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重生之拾遗-第9部分

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    “明天再说吧。”魏老师没有继续纠缠这个话题,“你跟我说一哈,你觉得卖气球有好大个赚头?”魏老师也惊叹于他今天表现出来的生意头脑,但仅仅如此,他认为也许他就只是有点小聪明罢了。

    “其实,卖气球赚不了好多钱,也就是这一两天,大家都图个新鲜,等时间久了,买的人就少了;再一个,等大家都认为这个赚得到钱,都来卖气球,就没得赚了;还有就是,一块钱一个,价钱比较贵,也不是所有人都舍得为小孩儿花这个闲钱。而这一两天,大家都还觉得稀奇,买到了的小孩回家炫耀,大人回家互相传播,经过大人小孩这一宣传,明天肯定有好多人都想要买,再说,现在只有我在卖,独一份儿,贵别人也愿意花钱买,反而还会觉得物有所值,所以明天的生意会比今天还会好不少。还有一点,气球撑久了就会慢慢消气,所以等时间长了,大家会觉得这个不好,坏得快。所以,要趁热打铁才能赚钱。”

    “有道理,不过,明天上午你也可以卖嘛,何必一定要等到后天再回去呢。”旁边听涂玉泉分析的罗杰和魏泽海也不由得有些失望,他们还以为可以长期卖赚钱呢。

    涂玉泉没有回答,那是关于他的另一个计划。等大家都洗了澡过后,涂玉泉就教罗杰和魏泽海做气球娃娃,魏老师也在旁边凑热闹。等他们两个都学会了后,涂玉泉说:“明天魏老师也要走亲戚,你们俩上午就跟我一起去卖气球嘛,请吃雪糕,每人再加五块钱,怎么样?”他们,开始还推辞了一番,只等魏老师在一旁劝了才允口。

    一夜无话。

    第二天一大早,涂玉泉就去了批发市场,跑了十多家店,终于在一家卖室内装饰品店的旮旯里找到两包长条的气球,老板用了几个,也不好卖,听涂玉泉说全部买,就收了四块钱,不过还不够,涂玉泉又继续找,又在一家批发气球的店里找到了长气球,一共五包,全部买了过来,另外再买了两包笑脸的圆气球,总共花了十块钱,算起来这次的成本一共就是十四块。付了钱过后,老板还跟他说笑:“小伙子,这个气球不好卖,一般的人都不愿进这种气球,我敢肯定,出了我这个店,整个县城里你难得再买到这种长气球,你莫亏了才是。”

    “呵呵,谢谢,不会!”涂玉泉自信的笑笑。

    整个批发市场都不大,又叫“猪儿市场”,听说以前这里有很大一个农猪儿市场,改建过后,也就一直这么叫,涂玉泉知道,即使几十年过后,这个名字也没有改变。他找到服装批发部,此时做服装批发生意的还不像后世那么多,只有寥寥几个门面,里面衣服也不少,不过跟后世的堆积如山相比,还是差的远了。涂玉泉说自己是帮家里那批发的,向他们打听一下价格,各种衣服的报价都很便宜。约好下午再来拿货后,涂玉泉就回了旅馆。

    请魏老师等人一起出来吃早饭——豆浆、油条、稀饭。吃过饭后,魏老师就去了他妹妹家,临走时顶住这三人不要分开走,免得迷路。涂玉泉他们三人回到旅馆,协作做了十多个气球娃娃,涂玉泉再挎上他的花布口袋,里面装着气球、气枪和钱,分出二十块零钱准备找数用,就带着另外两人,抱着气球,张扬的出门了。

    才八点过点,街上的人渐渐多了起来,而三个抱着气球娃娃的男孩无疑是吸引了一街的眼球,一路慢慢走,所有人都朝他们这儿张望,回头率也是百分百。看见有人感兴趣,涂玉泉就扯着喉咙嚎一嗓子:“买气球娃娃哦~~”然后就有人来问价了,听说要一块钱一个,都摇摇头,嫌贵了,走了。也有人试图讲价,五角或者八角的,不过涂玉泉不同意,毕竟有一就有二,后面的就不好卖了。那人也就拖着小孩子们走了,那小孩走老远了还在回头看,这让涂玉泉觉得自己有点不忍心,不过最终也没做什么。

