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　　　　“明天再说吧。”魏老师没有继续纠缠这个话题，“你跟我说一哈，你觉得卖气球有好大个赚头？”魏老师也惊叹于他今天表现出来的生意头脑，但仅仅如此，他认为也许他就只是有点小聪明罢了。

　　　　“其实，卖气球赚不了好多钱，也就是这一两天，大家都图个新鲜，等时间久了，买的人就少了；再一个，等大家都认为这个赚得到钱，都来卖气球，就没得赚了；还有就是，一块钱一个，价钱比较贵，也不是所有人都舍得为小孩儿花这个闲钱。而这一两天，大家都还觉得稀奇，买到了的小孩回家炫耀，大人回家互相传播，经过大人小孩这一宣传，明天肯定有好多人都想要买，再说，现在只有我在卖，独一份儿，贵别人也愿意花钱买，反而还会觉得物有所值，所以明天的生意会比今天还会好不少。还有一点，气球撑久了就会慢慢消气，所以等时间长了，大家会觉得这个不好，坏得快。所以，要趁热打铁才能赚钱。”

　　　　“有道理，不过，明天上午你也可以卖嘛，何必一定要等到后天再回去呢。”旁边听涂玉泉分析的罗杰和魏泽海也不由得有些失望，他们还以为可以长期卖赚钱呢。

　　　　涂玉泉没有回答，那是关于他的另一个计划。等大家都洗了澡过后，涂玉泉就教罗杰和魏泽海做气球娃娃，魏老师也在旁边凑热闹。等他们两个都学会了后，涂玉泉说：“明天魏老师也要走亲戚，你们俩上午就跟我一起去卖气球嘛，请吃雪糕，每人再加五块钱，怎么样？”他们，开始还推辞了一番，只等魏老师在一旁劝了才允口。

　　　　一夜无话。

　　　　第二天一大早，涂玉泉就去了批发市场，跑了十多家店，终于在一家卖室内装饰品店的旮旯里找到两包长条的气球，老板用了几个，也不好卖，听涂玉泉说全部买，就收了四块钱，不过还不够，涂玉泉又继续找，又在一家批发气球的店里找到了长气球，一共五包，全部买了过来，另外再买了两包笑脸的圆气球，总共花了十块钱，算起来这次的成本一共就是十四块。付了钱过后，老板还跟他说笑：“小伙子，这个气球不好卖，一般的人都不愿进这种气球，我敢肯定，出了我这个店，整个县城里你难得再买到这种长气球，你莫亏了才是。”

　　　　“呵呵，谢谢，不会！”涂玉泉自信的笑笑。

　　　　整个批发市场都不大，又叫“猪儿市场”，听说以前这里有很大一个农猪儿市场，改建过后，也就一直这么叫，涂玉泉知道，即使几十年过后，这个名字也没有改变。他找到服装批发部，此时做服装批发生意的还不像后世那么多，只有寥寥几个门面，里面衣服也不少，不过跟后世的堆积如山相比，还是差的远了。涂玉泉说自己是帮家里那批发的，向他们打听一下价格，各种衣服的报价都很便宜。约好下午再来拿货后，涂玉泉就回了旅馆。

　　　　请魏老师等人一起出来吃早饭——豆浆、油条、稀饭。吃过饭后，魏老师就去了他妹妹家，临走时顶住这三人不要分开走，免得迷路。涂玉泉他们三人回到旅馆，协作做了十多个气球娃娃，涂玉泉再挎上他的花布口袋，里面装着气球、气枪和钱，分出二十块零钱准备找数用，就带着另外两人，抱着气球，张扬的出门了。

　　　　才八点过点，街上的人渐渐多了起来，而三个抱着气球娃娃的男孩无疑是吸引了一街的眼球，一路慢慢走，所有人都朝他们这儿张望，回头率也是百分百。看见有人感兴趣，涂玉泉就扯着喉咙嚎一嗓子：“买气球娃娃哦~~”然后就有人来问价了，听说要一块钱一个，都摇摇头，嫌贵了，走了。也有人试图讲价，五角或者八角的，不过涂玉泉不同意，毕竟有一就有二，后面的就不好卖了。那人也就拖着小孩子们走了，那小孩走老远了还在回头看，这让涂玉泉觉得自己有点不忍心，不过最终也没做什么。

