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重生野性时代-第332部分
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接下来，神州科技还会联系打印机公司，推出附带打印功能的收银电脑。
只要把货铺满全国大超市，那零零散散的小超市也会跟进。而且这种小超市的数量会越来越多，甚至发展到一条街好几家，这些都是神州电脑的潜在客户。
488【随风潜入夜】（）
随着市场营销人员的工作推进，收银电脑的广阔市场，迅速而直观的呈现在眼前。
据统计，此时中国营业面积5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户，借着国家整顿商品编码的东风，以及大型超市的运营升级，几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑，在市面上找不到中文版收银软件，甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑——总不能从国外运来吧？
由于中国对外资超市还没完全放开限制，外资超市发展扩张很慢，家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年—2005年，属于本土超市发展的黄金10年，现在已经有了遍地开花的征兆。
最为明显的就是营业面积2000—5000平米的综合性超市，目标定位是“居住区购物第一站”，这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心，也没有智能化订货系统，当大型超市普及收银电脑之后，这些中等超市必然要迅速跟进。
还有一种就是社区便利店式的小超市，10年后这种超市的数量最多，但现在还没有得到足够发展。大部分依旧属于便利店，商品被柜台给隔开了，要买什么都得靠店员拿出来。
到了2005年，中国彻底放开对外资超市的限制，沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也更加激烈，联华把华联给压得喘不过气，永辉超市又顺势崛起，而上千万家的便利店也转型为小超市。
在2005年…2012年期间，那才是收银电脑最热卖的时代！过了2012年，国内超市行业就要迎来倒闭潮，因为店铺租金不断涨价，导致超市数量飞速减少。
神州科技没有打广告，就是一家一家的谈，先去找大型超市，再去找中等规模超市。短短几个月的时间，神州收银电脑的销量就接近10万台，税前毛利润达到2亿多元！
包括联想在内的电脑厂商，完全就没搞明白怎么回事儿，等他们反应过来的时候，神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。
而且，神州高端电脑的销量也被带动，因为越来越多的超市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机，而订货系统则需要高性能的后台机，超市下订单时干脆顺手买一两台神州高端机型。
在拿到足够的订单之后，神州科技直接找到清华紫光合作。清华紫光此时还没开始做电脑，一看有那么多订单，顿时就心动了，答应专门研发一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不但可以直接出小票，还能在蔬菜瓜果称重后打印超市店内码，便于到收银台结账。
一切都是神不知鬼不觉的，清华紫光害怕被方正、四通等企业抢生意，非常配合神州科技打伏击战。两家公司故意把自己的标志，放在电脑和打印机的内侧下方，即便联想、方正的老总亲自去超市买东西，也不会发现这些电脑和打印机是国内产品。
独门生意就这么一直做着，等联想、方正、四通、长城发现的时候已经来不及了。
因为收银软件根据客户的反馈，宋维扬让金山那边不断改进更新。裘伯君和雷军当年发誓只做通用软件，现在完全被宋维扬带跑偏了，毕竟是要恰饭的嘛，如今专业软件做得飞起，甚至专门为此成立了一个部门。见超市那边生意火爆，金山立即着手破解国外的ecr系统软件，照猫画虎弄出一款中文版。
而清华紫光则砸钱研发扫描枪，这属于他们的老本行，90年代很多国内安检设备都是紫光的，而且还生产扫描仪。
这就形成了一个铁三角，或者说一条龙服务。
超市前台用神州收银电脑、紫光打印机和扫描枪、金山收银软件，超市后台用神州高端电脑和金山ecr软件。
联想、方正、四通和长城哪里插得进去？如果他们只卖电脑，超市客户也不干啊，还得弄软件和打印机才行，而市场基本盘又被神州占领，他们花再大的力气投入，也只能抢一口剩饭吃。
莫名其妙的，神州科技就跟清华紫光结成战略伙伴，神州甚至低价授权专利，允许清华紫光生产u盘。此后，每次神州告国内u盘厂商专利侵权，都会带着紫光一起打官司，于是发现官司比以前好打得多。
神州、紫光和金山的超市生意都是隐形的，同行不关注、媒体不关注、百姓也不关注，就像从来就不存在一样，但却悄无声息的占领了这个领域的大半壁江山。
对了，顺便一提。
宋维扬的老家容平市，今年也开了第一家超市，营业面积5000多平米。
