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李师师拿什么去报答老鸨的养育之恩？

　　　　“小官人，你会帮奴家的，是不是？”

　　　　李师师今日，好像敲碎了所有坚强的外表，露出了别人都未曾见过的小女子姿态，让张正书的虚荣心得到了最大的满足：“我不帮你帮谁啊？所以啊，我们就要主动变招，主动创新，走在别人前面。”

　　　　李师师好像在听老师讲课一样，认认真真地听着，张正书见她如此模样，忍不住心头有种奇特的感觉，好像得到了莫大的信心一样。就连心神，也忍不住一荡。

　　　　“小官人，你想些甚么呢？”见张正书良久没下文，李师师眨着好看的眼眸问道。

　　　　佳人在侧，不是每个人都是柳下惠的。深呼吸了一口气，张正书定了定心神，才继续说道：“我分析过了，你最大的优势不是神秘，而是你的实力。有人说过，这怀才就像怀孕，时间久了才能看得出来。但是做一个艺伎，你也知道的，是吃青春饭的，等别人知道你有才华的时候，连客人都没了，这怎么能赚钱？”

　　　　李师师暂时绝了的那旖旎心思，因为那句“怀孕”，她变得有点抗拒。但张正书脸色如常，她才慢慢地点了点头，毕竟她不得不承认这是个问题。

　　　　张正书接着说道：“所以，要留住客人，增添客人，就要把自己的才华秀出来。”

　　　　“绣出来？”李师师不太明白这个“秀”是什么意思，“难道小官人要奴家表演女红吗？虽然奴家也会，但却算不得精通啊！”

　　　　张正书有点兴奋了，连后世的词语都说出来了，连忙解释道：“这个‘秀’，是展露技艺的意思。我的意思是，既然你琴棋书画样样精通，还那么会唱曲，你可以每天换着花样来表演啊。比如今天表演弹琴，后天可以表演书法，大后天可以表演画画……只要你不怯场，什么都可以试一试。其实，这也是个锻炼，因为休闲会所里，也会有这样的舞台给你表演的……”

　　　　李师师听了之后，也明白了张正书的用心良苦。但她还是有点疑问的：“可如此一来，赚钱并不算多啊？”这是实话，如果按照这么算的话，比之前的钱少太多了。别看现在李师师不怎么接见客人，可每一个能见到李师师的客人，不掏个几百贯钱，怕是见不到。而且，这还要跟好几百号人在争。也就是说，这么几百号人都花了几百贯钱的。平均下来，一天也能有个一百多贯钱。

　　　　可张正书这个主意，茶位费一天都收不到几贯钱，这落差太大了，怕是所有人都不能接受，更别说那老鸨了。

　　　　虽然老鸨手底下不止李师师一个艺伎，可最赚钱的还是李师师啊！

　　　　张正书笑了笑，说道：“你也太小看我了，论到赚钱，我不虚任何人！茶位费，那只是添头罢了。真正的大钱，在于打赏！”

　　　　“打赏？”李师师有点不解，“难道像勾栏瓦肆里那样，有人拿着锣面去收钱么？”

　　　　张正书摇了摇头，说道：“自然不会这样的，那样太没有品味了。我的打算是这样的，在舞台旁边放一张打赏桌，客人要打赏了，就派伙计过去记下客人的名字，客人要打赏的钱银，到了打赏桌那里一统计。而且要设定一个打赏的数值，待得你表演完毕了，如果打赏的钱银达到预设的数值，那可由客人指定艺伎返场演出。这个钱银可以设置三个数值，指定哪一次是哪个艺伎演出。三次返场过后，就没有了。”

　　　　“这……！”

　　　　李师师惊呆了，她通晓男人的心理，自然明白这是多么巧妙的法子！

　　　　“还没完呢，每天你要准备一个小礼品。三次返场的艺伎，都要准备小礼品，打赏钱银最多的前三位客人，可以随便挑你们三位的礼品。比如我提供你的香水，你可以先用一用，然后当成礼品送出去。或者是团扇，或者是丝巾，甚至可以是面纱、胭脂、梳子什么的。甚至你还可以在上面签上自己的名字，满足客人的虚荣心……”