    涂玉泉的目的地是码头,只用几分钟就到了。码头上一片熙熙攘攘,八点半坐早船进乡的人正陆陆续续的上船,还有搬运工在忙碌的搬货。这种进乡的都是属于下船付钱的那种,所以上船的时候不用买票。涂玉泉带领他们到船上叫卖,气球吸引了大部分人的目光,特别是小孩子们。有人嫌贵,但架不住人多,当一位母亲给她的两个孩子一人买了一个后,就像多米诺骨牌效应一样,有小孩的人也都纷纷掏钱买,没有小孩在身边、但家里有小孩的人也有不少掏出了钱。这就导致涂玉泉他们把手里的卖完了又继续做。好在是两个人做,即使魏泽海不熟悉,但在罗杰打气的速度跟得上的情况下,做气球的速度非常快。有的人在一楼买了,拿到二楼,于是二楼的人也下来买。短短二十分钟,涂玉泉他们让船上能买的人都掏钱买了。

    快开船了,涂玉泉他们才下船,在趸船的凉椅上休息一下,继续做。因为九点左右的时候,会有一艘客船靠岸。这次,他们做得更多,等船靠岸的时候,他们便下了趸船,到岸上宽敞些的地方叫卖。毕竟船上的人都争着下船,谁会在人挤人的时候买气球啊。果然九点多的时候,他们卖出了十几个给这一船的客人。十点半的时候,又有船开走,所以,他们又上那艘船,卖完就下。

    等到十二点半的时候,他们做的气球卖给了六艘船上的客人。累了一上午肚子有些饿了,涂玉泉再带两人去吃午饭。潜意识里,涂玉泉把两人当成弟弟在对待。午饭是涂玉泉付的钱,也就几块钱。

    回旅馆清了一下钱,算了一下帐,一上午卖了八十多块钱。涂玉泉分别拿出五块钱给两人:“一上午辛苦你们了,先把钱拿着。不过我们一会儿还要去车站继续。”

    两人虽然羡慕涂玉泉得了更多钱,但谁叫自己没出本钱、也没人家聪明呢?而且他们也拿了不少钱了,还包饭。在旅馆休息了半个小时,吹着电风扇也热,干脆出发去车站了。路上买了三块雪糕,三个男孩抱着气球娃娃,一路吃着雪糕到了车站。

    大中午的,码头上的不开船,但车站却是另一番忙碌。人多车少,每一辆车都挤得像罐头似的,乡镇的班车完全就没有严禁超载的意识,只管尽可能的多载人。车站的停车场了人来人往,三人的气球大受小孩们的欢迎,不顾天热,他们做完了这一批汽车上的生意,又到售票厅里做,边做边卖,很是火爆了一把。而魏老师昨天说的三点钟走,也没来车站,涂玉泉觉得今天肯定是不会走了。他一点也不操心这个问题。等四点半开走最后最后一班车,涂玉泉他们汽车站的生意也就告一段落了。

    坐在售票厅休息的时候,一个看起来三十多岁的大叔走过来,笑眯眯地搭话:“生意不错啊,小伙子们,今天卖得不少吧?”

    “嗯,还不错,呵呵。”涂玉泉笑呵呵的回话,然后突然觉得此人很面熟,再仔细看看,如果把一头黑发换成白发的话——这不是站长吗?没想到他竟然在这个车站工作了几十年。上辈子涂玉泉在车站第一次看到他时,他头发都白完了,并且从那时到之后的十来年里,他一直都是站长没想到现在居然遇见他了,感觉竟然像遇见亲人似的,很亲切,涂玉泉他们又做了几个娃娃,一边跟站长聊了会儿天,临走时还送了个气球娃娃给他,说是带给家里的小孩。

    涂玉泉几人再次抱着气球,招摇过街,而下一站,也是最后一站——人民广场。之前卖出的气球就是最好的广告,散入了城市各个地方的气球娃娃让很多人都知道了它的存在,让很多小孩都艳羡不已。涂玉泉他们这次在街上边走边卖,边卖边做。

    走进一家小饭馆,三人先祭了五脏庙,吃饱了才有力气挣钱嘛。在小饭馆的吃饭的一会儿工夫,竟然把饭钱卖出来了!

