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重生野性时代-第66部分

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    耿忠说:“他在其他地方开分店,可以根据当地口味改变产品种类。”

    “卖面的竞争太大,路边摊到处都是,非得进他的快餐店吃面?”宋维扬连连摇头。

    “这么说,乔老板的红高粱快餐店肯定要倒?”耿忠问。

    宋维扬说:“乔老板很会搞宣传,一家普通的快餐店,引来美国三大新闻网轮番轰炒,肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了,这个时候,应该找银行贷款,或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制,一个会员交2000块钱,拿老百姓的血汗钱去开分店。”

    耿忠道:“但很多老百姓就是买账,我听说,有人甚至把攒下来买彩电的钱,都投到了乔老板的快餐店里。”

    “要是快餐店的新闻热度降下来,乔老板的摊子铺得太大,又没有几个顾客,资金链断了怎么办?”宋维扬问。

    耿忠想了想说:“非法集资,诈骗,坐牢!”

    宋维扬笑道:“旭日升的段老板就更聪明,他们是国营性质,用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋,也只有银行着急,不会搞到坐牢的地步。”

    耿忠顿时兴奋道:“你说旭日升也会垮台?”

    “旭日升的扩张方式,是非常不健康的,是违背市场规律的,”宋维扬道,“他们垮台的速度,就看他们作死的程度。”

    历史上,几十亿规模的旭日升帝国,被几百万货款给弄崩了,引发一系列的连锁反应,银行最后清查出好几亿死账。

    而如今的旭日升,比历史上更疯狂更激进,全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

    耿忠道:“要说扩张速度,三株口服液更快吧?”

    “但三株口服液也更有规划和纪律性,”宋维扬感叹说,“我认真研究过三株的营销网络,不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态,其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体,三株把全国市场划分四大战区,每个战区设立司令员,并形成八级干部体制,一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下,各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统,在战区司令员以外,单独设立前线总指挥,司令员专管队伍和渠道建设,前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至,三株还在搞思想建设,三反五反都弄出来了,那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升,杂牌部队而已,扩充越快,战斗力就越弱。”

    耿忠笑道:“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”

    “赞赏而已,并不赞同。”宋维扬说。

    “为什么不赞同?”耿忠问。

    宋维扬道:“三株的销售模式,必然造成结构臃肿,员工支出呈几何倍上升,动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事,光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品,恰好又是最容易出事的行业,吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”

    耿忠笑问:“这段话我可以刊登出来吗?”

    宋维扬说:“你随意,反正我不怕得罪吴老板。”

    耿忠又问:“你觉得三株口服液是假的?”

    宋维扬反问:“三株的宣传思想是‘有病治病,没病防病’,你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗?”

    “可能有。”耿忠说。

    “如果真有,那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。

    耿忠也跟着笑了笑:“我们不聊三株了,还是说说旭日升吧。”

095【煮麻辣烫论英雄】() 
“喜丰和旭日升的冰茶之战,好像在北方有些不顺利?”耿忠说。

    宋维扬道:“从来没有所谓的冰茶之战,都是旭日升炒作出来的,他们在蹭喜丰的新闻热度。如果没有喜丰冰茶打响名气,旭日升从银行里都没法再贷款,更不可能有钱大肆扩大规模。”

    耿忠说:“但旭日升确实起来了,而且在北方大城市里卖得比喜丰冰茶更好。”

    宋维扬笑道:“我们可以算笔账,旭日升给出的销售返利最高是40%,再抛去经营、生产、运输、储藏、税收等成本,你觉得还能够赚钱吗?卖多少亏多少!”

    “但旭日升可以先占领市场,再进行调整,喜丰打算如何应付?”耿忠问。

    “看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了。”宋维扬笑道。

    “这是《桃花扇》里的句子,宋老板喜欢古代文学?”耿忠问。

    宋维扬说:“都是闲书,随便看看。”

    “那你最喜欢哪位文学家或思想家?”耿忠的采访方式非常跳脱,想到哪儿问到哪儿,回去再总结整理。

    “太祖。”宋维扬道。

    “太祖?”耿忠稍微有点惊讶。

    宋维扬点头道:“《毛选》我通读了好几遍。”

    “厉害!”耿忠说。

    宋维扬笑道:“如果真有什么冰茶之战,那喜丰和旭日升谁胜谁败,其实从一开始就已经决定了,这从《毛选》里面就能看出来。”

    耿忠端着小本本问:“怎么讲?”

    宋维扬说:“太祖的军事理论有个重要原则,那就是战争初期就要确定好路线和目标。初期选对了,剩下的只是执行问题,初期选错了,战术指挥再厉害,也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说,战争初期犯下的错误将无法纠正。”

    “你觉得旭日升犯了哪些错误?”耿忠问。

    宋维扬说:“首先,他们的军队建设就错得离谱。旭日升原本只是个供销社,一直跟农民打交道,他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好,现在一些成功的企业家也是农民出身,我妈也是地地道道的农民。但是,当一家公司的高级管理层大部分是农民的时候,那么这家公司的眼光、意识和行为方式就有巨大局限。即便旭日升能够成长起来,这些农民能跟得上公司发展步伐吗?”

    耿忠说:“做大了以后,可以引进优良人才。”

    宋维扬摇头道:“没用的,规模越大,越难调头。如果旭日升做大了引进人才,那这些人才该怎么定位?如果让人才做中层管理者,那决策的还是老人,毫无作用。如果让人才做高管,那以前的元老怎么办?自己内部就要先打起来!”

