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　　　　张正书摇了摇头，真的是什么人都有啊！

　　　　百分之十的佣金，这可比后世的售楼小姐佣金高得多了。

　　　　据张正书所知，后世的售楼小姐的佣金，能有个百分之零点四五都算不错了，而宋朝的牙人一上来就是百分之十！

　　　　这样的暴利，怪不得人人都想“下海”当中介了，只凭一张嘴，就能赚这么多钱，何乐而不为？

　　　　但是，这样的暴利，显然是畸形的，会让牙人越来越肆无忌惮。幸好宋朝的《刑统》管得还算严格，毕竟“牙人”是“下九流”嘛，是要严加看管的。所以，在宋朝这个时候，牙人还真的就没啥劣迹。就算是有劣迹的，都被官府收拾了，而且终身不能再碰“牙行”这个职业。

　　　　但牙人也不是什么好东西，买卖人口他们都敢做。像牙婆、拉皮条的，都是属于这一类。前些日子张正书碰着的那些游手，就算帮凶。他们逼良为娼，只为赚黑心钱，真的是“无罪都该杀”！

　　　　正思索间，先前那牙人就匆匆回来了，他身后还带着两人。一个也是牙人，另一个则是这块地的东家。

　　　　“这位小官人，是想买我的这块地？”

　　　　这个东家显然是有点惊讶，张正书这么年轻，就出来做买卖了？

　　　　张正书点了点头，拱了拱手说道：“这位员外有礼了，我自汴梁城来，想在杭州盘下一个造船作坊。但听闻杭州的造船作坊都是能下蛋的金鸡，不肯转让。那我就只能另起炉灶，买地来建造船作坊了。”张正书把自己的打算说了出来，也不怕他不卖地，或者提高地价来卖。

第633章　不祥之地（）　
“小官人果然是做大生意的！”这个东家佩服啊，造船耗费极大，不是一般的商贾，根本撑不起来。就拿一千料大船来说吧，建造一千料大船，起码要用掉上好整木百十根，其他木料也不少，还有生漆、帆布、铜铁……林林总总算下来，一艘船的造价都在数百贯。即便能卖到上千贯钱，除去成本，工匠工钱，所赚其实并不多。可能半年几月下来，造一艘船才能赚个四五百贯左右。

　　　　要是对比起其他行业，半年赚四五百贯也还过得去。

　　　　可造船又费时又费力，赚得还不多，投资还大，一般人还真的不敢这么玩。

　　　　再说了，这个东家审视着自己这块地，也就两三亩左右，虽则带了个院子，可怎么也造不了多少条船吧？

　　　　“难道是富家子，自己想造一艘花里胡哨的船，学那隋炀帝出行？”

　　　　这个东家的心思，和牙人是一模一样的。

　　　　“员外谬赞了，我就是普通商贾。给个实价罢，这块地我是很中意的。”张正书淡淡地说道。

　　　　“三亩两分地，小官人，这杭州城的地价是一亩十五贯钱，再加上我这上面有房屋，也折价一并卖了，小官人给钱六十贯罢！”这个东家倒也实诚，给的价格还算公道。

　　　　但是，张正书并不算了解杭州的地价，偏头看向了曾瑾菡。

　　　　“员外，你这价格不对罢？”

　　　　曾瑾菡倒也聪慧，明白了张正书的意思：“这十五贯钱，乃是肥田的价格。你这沿江入海之地，岂能以这价格卖出？以我瞧，给你中地的价格就不错了，一亩十贯，算上房子，给你四十五贯罢！”

　　　　这东家有点踌躇了，他知道曾瑾菡说得是对的。

　　　　本来嘛，这做生意的就是这样，漫天要价，就地还钱。这东家是习惯性地开价了，曾瑾菡的还价虽然不符合他的心理预期，但是却符合市场行情的。杭州一地，多种桑树养蚕，这好的地方都拿来种桑树了。再加上丝绸价贵，所以杭州的地价也不便宜，一亩上好肥田，确实要十五贯钱以上，甚至地段好的，还要三十贯以上。

