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　　　　耿忠说：“他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。”

　　　　“卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？”宋维扬连连摇头。

　　　　“这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？”耿忠问。

　　　　宋维扬说：“乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。”

　　　　耿忠道：“但很多老百姓就是买账，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。”

　　　　“要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？”宋维扬问。

　　　　耿忠想了想说：“非法集资，诈骗，坐牢！”

　　　　宋维扬笑道：“旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。”

　　　　耿忠顿时兴奋道：“你说旭日升也会垮台？”

　　　　“旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，”宋维扬道，“他们垮台的速度，就看他们作死的程度。”

　　　　历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死账。

　　　　而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

　　　　耿忠道：“要说扩张速度，三株口服液更快吧？”

　　　　“但三株口服液也更有规划和纪律性，”宋维扬感叹说，“我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。”

　　　　耿忠笑道：“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”

　　　　“赞赏而已，并不赞同。”宋维扬说。

　　　　“为什么不赞同？”耿忠问。

　　　　宋维扬道：“三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”

　　　　耿忠笑问：“这段话我可以刊登出来吗？”

　　　　宋维扬说：“你随意，反正我不怕得罪吴老板。”

　　　　耿忠又问：“你觉得三株口服液是假的？”

　　　　宋维扬反问：“三株的宣传思想是‘有病治病，没病防病’，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？”

　　　　“可能有。”耿忠说。

　　　　“如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。

　　　　耿忠也跟着笑了笑：“我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。”

095【煮麻辣烫论英雄】（）　
“喜丰和旭日升的冰茶之战，好像在北方有些不顺利？”耿忠说。

　　　　宋维扬道：“从来没有所谓的冰茶之战，都是旭日升炒作出来的，他们在蹭喜丰的新闻热度。如果没有喜丰冰茶打响名气，旭日升从银行里都没法再贷款，更不可能有钱大肆扩大规模。”

　　　　耿忠说：“但旭日升确实起来了，而且在北方大城市里卖得比喜丰冰茶更好。”

　　　　宋维扬笑道：“我们可以算笔账，旭日升给出的销售返利最高是40％，再抛去经营、生产、运输、储藏、税收等成本，你觉得还能够赚钱吗？卖多少亏多少！”

　　　　“但旭日升可以先占领市场，再进行调整，喜丰打算如何应付？”耿忠问。

　　　　“看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。”宋维扬笑道。

　　　　“这是《桃花扇》里的句子，宋老板喜欢古代文学？”耿忠问。

　　　　宋维扬说：“都是闲书，随便看看。”

　　　　“那你最喜欢哪位文学家或思想家？”耿忠的采访方式非常跳脱，想到哪儿问到哪儿，回去再总结整理。

　　　　“太祖。”宋维扬道。

　　　　“太祖？”耿忠稍微有点惊讶。

　　　　宋维扬点头道：“《毛选》我通读了好几遍。”

　　　　“厉害！”耿忠说。

　　　　宋维扬笑道：“如果真有什么冰茶之战，那喜丰和旭日升谁胜谁败，其实从一开始就已经决定了，这从《毛选》里面就能看出来。”

　　　　耿忠端着小本本问：“怎么讲？”

　　　　宋维扬说：“太祖的军事理论有个重要原则，那就是战争初期就要确定好路线和目标。初期选对了，剩下的只是执行问题，初期选错了，战术指挥再厉害，也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说，战争初期犯下的错误将无法纠正。”

　　　　“你觉得旭日升犯了哪些错误？”耿忠问。

　　　　宋维扬说：“首先，他们的军队建设就错得离谱。旭日升原本只是个供销社，一直跟农民打交道，他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好，现在一些成功的企业家也是农民出身，我妈也是地地道道的农民。但是，当一家公司的高级管理层大部分是农民的时候，那么这家公司的眼光、意识和行为方式就有巨大局限。即便旭日升能够成长起来，这些农民能跟得上公司发展步伐吗？”

　　　　耿忠说：“做大了以后，可以引进优良人才。”

　　　　宋维扬摇头道：“没用的，规模越大，越难调头。如果旭日升做大了引进人才，那这些人才该怎么定位？如果让人才做中层管理者，那决策的还是老人，毫无作用。如果让人才做高管，那以前的元老怎么办？自己内部就要先打起来！”

　　　　历史上，由于旭日升内部管理混乱，终于决定引进优秀人才，一口气挖了30多个博士、博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可乐等大公司任职，甚至有一个是可口可乐的中国区销售主管。

　　　　但结果呢，立即陷入内部权力斗争，元老们处处看这些优秀人才不顺眼，优秀人才也觉得那些老家伙碍事儿，公司管理变得比以前更加混乱。

　　　　如果不引进优秀人才，旭日升还有可能多活几年。

　　　　耿忠问：“还有呢？”