    到人民广场的时候,才六点过一点,太阳还没有落土,热气还没有散去,广场上人还没来几个人。但这只是时间问题。涂玉泉找了个靠边的阴凉地,三人又忙活开了。一口气做了三十多个,稍微歇息了一下,便挪位到了广场中间。

    歇凉聊天的人们陆陆续续的到来了,而且今天小孩特别多,一来就冲着他们奔过来,还好早有准备,才不至于手忙脚乱。

    不多一会儿,昨天那个女生也来了,还带了一大帮子朋友,她先跟涂玉泉打了声招呼,又喊其他同学:“喏,就是这儿了,这小老板手艺精着呢,你们要什么颜色自己挑。”

    涂玉泉拿出一包气球让他们挑颜色,调好了就给做成娃娃。于是又是一番忙碌。后面还有几对情侣要求做了几朵玫瑰花,当然,九角钱一朵,寓意“爱情长久”。

    一个买了玫瑰花的女生说:“哎哟,小老板,你也太会赚钱了吧,钱都让你给赚尽了!”

    涂玉泉笑了:“姐姐,钱哪里赚得尽嘛,世上的钱是永远也赚不完的!呵呵。”惹得那女生一阵大笑。

    一直忙到快八点的时候,涂玉泉口袋里的气球几乎用完了的时候,才消停下来。涂玉泉翻出包里所有剩余的气球,铺在地上,只是一些有沙眼的和几个圆气球了,收起来,就不打算卖了。魏老师在七点多的时候也来了,现在跟着一起回旅馆。

    由于晚上吃得够饱,几人都没有饿,涂玉泉给每人买了一根冰棍,掰成两截了拿在手里吮,真舒服!

    回到旅馆里,这次清钱的时候,让所有人都非常有成就感,除去吃饭用的,现在一共有二百七十七块二。除去涂玉泉原来的二十块,他净赚了两百五十多块钱,实在是暴利啊有木有?!

    而趁魏老师去洗澡的时候,涂玉泉悄悄对魏泽海和罗杰说:“过来,我有一件事要跟你们商量!”

第11章 转行() 
听涂玉泉喊他们,罗杰和魏泽海都凑了过来。

    “跟你们两个商量个事,”见他两眼中的疑惑,涂玉泉接着说,“我知道一个赚钱的生意,你们俩要不要跟我一起?”

    “是做么里?只要你愿意,我一定跟你干!”魏泽海连忙就问了,眼看着这两天涂玉泉赚了这么多钱,他心里也只痒痒。

    涂玉泉看他一眼,又看向罗杰,“你呢?”

    罗杰想了想,有些犹豫,说:“我也想试一试,可是我没有本钱啊。”

    涂玉泉见此,笑了笑,说:“没关系,你们俩不用出本钱,本钱我出你们只要出力就好。”

    “好啊,那你快说说,到底是做么里呀?”魏泽海等急了,嚷嚷出来。

    “卖衣服,”涂玉泉吐出三个字,见另外两人一脸迷惑,继续说:“我想要到批发市场去进一批衣服,然后拿到场上去卖。当然,不止赶一个场,九树槽、新民等,每一个场上都去。”

    “可是,场上不是有买衣服的吗,我看那些摆摊摊卖衣服的生意也不太好啊。我们如果也摆摊摊的话,衣服也不见得就比他们好吧?”魏泽海提出了疑惑。

    “是的,他们生意确实不太好。你们知道为什么吗?”见两人摇头,涂玉泉继续说,“是因为他们卖的贵,买衣服的人觉得贵了,不划算,所以宁愿自己扯布请裁缝做,但是,如果我们买便宜点,让买衣服的人觉得比扯布做花的钱少的话,那他们不就来买了。而且,我今天早上去问价了,大部分衣服都便宜的很,我们只进
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