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　　　　宋维扬笑道：“去一趟鲁省，买一家工厂，作为生产冰红茶的分基地。”

　　　　杨信问：“为什么非要去鲁省？”

　　　　宋维扬解释说：“全都在西康生产，运输费用太高了。在鲁省建新厂，可以辐射整个东北、华北、华中和华东，船运和铁路运输都很便利。当然，最重要的，是鲁省那边有个市的领导外号叫做‘陈卖光’。”

　　　　“陈卖光我知道，找他买厂子，确实很方便。”杨信笑着说。

　　　　“陈卖光”从1992年就开始卖企业，是真正的改革先驱，当时轰动全国，甚至传到了港城，“陈卖光”这个外号就是港城媒体给起的。

　　　　而且，他不是顺便乱卖，只把国企卖给内部职工，搞的是“股份合作制”。几年时间，那座县级市的生产总值就翻了接近五倍，可谓相当成功。

　　　　当然，这些被内部职工买下的企业也有搞得不好的，宋维志只是过去碰碰运气，看能不能接收一家饮料灌装厂——主要不是买工厂，而是看好那里的政策，政策环境在90年代比什么都重要。

082【分厂计划】（）　
正好宋其志在东北开拓销售渠道，在长途通话的时候，宋维扬让大哥去鲁省探探路。

　　　　宋其志很快传回消息，由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导，惊动全国，闹得太大，如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了，卖给内部职工都难，更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半，一些普通工人对其非常痛恨，宋其志不建议去那个地方投资。

　　　　甚至，宋其志还在电话里抱怨，鲁省的罐头销售渠道很难铺开。

　　　　全国罐头行业都处于衰退期，偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂，大多数都是家庭作坊式经营，厂房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火灾肯定是一把火给烧个精光，生产安全性几乎为零。

　　　　但这里的罐头就是卖得好，因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品，主打农村市场，也在部分大城市出现，正规罐头厂全都被逼得半死不活。

　　　　宋其志还说，由于喜丰罐头卖得好，现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意，全卖山寨货，因为利润极高，正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。

　　　　打官司是打不赢的，山寨罐头已经成为某些县的支柱产业，地方政府都在帮着卖，甚至贴牌出口到东南亚。

　　　　宋其志建议道：“我觉得应该放弃鲁省市场，这里太吓人了。别说我们外地品牌，就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。有个叫平邑的小镇子，全镇都在做罐头，统共才几万人口，大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了，全是帮那些仿冒作坊打的，我们打广告，他们卖冒牌货，太亏了！”

　　　　说起平邑，宋维扬终于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。

　　　　未来大名鼎鼎的中海食品公司，现在也是一家小作坊，其创始人的发家史非常有意思。

　　　　在美国有个故事，旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金，专门做撑船摆渡生意，不管是前来淘金的人，还是淘金发财离开的人，全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司，并因此成为百万富翁。

　　　　中海食品的老总也是这样的，由于当地到处是罐头作坊，他另辟蹊径，不做罐头，而是借来9000块钱，买了一台二手机床，专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发，镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家，中海顺势进行兼并整合，踩着无数厂子的尸体迅速壮大。

　　　　宋维扬想起来就头疼，平邑镇啊，未来的中国罐头第一镇，一个镇的罐头年产量，就占到全国罐头产量的三分之一。

　　　　“要不要放弃鲁省罐头市场？”宋其志再次问道。

　　　　“放弃吧，”宋维扬突然灵机一动，笑问道，“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大厂，而且是有自主出口权的那种。”

　　　　宋其志惊讶道：“现在就做出口吗？我们没路子啊。”

　　　　“不是马上搞出口，但可以为以后做铺垫，”宋维扬解释说，“先把厂子拿下，专门用来生产冰红茶饮料。”

　　　　罐头厂跟饮料厂很接近了，不仅拥有大量的熟练工，而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后，才迅速发展壮大的，罐头厂转型为饮料厂非常轻松。

　　　　未来大名鼎鼎的汇源集团，在两年前也是一家罐头厂，而且濒临倒闭。

　　　　朱新礼当时是县外经委副主任，在报纸上读到伟人南巡的消息，立即申请调往全县最差的企业，于是他被调去罐头厂当厂长。

　　　　这家厂子三年没发工资，工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系，联系到国外企业做补偿贸易，一口气签下800多万美元的订单，还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水，相当于全厂工人一年工资的总和。

　　　　在德国工程师的帮助下，朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，于是拿到了稳定的出口订单。

　　　　前后只用了一年半的时间，这家破罐头厂便迅速发展壮大。

　　　　这是个属于弄潮儿的时代，豪杰辈出，只要有眼光有能力的都能大展拳脚。

　　　　听了宋维扬的意见，宋其志也不仔细询问，便说道：“那行，我在鲁省各地考察一下，有合适的厂子就先接触，一边谈一边跟你商量。”

　　　　……

　　　　20天之后，宋其志发来消息，他看中了临淄罐头厂。

　　　　这家罐头厂是九年前创办的，资格并不老。但曾经非常火爆，是鲁省那边的明星企业，但去年直接被各种罐头小作坊给挤破产了。破产的时候，还欠着1000多万元的外债，地皮、厂房和机器都没人肯买，半年过去只能搁那儿长草。

　　　　宋其志说：“这家厂子以前是有自主出口权的，现在被收回了。但当地政府承诺，只要我们接收，就一定帮忙恢复自主出口权。”