　　　　涂玉泉的目的地是码头，只用几分钟就到了。码头上一片熙熙攘攘，八点半坐早船进乡的人正陆陆续续的上船，还有搬运工在忙碌的搬货。这种进乡的都是属于下船付钱的那种，所以上船的时候不用买票。涂玉泉带领他们到船上叫卖，气球吸引了大部分人的目光，特别是小孩子们。有人嫌贵，但架不住人多，当一位母亲给她的两个孩子一人买了一个后，就像多米诺骨牌效应一样，有小孩的人也都纷纷掏钱买，没有小孩在身边、但家里有小孩的人也有不少掏出了钱。这就导致涂玉泉他们把手里的卖完了又继续做。好在是两个人做，即使魏泽海不熟悉，但在罗杰打气的速度跟得上的情况下，做气球的速度非常快。有的人在一楼买了，拿到二楼，于是二楼的人也下来买。短短二十分钟，涂玉泉他们让船上能买的人都掏钱买了。

　　　　快开船了，涂玉泉他们才下船，在趸船的凉椅上休息一下，继续做。因为九点左右的时候，会有一艘客船靠岸。这次，他们做得更多，等船靠岸的时候，他们便下了趸船，到岸上宽敞些的地方叫卖。毕竟船上的人都争着下船，谁会在人挤人的时候买气球啊。果然九点多的时候，他们卖出了十几个给这一船的客人。十点半的时候，又有船开走，所以，他们又上那艘船，卖完就下。

　　　　等到十二点半的时候，他们做的气球卖给了六艘船上的客人。累了一上午肚子有些饿了，涂玉泉再带两人去吃午饭。潜意识里，涂玉泉把两人当成弟弟在对待。午饭是涂玉泉付的钱，也就几块钱。

　　　　回旅馆清了一下钱，算了一下帐，一上午卖了八十多块钱。涂玉泉分别拿出五块钱给两人：“一上午辛苦你们了，先把钱拿着。不过我们一会儿还要去车站继续。”

　　　　两人虽然羡慕涂玉泉得了更多钱，但谁叫自己没出本钱、也没人家聪明呢？而且他们也拿了不少钱了，还包饭。在旅馆休息了半个小时，吹着电风扇也热，干脆出发去车站了。路上买了三块雪糕，三个男孩抱着气球娃娃，一路吃着雪糕到了车站。

　　　　大中午的，码头上的不开船，但车站却是另一番忙碌。人多车少，每一辆车都挤得像罐头似的，乡镇的班车完全就没有严禁超载的意识，只管尽可能的多载人。车站的停车场了人来人往，三人的气球大受小孩们的欢迎，不顾天热，他们做完了这一批汽车上的生意，又到售票厅里做，边做边卖，很是火爆了一把。而魏老师昨天说的三点钟走，也没来车站，涂玉泉觉得今天肯定是不会走了。他一点也不操心这个问题。等四点半开走最后最后一班车，涂玉泉他们汽车站的生意也就告一段落了。

　　　　坐在售票厅休息的时候，一个看起来三十多岁的大叔走过来，笑眯眯地搭话：“生意不错啊，小伙子们，今天卖得不少吧？”

　　　　“嗯，还不错，呵呵。”涂玉泉笑呵呵的回话，然后突然觉得此人很面熟，再仔细看看，如果把一头黑发换成白发的话——这不是站长吗？没想到他竟然在这个车站工作了几十年。上辈子涂玉泉在车站第一次看到他时，他头发都白完了，并且从那时到之后的十来年里，他一直都是站长没想到现在居然遇见他了，感觉竟然像遇见亲人似的，很亲切，涂玉泉他们又做了几个娃娃，一边跟站长聊了会儿天，临走时还送了个气球娃娃给他，说是带给家里的小孩。

　　　　涂玉泉几人再次抱着气球，招摇过街，而下一站，也是最后一站——人民广场。之前卖出的气球就是最好的广告，散入了城市各个地方的气球娃娃让很多人都知道了它的存在，让很多小孩都艳羡不已。涂玉泉他们这次在街上边走边卖，边卖边做。

