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　　　　所以小弟以为，不妨找一位诚实的代言人，我看这位李掌柜就不错，在蓬莱人脉很广，而且为人和善，不至于吞掉我们的利益。

　　　　所以我以为，可以与李掌柜合作，让他们为我家贩卖蚊香，利益均分就是。

　　　　还有大哥，以后能不能别叫我乖囡？听着像个娘们。”

　　　　未洵摸了摸未央的小脑袋，笑道：“乖囡长大了，以后不叫就是。不过掌柜的未必就会为我们贩卖吧？”

　　　　未央无语，刚刚还说不叫了，不过他依旧信心十足道：“大哥，现在是什么时节？”

　　　　未洵气道：“这不废话吗？这大热的天，白天能热死人，也就晚上还好一点。”

　　　　“大哥以为，现在的人，最想要的是什么？”未央循循善诱。

　　　　未洵迟疑了一下，说道：“钱？”

　　　　未央翻了个白眼道：“再猜。”

　　　　“当官？”

　　　　“普通百姓好吧！咱能不能正经点，别跑题？”

　　　　“普通百姓啊，自然是凉快了，但是这时候正是惹的时候，得持续两三个月，二弟说这作甚？”

　　　　未央悠悠道：“你告诉李掌柜，风雅阁之所以没落，是因为蓬莱阁除了是皇帝所建之外，还有一个原因，便是那里凉快，那里还有京城才有的炒菜。

　　　　但是我有妙法，让风雅阁起死回生。”

　　　　未洵一点都不信，自家弟弟什么德行自己能不知道？虽然弄出了蚊香，让自己大吃一惊，但是若想让一个硕大的酒楼起死回生，除非来一场天灾，直接把蓬莱阁搞掉，不然哪有可能与蓬莱阁竞争？

　　　　但是架不住自家弟弟的百般央求，还有婆娘的殷切眼神，未洵决定明天试一试。

　　　　一夜无话，未家有了蚊香这个宝贝，一家人都睡的很香甜，未央的身体也大好了，只是还有点精神不济，不过日常行动却是没有问题。

　　　　一家人早上敞开了喝了昨日剩下的鸡汤做的菽麦粥，吃了个饱，未洵便带着未央前去风雅阁了。

　　　　此刻的蓬莱，不是后世的蓬莱，大街上破破烂烂，地上坑坑洼洼，两边尽是低矮逼仄的平方，偶尔有几家豪宅，也只是后世农村青砖瓦房的高度，就这就让不知多少百姓羡慕不已。

　　　　风雅阁是三层木质阁楼，在整个蓬莱，甚至于整个登州，都是首屈一指的酒楼，毕竟整个登州，最富裕的便是蓬莱，州府治所便在蓬莱。

　　　　但是随着蓬莱阁的崛起，风雅阁便门可罗雀，偶有几个行脚商人，也只是贪图风雅阁比蓬莱阁便宜的吃食罢了。

　　　　风雅阁不愧为风雅阁之名，走进风雅阁，便能感受到习习凉风，还有一股清香味，尤其是风雅阁占地三四亩，就算是再后世，也是一座很大的酒楼了。

　　　　一楼的柜台上，李掌柜蔫不拉粘几的站在柜台后，远远的看见未洵，打了个招呼道：“未先生，今日来的倒早。”

　　　　至于未洵身边的未央，李掌柜权当没看见。

　　　　未洵寒暄了两句，未央终于不耐烦了，小爷的时间是何等珍贵，你们就这样耽误？

　　　　啪！数十根蚊香被未央拍在了柜台上，未央不耐烦的道：“你俩相亲呢？墨迹来墨迹去的。李掌柜，这是我做的东西，驱蚊用的，你家应该不止一家酒楼吧，这个东西你拿去卖如何？”

　　　　未央大少爷行事，就是这么简单粗暴。

　　　　但是老李头不领情啊，他不悦的道：“未先生，这是令弟吧？怎地如此没有家教？”

　　　　未洵连忙道：“舍弟年纪小，不懂礼数，掌柜的勿怪。

　　　　不过舍弟做的这蚊香，确实是驱蚊利器，掌柜的不妨试试。”

