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　　　　一年前，手机价格普遍降到一万以下，但至少也得卖七八千。

　　　　这个小灵通手机居然只卖5888！

　　　　太便宜了，太有良心了！

　　　　来到公司，胡德明刚刚坐下，就听见同事说：“我准备买个小灵通，谁要买的，中午一起去电信局。说不定，买得多还有优惠呢。”

　　　　“中午一起去！”胡德明连忙道。

　　　　“我也去。”又有几个同事说。

　　　　在这儿上班的都是白领阶层，5888还真不是太大的数目，节俭一些存三五个月就够了。

　　　　是的，存三五个月不算贵。

　　　　手机对此时的人们来说属于大件，存一年的钱都能接受，就像人们十多年以后买车一样。

　　　　好不容易熬到中午，胡德明饭都顾不上吃，就跟几个同事一起跑去电信局。

　　　　好嘛，那破地方居然已经排起了队，这可还是小灵通上市的第一天！

　　　　胡德明排在第八个，轮到他的时候，连忙把数好的钱往里面递：“我要蓝色的那款！”

　　　　工作人员说：“购机款5888元，月租20元。如果你预交一整年的月租，可以打九五折，需要预交吗？”

　　　　胡德明问：“九五折的话，我一年能省多少月租？”

　　　　“能省12元。”工作人员道。

　　　　“我预交一年的！”胡德明感觉很划算，又问，“对了，你们是单向收费，每分钟只要2毛钱吗？”

　　　　“是的，”工作人员微笑道，“前三分钟随便打，只要2毛，超过三分钟才开始另算话费。”

　　　　胡德明惊喜道：“太划算了，比固定电话还划算！”

　　　　占到大便宜的胡德明，恨不得抱着小灵通亲几口。他拿着电话往外走，对还在排队的同事说：“我先出去给女朋友打电话，待会儿老地方一起吃饭！”

　　　　走在大街上，胡德明掏出手机，在路人羡慕的眼神中拨通电话：“喂，莉莉啊。是我，阿明，这是我的电话……手机，当然是手机，攒钱刚买的，我把号码给你，快记下来……对了，以后尽量你给我打电话，我这边接电话不要钱，省下的钱给你买好东西……真的，单向收费，小灵通，每分钟2毛……你赶快也去买一部……喂喂，能听到我说话吗？”

　　　　不知不觉，胡德明已经走进了地下通道。

　　　　“喂喂……操，没信号了！”

　　　　胡德明赶快从地下通道出来，重新拨号：“喂，亲爱的，刚才没信号……好的，放心吧，我不会乱花钱……行，下个月就去京城看你……喂喂，草，什么破手机！”

　　　　却是胡德明嫌街头太热，走到了一座大厦的墙角背阴处。

　　　　大厦楼顶就有小灵通信号天线，所谓灯下黑，这里反而是信号最弱的地方。宋维扬开新闻发布会的时候，那信号天线都是趴着安装的，专门对准了新闻发布会的会场。

　　　　胡德明也不打电话了，就盯着手机屏幕到处走动，很快就摸清楚了小灵通的信号规律。

　　　　这玩意儿信号弱，穿透性不强，开阔地段随便打，墙壁等遮挡物一多就变弱。

　　　　走回电信局，胡德明发现同事们都在打电话，那地方至少有几十个打电话给亲朋留号码的。而且大家都特精明，前三分钟只要2毛钱话费，一个个掐着2分50多秒挂断，开心得就像占了电信局天大的便宜。