　　　　但是，瘦田的价格却不高，因为产桑叶不多，种桑树不划算，只能种水稻。所以，瘦田的价格在六贯钱左右。

　　　　不肥不瘦的田地，能卖出十贯钱，已经算高价了。这种田地的地位很尴尬，种桑树嘛产量不算高；种田嘛，又有点浪费，划不来。所以，这种田地反而是没人要的。曾瑾菡对曾家的生意，对杭州的了解不少，一下就说中了要点，那东家只能说道：“小娘子果然是杭州人，我交了小官人这朋友，四十五贯就四十五贯罢……”

　　　　张正书点了点头，说道：“验证过地契，我们就签字画押，送交官府厘定，钱契两讫后，我请员外吃酒！”

　　　　“吃酒就不必了，小官人要是赶时间，那就快些办事罢！”

　　　　张正书听着这东家的话，怎么感觉他比自己还要着急？

　　　　也许是察觉到了张正书的疑问，这东家也有点扭扭捏捏。但是，旁边的牙人却多嘴了：“小官人，你是不知情啊，这块地邪门了，不管是做甚么生意，到最后都是亏本的。而且不是亏小的本，而是亏大本。就拿这位员外来说罢，他先后开了米市、花圃、脚店，都是亏得血本无归……”

　　　　“就你多嘴！”

　　　　这位东家脸上也羞赧难耐，忍不住斥道。任凭谁被说中了心事，也是要恼羞成怒的。这位东家，也不例外。

　　　　“哦，还有这事？”

　　　　张正书也觉得奇怪了，要知道杭州本地的粮食不够吃，大多数是要从别的地方运粮食过来，才能维持得了城中几十万百姓的用度。所以说，在杭州城开一个米市，那绝对是有赚不亏的，可怪异的是，这个东家亏本了，还是亏大发了那种。

　　　　再说花圃，宋人爱花，看着满街的宋朝百姓戴花，就知道宋人对花的喜爱是刻进骨子里的那种了。所以，不管是在宋朝哪个大城市开一个花圃，也是大概率能赚钱的。从这个角度说，这位员外的选择没有错。但怪异的是，他还是亏了。

　　　　亏得最多的，自然还是要属脚店。

　　　　什么是脚店？就是让人临时歇息一下的小客店，和客栈无二，还提供简单的饭菜。要是做得好，做得大的脚店，其实和正店也没啥两样了。只不过嘛，正店的要朝廷赐下名头才能改称的，而脚店则是相对大众一些的店铺。不管你是专门供给酒菜，还是兼营住宿也好，只要不是正店，那就只能是做成脚店了。正店和脚店的区别，不仅仅是在装潢、官府承认、能榷酒买卖这几点，单单是服务上面，也差了许多。

　　　　但脚店有个好处，就是能在乡野郊外开设，并没有人来管，也不用像后世一样申请营业执照。

　　　　所以，只要是在来往客人众多的官道旁，也是有固定生意做的。

　　　　很显然，钱塘江旁，入海口处的这块地，正是往来旅客必经之地。

　　　　按理说，这样的地利，开一家脚店，怎么也能赚点钱吧？事与愿违，这个东家还是亏了。一来二去的，这块地就被愚夫愚妇视为不祥之地了。虽然这个东家不信什么鬼神之说，但中国人嘛，特别是被儒家思想影响甚深的中国人，往往会秉持“子不语怪力乱神”的念头。可偏偏，中国人对神佛啊、仙道啊之类的也敬畏有加，所以这位东家还是关了店门，一门心思将此地打包出售了。

　　　　张正书是向来不信邪的，从现实角度分析，这位东家开店的经历，只有脚店是开对了。在这里卖大米，虽然是离钱塘江入海口很近，但是没有多少居民在此处居住，他们为何要绕道这么远买并不便宜的米呢？花圃也是，虽然宋人喜欢花，但也没必要跑这么远买一枝花戴着吧？

