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　　　　卢慧珍问：“中秋该送月饼才对，你为什么要送罐头？”

　　　　顾客道：“月饼随便买几个都可以，喜丰罐头一定要送，不然怎么显得出诚意？”

　　　　卢慧珍问：“喜丰罐头的口碑很好？”

　　　　顾客说：“当然好啊，你没看广告吗？送礼就要送健康。喜丰罐头，健康，有面子！我打算买豪华装送未来丈母娘，再买一套至尊鸿运装送单位领导，丈母娘跟领导肯定高兴。”

　　　　卢慧珍问：“所以，你是看了广告来买的？”

　　　　顾客说：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜丰罐头，身边的朋友同事都在买，我不送罐头就觉得很没面子。”

　　　　卢慧珍连续采访了几个顾客，又去采访商场经理，亮明身份，问道：“胡经理，今年中秋什么产品最好卖？”

　　　　胡经理说：“这还用问？那边排着队呢。”

　　　　卢慧珍问：“人民商场一天能卖多少？”

　　　　胡经理说：“最多那天卖了3000多套，昨天大概2000套吧。”

　　　　卢慧珍道：“也不是很多啊。”

　　　　胡经理说：“一个商场一天卖3000套还不多？你知不知道这代表着什么？代表那个产品卖爆了。而且，昨天只卖了2000套，是因为进货跟不上，罐头厂那边已经断货了！省城的经销商把货运来，几大商场和很多小门市直接开抢，一家根本分不了多少。”

　　　　卢慧珍瞬间无语，这得多受欢迎啊！

　　　　“胡经理，你觉得喜丰罐头为什么这么好卖？”卢慧珍继续访问道。

　　　　胡经理说：“一个是中秋节，一个是广告，两个遇上，消费者就疯了。你肯定没看广告吧？”

　　　　卢慧珍说：“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊，他们的广告难道登在报纸上？”

　　　　胡经理说：“就是电视台。每天上午，下午，凌晨，广告翻来覆去的播，又臭又长。还找了个什么医学专家，把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了，非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢，年轻人自然要买，一个传一个，就跟闹瘟疫一样。买的人越多，这股风气就起来了。这么说吧，我根本就不信那个广告，但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢，我也有面子，送礼不就图这个？”

　　　　卢慧珍问：“所以，喜丰罐头卖得好，是因为他们的广告受到老年人喜欢？”

　　　　胡经理说：“也不全是因为广告。广告打得再好，产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒，多喜气，多上档次！不管里面装的是什么，反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看，里面也有东西，亲情装和豪华装的罐头瓶，吃完罐头可以用来装佐料，漂亮又实惠，家庭妇女和老人怎么不喜欢？至尊鸿运装就更厉害了，罐头瓶搞得跟工艺品差不多，还刻着各种吉祥话，老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”

　　　　卢慧珍道：“我是不是可以理解成，大家抢着买喜丰罐头，基本上不是买来吃的？”

　　　　胡经理笑道：“你也不看每瓶罐头有多大，最便宜的亲情装罐头，我一口就能吃一瓶，谁脑子进水了买来吃啊？”

　　　　卢慧珍问：“买椟还珠？”

　　　　胡经理说：“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子，是点子！从包装盒到罐头瓶，再到那个又臭又长的广告，人家一套组合拳下来，把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人，活该人家赚钱。”

　　　　卢慧珍足足采访了两个小时，却不想马上写稿子，这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。

　　　　作为新闻工作者，卢慧珍有着自己的直觉，喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访，写一篇关于企业家的报道，如果造成轰动效应，她就很可能直接在报社转正了。

　　　　去他祖宗的实习记者，老娘一定要把实习两个字取掉！

　　　　（今晚还有一更，盟主加更先来一张，昨天那位盟主的加更留在后天，明天有事外出。）

044【记者来访】（）　
1993年的中秋连着国庆，虽然没有七天长假，但一两天还是能休息的。

　　　　宋其志心急火燎的走进办公室，对正在背化学式的宋维扬说：“厂里电话都被打爆了，全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂，都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！”

　　　　宋维扬放下钢笔，说道：“这是遇到节日，中秋节一过，销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话，让她暂时不要再扩大联营规模，以免造成下个月的产品积压。”

　　　　“那现在怎么办？”宋其志问。

　　　　“就那样呗。”宋维扬说。

　　　　宋其志有些焦躁：“罐头卖不出去还好说，现在明明卖得出去，却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人，一次冲锋就能拿下，结果没子弹了。你说这气不气人？”

　　　　宋维扬笑道：“那有什么办法？时间太紧，我们准备不足。”

　　　　从容平市收购的黄桃共有1600多吨，每天三班倒，还需雇临时工来做去皮去核等工作，可日产罐头8吨，消耗黄桃8。5吨。开工已经有一个月了，也只生产出200多吨罐头，远远跟不上广告产生的轰动效应。

　　　　这200多吨罐头，即便卖得奇贵无比，总销售额也不足500万元——之前处理普通罐头，能够轻轻松松回笼资金一两百万，那是因为仓库都堆满了，连仓库外面的空地都放着。

　　　　再加上两家联营工厂也生产了一些，忙活半天，销售额才600万元。纯利润就更少，因为投放了近十家电视台的广告，每个月光是广告费就要花100万。

　　　　赚钱速度好慢啊，还是卖保健品来钱快，轻轻松松破亿。

　　　　宋其志抽着烟说：“得再引起一条流水线，我们的生产效率还是太低，而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了，暂时只能先用着，但必须在一两年内摆脱代工厂。”

　　　　“把厂房先建起来再说。”宋维扬道。

　　　　宋其志起身指着东边：“那一大片地，我准备全买下来。”

　　　　宋维扬提醒道：“那里可有不少耕地，政府和农民都要衔接好，别闹出什么幺蛾子。”

　　　　“放心，我拎得清。”宋其志道。

　　　　宋维扬又说：“国内市场需要靠营销策略，而且竞争只会越来越大，毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路，还是在国外，你可以多了解一下这方面。”

　　　　“谈出口太早，我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。

　　　　“未雨绸缪嘛，走一步看三步才对。”宋维扬说。

　　　　宋其志点头道：“也是。”

　　　　90年代初，中国罐头虽然被欧美各种反倾销，但每年产出的罐头，依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄，毕竟新鲜水果日益丰富，谁还吃罐头解馋啊？

　　　　反倒是西方许多国家，人们有吃罐头的爱好，人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后，中国罐头企业再次增多，但大部分都沦为外国品牌的代工厂。

　　　　如果能在国际市场争得一席之地，那么做罐头还是大有可为的——前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法，中国罐头成本超低，逼死了很多国外罐头厂，只能用反倾销手段进行还击。

　　　　宋维扬道：“还要丰富我们的产品，现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头，等水果罐头多样化后，还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。”

　　　　一想到这些，宋其志就头疼，感慨道：“还是待在部队舒服啊，没那么多屁事。”

　　　　宋大哥是真的不适合管理企业，并非智商问题，而是性格使然。他喜欢交朋友，喝酒如喝水，跟谁都自来熟，放外省去开拓市场绝对优秀。而当厂长就不行，属下犯了罪，他碍于面子，都不好意思处罚太严厉。

　　　　宋维扬道：“等老郑回来，厂子让他来管吧。”

　　　　“我看行，他比我老练，”宋其志自知深浅，并不介意被弟弟撸职，但对股权比较关注，“对了，你真要给他16％的股份？”

　　　　宋维扬笑问：“觉得心疼？”

　　　　宋其志说：“不心疼是假的，都是钱啊，凭什么分给外人？但话又说回来，他们当初决定投资，那是雪中送炭，咱总不能翻脸不认人。所以我就很纠结，给也不是，不给也不是。”

　　　　“看他们的想法吧，一切都好商量，照原计划给也行。”宋维扬是真不在意，作为一个重生者，他这辈子可不会钉死在罐头厂，赚钱的路子多得是。

　　　　而且这还算一个考验，如果郑学红和陈桃在谈投资的时候，愿意降低持股权，那么说明这两个人值得合作，可以信赖。如果他们坚持要更多股权，那也可以继续合作，但关键地方必须防着一手，不能交心。

　　　　宋其志看看时间：“快下班了，你回去吧，厂里夜班我盯着。”

　　　　“走吧，一起回家，嫂子还等着你呢，”宋维扬收拾作业道，“要是厂子天天都需要你看着，那还拿厂办和生产科来做什么？一个成功的企业家，首先必须学会偷懒。”

　　　　“行，你说得都对。”宋其志笑呵呵道。

　　　　罐头厂的工人宿舍并非单独的，而是跟其他国营厂的工人宿舍混在一起。一大片筒子楼，由政府安排分配，70年代的时候还属于近郊，但现在已经变成城市边缘地带了。

　　　　宋其志开着普桑回家，邻近住宅时，不断有人跟他们打招呼。

　　　　没车库，车子就停在楼下。

　　　　宋维扬跟着大哥刚刚下车，就见一人提着七巧杯罐头过来。

　　　　“宋厂长好，小宋厂长好！”那人笑着打招呼。

　　　　宋维扬低声问：“这谁啊？”

　　　　宋其志不屑道：“国营酒厂的生产科长，咱爸收购酒厂的时候，把他撸下去过。你忘了？他还跑咱家来闹呢。”

　　　　“没印象了。”宋维扬当然记不得，这对他而言，属于几十年前的小事儿。

　　　　宋其志冷笑道：“哟，这不是周科长吗？好久不见啊。”

　　　　那人尴尬道：“什么科长啊，我现在连车间组长都当不成了。姓钟的不是东西，酒厂的干部被他换了一个遍，要么是他亲戚朋友，要么就给他送了不少钱。还是老宋厂长好，有本事的就上，没本事的就下。我虽然被老宋厂长降职了，当时不服气，但过后就服气了。老宋厂长办事公道，也不记仇，姓钟的拍马都赶不上。”

　　　　听到那人说自己老爸的好话，宋其志总算看着顺眼了些，问道：“你这是来送礼的？”

　　　　那人指着楼上：“我老丈人住这儿。”

　　　　宋维扬突然问：“酒厂被钟大华折腾得不轻？”

　　　　“可不是嘛，”那人气愤道，“老宋厂长定下的规矩，被姓钟的全搞乱了，又回到好几年前的样子。现在酒厂上班都磨洋工，有的干脆上午来露个面，下午就跑得不见人影了。”

　　　　宋其志惊讶道：“都不管的？”

　　　　那人苦笑道：“怎么管啊？干部都是钟大华的亲戚朋友，他们带头违反规矩，下面的工人还不跟着学？上个月，酒厂丢失了几百箱特曲，听说就是钟大华他妹夫干的好事。结果你猜怎么处理的？保卫科全部被罚款，普通工人也全被扣奖金。我日他个祖宗的，那天老子都没轮班，莫名其妙就被扣了奖金。”

　　　　宋维扬乐道：“照这么下去，最多