　　　　仅是深城，小灵通上市第一天，就卖出300多部手机。

　　　　每部售价5888元，而制造成本500元不到……主要是芯片和主板进价挺贵，如果继续扩大生产规模，成本还将不断下跌。

　　　　暴利！

　　　　难怪历史上，ut斯达康仅靠小灵通业务，就能在短短几年时间内，成为全球十大电信商之一，并创下连续17个季度打破华尔街预期的神话，其市值在2002年就超过了思科。

314【半个月纯利润破亿？】（）　
长阳谷高新科技园区。

　　　　除了比半年前热闹一些外，这里依旧是那破样子，完全没有点“高新科技”的样子。

　　　　一部部小灵通手机，从几十年前的老厂房里运出来，只在库管那里登个记，便立即抬上大卡车。或走海路去深城，或走铁路销往其他城市，最终变成银行账户里的巨额数字。

　　　　这次请王菲为小灵通做广告代言，花了300万元天价，而且期限只有三年。

　　　　放在华人女星当中，300万已经顶格了，即便请巩俐也不会更多，去年成龙的代言费也才450万。不过这钱花得值，且不说王菲歌迷众多，她去年还登上了《时代》周刊封面，引起媒体争相吹捧，在普通老百姓心目中也是很高大上的。

　　　　小灵通广告在央视没有通过审核，但无所谓，反正只开通了九个城市。小灵通卖到哪儿，广告就打到哪儿，就连路边站牌都贴着宣传海报。

　　　　各地电信局是“没那么多钱”承销小灵通的，现在全部属于赊账，而且还需要神州科技公司负担运费。

　　　　至此，神州科技公司一分钱没进账，反而耗资近2000万用于生产、管理、宣传、运输等环节，再加上京城研发中心那1000万不能动，公司的资金居然半个月就见底了。

　　　　钱少了根本扛不住，这也是电信部门抛弃ut斯达康，转而选择跟宋维扬独家合作的原因——ut斯达康只愿投资100万试水。

　　　　宋维扬愣是利用自己的优质客户面子，从花旗银行贷款1500万元，这才维持了神州科技的日常运转，否则现在车间就该停工了。

　　　　又是一批芯片和主板买进来，那1500万贷款瞬间没了一半。沈复兴走进销售部经理的办公室，心急火燎道“老刘，你再让人催催，赶快把货款给结了！必须在下个月5号之内结清货款，否则我们就停止供货。”

　　　　刘忠以前是喜丰公司蓉城销售分公司的总经理，宋维扬把他挖到神州科技做销售部经理，刘忠其实心不甘情不愿。按照他在蓉城彻底弄死可口可乐的业绩，妥妥的调回喜丰总部高升，来一个刚成立的破公司算怎么回事儿？

　　　　但现在，刘忠心里只剩下狂喜。

　　　　“沈总，临州和深城的货款明天就打过来，”刘忠笑得合不拢嘴，“他们还要求增加进货数量，已经快卖脱销了。”

　　　　沈复兴难以置信道“这才半个月不到，就快卖完了？临州和深城，可都是发的4000部手机。”

　　　　刘忠乐呵呵说“若不是快没货了，以政府机构和事业单位的尿性，他们会这么干脆的结款？”

　　　　“倒也是。”沈复兴在国企任职多年，深知让官老爷们乖乖给钱有多难，屁事儿没有都能拖你三五个月，拖个一年半载的也司空见惯。

　　　　刘忠笑道“沈总，赶紧让生产部门扩大规模吧，我觉得应该提前开通第二波城市的业务。”

　　　　“对对对，我马上就去跟电信部门的领导交涉。”沈复兴风风火火的离开。

　　　　“叮铃铃！”

　　　　电话又响起来，刘忠连忙接起来“什么？夏门也快断货？好好好，我立即做安排。你跟夏门电信局的领导说，什么时候把货款打来，我们这边就什么时候发第二批手机！”

　　　　“叮铃铃！”

　　　　刚把电话挂断，铃声又响了，却是蓉城那边在催货。

　　　　第一批小灵通可是有2万多部，每部手机的纯利润都在5000元以上（高新科技园减免税收），看这样子半个月就能卖完。

　　　　这他妈半个月的纯利润就能破亿？

　　　　刘忠感觉自己在做梦，他以前得卖多少冰茶可乐，纯利润才有一亿元啊！

　　　　公司草创，人手不足。

　　　　刘忠冲到沈复兴的办公室道“沈总，赶快让人事部招聘员工，我这个销售部经理都快变成话务员了。我要一个助理、一个秘书，赶紧的！还有，第二批开通小灵通的城市最好不要超过五个，否则我忙不过来。你跟电信部门商量好之后，我立即带人接洽当地电信局。”

