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重生野性时代-第47部分

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    “张总,这样不行啊,盛海的仓库租金好贵!”手下说道。

    张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板道:“小林,我马上写一份调查问卷,你拿去印1000份。等调查问卷印好了,每人都上街做问卷调查,一个人负责一个区域。还有,要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查,先把具体情况给摸清楚!”

    张国栋迅速制定工作计划,当天下午就开始分批行动。

    晚上,张国栋抽着烟汇总情况,调查显示:

    知道喜丰品牌的受访者,占调查总人数的52%,这是个非常恐怖的数据。要知道,一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻,而现在随便跑去调查问卷,居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

    原因很简单,歌曲太受欢迎了,并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

    《千纸鹤》,可是明年的十大中文金曲,其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王!

    而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对白。

    第一次,男主角说:“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答:“我喜欢喜丰千纸鹤。”

    第二次,男主角说:“传说每天折一只千纸鹤,坚持一千天,就能让心爱的人获得幸福。”

    在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候,喜丰罐头也在给听众洗脑,不知不觉就记住了这个品牌。

    但为什么就没有经销商和商场青睐呢?

    张国栋再次仔细分析:

    在知道喜丰罐头的受访者当中,女性占了76%,歌曲听众占了94%,小说读者占了5。3%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了71。6%!

    学校!

    张国栋终于找到了解决问题的关键,他把手下召集起来,兴奋道:“明天,每个人按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能进学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!不要钱,全部送给他们卖,每个商店20瓶,再留一个联系电话就可以!”

    “张总,这得浪费不少吧。”有人提醒道。

    “这点浪费算个屁!”张国栋说。

    小商店跟正规商场不一样,把罐头送给正规商场都不要,但小商店的老板却喜欢贪便宜。

    仅一天时间,喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

    两天后,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打来电话补货。

    ……

    而在京城,宋其志没有张国栋的营销头脑,他直接选择蛮干。

    宋其志亲自带人在街头摆摊,遭遇各种轰赶,不但被抓后交了罚款,甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

    用了三天时间,宋其志发现学校附近卖得最好,很多小屁儿抢着买。

    都不用宋其志想办法,学校附近的小商店主动来打听情况,问他在哪里能够进货喜丰罐头。

    宋其志心中的郁闷一扫而空,也不带人摆摊了,每天就跟那些小商店打交道。

    当地的经销商不是傻子,很快就得知喜丰罐头在学校卖得好,纷纷主动上门寻求合作,还准备把罐头铺向各大商场。

    ……

    津门这边的喜丰罐头上市,得等到一月份去了。

    已经快要期末考试,耿小云像往常一样来到学校,刚进教室就看到不少同学围在一起。

    “哇,这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

    “跟电视里一模一样。”

    “罐头杯子真漂亮。”

    “当然漂亮,陈依依还拿来做笔筒呢,我也要摆在写字桌上当笔筒。”

    “用来放千纸鹤最好。”

    “还可以放幸运星。”

    “什么是幸运星?”

    “千纸鹤是送爱人的,幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书,教大家折千纸鹤的幸运星,每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”

    “快给我看看说明书,我要学折幸运星。”

    “……”

    耿小云凑过去,那瓶罐头果然跟mv里的一样,她连忙问:“你们在哪儿买的?”

    “学校小卖部就有。”同学说。

    “多少钱?”耿小云问。

    “六块。”同学道。

    耿小云说:“好贵啊。”

    同学笑道:“不贵,这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃,味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块?”

    耿小云好奇的尝了一块,是苹果罐头。初时觉得普普通通,跟以前吃的罐头没有区别,但似乎又确实更好吃,点头笑道:“真好吃,普通罐头比这个差远了,难关陈依依那么喜欢。”

    “我说是吧,他们还不信。”同学高兴道。

    耿小云摸了摸荷包,里头有她一个星期的零花钱,已经可以去买一瓶了,她决定中午就去买。

    刚回到座位,耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。

    罐头已经被吃了,里面有几只千纸鹤,盖子打开还能闻到香味,应该是今天早上才开的罐。

    耿小云生怕其他同学看见,悄悄拿出最上面一只,却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字:祝耿小云同学天天开心——j。

    耿小云瞬间脸红到了耳根子,偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”?也可能是“江”,还有可能是“金”。

    真是蒋贺鹏就好了,他那么帅,成绩又那么好。

    难道蒋贺鹏喜欢我?

