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铺子做都行。

　　　　目前铺子里出品的新款睡衣，也算的上是为数不多的成品衣之一，主要卖的还是袍子和袖衫、宽裤和璞头鞋袜等物。

　　　　张林看着这家家户户里忙碌的身影和晾晒在外面的胚布，不由得想到后世集团模式的子母公司和产业外包模式。

　　　　现在他的布铺人手有将近三十号人，主要都是集中在染色的工作上，成品衣裳的针线师傅只有两个。

　　　　从产业链上讲，丝绸罗绢这些东西基本都是以个体户形式制造出来的原料，然后经过中间商的收购和整合形成胚布，再经过一层中间商的整合流入到布铺手里，最终到客户手里要经过许多层的耗费。

　　　　客人为什么选择买染好色的成品布回家让自家婆娘或者丫鬟女红做，而不是直接购买成品衣，一是手艺原因，二个就是成本原因。就比如西门庆给潘金莲工钱，让她拿回家做衣服的案例。

　　　　张林就想，如果能把自己成品衣的成本损耗降低到别人请女红帮工的程度，那么这买卖就能活润起来。而要降低成本损耗，源头还是在胚布进货和染布半成品这两个人工和运输损耗的过程中。

　　　　后世针对这个现象的解决办法，是以作坊工厂模式代替散户个体户，这样可以大幅度地提高效率和约束人工运输费用，形成劳动力密集型产业。

　　　　张林越想越是觉得有些眉目了，自己在阳谷县里算小有名声，而且县里乡里的散户闲妇数量不算少，何不在西湖乡里把这些资源整合起来？只要形成劳动力密集区域的经营模式，不论是他想在餐饮行业还是布料行业里闯荡，都是具有开拓性的效用。

　　　　只是说归说，要办成这件事还得从长计议，不是一时半会就能搞定的。他想了想，决定先从自家的布铺动手，先形成一套正规小流程，再把规模一点点地扩大开来。

　　　　回到布铺的时候，已是傍晚时分，外头天色昏暗，街道上霜雪堆积泥泞不堪。

　　　　张林把王掌柜和一干负责任叫来后厅开会，开口就道：“诸位都是这铺子的老人，许多规矩还按照原来的去做，我就不再强调了。咱们做的是服务行业，不管来的是泥腿子还是大官人，那都是咱们的衣食父母，要好好照顾着。这门庭不扫，像什么样子？”

　　　　他扫了一眼王掌柜，似笑非笑地道：“要是客人来铺上买东西，在咱们门口摔一跤，那这买卖还做不做了？”

　　　　王掌柜心领神会地连忙道：“老爷说的是，小人待会就叫人去清扫冰雪。”

　　　　张林面色一凝，不悦地道：“我要的不是待会，是现在，立刻给我叫人去扫，从周家酒肆一路扫到廊桥上。”

　　　　“可，可那些地方不是咱们铺子该管的啊。”王掌柜正要再说，见自家的年轻老爷脸色不善，赶紧闭嘴道：“是是，小人这就去安排。”

　　　　张林叫住他：“今日就扫这一大段当作惩罚，以后每天都把门前铺子和廊桥上面清扫一遍，若是再让我听到客人抱怨，你这掌柜就亲自去扫！”

第36章　劳动改造（）　
等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”

　　　　房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。

　　　　王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”

　　　　“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”

　　　　“当然是布料和衣服鞋帽。”

　　　　张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”

　　　　王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”

　　　　“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”

　　　　“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”

　　　　张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”

　　　　王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”

　　　　“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家r若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”

　　　　王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。

　　　　他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？

　　　　张林等他考虑一会儿，又补充道：“你也不用担心我克扣你的奖励，咱们写下文书立下字据，该是你的我一文也不会少给。但有一条你给我记住，不得强行压货，否则我查到就让你卷铺盖滚蛋。我们做的是买卖，不是欺压良善。”

　　　　王掌柜点了点头：“小人自然信得过老爷，只是我从未做过这等行当，平时都是客人上门来买，这要上门去求”

　　　　“谁家钱也不是大风刮来的，都是能省就省地过日子。所以你要先把咱们自己这一套做工搞明白，搞清楚咱们做出来的衣服鞋帽为什么便宜，质量好在哪里，这样你才有足够的理由和信心去跟别人谈买卖。”

　　　　“那，那？”

　　　　张林道：“这件事你记在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖乡，招几个手巧的女工针线师傅来铺上做活，那时候你就知道怎么做了。”

　　　　“是，老爷。”

　　　　张林处理完王掌柜，扭头对染布的孙领头道：“孙掌柜，从前在这铺子里，你和王掌柜俩人是一里一外地管事，现在我给你一个单独管事的机会，就是不知道你有没有能耐做得好！”

　　　　“老爷放心，小人刚才听明白你的话了，回头我就和大家伙说清楚，让他们搬。只是不知道老爷想搬到西湖乡哪里？”