　　　　走进一家小饭馆，三人先祭了五脏庙，吃饱了才有力气挣钱嘛。在小饭馆的吃饭的一会儿工夫，竟然把饭钱卖出来了！

　　　　到人民广场的时候，才六点过一点，太阳还没有落土，热气还没有散去，广场上人还没来几个人。但这只是时间问题。涂玉泉找了个靠边的阴凉地，三人又忙活开了。一口气做了三十多个，稍微歇息了一下，便挪位到了广场中间。

　　　　歇凉聊天的人们陆陆续续的到来了，而且今天小孩特别多，一来就冲着他们奔过来，还好早有准备，才不至于手忙脚乱。

　　　　不多一会儿，昨天那个女生也来了，还带了一大帮子朋友，她先跟涂玉泉打了声招呼，又喊其他同学：“喏，就是这儿了，这小老板手艺精着呢，你们要什么颜色自己挑。”

　　　　涂玉泉拿出一包气球让他们挑颜色，调好了就给做成娃娃。于是又是一番忙碌。后面还有几对情侣要求做了几朵玫瑰花，当然，九角钱一朵，寓意“爱情长久”。

　　　　一个买了玫瑰花的女生说：“哎哟，小老板，你也太会赚钱了吧，钱都让你给赚尽了！”

　　　　涂玉泉笑了：“姐姐，钱哪里赚得尽嘛，世上的钱是永远也赚不完的！呵呵。”惹得那女生一阵大笑。

　　　　一直忙到快八点的时候，涂玉泉口袋里的气球几乎用完了的时候，才消停下来。涂玉泉翻出包里所有剩余的气球，铺在地上，只是一些有沙眼的和几个圆气球了，收起来，就不打算卖了。魏老师在七点多的时候也来了，现在跟着一起回旅馆。

　　　　由于晚上吃得够饱，几人都没有饿，涂玉泉给每人买了一根冰棍，掰成两截了拿在手里吮，真舒服！

　　　　回到旅馆里，这次清钱的时候，让所有人都非常有成就感，除去吃饭用的，现在一共有二百七十七块二。除去涂玉泉原来的二十块，他净赚了两百五十多块钱，实在是暴利啊有木有？！

　　　　而趁魏老师去洗澡的时候，涂玉泉悄悄对魏泽海和罗杰说：“过来，我有一件事要跟你们商量！”

第11章　转行（）　
听涂玉泉喊他们，罗杰和魏泽海都凑了过来。

　　　　“跟你们两个商量个事，”见他两眼中的疑惑，涂玉泉接着说，“我知道一个赚钱的生意，你们俩要不要跟我一起？”

　　　　“是做么里？只要你愿意，我一定跟你干！”魏泽海连忙就问了，眼看着这两天涂玉泉赚了这么多钱，他心里也只痒痒。

　　　　涂玉泉看他一眼，又看向罗杰，“你呢？”

　　　　罗杰想了想，有些犹豫，说：“我也想试一试，可是我没有本钱啊。”

　　　　涂玉泉见此，笑了笑，说：“没关系，你们俩不用出本钱，本钱我出你们只要出力就好。”

　　　　“好啊，那你快说说，到底是做么里呀？”魏泽海等急了，嚷嚷出来。

　　　　“卖衣服，”涂玉泉吐出三个字，见另外两人一脸迷惑，继续说：“我想要到批发市场去进一批衣服，然后拿到场上去卖。当然，不止赶一个场，九树槽、新民等，每一个场上都去。”

　　　　“可是，场上不是有买衣服的吗，我看那些摆摊摊卖衣服的生意也不太好啊。我们如果也摆摊摊的话，衣服也不见得就比他们好吧？”魏泽海提出了疑惑。

　　　　“是的，他们生意确实不太好。你们知道为什么吗？”见两人摇头，涂玉泉继续说，“是因为他们卖的贵，买衣服的人觉得贵了，不划算，所以宁愿自己扯布请裁缝做，但是，如果我们买便宜点，让买衣服的人觉得比扯布做花的钱少的话，那他们不就来买了。而且，我今天早上去问价了，大部分衣服都便宜的很，我们只进