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　　　　“张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。

　　　　张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”

　　　　张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。

　　　　晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：

　　　　知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52％，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

　　　　原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

　　　　《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！

　　　　而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。

　　　　第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”

　　　　第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”

　　　　在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。

　　　　但为什么就没有经销商和商场青睐呢？

　　　　张国栋再次仔细分析：

　　　　在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76％，歌曲听众占了94％，小说读者占了5。3％。10岁到15岁的占了12％，15岁到20岁的占了36％，20岁到25岁的占了33％。学生，占了71。6％！

　　　　学校！

　　　　张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”

　　　　“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。

　　　　“这点浪费算个屁！”张国栋说。

　　　　小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。

　　　　仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

　　　　两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

　　　　……

　　　　而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。

　　　　宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

　　　　用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。

　　　　都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。

　　　　宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

　　　　当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。

　　　　……

　　　　津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。

　　　　已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。

　　　　“哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

　　　　“跟电视里一模一样。”

　　　　“罐头杯子真漂亮。”

　　　　“当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。”

　　　　“用来放千纸鹤最好。”

　　　　“还可以放幸运星。”

　　　　“什么是幸运星？”

　　　　“千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤的幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”

　　　　“快给我看看说明书，我要学折幸运星。”

　　　　“……”

　　　　耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟mv里的一样，她连忙问：“你们在哪儿买的？”

　　　　“学校小卖部就有。”同学说。

　　　　“多少钱？”耿小云问。

　　　　“六块。”同学道。

　　　　耿小云说：“好贵啊。”

　　　　同学笑道：“不贵，这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃，味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块？”

　　　　耿小云好奇的尝了一块，是苹果罐头。初时觉得普普通通，跟以前吃的罐头没有区别，但似乎又确实更好吃，点头笑道：“真好吃，普通罐头比这个差远了，难关陈依依那么喜欢。”

　　　　“我说是吧，他们还不信。”同学高兴道。

　　　　耿小云摸了摸荷包，里头有她一个星期的零花钱，已经可以去买一瓶了，她决定中午就去买。

　　　　刚回到座位，耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。

　　　　罐头已经被吃了，里面有几只千纸鹤，盖子打开还能闻到香味，应该是今天早上才开的罐。

　　　　耿小云生怕其他同学看见，悄悄拿出最上面一只，却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字：祝耿小云同学天天开心——j。

　　　　耿小云瞬间脸红到了耳根子，偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”？也可能是“江”，还有可能是“金”。

　　　　真是蒋贺鹏就好了，他那么帅，成绩又那么好。

　　　　难道蒋贺鹏喜欢我？

　　　　天啦，我要不要拒绝他？初中生不能早恋的。

　　　　但拒绝也不太好，可以先做朋友，一起学习，一起放学。他家跟我不顺路吧，不过也没关系，星期天可以约他一起温习功课。

　　　　嗯，等我中午买了罐头，我就学着折幸运星。幸运星代表友谊，折满一瓶再送他，蒋贺鹏肯定非常高兴。

　　　　耿小云越想越开心，把千纸鹤塞进罐头瓶，藏在书包的最里边。

　　　　教室最后排的贾姓胖子，正把课本立在书桌上偷偷看她，却被耿小云同学直接无视了。

066【情怀】（）　
有了在京城和盛海成功的经验，宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大盛会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半时间是在火车上度过的。

　　　　京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市，成为推广的重中之重。

　　　　因为“千纸鹤”系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。

　　　　作为重生者的宋维扬，这次其实有些看走眼。

　　　　他定位的“千纸鹤”系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差，这种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。

　　　　得到消息的宋维扬有点懵逼，这跟他想象中不一样啊。

　　　　市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？

　　　　即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散，喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意——当然，通常他们表达的是友谊。

　　　　接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，这股风潮迅速流行到中小城市。

　　　　大概是3月初的时候，《京城晚报》突然报道了一个新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节过后，学生返校，互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤、折星星，还悄悄的给异性同学写情书。

　　　　此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头，还给学生一个纯净无污染的校园。

　　　　禁个屁啊，歌曲就没正式发行过，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也没规定不能播放“野歌”。

　　　　小说倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册——这年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。

　　　　倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。

　　　　但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一个个偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。

　　　　而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条，甚至将业务推广至十八线小县城。

　　　　抛开罐头不说，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。

　　　　当这批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样，说起来笑中带泪，情怀满满。

　　　　不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。

　　　　在这种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。

　　　　……

　　　　春节前的最后一次管理层会议。

　　　　郭晓兰兴奋宣布：“公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时没出来，我会慢慢统计的。”

　　　　“那么多？”陈桃惊喜道。

　　　　宋维扬泼冷水道：“前期宣传投入太高，录歌、录mv、点歌、定制盗版……这些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定没剩下多少，不赔本赚吆喝就好。”

　　　　郑学红笑道：“这是必须要做的，开拓市场嘛。”

　　　　张国栋斗志昂扬的挥手说：“现在各省渠道已经铺开，争取下个月的销售额达到4000万元！”

　　　　宋维扬点头道：“4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市！”

　　　　宋其志说：“上次那个讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。”

　　　　张国栋说：“垃圾广告时间现在涨价了。”

　　　　“你们自己看着办。”宋维扬不过问这种小事。

　　　　杨信提醒道：“渠道铺得太快，产量还是跟不上。”

　　　　郭晓兰说：“那就增加联营的工厂。”

　　　　“可以。”宋维扬表示同意。

　　　　杨信说：“要不要再买一条生产线，继续扩大产能？”

　　　　“不要，”宋维扬一口否定，“我们现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我们的罐头还有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐�