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　　　　“郑总，这位就是我跟你提起过的周老板，年轻有为，今天也是到我们工厂来看看。”

　　　　五六米的距离并不远，杨德毅拉着周以东，屁颠地跑到郑子琪面前，讨好似的语气为两人介绍了起来。

　　　　后者其实早早就注意到了他们两人，还以为他们会自己离开呢，没想到竟厚脸皮地跑到自己面前来捣乱，这杨德毅也太放肆了，没看到她这边有客人吗？

　　　　养气功夫非常到家的郑子琪淡淡地点头，并没有表现出不满，只是客套了一番，和周以东握手之后，就陪着她的客人离开了。

　　　　杨德毅有些讪讪地看了看，拉着周以东混在队伍里面了。

　　　　郑子琪自然发现了，虽然对两人狗皮膏药似的纠缠，心有不满，但现在也不是发火的时候，观察了他们一阵子，知道他们没有捣乱，也就任由他们了。】的！有；；您随时随地看！

第十七章　震惊（）　
“这些棉布的材质还是非常坚挺的，你们看，从成色上来说，这比上次我们参观的杭四棉厂、株五纺织公司等要好多了，果然还是私企的质地好一点。现在需要确认的就是他们设计的衣服，到底能不能满足我们的要求了。”

　　　　“没错，我很赞同你的观点，这些棉布的触摸手感非常柔顺和坚实，没有那种涩感，穿在身上会比较舒服，客户也愿意掏钱购买。”

　　　　“行，棉布的事咱们确定下来了，接下来就去看看他们的衣服款式吧。”

　　　　三个白人你一句我一句地聊了起来，郑子琪的翻译却是干瞪眼，因为人家说的不是英文，他根本听不懂，直到最后，他们商量好之后，才用英语提了一句，翻译才活了过来。

　　　　郑子琪的脸色并不是很好看，尽管她克制着自己的情绪，但美丽的脸上还是隐隐有些怒火。不过，这并不能怪翻译，因为这位翻译的二外是日语，所以听不懂法语是很正常的。

　　　　翻译有些委屈，却不敢表现出来，他本来就是公司的外贸员，因为平时口语和业绩等都非常突出，所以才被临时抓过来充当翻译的，但这群客人却是来自非洲国家，英语是官方语言，但**语的人同样不少。

　　　　所以，翻译悲剧了。

　　　　一行人离开棉纺工厂，磨磨蹭蹭当中，十多分钟后才来到靠近办公区域的制衣厂。

　　　　制衣厂不大，但也不小，占地面积足有四百多亩，可使用的厂区面积上万平米，在整个丰泽公司来说，算是最大的厂房了。

　　　　两百多位裁缝师傅，每一位师傅下面都会有两到五个学徒不等，所以，仅这些师傅的工作间就占去了不少面积。

　　　　被区分开不同区间的小隔间，这些就是裁缝师傅们的工作间，而不同的师傅之间平时很少交流，大家都忙于自己的工作呢，因为每天需要完成的工作量可不少，所以很少有聊天的机会。

　　　　一行人走进制衣厂，扑面而来的是漂白粉的味道，也就是里面的员工习惯了这些味道，否则的话，还不得呛死。

　　　　周以东和其他人一样都带着口罩，露出两只眼睛，仔细地打量这个陌生的地方。

　　　　“骆山先生，您看我们工作间，面积庞大，我们拥有上千人的裁缝团队，他们都是身经百战的勇士；您在看我们的衣服款式，线条简洁，版型修身，无论是女士衣服还是男士，各类型的都有…”

　　　　走在前面的郑子琪一边说，一边指着那些衣服，而翻译则在旁边即时翻译，在专业目光来看，翻译的水平还是非常高的。

　　　　站在另一边的白人骆山不时地点头，表示赞同，还仔细了一下价格，这令郑子琪很是高兴。

　　　　只有前者肯开口询价，她就有把握让对方下单，只要有单，这次的目的才算达到了。

　　　　这边还在讨价还价，另一边的周以东也在默默地听着，杨德毅陪在他旁边，小声地解释着，只不过他却浑然没有听进去。

　　　　“喂，周老板，你醒醒，发什么呆呢？”