　　　　“西湖乡的西郊那几个村子都有不少的荒房屋，我找里正先前聊过一次，随时可以买下地契。明天一早，你就来我宅院，我带你去看看那片房屋。改成什么样的新染布作坊，由你安排，你现在就可以去找几个靠得住的工匠。若是你手上没人，就传我口信去托陈押司帮忙。”

　　　　张林说到此，忽然想到了什么，笑道：“这样吧，工匠事情你不用管了，明早来我宅院就行。”

　　　　“是，老爷。”

　　　　张林又对两个掌柜道：“等明天事情定下来了，你们就先把这铺子里乱七八糟的家伙事收拾收拾，以后这里住的女工要比男工多。”

　　　　两个掌柜忙说会收拾妥当，让他放心。

　　　　张林在商铺里说完事，天色已黑，约莫五六点的饭点时候。他坐上马车，让车夫径直去往县尉家里，正好赶着他家在吃饭。

　　　　廖县尉邀他一起吃酒，他也不客气就入席了，席间谈起工匠的事。

　　　　“二郎你要找工匠，这县里多的是能工巧匠，来找我作甚？”

　　　　“年前多亏了县尉帮忙，小弟才能盘下西门庆那厮的布铺。所谓滴水之恩当涌泉相报，小弟是给县尉报恩来了。”

　　　　廖县尉哈哈一阵大笑，指着他道：“你这厮就会嘴上说好听的，是不是有什么赚钱生计捎上哥哥？”

　　　　“钱不钱的都是小事，廖大哥肯帮忙就行。小弟想把染坊搬到西湖乡里，期间少不得要招工做活。这银子给别人是赚，倒不如给哥哥您花呢。”张林笑道：“廖大哥管着县里监牢，里面有不少闲汉整天睡觉白吃饭，不若拉出来劳动改造。小弟每日给他们提供两顿饭，这省下的做工费就交给廖大哥。你留着自个儿买酒吃也好，还是上报算政绩也好，都是您说了算！”

　　　　廖县尉听了，先是面露神色，接着眼前一亮，激动地抓住张林的手腕：“二郎真是一肚子的主意啊，劳动改造，还能替朝廷省一笔花销。妙！妙！妙！”

　　　　张林道：“这其实跟朝廷充苦役是一个道理，只是以往都没有形成对民间的条陈。廖大哥若想要政绩，不若先做上一做，成功事后再申报。若是怕有风险，咱们就只私下里做。”

　　　　廖县尉考虑了会儿，捏着下巴道：“这朝廷常年整军备武跟北面契丹人和西面西夏贼子打仗，皇宫里的官人也是个花钱如流水的主，国库空虚的很呐，见天地往下伸手捞银子。二郎这法子确是不错，只是没有成功案例，不若先做起来，事成之后再申报也算个大功劳。”

　　　　“那要麻烦廖大哥你派些个衙役来监工，确保万无一失。最好是事后让县衙跟小弟补一个字据，写明工钱和条陈。到时候廖大哥以字据和囚犯们赚的工钱去申报上官，有理有据，也不怕人贪了功。”

　　　　“还是二郎想的周全，那就按你说的办。”

　　　　“廖大哥还请放心，等事后，小弟在字据上写的工钱之外再补一笔给廖大哥您处理，也好不得罪了张主薄他们。”

　　　　“哈哈哈，哎呦，二郎你这脑袋真是灵光啊，就如别人说你是陶朱公转世一般，没有你想不到的地方。”

　　　　张林陪着笑，随后又劝他吃酒，二人吃到夜里八九点才是散席。等回到西湖乡宅院的时候，已经是万物寂寥的深夜。

第37章　买地皮扩建（）　
听到马车声，郓哥儿忙不迭里开门来迎，扶着浑身酒气的微醉老爷回内院，瓶花也赶紧出来帮忙，叫翠玲去做醒酒汤和烧水洗澡。

　　　　张林叫郓哥儿回去睡觉，搭在瓶花丫头的身上晃悠着走在院道中，忽然看到那边内院门后的屋子还亮着光，就问道：“那里怎么还亮灯？”

　　　　“可能是武大娘子还在做针线呢。”

　　　　张林喝道：“以后叫婶婶就是，什么武大不武大的。”

　　　　“是，老爷。”瓶花吃力地扶着他高大的身子，歪歪扭扭地应了声。

　　　　张林看着那灯光站了一会儿，才被瓶花扶着进房。

　　　　房间里烧着炉火，暖烘烘的，瓶花又替他宽衣解带，这时翠玲已经提热水在木桶里放水了。

　　　　“今年十四岁了吧？”

　　　　瓶花应道：“嗯，奴婢二月生，刚过了十四。”

　　　　这才是地主老财的享受啊！

　　　　张林搂着小丫头的娇巧身子，满脑子的封建思想，沉沉地睡去。

　　　　直睡到天光大亮，他看了看在蜷缩在自己怀里酣睡的小丫头，不禁又后悔了。