开业那天优惠大酬宾，鸡蛋1毛钱一斤，大门都被顾客给挤坏了。整个超市直接陷入瘫痪状态，看热闹的人比货架商品还多，鸡蛋、纸巾等超低折货物直接被抢光，只能人工操作的收银员累得想哭。
而且超市的东西被偷了很多，毕竟此时许多商品连条码都没有或无效，就更缺能被警报器接收信号的软硬标。开业那天人多得没法看监控器，鬼知道谁把东西往衣服里藏，门口的警报器直接成了摆设。事后一统计，被偷的东西价值好几千，气得超市的外地老板直骂此处全是刁民。
市内第一家超市的火爆，立即让本地商人眼红，半年内连开了三家中等规模的超市。
中国的超市行业就是这样做起来的，特别是偏远地区，这些小地方的老百姓没见识啊，把超市当成非常高大上的玩意儿，进去之后发现这里的东西居然更便宜，于是口口相传更具吸引力。只要有一家开业，立即就会出现跟风者，这些全都是神州收银电脑的潜在客户。
宋述民也给自己的大舅哥开了家超市，选址位于老城区的火车站附近，客流量特别大。
宋维扬的大舅一家都是老实人，不好安排进公司，现在有了一家超市，今后也算是个小老板了。宋维扬听说消息，立即送了两台收银电脑过去，将其打造成容平市第一家拥有收银电脑的超市。
489【急流勇退】（）
林卓韵端着茶杯过来，热情招呼道：“郑大哥，喝茶！”
“弟妹客气了。”郑学红笑着说。
林卓韵自觉离开房间，跑电脑前写去了，客厅里只剩下宋维扬和郑学红。
郑学红吹着浮在水面的茶叶道：“怎么还住这破房子啊？该换一套新的，这房子在四楼还没电梯，爬上爬下够费劲的。”
宋维扬笑道：“是你该减肥了，还怪楼层太高。”
郑学红叫苦道：“我哪有时间减肥啊，整天忙死我了。老弟，我现在一个私人助理、三个行政助理、四个秘书都不够用，整天忙得晕头转向，这次来盛海就是找你解决问题的。”
“怎么了？”宋维扬问。
郑学红说：“我有退休的想法。”
宋维扬惊讶道：“好好的怎么想着退休，是谁给你气受了？”
郑学红揉了揉脸说：“老弟，咱们的关系就不用绕弯子了。我连高中都没读过，很多生僻字都不认识，英语也只知道说哈喽噎死谷拜。但我现在的职位是什么？喜丰公司的副总裁兼coo，方方面面我什么都要管，我是真的撑不住了。这么说吧，我现在全靠两个行政助理，不然我连一些文件都看不懂。我本来想去学那个什么mba，拿到教材我头都大了，咱根本就不是读书的料。”
宋维扬笑道：“事实证明，你把喜丰的运营工作搞得四平八稳，目前来说非常合格，甚至可以评价为优秀。”
郑学红摇头道：“那是因为你给我配了一个很厉害的副总裁助理，我做出的那些决策，有大部分都是他确定的。我就一个橡皮图章，每次等着开会和签字就完事儿，有些时候签字完了我都是懵的。”
“你真想退休？”宋维扬问。
“真的，不是假话，”郑学红说，“现在喜丰的股价又在下跌，而且是持续性下跌。我这个位子太重要的了，现在股价跌得我肝疼，我害怕一个不小心，就把咱们公司给整黄了。反正我现在又不缺钱，安安心心做股东多好，何必要死皮白赖的占着位子不动？”
港城在索罗斯离开之后，就一直是大牛市。但随着美国互联网泡沫被戳破，港股也在持续性走跌，现在跌势已经越来越明显。
之前喜丰和联想股价不断上涨，是因为两家公司的业绩太好，属于那种逆市增长的特例。现在什么业绩都不顶用，港股大环境摆在那里，不但喜丰开始持续性下跌，联想的股价也已经跌到62元左右。
喜丰股价最近连跌13天，把郑学红给吓到了，整个人压力越来越大，生怕一不小心成了公司罪人。
宋维扬问：“退休之后啥事儿不干？”
郑学红说：“我可以调任监事会主席，做一个锦衣卫头子，保证帮你把公司的歪风邪气杀住！我跟你说，现在公司越做越大，贪污腐败的现象也变得越来越严重。我来管这个事情，可以掌握限度，该敲打的敲打，也含糊的含糊，比让我当副总裁兼coo有用多了。”
“这也可以，”宋维扬道，“你比较倾向于让谁来接你的位子？”
郑学红笑道：“我的那个副总裁助理啊，首都经贸大学的高材生，又是你在复旦mba班的学生。最近一年喜丰的运营决策，至少有四成是他帮我确定的，剩下六成是杨信亲自做主，让他顶上来没有任何问题。”
宋维扬说：“就怕不能服众。”
郑学红道：“应该没什么问题，决策层都知道我老郑是草包，也知道我背后站着个厉害的师爷。这样吧，我暂时继续兼任副总裁，把他提升为coo，我给他保驾护航半年，就可以完成交接了。”
“我同意，”宋维扬道，“你回去再跟杨信商量一下，多听取一下杨总的意见。”
郑学红笑道：“我懂，不能驳了老杨面子，要将相和睦嘛。”
宋维扬说：“那就没问题了。”
郑学红突然感慨道：“唉，当初咱们三个一起闯特区。你现在是飞到了天上，陈桃也在不断提升自己，就我这个大老粗还原地踏步。只怪年轻时候没有多读书，跟不上时代，迟早是要被淘汰了。”
“别扯了，”宋维扬开玩笑道，“大半年不见，你都开始伤春悲秋了，这就是一种进步啊。”
郑学红当然也在进步，而且进步速度飞快。当然啥都不懂的粗人，现在让他去管理一家中等规模的公司，绝对轻轻松松就能胜任。但他进步的速度，赶不上喜丰的发展速度，而且他的学习能力也不如陈桃。
老郑最大的优点是什么呢？他这个人做事四平八稳，而且懂得进退之道，更有自知之明。
换成大部分的人，都会死拽住自己的职位不放，郑学红却说不干就不干——喜丰的二号实权人
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