    天啦,我要不要拒绝他?初中生不能早恋的。

    但拒绝也不太好,可以先做朋友,一起学习,一起放学。他家跟我不顺路吧,不过也没关系,星期天可以约他一起温习功课。

    嗯,等我中午买了罐头,我就学着折幸运星。幸运星代表友谊,折满一瓶再送他,蒋贺鹏肯定非常高兴。

    耿小云越想越开心,把千纸鹤塞进罐头瓶,藏在书包的最里边。

    教室最后排的贾姓胖子,正把课本立在书桌上偷偷看她,却被耿小云同学直接无视了。

066【情怀】() 
有了在京城和盛海成功的经验,宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大盛会打前站,一旦有所突破,便亲自赶去拓展渠道,几乎有一半时间是在火车上度过的。

    京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市,成为推广的重中之重。

    因为“千纸鹤”系列带有小资味道,卖的是信仰,卖的是爱情,卖的是情怀,需要大量的学生和白领群体来支撑。

    作为重生者的宋维扬,这次其实有些看走眼。

    他定位的“千纸鹤”系列罐头,目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差,这种罐头居然在大城市的中学卖得最好,至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。

    得到消息的宋维扬有点懵逼,这跟他想象中不一样啊。

    市场价6块钱一瓶的罐头,对比全国平均工资而言非常贵,那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力?

    即便是罐头厂不再投入资金点歌了,随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散,喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式,在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学,几岁大的小屁孩儿,也学着互赠罐头表达爱意——当然,通常他们表达的是友谊。

    接下来半年,由于各省经销商的推波助澜,这股风潮迅速流行到中小城市。

    大概是3月初的时候,《京城晚报》突然报道了一个新闻:京城各中学早恋成风,对学校风气造成了严重影响。春节过后,学生返校,互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探,渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映,自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头,甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了,整天只知道折纸鹤、折星星,还悄悄的给异性同学写情书。

    此新闻一出,立即引起家长们的强烈反响,纷纷致信报社,说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉,同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头,还给学生一个纯净无污染的校园。

    禁个屁啊,歌曲就没正式发行过,市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多,反正有人点歌他们就播放,法律也没规定不能播放“野歌”。

    小说倒是出版了,但正版只卖出去几万册,剩下的全是盗版,盗版数量至少有几百万册——这年头,琼瑶加韩剧的杀伤力太强,40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。

    倒是许多学校采取了强制措施,校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。

    但老师和家长管得越严,越是滋长学生们的逆反心理,一个个偷偷买罐头,偷偷折幸运星和千纸鹤,全部化身为地下工作者。

    而劳动人民的智慧也是无限的,趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条,甚至将业务推广至十八线小县城。

    抛开罐头不说,千纸鹤和幸运星已经被炒起来,成为一种非常流行的校园文化。

    当这批学生长大,千纸鹤与喜丰罐头,将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样,说起来笑中带泪,情怀满满。

    不管如何,喜丰罐头的名气渐渐打响,在各地的销售渠道也渐渐铺开。

    在这种情况下,水杯罐头和礼品罐头也随之铺货,三款罐头大行其道,让全国的同行为之侧目,也吸引来无数的山寨和跟风者。

    ……

    春节前的最后一次管理层会议。

    郭晓兰兴奋宣布:“公司1月份的销售额为2308万元!详细的财报暂时没出来,我会慢慢统计的。”

    “那么多?”陈桃惊喜道。

    宋维扬泼冷水道:“前期宣传投入太高,录歌、录mv、点歌、定制盗版……这些加起来就用了300多万,再加上生产销售成本,利润肯定没剩下多少,不赔本赚吆喝就好。”

    郑学红笑道:“这是必须要做的,开拓市场嘛。”

    张国栋斗志昂扬的挥手说:“现在各省渠道已经铺开,争取下个月的销售额达到4000万元!”

    宋维扬点头道:“4000万元的销售额是可以达成的,马上就要春节了,咱们主推礼品罐头。宋总,张总,你们的任务很重,一定要稳固渠道,并在各省进行广告轰炸,争取在春节期间,把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市!”

    宋其志说:“上次那个讲座广告,删掉中秋节那句话就可以直接投放。”

    张国栋说:“垃圾广告时间现在涨价了。”

    “你们自己看着办。”宋维扬不过问这种小事。

    杨信提醒道:“渠道铺得太快,产量还是跟不上。”

    郭晓兰说:“那就增加联营的工厂。”

    “可以。”宋维扬表示同意。

    杨信说:“要不要再买一条生产线,继续扩大产能?”

    “不要,”宋维扬一口否定,“我们现在的罐头好卖,是因为营销做得好,但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去,我们的罐头还有可能滞销,必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料,今后渐渐�
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