　　　　李掌柜可以不理未央，但是不能不理未洵，毕竟是一起数年的老搭档，而且未洵做事老实，从未有贪墨之事，把酒楼和李家的一些生意账目打理的请清楚，李掌柜很是器重。

　　　　“既然未先生说了，我也不能不给你面子，那就试试吧。”

　　　　李掌柜只是看在未洵的面子上，打算试一试，所以直接来到了蚊虫的聚集地，五谷轮回之地，也就是茅房。

　　　　他看了看未央，笑眯眯的道：“这里如何？”

　　　　未洵面色不虞，这是摆明了不相信自己啊，不过未央却是大方的道：“掌柜的随意就是，若是蚊香无效，小子情愿另献一门技术，让风雅阁不至于败落。”

　　　　李掌柜闻言都气乐了，说道：“嘴上没毛，办事不牢！既然你这么有信心，咱们就试一试吧。”

　　　　三人点燃了蚊香，便离的茅房远远的，实在是太臭了，而且里面蚊虫滋生，苍蝇乱飞，简直能要人命。

　　　　李掌柜智珠在握，未洵心情忐忑，未央一脸的满不在乎。

　　　　蚊香点燃不过半刻钟，茅房里的蚊虫便被熏得受不住，嗡嗡嗡飞了出来。

　　　　李掌柜大奇，看向未家两兄弟的面色顿时就变了。

　　　　他疾走几步，来到了茅房，打开门看去，只见满地的蚊虫尸体，剩下的蚊虫依旧无头无脑的乱飞，看样子也活不成了。

　　　　“真乃奇物也！”李掌柜握着剩下的蚊香，身体都哆嗦。

　　　　这就是商机啊，有了这蚊香，还开什么酒楼，蓬莱有五万居民，整个登州有近二十万人，每人一根，一根就算半文钱，也足足十万文，也就是一百贯，这玩意是消耗品，一天不止一根，至少需要两三根，天呐！

　　　　李掌柜好悬没有晕倒，巨大的利益面前，他眼珠子都红了。

　　　　“你提供秘方，我负责生产，利润我七你三！”

　　　　“大哥，咱走吧！”

　　　　李掌柜大急，这可是翻身之战，成败在此一举。

　　　　“我六你四？”

　　　　未央拽着未洵好不停步。

　　　　“五五，五五开总行了吧！小祖宗，留步啊！”

　　　　未央回头，似笑非笑的看着李掌柜，李掌柜连忙道：“五五，小郎君要知道，这作坊与材料，还有人工，都是要钱的。”

第5章　穿越装X必备技能（）　
未央看着李掌柜，突然开口道：“你六我四，我只负责配方，其他的不管。”

　　　　李掌柜一愣，不明所以的看着未央，刚刚不答应，为何现在主动提出？

　　　　未央看着一脸懵逼的李掌柜，笑吟吟的伸出三根手指道：“第一，这些年我未家多蒙掌柜的照顾，这一成，就当是这些年对您的回报。

　　　　第二，我要以技术入股你的生意，以我大哥的名义，占三成分子。

　　　　第三，我不管事，你管生意，我大哥管账目。”

　　　　李掌柜愣在当场，区区一个穷困潦倒的少年，竟然张口就要自家三成分子，他知道三成是多少嘛？李家经营百年的声音，虽然现在没落了，但是也有万贯家财，这是一点都不夸张的，张口就要三成，你以为你是谁？

　　　　“少年人说大话，也不怕闪了舌头。”李掌柜冷笑连连。

　　　　“蚊香确实是好东西，你占六成，我也能挣钱，而且还不少挣，但是你知道我李家的生意有多少吗？三成？以为我是傻子不成？”

　　　　未央悠然道：“李家的生意包括酒楼、商铺，还有就是贩运海产这三种。

　　　　其中酒楼是李家最挣钱的，但是如今有蓬莱阁在侧，已经开始显露颓势。

　　　　商铺倒是有不少，李家在开封据说也有一家铺子和一家酒楼，但是却都是销售海产的铺子，酒楼也被打压的快倒了吧？

　　　　说句不客气的话，李家的铺子虽然多，估摸着有十来家吧，但是主业受到冲击，加上海产在大宋境内并不吃香，所以严格来说，李家现在入不敷出，而且庞大的家业在维持不下去之后，面临的便是同行的吞并。

　　　　想来掌柜的已经有所察觉了吧？不出两年，李家酒楼歇业，店铺关门，偌大的李家，就如同水中浮萍一般，烟消云散。

　　　　不会有人在意一介商贾为何会倒台，也不会有人因为跟你关系好，就放弃那偌大的利益。

　　　　掌柜的以为如何？”

　　　　李掌柜额头冷汗直冒，这些事他一直藏在心里，连老妻二女都没有说，更别说未洵这个账房了，但是未央却从何得知他李家现在的状况的呢？

　　　　确实，开封的铺子，已经维持不下去了，上个月开封的掌柜就来信说，今夏炎热，海产运到开封早就烂了，建议李掌柜把铺子盘出去。

　　　　李掌柜沉声道：“小郎君，这事你如何知道，就算你说的是实情，我把铺子全部盘出去，把酒楼歇业，带着万贯家财，照样能过逍遥的日子。”

　　　　未央摇摇头道：“您身在商海，岂不知进退取舍？如果您如日中天之时激流勇退，还能博取个好名声，但是如今虎落平阳，还想全身而退？岂不知暗中不知多少人觊觎您的家财，那些人只要动动嘴，随便暗示一下下面的小吏，别说您万贯家财，就算是富可敌国，也照样被吃的连渣都不剩，您信不信？”

　　　　信！怎么不信？这个世界就是这样，你风光时，别人自然就会给你面子，但是你一旦落魄，那些狼虫虎豹，立刻就会把你撕得粉碎。

　　　　未央悠然道：“给我三成分子，除了蚊香，我可以让风雅阁再度崛起，可以让你的海产生意，做遍大江南北。”

　　　　李掌柜虽然被忽悠的五迷三道，但是却不傻，一个少年竟然口出妄言，若非未洵是他多年好友，早就乱棍打出去了。

　　　　他冷声道：“少年郎不要说大话，你若是有主意，给你三成又如何？”

　　　　一旁的未洵终于看不下去了，拉过未央道：“二弟，不可信口雌黄，你从未接触这商贾之事，如何能有这般手段，咱们安安心心贩卖蚊香就是，足够两家富贵一生了。”

　　　　未央心中叹息，自己大哥还是太老实了，只想着小富即安，却不知这其中蕴含的巨大机遇与危险。

　　　　危机危机，从来都是机遇与危险并存的。

　　　　毫不客气的说，风雅阁已经穷途末路，只要蓬莱阁在一日，风雅阁的生意就不会好，智慧越来越差，李家只能不断割舍各种商铺，到最后只能被逼的倾家荡产。

　　　　毫不客气的说，这其中有蓬莱阁的因素，但是却绝对不止蓬莱阁这么简单，风雅阁毕竟经营百年，有偌大的名声，数月之间没落至厮，若是说没有人在背后推波助澜，未央觉得自己的智商可以拿去喂狗了。

　　　　他挣脱未洵，郑重其事的对李掌柜道：“掌柜的既然不信，那我就证明一下。

　　　　还请掌柜的取些硝石来，然后准备好厨房，如果小子的本事还能入您的眼，咱就继续合作，如果掌柜的觉得小子不成，咱就分道扬镳，蚊香的秘方双手奉上。

　　　　您以为如何？”

　　　　李掌柜狐疑的叫来一个伙计，吩咐了一番，而后对未央道：“小郎君放心，若是你的法子真能救我李家，老汉必不食言。”

　　　　李家虽然没落了一些，但是想要弄点硝石还是容易的，这东西便宜，却产量很大，寻常百姓用来刷墙的也不少，能防腐。

　　　　不大会，一袋子约十余斤硝石便被伙计拎了进来。

　　　　院子里就有大缸，也有木盆，未央随手把硝石全部倒进大缸，接了一盆水，直接放在了大缸水面上。

　　　　他招呼未洵与李掌柜道阴凉处歇息，说道：“稍等片刻，你们就会见证奇迹。”

　　　　两人不明所以，摸不着头脑，但是却按捺住好奇心，慢慢的等待。

　　　　日头偏上，天气越发的炎热了，虽然在屋里，三人依旧汗津津的，