　　　　张正书嘿嘿地坏笑起来，这是赤裸裸地利用攀比心理在营销啊！

　　　　想想后世那些狂热的粉丝，明星用过的东西都被他们当成宝了，不惜天价买下来。张正书用的，就是这样的法子。

　　　　李师师服了，张正书的法子真的是太厉害了。她甚至能预见，未来的汴梁城，到处都是“李师师”用过的东西，还能卖出天价来。

　　　　“这个打赏的数值，要好好想一想才行，需要你返场之后，才能获得你的小礼品的。”张正书不得不求助系统了，计算这些东西，系统不是最擅长吗？

　　　　不过，李师师还是有点犹豫的：“小官人，若是奴家才艺都表演过了，那该如何是好？”

　　　　“这有何难？我给你制定节目，保管观众不要太多！”

　　　　张正书甚至想把《射雕英雄传》搬上舞台来，虽然和乐楼的舞台不大，但节约点用，还是能做到的。如果李师师不想表演这个，张正书是拥有系统的人啊，随随便便拿出点歌曲来，还不是轻而易举的事？虽说后世的流行歌可能不受欢迎，可民谣啊、民歌啊什么的，都是能用的不是？

　　　　有这样的资源，还捧不起一个琴棋书画样样精通的李师师，那张正书还真的白穿越了。

第843章　过招（）　
对于张正书“莫名其妙”的自信，李师师是将信将疑的，她相信张正书能赚钱，但对于张正书的其他才华，李师师还是不太信任的。或者说，张正书就没展露过什么才华，除了绘画。但是，那种略嫌夸张的漫画，李师师却只是在报纸上见过，从未亲眼看张正书画过。哦，对了，张正书还唱过一首歌。

　　　　不过说实在的，在李师师这种唱曲大家的耳中，张正书唱得并不算好听，即便是唱腔新颖，也很抓耳。

　　　　这么说吧，一个充其量就是KTV里嘶吼的歌唱水平，高音还不怎么唱得上去，即便是很好的歌曲，听在旁人耳中也是不怎么舒服的。没错，李师师就是这么觉得的。后来李师师把张正书唱的《男儿当自强》再编曲了，符合宋人的审美，才让这首歌更为流传。

　　　　从这件事来说，李师师对张正书的才华确实不太信任。

　　　　“怎么，你不信啊？”

　　　　张正书觉得自己有必要拿出点“实力”来了，不然给喜欢的女人看扁了，这是哪个男人都不能忍的。

　　　　于是，借助系统的张正书，立即挥笔写下了一篇减字谱。

　　　　李师师自然是认得减字谱的，惊讶得有点合不拢嘴，因为这是一曲她从未见过的曲子，忍不住跟着哼唱了起来。她的声音犹如幽谷黄鹂般，轻灵得来又异常透彻，让张正书听得心旷神怡。

　　　　什么是减字谱呢？

　　　　其实就是古琴谱，只不过对外行人来说，简直如同天书。古琴谱最早是用文字来记录的，称之为“文字谱”，是用文字记述古琴弹奏指法、弦序和音位的一种记谱法。由于文字谱过于繁复，使用不便，经唐代琴家曹柔减化成了减字谱。减字谱一般为四部分，上方记录左手指法，下方纪录右手指法，左上为左手按弦用指，右上为所按徽位，下方外部为右手指法，内部为所弹、按弦。除此之外，减字谱还有续部、注释，一般用来标示音的细微变化。

　　　　好吧，其实张正书也是一窍不通。但是并不妨碍张正书对着系统“照抄”。

　　　　这首古琴曲叫做《秋夜长》，为清末诸城派古琴大师王宾鲁据琵琶曲改编而成，出自唐朝大诗人王勃的同名古诗《秋夜长》。

　　　　李师师不认识这首曲子，也是情有可原的。

　　　　“看到没有，我还会很多古琴谱哩！”

