　　　　“非常荣幸。”禹子谟既精通日语，又在这几年熟悉了商务谈判的过程，对于“合作”一节自然是颇有想法。一上来，他不急着商谈有关鞍山铁矿的开采事宜，反而与对方大谈起了日本的风物

　　　　三川虽然同样也是太极高手，但形势不容他拖延，他只能将“合作”方案和盘托出：“本社希望能够通过资金入股或提供贷款的方式获得鞍山铁矿的矿石”

　　　　“这个可以商量。”禹子谟不紧不慢地问道，“贵方想要获取多少呢？”

　　　　“第一年5万吨，今后每年以20％的比例递增。”三川想了想，“要求品位至少在45％以上。”

　　　　“这就难办了，鞍山矿脉分布虽广，但很多都是贫矿，不要说45％，很多连38％都达不到。”

　　　　“这个”三川拿不出确切的矿相分布图，只好含糊其辞地说道，“贵方的弓长岭矿区不是号称富矿区么？我想不至于连45％的要求都达不到吧？无错小说网不少字”

　　　　弓长岭矿区的矿相分布一直是辽阳实业的秘密，但弓长岭矿石品位的富庶却是有口皆碑的，最高的甚至达到67％，满铁如果连这一点都弄不清楚也枉为“国策机构”了，禹子谟深深吸了口气，神情平淡地说道：“我不是学技术出身的，这个问题恕我无能为力。就我所知，目前弓长岭的矿石开采量尚不敷供给钢铁厂的需要，何况其他？”

　　　　三川碰了一鼻子灰后并不死心，反而试探地问道：“倘若矿石不行，用生铁供给敝社也是可以的，至于价格可以签一个长期合同。”

　　　　又来了！禹子谟在心中暗暗骂道：汉冶萍公司就是因为借了日本方面的款子还不出而被迫将大冶铁矿的矿石低价卖给日本人，美其名曰是“长期合同”实质上是“长期剥削”，虽然从铁矿石升级到生铁是一种进步，可哪一个列强不是靠着各类钢材才造就了本国工业的基础，从未听说过能靠出口生铁从而跻身先进国家的。

　　　　“按照鄙方与德国方面的合作要求，生铁要进一步冶炼成型钢后出口偿债的，所以生铁量也堪堪只够满足本方要求，实在无力进行供给。”

　　　　矿石拿不到！生铁也拿不到！三川的脸顿时拉长了：“这么说贵方是无意同敝社合作喽？”

　　　　“非也，非也。我方非常愿意同贵方合作”禹子谟做出很诚恳的样子，“我有个提议，不知”

　　　　“请讲。”

　　　　“我们不必总在存量上绕圈圈，我们可以在增量上下功夫。”这增量、存量还是禹子谟和秦时竹学的新名词，现在算是活学活用。

　　　　“具体怎么说？”

　　　　“我们希望贵方能够提供资金，然后在新勘探的区域设立新的矿区，那时候无论铁矿石也好，生铁也罢，都可以在供给旧厂之后优先满足贵方的需求。”

　　　　“哪一块？”

　　　　禹子谟将手一摊：“这才是问题的关键所在，按照我们的勘探结果显示，目前探明的矿区储量虽然可观，但品位实在不够，用来炼铁恐怕”

　　　　又是一个不行，三川气得眼睛都绿了。

　　　　禹子谟接着补充了一句：“倘若贵方有合适的勘探结果，不如报于本公司，由我方出面圈地”

　　　　没等禹子谟说完，三川就忍不住了：要是满铁已经探明了储量与分布区块，何必费心再与辽阳实业商谈“合作”，直接扶持一个傀儡公司进行开发岂不是更好？绕来绕去，还是个不同意？

　　　　“禹先生”三川的语气中早带有了三分怒意，“敝社对合作是十分关注与带有十二分的诚意的，但贵方如此态度实在称不上，这样下去不利于双方友好关系的维护，对于贵方每年通过南满铁路进行输送的物资，我方亦无法”