　　　　周以东茫然望向杨德毅，后者哭笑不得的神情顿时让他醒了过来，连连向后者道歉，然后才道：“你们这边的衣服真的是销往欧美的？”

　　　　这句话有些诛心啊，老杨的脸色已经变得极为难看。

　　　　“什么意思？难道我还会欺骗你吗？”

　　　　“那三个白人不是来自法国的吧？你应该在骗我，对不对？我猜他们来自非洲，对吧？”周以东狡黠地对老杨眨眨眼睛，那模样像极了偷吃米饭的小狐狸，奸诈狡猾。

　　　　后者闻言，浑身一震，一双明亮的眼睛带着不可思议的目光，瞪得浑圆，心里话脱口而出：“你怎么知道的？”

　　　　“我怎么知道的？”他冷笑一声，然后又道：“我不仅知道他们三人来自非洲，而且还是来自印度洋上的一个岛国，这个国家叫毛里求斯，对不对？”

　　　　这句话出口之后，杨德毅更是一副见鬼的表情，伸出手指着他，却一句话都说不出来了。

　　　　不用问，对方的这个表情已经出卖了自己，周以东以胜利者的姿态俯视着对方，语气却温和了下来。

　　　　“你们给出的价格，对方根本就不接受，价格太高了，而且人家还货比三家了，在质地、款式、舒适度和价格上，你们的性价比有些虚高了，所以别人是不会同意的。”

　　　　杨德毅还在思考自己哪里露出了马脚对方知道客户的身份，没想到周以东又来了这么一句，直接把他震傻了。

　　　　“你能听的懂他们说的话？”

　　　　老杨的语气非常急促而震惊，脸上又惊又喜，又是满腹疑惑，还有几分无语。

　　　　虽然跟周以东只是短暂接触，但他自认有几分了解对方，无非就是一个敢于拼闯的年轻人，喜欢投机取巧，有点小聪明而已。

　　　　可是，现在，他却有些看不懂了，明明对方身份证上面写着十八岁，而且又是土生土长的HP县人，他是怎么会非洲岛国的语言呢？

　　　　要知道，现在那几位客人就在几米外的地方跟郑子琪唇枪舌战呢，说的都是英文、中文、法文，可杨德毅记得几位客人根本没有说过那样的话啊。

　　　　唯一的解释就是周以东听的懂法语，否则就是他自己胡说八道了。

　　　　“听的懂不是很正常吗？”周以东明显不想多说，神色莫名地有些忧郁和伤感，脸色忽然一肃，转移话题道：“你们一件衣服的制作成本应该不需要二十元吧？”

　　　　“怎么可能不需要？最少都要二十五块，而且这还得看品质和款式，还要看是哪位师傅制作的，这些都是钱啊…”

　　　　说到这个，杨德毅就变得异常激动，因为他对钱这个字眼非常的敏感。

　　　　任由对方大倒苦水，周以东静静地听着，既没有反驳，也没有赞同，就好像听故事一般，把自己摘了出来。

　　　　关于衣服，他却是没有杨德毅专业，虽然，他是重生人士，见多识广，但对衣服这东西，还真的是不了解，贸然开口只会贻笑大方，还显得自己特别没有礼貌。……器！！！11

第十八章　谈判（）　
杨德毅本身就是棉纺织这一行业的过来人，同时还是丰泽公司的成长的见证者，可以说半辈子的青春都花在这上面了，所以，要是给他时间，他能说个三天三夜，都不带重复的。

　　　　从老杨口中，周以东了解的不少，可谓是获益良多。

　　　　不过，讲价这种事情，他却是非常拿手，各种谈判技巧也懂不少，而且，现在看来是他掌握的筹码更多一点，但，能拿到最低的价格，乃至成本价，他不得不放大招了。

　　　　“老杨，如果我帮你们郑总解决当前这三个客户他们跟你们公司签约，你可不可以给我成本价？”