    历史上,由于旭日升内部管理混乱,终于决定引进优秀人才,一口气挖了30多个博士、博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手,以前在可口可乐等大公司任职,甚至有一个是可口可乐的中国区销售主管。

    但结果呢,立即陷入内部权力斗争,元老们处处看这些优秀人才不顺眼,优秀人才也觉得那些老家伙碍事儿,公司管理变得比以前更加混乱。

    如果不引进优秀人才,旭日升还有可能多活几年。

    耿忠问:“还有呢?”

    宋维扬道:“其次,旭日升的战略方向有问题。他们现在不顾一切的跟喜丰抢市场,甚至是自杀式攻击。这完全没必要啊,茶饮料在中国市场是空白的,完全还能再多容纳几家企业和平发展。旭日升偏要玩伤敌八百自损一千的把戏,他们这样做,或许能让喜丰稍微不顺,但无法动及喜丰的根本。现在这种时候,应该是稳步发展自身,建设好团队和渠道,打得头破血流有意思吗?”

    耿忠问:“喜丰的选择是什么?”

    宋维扬道:“喜丰根本就没把旭日升当成对手,我们的敌人应该是可口可乐和百事可乐。现在就像抗战时期,鬼子入侵,应该一致对外,军阀之间不应该自相残杀。”

    “你好像对外资很敌视?”耿忠道。

    宋维扬说:“中国改革开放只有十多年时间,就好像一个婴儿,而那些外资却是身强力壮的大人。现在壮汉闯进家门,把一个个婴儿扼杀在摇篮中,我能不敌视吗?”

    耿忠道:“但外资也带来了先进经验和科学技术。”

    “经验和技术都可以慢慢学,洋人不会好心教我们。”宋维扬说。

    耿忠问:“你准备怎么抵抗外资?”

    宋维扬道:“认真做企业,认真做产品。”

    “就这么简单?”耿忠惊讶道。

    “足够了,”宋维扬说,“外资并不可怕,外国人其实不了解中国市场,我们在本土作战有着天然的优势。”

    耿忠道:“两可乐水淹七军怎么解释?中国饮料市场一下子就沦陷大半壁江山。”

    宋维扬反问:“如果那七大品牌都是私营的,有可能出现这种事吗?可口可乐和百事可乐早在十多年前,就想打入中国市场,但一个天府可乐就把他们打得满地找牙。”

    耿忠笑道:“这个问题不方便细说,还是聊聊你自己吧。听说,《千纸鹤》那首歌是你亲自写的?”

    “我就写了歌词,哼了一下基本旋律。”宋维扬道。

    “你很喜欢音乐?”耿忠问。

    宋维扬道:“嗯,喜欢唱歌,也喜欢听歌。”

    耿忠问:“喜欢哪些歌手?”

    宋维扬说:“披头士、枪花、beyond、黑豹,老崔也算一个。”

    “都是摇滚?”耿忠笑道。

    “年轻人就该摇滚一些。”宋维扬说。

    耿忠道:“最近听朋友说,有一首《同桌的你》挺不错,你怎么看校园民谣?”

    “《同桌的你》已经发唱片了吗?”宋维扬问。

    “还没有,但京津地区已经在传唱了。”耿忠说。

    宋维扬打算把这首歌的广告版权拿下来,笑道:“校园民谣挺不错,但不是特别喜欢,摇滚包含的东西更多一些。”

    “你就没有小资情调?”耿忠问。

    “小资是什么?可以吃吗?”宋维扬道。

    耿忠笑着说:“因为你才18岁,还是个学生。在我的印象中,十八岁应该读诗歌、谈文学、爱音乐,有着小资的浪漫情怀。”

    宋维扬道:“我的目标是大资本家,所以应该不会过小资产阶级的生活。”

    “哈哈哈,”耿忠大笑几声,“你很特别,跟同龄人不一样,也跟其他的企业家不一样。”

    宋维扬道:“我活成我自己就可以了,为什么要跟他们一样?”

    耿忠在小本本上写下“年轻”、“锐气十足”、“锋芒毕露”等词汇,继续问:“你怎么评价当今的知名企业家们?”

    “都有谁?”宋维扬说。

    “首富牟其中。”耿忠道。

    宋维扬道:“他是混乱年代的草莽英雄,是特殊时代的产物,一旦中国市场走向有序化,就该是牟其中谢幕的时候。”

    “简洁,明了,透彻,”耿忠不禁又抬高了对宋维扬的评价,问道,“那史育柱呢?”

    宋维扬说:“营销天才,商业精英,正在找死。”

    “找死?”耿忠惊讶道。

    “做什么不好?偏要在这个时候做保健品。”宋维扬道。

    “做保健品有问题吗?国外也有保健品啊。”耿忠问。

    宋维扬说:“做保健品当然可以,但不该在这个时候做,而且是倾尽全力去做。现在保健品市场没有任何规范,那些卖保健品的一个比一个出格,迟早出事,到时候整个保健品市场都要崩溃。上帝欲使人死亡,必先令其疯狂。现在的保健品公司就疯狂了,我不怕得罪谁,点名批评三株。借着医疗下乡的手段,骗整个村整个村的农民喝三株�
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