　　　　“知道，知道，我这里也忙着呢，”沈复兴说，“妈的，弯弯那边的主板供应商耍赖皮了，见咱们连续要了两批货，突然就坐地起价。”

　　　　刘忠惊讶道“咱们增加进货量，不是应该有价格优惠才对吗？怎么反而涨价了？”

　　　　“谁知道，”沈复兴说，“那边跟我扯什么国际电脑厂商都在增加订货量，全球主板涨价，他们需要集中精力生产电脑主板。还说什么小灵通主板利润太小，如果不涨价，他们就不做这个生意了，以后只生产电脑主板。”

　　　　“这都什么事儿啊！”刘忠无语道。

　　　　沈复兴道“有什么事，你跟谢副总商量解决，我要立刻带人去弯弯。实在不行，就只能让人敲一回竹杠了。先救急了再说，以后换一家供货商。操，一开始就该跟华硕合作，不该贪那点价钱上的小便宜。”

　　　　“嗙嗙嗙！”

　　　　砸门声响起。

　　　　沈复兴说“进来！”

　　　　一个女秘书闯进办公室“沈总，诺基亚2100降价了，从6800直接降到5800，比咱们的小灵通还便宜。还有，诺基亚8110也降价了，从8000降到了7888。”

　　　　沈复兴问“其他手机品牌呢？”

　　　　女秘书道“其他手机品牌暂时没动静，但我估计也会跟着降价。”

　　　　沈复兴问刘忠“要不我们也降？”

　　　　“不行，”刘忠说，“我做了十年销售，这种事情我清楚得很。小灵通才上市半个月不到，如果贸然降价，让已经买了手机的用户怎么想？小灵通在话费上还是很有优势的，我们不怕低价竞争。先坚持一个多月，等到元旦搞活动，买小灵通手机赠话费，送他500或者800话费，肯定有人抢着买，而且以前的老用户也不会太反感。你给我再招几个人，等这阵子忙完，我就去调查一下市场，制定出比较完善的手机降价方案。”

　　　　“好，”沈复兴立即说，“销售方面你是专家，我听你的。”

　　　　刘忠很快返回自己办公室继续工作，而沈复兴则打电话，给宋维扬汇报了具体情况，最后兴奋道“宋老师，一旦第二批城市开通，小灵通业务每个月的纯利润很可能破2亿！我现在又高兴又害怕，这玩意儿太赚钱了，生怕弄出什么意外。”

　　　　“以后手机肯定全线降价，单机利润没那么高，”宋维扬说，“不过确实很危险。我立即联系区政府和高新科技园的领导，让他们提高对神州科技的税率，税收减免太过分了，我心里都没底儿。从下个月起，税收就是象征性减免，咱们应该做纳税大户，而不是合法避税的蛀虫。”

　　　　“对对对，我也是这么想的。”沈复兴连忙说。

　　　　主动让政府提高自己的税收，做生意做成这样，宋维扬也算独一份了。

　　　　不是宋维扬和沈复兴爱国，而是他们心虚。

　　　　小灵通属于暴利行业，如果还能得到高科技行业的减免税政策，而且减税三五年，百分之百要落人口实，盛海这边的市政府和区政府估计也不高兴。

　　　　而神州科技主动提出恢复正常税率，只进行象征性减免，那绝对能够成为整个盛海市的民营企业第一纳税大户。

　　　　到那个时候，盛海市政府就是神州科技公司的天然保护伞。

　　　　谁敢对神州科技动手，得先问问盛海市的书记和市长！

　　　　。

315【手机界的长虹】（）　
杨浦区的书记和区长，听说神州科技公司半个月销售额15亿元，并且主动提出要正常纳税，只进行象征性税收减免之后，都以为自己的耳朵