　　　　正在天花乱坠地说着棉纺织辛酸史的杨德毅，听到他的这句话，顿时有些愣神，心里很是不满，打断别人说话是很不礼貌的，知不知道？

　　　　再次跟对方确认了一下问题后，老杨的眼神顿时变得有些怪异，这个小周老板，今天还真的是语不惊人死不休啊。

　　　　‘你得有多大胆，才干夸下海口啊？要知道，骆山三人的单子可是价值八千万软妹币，在整个非洲市场来说，这个单子绝对是大单啊，你一个乳臭未干的小子能行吗？’

　　　　心中还在琢磨此事的杨德毅并没有发现，他心里想的小子已经开始付诸实践了。

　　　　没错，周以东是个干脆实在的人，既然杨德毅还在思考，那就让他自己慢慢思考好了，找郑子琪直接对话，不是更加完美吗？

　　　　另外一边，谈判已经渐渐胶着状态，对方一直咬着价格不松动，就是不愿意加价，这让郑子琪非常忧伤和捉急，该怎么办呢？

　　　　原本，在工厂区域直接谈判是一个非常不好的习惯，但这是对方要求的，人家喜欢站着跟你讨价还价，你就得陪着，这也是无可奈何的事情。

　　　　除了价格没有松动外，他们连货运等也都想让丰泽这边承担，而他们直接在目的地接收货物就可以了，这简直太欺负人了。

　　　　就好比你在商店买了一件物品，不仅要最低价，还要求商店把货物送到你家，有这么无赖的吗？

　　　　就在这个时候，一个声音猛然打断了谈判，“郑总，如果我可以帮您完成这个谈判，把合同按照您所要求的价格谈下来的话，您可以给我成本价吗？”

　　　　被人打断思路的郑子琪很是不爽，瞪了周以东一眼，语气不善地道：“你来捣什么乱？还不赶紧消失？”

　　　　后者闻言，不仅没有遵照她的意思，反而上前一步，自信满满地笑道：“我知道你们现在的谈判已经僵持阶段，你们双方的价格差异太多，所以无法达成一致，我说的对不对？”

　　　　“就算你说的对，那又如何？你能破解僵局吗？”

　　　　郑子琪倒是安静了下来，对于这个敢说敢做的大男孩，她心中已经渐渐有了一丝好奇，俏脸却布满寒霜，不冷不热地刺了对方一句。

　　　　她本来是一个可以控制自己情绪的人，但不知为何，今天却是屡屡心神失守。可如果是一个价值三亿的大单子能让她心神不宁还算情有可原的话，那么周以东这个才十八岁的胆大男孩却让她心起波澜，这就有些说不过去了。

　　　　不是男女之间的那种，而是其他方面的。

　　　　周以东没有正面回答她的问题，反而咄咄逼人地道：“如果我真的可以做到的话，你们会给我成本价吗？”

　　　　解决一个八千万大单子，报酬就是成本价，按照对方的能力，也拿不了多少货啊。换句话说对方试一试，成了，丰泽公司就赚大了，不成，也没什么损失，这她郑子琪来说，几乎是没有损失的结局啊。

　　　　想到这里，她就莫名地有些信任了，也不知道这股信任从何而来，或许是对方的笑容感染了她吧。

　　　　“行，没问题，就看你有没有这个能力了。”

　　　　听到她的回答，周以东不以为意地笑了，这是几乎是板上钉钉的事，要是她不答应，他都要怀疑对方的智商了。

　　　　“骆山先生，重新认识一下，我叫周以东，很高兴认识你们。”

　　　　转身，周以东就跟三个白人侃侃而谈起来，开口的话赫然是非常纯正的克里奥语，这让骆山三人有种见到家乡人的感觉。

　　　　三位白人分别是骆山、吉伯特、阿瓦尼什，他们三人都是毛里求斯的法裔后代，都是地主，在毛岛有不少的甘蔗地。

　　　　这次来华国