　　　　“还有什么条件？”宋维扬问。

　　　　“1500万，把厂子全买下，这笔钱用来还银行欠债，”宋其志笑道，“而且还没有遗留问题，因为厂子去年就破产了。”

　　　　宋维扬说：“把价格压到1000万。”

　　　　宋其志问：“能压下来吗？厂子破产的时候，光是欠银行的钱就不止1000万。”

　　　　宋维扬道：“我们如果不买，那这1000多万就全是死账，给1000万银行肯定乐意。”

　　　　“那行，我尽量，先给他还价到800万，慢慢谈。”宋其志笑道。

　　　　“厂子原来的工人呢？”宋维扬又问。

　　　　“有关系的被安置到其他企业，没关系的全部下岗了，”宋其志说，“昨天我还看到有工人在闹，好像是下岗给的安置费不够。”

　　　　宋维扬说：“可以，就这家了，争取在四月初能够谈下来。”

　　　　宋其志道：“肯定能谈下来，当地政府已经急坏了，而且银行比政府更急。”

　　　　西南一个厂，鲁省一个厂，等冰红茶热卖，再到粤省那边设一个厂。这三家工厂，基本上就能覆盖全国了，还是供不应求就只能找人代工。

　　　　事实上，现在就该去粤省开分厂。

　　　　资金其实是够的，不够可以贷款。问题是人才不够，总部这边的管理人才奇缺，照顾一个鲁省分厂已是极限，再多开一家肯定管理混乱。

　　　　旭日升完蛋的其中一个原因，就是乱开分厂。几十家的分厂迅速铺开，全都从总部调去当一把手，各厂管理层的平均文化程度还没达到初中，闹出无数啼笑皆非的笑话，甚至经销商拿货得凭跟分厂领导的关系。关系近、送钱多的可以多拿货，供应不足就把过期饮料拿去卖，各分厂内部更是裙带关系乱如麻。

　　　　一群初中没毕业的人，管理着数十亿市值的大公司，简直就是个灾难。

　　　　……

　　　　刚挂掉电话，陈桃突然敲门进来：“董事长，轻化工学院那边有消息了，他们已经研制出第一批配方，想请你过去验收一下。”

　　　　“这么快？他们从港城回来还没一个月啊。”宋维扬有些惊讶。

083【重金奖励】（）　
喜丰公司与轻化工学院合作成立的“食品工程研发中心”，其实就一个实验室，门口挂了块牌子就算完事儿。

　　　　一个60多岁的老教授，带着一个青年讲师，还有一群学化工发酵的研究生、本科生，这便是研发中心所有的科研力量。

　　　　老教授姓蔡，叫蔡永华，整个人瘦巴巴的，身高不足一米六，长得有点像“圣雄”甘地。

　　　　蔡教授指着试验台上的几烧杯液体，笑呵呵说：“左边三个是冰红茶，右边三个是冰绿茶，小宋厂长你尝尝看，究竟哪个更符合你的口味。”

　　　　宋维扬问：“怎么这么快就出成果了？”

　　　　站旁边的青年讲师笑道：“这东西又不复杂，要不是考虑到工业生产，我一天能给你配好几种出来。”

　　　　蔡教授说：“这六种饮料，我们都是经过多次改进的，还让学校的老师学生品尝过。”

　　　　宋维扬端起一个烧杯，轻轻抿了一口，品味稍许，又大喝一口，摇头道：“太甜了，已经盖住了茶味，喝太多会感觉到腻。”

　　　　青年讲师道：“但同学们都很喜欢啊。”

　　　　宋维扬很想说：废话，免费饮料谁不喜欢，只要不难喝就行！

　　　　宋维扬把三个烧杯的冰红茶全部喝完，点评道：“我全都不满意，应该再酸一点，最好有柠檬的味道。那也起来才过瘾，而且还有可能喝上瘾。”

　　　　“加重柠檬酸的比例？”蔡教授问。

　　　　“试试看吧。”宋维扬说。

　　　　宋维扬又开始喝冰绿茶，喝了两杯都觉得一般般，最后一杯让他眼睛发亮：“这个好喝！”

　　　　蔡教授笑道：“这是我一个研究生弄出来的，有淡淡的薄荷口味。”

　　　　“绿茶就选这种了！”宋维扬立即拍板，他觉得比上辈子的哇哈哈、康师傅的绿茶都好喝，这玩意是夏天的解暑神器。

　　　　“那我们再继续配红茶。”蔡教授道。

　　　　宋维扬笑道：“每人奖励200块，配出薄荷绿茶的同学奖励1000块！”

　　　　“小宋厂长万岁！”

　　　　蔡教授和青年讲师虽然高兴，但也只是微笑而已，学生们直接就欢呼起来。

　　　　200块钱，已经快抵得上普通国企工人一个月的工资了，是这些学生好几个月的生活费。拿到1000块钱奖励的那位研究生，更是乐得合不拢嘴，想着该给女朋友买什么礼物才好。

　　　　宋维扬又说：“当然，这也离不开蔡教授和张老师的指导，蔡教授额外奖励1000元，张老师额外奖励800元。”

　　　　蔡教授乐呵呵搓手道：“这怎么好意思。”

　　　　“应该的，”宋维扬道，“蔡教授，饮料的工业制备还需要你多费心思，到时候再奖励5000元！”

　　　　太特么大方了！

　　　　蔡教授激动道：“小宋厂长你放心，我一定跟机械工程系的同事好好研究，给你设计出最完善、最省钱的工业制备方案。”

　　　　“麻烦跟机械工程的教授们也说一声，到时候我会有