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大宋好官人-第293部分
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“额，我的想法是，把这手袋的风潮传播开去之后，就招多些小娘子做这个手袋。你想想啊，普通人家里的小娘子要嫁人，需要备多少嫁妆？再加上一直在家中吃闲饭，才这么多人将女儿卖掉的。如果我能帮助她们，不是施舍，而是给她们一个工作的机会，让她们能自己养得起自己，她们的命运就能自己做主了。”
张正书叹了口气说道，宋朝是一个畸形社会，一点都没错。
一边那些文人站在道德高度，说要“仁义”，一边却不把那些丫鬟、妾侍当人看。
这种满嘴道德仁义之辈，张正书算是看透了。
所以，他想要扯掉这些满嘴仁义道德之辈的遮羞布，就要从根底上动手。你不是仗着有钱吗？行，天下女子都能靠自己养活自己，你们还怎么作威作福？扯掉儒学的遮羞布之后，儒学还不懂自我反省，不懂得顺应时代，那儒学就活该被淘汰。
曾瑾菡没想到张正书的心会这么大，居然想得这么远，还没来得及说什么的时候，张正书连忙澄清了自己：“……一开始没对你说实话，是怕你以为我对那些小娘子有意思，天地可鉴，我是真心想要帮帮她们而已……”
“我知道，郎君是个大善人。我知晓了，我会帮你的。”曾瑾菡笑了，好似三月梨花开放一样，纯洁无瑕。
张正书也笑了，握紧了她的柔荑，说道：“我就知道你会理解的……”
张家的四轮马车是原始版本的，虽然不够那辆豪华版的拉风，倒也显得别具一格。
最起码，在汴梁城其他有钱人订购的四轮马车还没发货的时候，大宋里面的四轮马车估计就三辆了。
一辆在张正书这，用来拉风用的；一辆是张正书孝敬给便宜老爹张根富的，怜惜他太胖体虚，出远门不方便，坐轿子又晃得厉害；还有一辆，不用说，就是石家那一辆了。好在张正书挺有商业道德的，除了那辆豪华版的配置真的是顶尖之外，包括张正书自己那一辆，也只是里面的坐垫一模一样而已，其余的装饰都少。嗯，车内还是放着一个香包的，这木料的气味不太好闻。即便是用了最好的木料，但漆上木漆之后，还是有那么一股怪味。
曾瑾菡也不是第一次坐四轮马车了，所以没啥新鲜感，反倒很快习惯了这舒适的感觉。
现在让她爱不释手的，就剩下手中的那手袋了。
不得不说，不计成本弄出来的弄西，真的是一件艺术品。
张正书原本想弄个拉链的，可就是这么一个小小的拉链，大宋居然都做不来。没办法，拉链这个东西，甚至可以说是工业自动化的象征了。别的不说，如果在宋朝想弄个拉链，唯有想着怎么用比较软的锡铁合金弄出个形状，然后再用锉刀人工慢慢打磨，花费不少人力物力才行。
但锡铁合金嘛，现在要弄也不难。可现在冶铁作坊有那么多订单，加班加点都赶不完任务，哪里有时间帮张正书弄什么拉链啊！再说了，那些匠人现在已经捉襟见肘了，张正书还寻思着再忽悠几个工匠过来，实在没有多余的工匠是很空闲的。
最后，退而求其次只能用磁铁。
好在张正书的磁铁知识也没还给老师，捎人带封信过去，苏熙就做出来了。甚至因为磁铁的特性，这家伙还着迷上了，甚至吃饭睡觉都要拿着一块磁铁，苦思冥想着这磁铁的道理。
这些都是曾瑾菡不知道，她只是觉得这染白了的皮革，质感很好。上面淡蓝色的兰花，也很漂亮。
清新、脱俗，这就够了，不是吗？
对于一个宋朝女子来说，还有什么装饰比得上这样的手袋？
张正书也觉得好笑：“呵，女人，之前还嫌弃不要，现在倒不舍得了。”
当然，观念的转变不是一时半会的，曾瑾菡接受了，不代表其他贵妇人，豪门千金，大家闺秀就会接受。不过，既然曾瑾菡接受了，那就是一个好的开始，不是吗？对了，就好像曾瑾菡身上这件衣裳一样，不也是“家乐福”的出品？要知道，这款式是“限量版”的，有钱都未必买得到同样的一件！
原本，宋朝是不兴成衣买卖的，即便是以汴梁城的繁华，成衣店也寥寥无几，而且也只有达官贵人才会光顾，寻常百姓家里，哪一个小娘子、大娘不是针线活好手？扯几尺布，赶制几日，就能成一件衣裳了。就好像后世二十世纪五六十年代，修单车的基本没啥生意一个样，家家户户的男人，哪一个不会修个单车，弄个水喉，拉个电线啥的？那时候人穷啊，穷就要省钱，学会了这些技能就能省下一大笔钱了。
但随着观念的变革，那些达官贵人、乡绅富贾、贵妇人之流才发现，咦，“家乐福”里面的成衣店，新款的衣裳还真的挺好看的。他们是不缺钱的主，听闻还是唯一的一件，哪里能不心动？
甚至，要不是“家乐福”成衣店放出告示，一人仅能选购三件，恐怕某个土豪就一下子全都打包带走了。
第534章 引领潮流（）
什么？女的衣服土豪也穿不来？
没事，家中女眷多啊，之前说过了，达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗？缺女人吗？不缺。
反正买回来，看心情赏她们一件就是。最关键的是，可以拿出来泡妞了，看到心仪的行首美妓，要送礼物讨佳人欢心的时候，可以这么说：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