　　　　张正书自吹自擂地说道，“每天弹两首，弹到明年都行！更别说，我还有不少的古筝谱……”

　　　　李师师惊讶归惊讶，但却感受到了张正书是真心为她着想的，还有什么不满意的呢？

　　　　“小官人，你真好！”

　　　　见美人动情地依偎在怀中，张正书也是满足了自己的虚荣心。

　　　　“师师，我想找你的阿姆谈一谈此事。”

　　　　“嗯！”

　　　　此刻的李师师，对张正书是千依百顺，甚至张正书进一步提出“过分”的要求，怕是李师师也会逆来顺受的。但是，张正书并非不解风情，不懂怜惜之人。他成亲到现在，都忍了那么久，也不急在一时。现在最要紧的，是让李师师有一个比较好的环境。

　　　　李师师也能感受到张正书的情深义重，得君如此，夫复何求？

　　　　很快，老鸨被请到了李师师的闺房之中。

　　　　其实事情至此，老鸨也猜到是怎么回事了。为名妓赎身一事虽然不多见，但老鸨“纵横江湖”这么多年，这种事也见过几次的。但很多时候，都因为开价太高而谈判破裂。其实，张正书并不想和老鸨谈这个事情，因为他觉得这是在买卖人口，从心底就抵触。但为了李师师，也为了尽早让李师师脱离和乐楼，让李师师不再遇见赵佶，张正书还是压住心中的抵触坐了下来。

　　　　“小官人让奴家来此，怕是不止是吃酒这般简单罢？”

　　　　这个老鸨虽然有预感，但她还是有点不舍的。即便知道张正书可以出一笔她想象不到的钱银来给李师师赎身，可老鸨还是觉得这样的行首美伎，掌握在自己手中最为划算。

　　　　张正书也是明白人，一听这话就知道对方要开门见山了，他也不含糊：“我今日来，是想和吕娘做一桩生意的。”

　　　　“与师师有关？”

　　　　这个老鸨姓吕，人称吕娘，虽然年已三十多快四十，却也依然有一番风情。只可惜年轻时遇人不淑，才落得今日地步罢了。

　　　　张正书点了点头：“与师师有关，但最关键的是吕娘你。”

　　　　“奴家？”这下真的出乎吕娘的意外了。

　　　　商业谈判就是讲究个“势”，谁能把握这个“势”，谁就能占据主动权。张正书很巧妙地抛出一个令吕娘根本想不到的重磅炸弹，果然吕娘呆住了，想继续听张正书下面的话。这样一来，张正书可操作的余地就大多了。当即，张正书发挥了百分之一百二十的实力，开始“忽悠”吕娘。

　　　　“……吕娘，你想想看，你手下的艺伎虽然也不少，有十来个吧？可向来大头的钱银都是师师赚去了，你叫她们怎么想？人呐，不患寡而患不均，人性如此，都眼红别人赚得多，自己却没有。长久以往，这菁楼里勾心斗角、互相使绊子之事，也不少吧？”

　　　　被张正书说中心事的吕娘，神情虽然没有变化，但是眼睛里的神色都不一样了。

　　　　张正书敏锐地把握到这一点：“……依照我这个计划，不仅人人有钱赚，而且返场的行首美伎赚得更多，既保证了收益性，也让吕娘手底下的艺伎明白，为何别人能赚得如此多。我敢保证，如果这个形式成了之后，吕娘你根本不用担心手底下的艺伎十年契约到了而脱身了，因为只要这个舞台还在，你就能捧起无数角儿……”

　　　　吕娘心动了，但她也不傻，笑道：“小官人好口才，但奴家却觉得，这怎生和勾栏瓦舍一个样了？”

　　　　“确实有雷同的地方。”张正书淡淡地笑道，十分自信：“但是卖点不一样。从本质上讲，艺伎和勾栏瓦舍里的博君人、杂耍、杂剧等戏子，并无不同。但是，艺伎的卖点，在于艺伎本身，而不在技巧。只要撩拨客人得当，即便是一曲舞蹈，亦