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　　　　整个国美商场，只摆出来两台神州电脑。一台高端机，一台中端机，全都孤零零的放在最角落位置。

　　　　“能开机让我试一下吗？”徐鑫磊问。

　　　　“可以，不能试太久。”店员只给了两分钟时间。

　　　　徐鑫磊飞快查看电脑属性，感觉还比较满意，可惜不能用一些软件再试试。接下来好几天，徐鑫磊都惦记着，除了主板不太了解之外，神州电脑的其他配置都很符合他的要求。他自己组装当然也能配出来，但神州有售后三包啊，出了问题还有补救的机会。

　　　　周末，父亲给徐鑫磊8200元钱，让他自己去组装电脑。

　　　　徐鑫磊却再次来到国美商场，刚好碰见一个带孩子买电脑的家长。

　　　　那家长和小孩明显啥都不懂，问遍了全商场的所有机型，最后看中了其中四款，分别是联想、方正、长城和神州的中端机型。他们怎么也拿不定主意，问道：“这四种电脑，哪一台最好用？”

　　　　“都挺不错的，”店员说，“联想的牌子最响，质量比较有保证。”

　　　　家长问：“同样是联想电脑，这台要7000多，那些为什么只要5000多？”

　　　　店员解释道：“配置不一样。这台7000多的，是奔腾3处理器，内存有128M。”

　　　　“神州电脑怎么样？我看到是姜文打的广告。”家长又问。

　　　　店员说：“跟联想的配置差不多。”

　　　　家长道：“那联想还卖得更贵？”

　　　　店员笑道：“联想是大牌子，而且用的是进口主板，神州用的是自产主板。”

　　　　家长开始犹豫不定，因为联神州要便宜500多块，而且姜文的广告让他印象深刻。但联想又是大牌子，是质量保证，品牌效应早就深入人心。

　　　　真的很难选择啊！

　　　　“买联想吧。”家长还是选择了联想，反正已经出了好几千，又何必再省500块呢，联想终归更值得信赖。

　　　　这边还没交钱，徐鑫磊就直接说：“我要6888那款神州。”

　　　　家长惊讶道：“小伙子怎么不买联想？”

　　　　“我又不傻，”徐鑫磊说，“7000多那款联想，除了CPU一样，主板说不清楚之外，其他全都比6888的神州更差劲。”

　　　　“是这样吗？”家长有些不敢置信。

　　　　徐鑫磊说：“叔叔，你买电脑的时候，最好跟一个懂行的朋友一起来。”

　　　　家长见徐鑫磊付账拿货，似乎不像作假，立即说道：“那我也买神州。”

　　　　神州电脑上市之后，最郁闷的不是联想等品牌，而是各地的电脑组装商。一句话，配置和价格非常良心，把无数打算配组装机的老白消费者，直接吸引过去买神州品牌机。

　　　　而大部分小白顾客，第一选择是联想，其次才是受神州广告影响。

　　　　没办法，这年头联想虽然很坑，但牌子太硬了！

　　　　直至6月之后，买中端机型的消费者越来越多，各大品牌终于后知后觉。有中端机型的厂商，立即着手扩大产能，没有中端机型的也连忙上马生产。但他们的低端机型存货量太大了，不敢敞开了迎合市场，在短时间内依旧主打低端机，并且隔三差五搞促销。

　　　　等到暑期到来，电脑市场迎来销售旺季，联想、方正和长城的中端机型，在某些城市居然卖断货了。

　　　　这种诡异的市场变化，搞得各家老板们措手不及。

　　　　不但市场在变化，消费者也开始变精了。小白顾客不再直接奔赴商场，而是要提前了解行情，毕竟动辄几千上万的电脑属于大件。

　　　　他们怎么了解行情？

　　　　一是看相关杂志，二是问懂行的人。前者有神州砸重金刊登的软文，后者有自来水口碑，不管选哪样，大家都说神州更实惠。

　　　　再加上联想、方正和长城的中端机型时常缺货，而TCL、海信等品牌没有中端机型，神州电脑只用了一个暑假的时间，就占据中端电脑市场28％的份额，暂列第二。

　　　　至于第一名，当然还是联想。虽然中端机型出货量比例较低，但基数太大，品牌影响力摆在那里，联想依旧属于霸主。

　　　　而且，神州电脑只做到了中端机型第二，低端暂时没产，高端直接被联想碾压。

　　　　想要追赶联想，神州还有很长的路要走。

　　　　宋维扬当然不着急，默默的铺设渠道，默默的打造售后网点，并在秋季推出售价7888元的新款机型，又在寒假期间推出售价5888元的低端机型，逐渐完善各个方面的竞争力。

　　　　同时，神州电脑主板也获得业界认可，都觉得不输给同等价位的微星主板。甚至因为价格优势，许多小品牌厂商和组装商，主动跑来订购神州主板。

　　　　直至2001年暑假，神州主板已经和华硕、技嘉、微星并列，号称中国组装机市场的“四大天王”。

　　　　感谢国家，感谢政府，把集成电路产品的增值税从17％降到3％，否则神州主板肯定不会发展如此之快——差不多的性能，神州主板却要便宜100多块，那些攒组装机的消费者可算得精呢。