　　　　来了第一招杀手锏来了。听到对方说起此事，禹子谟就佩服秦时竹的眼光——还没有谈判，秦时竹已经分析了整个事件的成败利钝，对满铁的态度和要求猜了**不离十，南满铁路的运输权便是满铁制约辽阳实业的第一步。

　　　　既然已想到了这些，禹子谟自然也有应对之策：“三川先生，恕我直言，真正没有诚意的却是贵方。”

　　　　“哼”

　　　　禹子谟不慌不忙地分析起来：“既然是合作，那就不是单方面的吞并或者控制而是对等的交易，但贵方一直拿不出适合交易的筹码来。按照我的理解，有三种形式的合作：第一是资本合作，我方向贵方商借资金，然后按照抵押贷款进行偿还，可贵方要么不答应我方的偿款条件，要么拿不出相应的国际通用货币，完全是贵方无意进行资本合作；第二是技术合作，可贵方并没有向我方进行专利转让的用意，无论是高速钢还是特种钢，贵方都以技术保密为由拒绝，如何合作？第三是资源合作，可鞍山矿脉分布的地方是在中国境内，并不是日本领土，而且贵方也拿不出相应的矿藏分布图和勘探图，我实在看不到任何资源合作的可能性”

　　　　禹子谟的话说得三川是哑口无言。对于资本合作，确实如禹子谟所言，日本拿不出比德国还优惠的条件——要不是有情报价值，德国也不会开出如此优惠的条件；对技术合作，满铁本来就试图将鞍山作为自己的原料或者资源获取地，哪里肯转让钢铁业的核心技术？对资源合作，满铁亦缺乏有利条件作为筹码。

　　　　经过这一轮交锋，三川虽然气势汹汹，不可一世，可在实质上并没有捞到任何便宜，反而暴露了日本方面拿不出相应代价的虚弱本质。禹子谟看似心平气和的话说得三川脸上红一阵白一阵，差点想拂袖而去，想想没完成使命又不甘心，只好拿起茶杯饮水作为掩饰，脑筋却在飞速转动，思考从何处寻找突破口。

　　　　正在此时，外面进来一人，附在禹子谟的耳边悄悄耳语两句，禹子谟脸色微变，但三川既然在低头喝水，这番神情的波动便不曾注意到。禹子谟少顷便恢复了脸色的平静，挥手道：“此事我已知晓，你先下去好了。”

　　　　来人诺诺而退，三川亦已抬起头来，正待发问，禹子谟已经笑吟吟地开口：“三川先生，刚刚传来一个好消息，对于我们彼此的合作有着十分有力的推动。”

　　　　三川本来还在费尽心机想寻找突破口，听得禹子谟如此说，顿时心花怒放，小胡子也抖了起来：“请讲，请讲！”

　　　　禹子谟不疾不徐地抖开了第一个包袱

　　　　。。。

【第047章】　整体方案（）　
形势比人强，按照秦时竹的原定方针，与满铁有关鞍山铁矿的合作事宜是要再磨上一通的，起码不会在第一轮谈判中就达成初步意向——吊足了胃口才好办事，但就在等待禹子谟与三川交涉过程中，徐世昌和唐绍仪却突然将他找来了。

　　　　“复生做的好大事！”徐世昌劈头就来了一句，倒把秦时竹吓了一大跳，心想那边三川和禹子谟的接触还没正式开始呢，日本人的压力难道已经下来了？

　　　　“两位大人才是做大事的。”秦时竹脑门上全是汗。

　　　　“不必过谦。”徐世昌笑眯眯地打着官腔，手上捧了个紫砂壶，一边悠闲地在房间里踱步，秦时竹坐立不安，脸上无比谦恭，脑子却在高速运作。

　　　　“听说辽阳实业和日本方面往来密切？”老半天，唐绍仪终于发话了。

　　　　“是，生意上往来甚多，象豆油、豆饼等大部通过大连港出口到日本。”秦时竹不明白他们想说什么，只能避重就轻地补充道，“不过都是卑职的岳父在打理，卑职虽有股份，只是偶然过问罢了。”