　　　　宋维扬道：“其次，旭日升的战略方向有问题。他们现在不顾一切的跟喜丰抢市场，甚至是自杀式攻击。这完全没必要啊，茶饮料在中国市场是空白的，完全还能再多容纳几家企业和平发展。旭日升偏要玩伤敌八百自损一千的把戏，他们这样做，或许能让喜丰稍微不顺，但无法动及喜丰的根本。现在这种时候，应该是稳步发展自身，建设好团队和渠道，打得头破血流有意思吗？”

　　　　耿忠问：“喜丰的选择是什么？”

　　　　宋维扬道：“喜丰根本就没把旭日升当成对手，我们的敌人应该是可口可乐和百事可乐。现在就像抗战时期，鬼子入侵，应该一致对外，军阀之间不应该自相残杀。”

　　　　“你好像对外资很敌视？”耿忠道。

　　　　宋维扬说：“中国改革开放只有十多年时间，就好像一个婴儿，而那些外资却是身强力壮的大人。现在壮汉闯进家门，把一个个婴儿扼杀在摇篮中，我能不敌视吗？”

　　　　耿忠道：“但外资也带来了先进经验和科学技术。”

　　　　“经验和技术都可以慢慢学，洋人不会好心教我们。”宋维扬说。

　　　　耿忠问：“你准备怎么抵抗外资？”

　　　　宋维扬道：“认真做企业，认真做产品。”

　　　　“就这么简单？”耿忠惊讶道。

　　　　“足够了，”宋维扬说，“外资并不可怕，外国人其实不了解中国市场，我们在本土作战有着天然的优势。”

　　　　耿忠道：“两可乐水淹七军怎么解释？中国饮料市场一下子就沦陷大半壁江山。”

　　　　宋维扬反问：“如果那七大品牌都是私营的，有可能出现这种事吗？可口可乐和百事可乐早在十多年前，就想打入中国市场，但一个天府可乐就把他们打得满地找牙。”

　　　　耿忠笑道：“这个问题不方便细说，还是聊聊你自己吧。听说，《千纸鹤》那首歌是你亲自写的？”

　　　　“我就写了歌词，哼了一下基本旋律。”宋维扬道。

　　　　“你很喜欢音乐？”耿忠问。

　　　　宋维扬道：“嗯，喜欢唱歌，也喜欢听歌。”

　　　　耿忠问：“喜欢哪些歌手？”

　　　　宋维扬说：“披头士、枪花、beyond、黑豹，老崔也算一个。”

　　　　“都是摇滚？”耿忠笑道。

　　　　“年轻人就该摇滚一些。”宋维扬说。

　　　　耿忠道：“最近听朋友说，有一首《同桌的你》挺不错，你怎么看校园民谣？”

　　　　“《同桌的你》已经发唱片了吗？”宋维扬问。

　　　　“还没有，但京津地区已经在传唱了。”耿忠说。

　　　　宋维扬打算把这首歌的广告版权拿下来，笑道：“校园民谣挺不错，但不是特别喜欢，摇滚包含的东西更多一些。”

　　　　“你就没有小资情调？”耿忠问。

　　　　“小资是什么？可以吃吗？”宋维扬道。

　　　　耿忠笑着说：“因为你才18岁，还是个学生。在我的印象中，十八岁应该读诗歌、谈文学、爱音乐，有着小资的浪漫情怀。”

　　　　宋维扬道：“我的目标是大资本家，所以应该不会过小资产阶级的生活。”

　　　　“哈哈哈，”耿忠大笑几声，“你很特别，跟同龄人不一样，也跟其他的企业家不一样。”

　　　　宋维扬道：“我活成我自己就可以了，为什么要跟他们一样？”

　　　　耿忠在小本本上写下“年轻”、“锐气十足”、“锋芒毕露”等词汇，继续问：“你怎么评价当今的知名企业家们？”

　　　　“都有谁？”宋维扬说。

　　　　“首富牟其中。”耿忠道。

　　　　宋维扬道：“他是混乱年代的草莽英雄，是特殊时代的产物，一旦中国市场走向有序化，就该是牟其中谢幕的时候。”

　　　　“简洁，明了，透彻，”耿忠不禁又抬高了对宋维扬的评价，问道，“那史育柱呢？”

　　　　宋维扬说：“营销天才，商业精英，正在找死。”

　　　　“找死？”耿忠惊讶道。

　　　　“做什么不好？偏要在这个时候做保健品。”宋维扬道。

　　　　“做保健品有问题吗？国外也有保健品啊。”耿忠问。

　　　　宋维扬说：“做保健品当然可以，但不该在这个时候做，而且是倾尽全力去做。现在保健品市场没有任何规范，那些卖保健品的一个比一个出格，迟早出事，到时候整个保健品市场都要崩溃。上帝欲使人死亡，必先令其疯狂。现在的保健品公司就疯狂了，我不怕得罪谁，点名批评三株。借着医疗下乡的手段，骗整个村整个村的农民喝三株