没错，“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味，不过这名字确实还不错，符合宋人的审美。所以，“尚衣坊”火了，连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。
张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛！看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了：“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢？”另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫：“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国！”
结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。
击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是？算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。
寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！
反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。
瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车？哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。
这一次，张正书瞄准了女人市场。
在世界上，有一句话是通用的：老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道：“这是‘劫富济贫’，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起发财的？”
一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。
“小官人，前面已经无路可走了……”
马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。
用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力不能集中的年纪，谁还敢让他赶车，这不是自己嫌命长吗！
“哦，人很多吗？”
张正书有点无奈，这才走了不到几里地啊！
“人太多了……”
马车夫抬头挺胸，一脸傲娇地说道。
没错，周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的，让这马车夫好生受用，仿佛是他自己在出风头一样。
“那就下车步行吧，我扶你……”
张正书把曾瑾菡扶下车后，才抬眼一看。
人确实太多了，以张正书的身高，居然看过去都是一群后脑勺。
“原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊，这么多人……”张正书愁啊，人太多了，反而有点坏事，谁还会注意到他呢？更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。
殊不知，他赶着四轮马车过来，已经是极其拉风的了，想不被人认出来都难。
“咦，这怎么有一辆奔驰牌四轮马车，是石家人到汴京城了吗？”
“不是，这绝不是石家那一辆，石家那一辆是满车装饰的，听闻连车帘都是用珍珠做的哩！这一辆，怕是张家小官人的了。喏，你看，人下来了罢，俺就说是张家小官人的……”
“他牵着谁的手？哇，好美的小娘子啊！”
“李二狗，瞧瞧你这狗熊模样，哈喇子都掉地上了！不就是一个小娘子么，至于这样？我告诉你，她应当就是曾家小娘子了，听闻开春之后，就要和张小官人成亲的！你别再想入非非了，再做白日梦，那女人你也碰不得！”
“呸，我李二郎五尺汉子，要小娘子还不容易？”
“吹，继续吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起来了……”
“话说，男人若是能做得张小官人这般模样，也不算枉自在世上走一遭了。”
“那是要大福分才成的，你是不知晓，近半年时日来，这张小官人洗心革面，不再混世纨绔了，雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差点连祖田都卖光了，都给张家做了佃户。现在呢，人家可风光了，李家村都要成集镇了……”
“还有这事？”
“骗你作甚，不信你来日再去瞧瞧，看俺有撒谎没？”
“说到底，张小官人积福积德，才能娶那么一个仙子回家做妻子啊！�
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