　　　　“去年我出访美国，着手准备筑路，对抗日、俄，美国方面已应允提供贷款，且条件多有优惠。”唐绍仪忿忿地说，“谁知日方百般阻挠，原拟建新民经法库、辽源至齐齐哈尔的铁路，不允；现又拟改建从新民西经朝阳、洮南经嫩江至齐齐哈尔的铁路，同样不允。复生既明白日本情形，平时又素有谋略，有何迂回之法？”

　　　　“恕卑职直言，东北筑路，倘不得日、俄应允，一事无成尔。日本与朝鲜签订日韩新协约后已全然控制朝鲜内政，后又与俄国签订密约，相互划分在东北势力，俨然北俄南日之势。卧榻之地岂容他人酣睡？”

　　　　“我欲引入英美势力，意图对抗，此乃‘以夷制夷’。”唐绍仪不想看见日、俄两家独霸东北的局面。

　　　　“尝闻大人少年时曾留学美国，对其素有好感，故企引入美资。但卑职以为，同样是利权落于外人，美与日、俄，一丘之貉也。”

　　　　“但总比落于日、俄强，他们两家动辄要求路权抵押、附属地、派兵等特权，攫取行政之权，形成国中之国。美人虽贪利润，但派兵绝计不会，两害相较权取其轻尔。”

　　　　“大人，以卑职愚见，最好允许商民自办，朝廷早已下诏同意各地自办，东北有识之士甚多，自办则利权全落于自身。况且目前举国上下力争路权，倘不顺应民心恐酿成民变，前日刚传出吉长路中日合办的消息便民情激愤，此事犹未平息，万万不可火上添油。”

　　　　“此路耗资巨大，商民恐力有不逮，还是要仰仗洋人贷款。”徐世昌插话道，“商民如果真能办起来，也是美事一桩，于国于民都大有裨益，只是我唯恐”

　　　　唐绍仪点点头：“徐大人的意思不错，我亦不反对商办，但如果商办不成或者别有枝节，还是官办为好。”

　　　　“两位大人，能够让卑职派人试试与日方接洽如何？倘与美国条件相同不妨就从日本贷款，以减少阻力。商民方面倘不能凑齐路款，借洋人之款亦无话可说，足可塞民之口。”

　　　　唐绍仪和徐世昌两人对视一眼，笑了。

　　　　到这个时候秦时竹才反应过来——中了两人的圈套了。徐世昌和唐绍仪恐怕早就商量好了操作办法，无非是要借辽阳实业的号召力行事罢了！

　　　　他踌躇着说：“卑职不敢保证一定成功，但可以担保绝不会丧权辱国。”

　　　　“成大事者不拘小节，只要主权在我，利权损失一些可以接受，毕竟修比不修要强。”徐世昌最后拍板，“那就有劳复生走一趟。”

　　　　既然承揽了这个交涉任务，原定的方案马上就需要更改，秦时竹和葛洪义商议一番后，决定将这条铁路的修筑权抓在手中，争取实现商办。在资金上两人认为问题不大，关键在于政治，首先便是要获得日本同意——满铁虽然不能代表日本方面表态，但如果有了满铁的支持，这事情就容易多了。所以他心里尽管没底，还是做出了在鞍山铁矿问题上让步以换取日方同意的重大决策变更，禹子谟接到的口信就是秦时竹传导的紧急通知。

　　　　趁着方才的间隙，禹子谟将有关筑路的事宜向三川和盘托出，不过，作为谈判高手，一开始的价码就有些高。

　　　　“满洲虽然是中国领土，但大日本皇军曾为此浴血奋战，故而获得了南满铁路及关东州，你们提出引入美国资金，日本方面绝不答应。”听完禹子谟的解释，三川皱起了眉头。

　　　　“东北既然是我国领土，我方欲筑路纯属内政问题，向何人借款应该不需征得日本同意吧？无错