　　　　（明天三更，今天陪老婆去医院产检了一下午，晚上查2000年的央视广告收费都查了两个钟头。）

456【接盘侠】（）　
盛海，神州科技公司。

　　　　去年还在做市场总监的刘波，今年已经晋升为营销总监，统管市场和销售部门。他拿着一份市场调查报告说：“董事长对电脑市场的定位是正确的，确实高瞻远瞩，比我考虑得更加全面，也更加具有前瞻性。从今年第一季度的情况来看，全国前十的电子产品商场，中端机型的销量提升了25％左右。而联想、方正和长城三大品牌，他们的中端机型铺货量，从商场反馈来看，增量还不足3％。”

　　　　公司运营总监叫梁秀成，是沈复兴培植的嫡系，他说：“友商们的反应很慢啊。”

　　　　刘波说：“也不能说反应迟缓。就拿联想来说，中端机型的销量虽然在提升，但低端机型的销量提升更快。从联想公布的报表可以看到，1998年联想共卖出将近80万台电脑，其中70％以上属于低端机，还有25％以上属于高端机。而到了1999年，联想电脑的销量直接猛涨到170万台，翻了一倍有余，低端机型仍旧占有70％以上。今年的第一季度，联想低端机销量同比增长45％，远比中端机型的增长量更大。”

　　　　“我明白了，”梁秀成说，“是整个电脑市场都在膨胀。联想必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机，这样才能满足低端机市场的供应。别说联想没反应过来，就算反应过来了，也不太顾得上中端机型，因为联想必须保证自己在低端机市场的占有率。”

　　　　“就是这样的，”刘波笑道，“所以，在即将到来的暑期销售旺季，我们最大的敌人不是联想，而是方正和长城。这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争，他们很可能顺势转战中端市场。”

　　　　沈复兴说：“我们的电脑广告效果很好，牌子已经算是打响了，但肯定比不上联想的影响力。暑期是电脑销售旺季，应该搞一搞活动。”

　　　　刘波说：“市场部已经做好了方案，买电脑送U盘。购买我们的高端机，直接送价值600元的32M容量U盘，补200元差价就能获赠64M的U盘。买中端机赠送价值500元的16M容量U盘，补差价也可以获得更大容量的U盘。”

　　　　“这送得太多了吧？”梁秀成惊讶道。

　　　　“抢占市场嘛，一年1个亿的广告预算都舍得，还在乎几百块钱的U盘？”刘波笑道。

　　　　沈复兴问：“企业和政府的情况如何？”

　　　　刘波说：“国企的单子，我们很难拿到，联想给的回扣太多了。”

　　　　“给那么多回扣，联想不赚钱的吗？”梁秀成问。

　　　　刘波说：“偷工减料呗。还能把好几年前的积压货卖给国企，相当于废物利用了，给再多回扣也有得赚。”

　　　　沈复兴感慨：“还是国企的生意好做啊。”

　　　　“至于私企，我们的业务发展非常迅速，”刘波说，“虽然喜丰的ERP系统，并不一定适合各企业的情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售，我们的电脑在私企很受欢迎。”

　　　　梁秀成突然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”

　　　　“盗版软件？”刘波问。

　　　　“当然是盗版，谁还免费安装正版啊，咱们是做企业，又不是做慈善。”梁秀成笑道。

　　　　刘波说：“现在最流行的办公软件就是WPS系列，那可是董事长的金山公司研发的产品。”

　　　　“管他呢。”梁秀成道。

　　　　沈复兴道：“这样吧，跟金山公司取得联系，让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴，自己就4折促销，我们批量订购怎么也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应该是非常认同的。”

　　　　梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。我们现在就两个机型，太单薄了，必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应该再推出一款7000多元的中端机，让消费者有选择的余地。”

　　　　“这个必须尽快着手，争取在今年之内完善，”沈复兴说，“对了，U盘在CeBIT展上反应如何？”

　　　　刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来，那些老外都郁闷死了。不过据我估计，肯定有许多国外厂商，会冒着专利侵权的风险生产U盘。”

　　　　“有愿意跟我们合作的吗？”沈复兴问。

　　　　“有，还不止一家，正在初步接触当中。”刘波说。

　　　　沈复兴对梁秀成说：“组建一支专门的谈判团队，可以把专利授权费用降到很低，然后跟他们结成U盘专利同盟，谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

　　　　“我会安排的。”梁秀成道。

　　　　刘波突然插话道：“还有个情况。以色列有一家公司，拿到了以色列的U盘专利证书，通过时间甚至比我们还早。当然，从专利申请日期来看，他们要比我们迟几个月。这打起来是糊涂官司，我们肯定能赢，但估计要拖很长时间。”

　　　　“以色列先别管他，养肥了以后再杀。”沈复兴道。

　　　　事实上，国内的专利侵权现象更严重，U盘的品牌越来越多。

　　　　目前，神州科技已经向爱国者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯达康等8家公司发去律师函，其中有两家愿意给专利费，还有两家愿意采购神州科技的高价机芯，剩下四家却装死不给回复。

　　　　对于那些装死的家伙，神州科技打算召开新闻发布会，直接向媒体列出黑名单，同时向法院提起侵权诉讼。

　　　　这都不算什么，让人头疼的是山寨U盘，华强北那么充斥着大量廉价山寨货。有些干脆直接打着神州科技的牌子，而且深城的相关部门也不作为，神州科技想告都不知道该告谁。

　　　　沈复兴、梁秀成和刘波在讨论公司发展时，宋维扬已经前往蓉城，亲自给省里的领导谈西部软件园项目。

　　　　这个项目本来春节之前就能签约，但省里却出幺蛾子了。

　　　　原因很简单，宋如华那个骗子画了太大的饼，而宋