　　　　这东家学乖了之后，脚店是开对了。但是，他却忽略了人心。一次是意外，两次是巧合，三次……就不是冤枉你了吧？

　　　　在宋朝，神怪一说还是很有市场。

　　　　且不说那博君人（说书先生）喜欢胡诌乱编，吸引听众。乡间愚夫愚妇，也会传谣言。正所谓一传十，十传百，三人成虎，最后自然此地就成“不祥之地”了。即便这员外走对了路子，却无法把名声扳回来了。再加上旁边也有几家脚店在争夺客源，一来二去的，谁还敢光顾他的脚店？

第634章　锱铢必较（）　
所以，这个员外很不幸地被流言蜚语，不实谣言给击溃了，甚至丧失了继续经营的信心。

　　　　不得已，这个员外才无奈地出售了这块地。但是把消息传给牙人半年多了，杭州城内谁人不知道这是一块“不祥之地”？所以，根本没有接盘侠啊！

　　　　好不容易等到了一个冤大头，正想宰一笔水鱼的时候，却被牙人一席话“道破天机”，这员外哪能不恼怒？

　　　　只是这牙人也不怕：“曹员外，这事你想瞒也瞒不住的，待得去到官府，父母官问起这小官人知晓内情么，要是小官人答不知情，你就是欺诈之罪，可是要行刑的，这契约也作废了……”

　　　　牙人确实是怕，但更多的是为自己着想。契约作废，他也要被罚巨额钱银，这是牙人不愿意承担的。或许在其他乡村县镇里，牙人作恶很猖獗。但是在大城市中，特别是涉及到田地宅屋的交易，牙人都不得不打起十二分精神来，别一个钱没赚到，反倒把自己搭进去了。

　　　　这员外也是恨得牙痒痒，生怕张正书知晓了内情后甩手就走。他好容易找到一个接盘侠，哪里能放过？“这位小官人，先前之事我没说清，是我不对，这样罢，这地你四十贯钱拿走就是了……”

　　　　说着，这员外的表情很是心疼。这么一句话，一下子就少了五贯钱，搁在谁身上谁不疼啊！一贯钱约等于后世一千五百多块钱，而且还是购买力极高的一千五百多块钱，五贯就是七千多块钱了。

　　　　毕竟只是在杭州，而不是在汴梁城，地价也没贵到那么离谱，大体上还是符合大宋国情的。

　　　　当然了，这地方要是一座园林，哪怕是只占三亩地的小园林，怕也要几百贯钱了。两位牙人也有点吃惊，没想到这个员外一退就是退这么多步。跟着这位员外的牙人立即说道：“这价钱还有待商榷，价格太低了官府那边也不好处理……”

　　　　另一位牙人为了钱银着想，也开口说道：“其实四十五贯钱已经不算贵了……”

　　　　两个牙人伸出手，合在一块，在袖子里你来我往的商讨了一番，给出的结论是：“一共五十贯钱罢，五贯钱是牙钱，我们二人均分，四十五贯钱是置地钱，还要补上赋税、免役税，大抵上又是一贯钱……”

　　　　张正书头都大了，幸好他不差钱，不然单单是这土地买卖，都能把他搞穷了。

　　　　怪不得宋朝不抑兼并，原来买卖土地里，还藏着这么个隐藏费用啊？突然想起他那便宜老爹，手里握着的土地不计其数，那他岂不是做了冤大头很久了？怪不得他把土地当成是命根子，死死的拽在手里，一亩地都不肯卖。像属貔貅的，只吃不拉。原来是因为用高利贷手段拿到的土地，不用交牙钱，只需要给足赋税和免役税就行了。

　　　　要不是张正书是穿越人士，他也会钻这个漏洞的！

　　　　果然，宋朝不抑兼并，虽然还有牙钱，有补交赋税、免役税等等手段来调节土地，避免土地太过集中。但是，上有政策，下有对策，利用高利贷来获取田地，已经是一种秘而不宣的潜规则了。农民能不用交牙钱，还以为赚了大便宜，其实亏得最多就是他们。

　　　　土地没了，虽然还能佃租，但是未来呢？子孙怎么办？

　　　　不过这也是历史大势，也可以说是金融大势，财富注定要掌握在少数