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　　　　洛玉芬和胡彩霞大概都没想到洛母会说这个，都有些不好意思。

　　　　洛玉芬道，“我整天忙着带宝宝，忙的是彩霞，哪里要什么分成，那些本钱就当是我借猜猜的，她赚了钱再还我就是。”

　　　　胡彩霞则道，“姑奶奶和表姨能收留我我就已经很感激了，而且这方子是雅雅找到的，我就收个工钱就行。”

　　　　他们的想法雅卿并不意外，村人朴实，除了那种专门喜欢贪人小便宜的人，基本上都是能帮忙就帮忙，感觉谈钱很伤感情。

　　　　可随着阅历的增长，雅卿见多了太多过命的兄弟、铁磁的死党怕伤感情不谈钱，最终的结果往往都是分道扬镳甚至成为死仇。

　　　　所以丑话说在前头，虽然一开始心里有些别扭，但到后面利益共赢的时候，感情反而会更好。

　　　　话说回来，虽然洛玉芬和胡彩霞这样说，但雅卿并不担心，因为洛母在。

　　　　可以说，如果不是洛母在，雅卿不会这样拿出配方让胡彩霞做，大不了等上两年弟弟大些了再做。

　　　　盖因洛母是雅卿见过最睿智的老人，虽然只有小学文化，但在人情世故和人性的把握上，并不亚于见多识广的大人物。

　　　　分成的事情，交给她绝对是没问题的。

11。终于赚钱啦（）　
洛母一辈子生了三儿两女，洛玉芬是最小的，雅卿记得上辈子洛家孙子孙女辈十五个，各自成家，不管是大家还是小家，虽然各有各的毛病，但处事上少有大龌龊，某一家有了大事，基本上都竭尽所能的帮忙，齐心协力。这一点是全镇人都赞不绝口的事情，都夸老头老太太有福气。

　　　　雅卿姐弟三人就是受益者，上辈子洛玉芬一开始虽然咬牙撑着，毕竟丈夫在外养小三私生子是件超级丢人的事情，可她身无长处，一个人实在无法把三个孩子供成人，待雅卿要上高中的时候还是找了洛母，后来他们上学的学费，都是舅舅和大姨们出手相帮。

　　　　舅舅和大姨对他们的帮助，洛母全都替雅卿姐弟记得清清楚楚，即使舅舅和大姨说不用还了，但洛母从来不同意。

　　　　“亲戚不共财，共财不再来。”这是当时洛母说的话。

　　　　再亲近的亲戚在钱财利益上都要划分清楚，不划分清楚迟早会断绝来往。

　　　　而洛母虽然对五个儿女也有偏向，但大事上从来都公平公正，正因为这样，所有的人都信服她，让这个大家族有了无以伦比的凝聚力。

　　　　所以，雅卿并不担心这个摊子的利益分配问题。

　　　　果然，洛母打断了洛玉芬和胡彩霞的争论，道，“这个生意虽然小，但也要划下道道都说清楚，这是咱家办事的规矩。”

　　　　“这个摊子算你们俩合伙，玉芬你出本钱，方子虽然是白捡的，但是没有雅雅也捡不着，所以这个算你的；玉芬孩子太小走不开，主要靠彩霞出力，所以从出摊子第一天开始，刨除食材和煤球的成本，你们俩五五分。”

　　　　“如果摊子生意好，过两年玉芬孩子大了，想自己支摊子做，你们两可以商量着一个去镇上，一个在村里，玉芬摊子上的都归自己，彩霞摊子上的还是五五分。”

　　　　“彩霞你也别觉得委屈，如果没有这个配方，咱这个生意做都做不成，更别提赚钱，不过姑奶奶也不能亏待你，三年之后，你的摊子就全归你了，这三年的分成就当是你买配方的钱。你们觉得怎么样？”

　　　　两人自然是没意见的，洛玉芬知道自己妈总不会坑自己，胡彩霞没什么见识，但道理还是懂的，而且这个姑奶奶是出了名的公正人，肯定不会坑她，于是事情就这样定了下来。

　　　　雅卿在一旁听的叹为观止，这不就是后世连锁加盟的模式么？

　　　　姥姥窝在那个大山里真是屈才了，要是有机会出来，绝对会是个人物，不过这辈子既然都出来了，表姐赚了钱以后，舅舅们说不定也能接出来，不为别的，就是为了后代也应该出来。

　　　　规矩都定好之后，大人们就准备起来了，雅卿每天回家都能看到新变化，加热的铁炉子、成堆的黑煤球、大袋的竹签子、耐放的食材……终于，在一个星期后，一辆崭新带长方形铁皮槽的摊车出现在了院子里。

　　　　“哇，车子做好了？”雅卿兴奋的道。

　　　　“好了，”胡彩霞因为即将有工作，满面红光，“今天把食材都串好，明天一早就出摊！”

　　　　第二天，洛家串串就正式开张了！

　　　　说实话，这个洛家串串并不是雅卿想的，本来她还想提醒来着，但姥姥已经想在了前头，她虽然不知道什么是品牌，但生活的阅历已经告诉了她品牌辨识度的重要性，所以雅卿什么心都没操，洛家串串就诞生了。

　　　　“哟，彩霞，这是什么啊？洛家串串香？”

　　　　“嗯，是我们老家那边的一种特色小吃，王大妈，来给你尝尝！”胡彩霞利落的把涮好的食材递过去。

　　　　王大妈也不客气，因为雅卿的关系，洛家的三个女人已经跟周围的人熟悉起来，除了洛玉芬因为奶孩子经常在家露面不多，胡彩霞经常忙里忙外，她的勤快和能干众人都看在眼里，洛母更是会说话会办事，所以不知不觉间大家已经开始接受这一家外来户。

　　　　供销社的老板娘听到动静出来道，“这就支起来了？”

　　　　这边早就打好招呼，老板娘也知道今天他们要出摊。

　　　　“嗯，支起来了，”胡彩霞说着，又利落的递了一把给她。

　　　　“呦，这个还真好吃！”王大妈吃了两串道，“怎么卖啊？”

　　　　“这边的蔬菜是一毛两串，这边荤菜是一毛一串。”胡彩霞一边继续加串子一边回答道，她早就和洛母商量了，今天不指望挣钱，就分给邻居们尝尝，一来是回报大家照顾的人情，二来也算是打个广告。

　　　　“你这个死鬼，这是彩霞给我的，你干嘛？”老板娘骂道。

　　　　原来是她的丈夫出来吃了一根，然后就停不下来了，他吃的快，老板娘一个没注意，就都叫他吃光了。

　　　　供销社的老板不太爱说话，但却是个疼老婆的，听了老板娘的话也没回嘴，只掏出两块钱递给彩霞道，“来两块钱的，让你孙婶子挑。”回头又嘱咐老板娘，“咱俩一人一块钱的哈。”

　　　　“你是小孩子么，还跟我分这么清楚，两块钱的都归我了！”老板娘笑骂着，却在摊子上挑了两份让胡彩霞煮。

　　　　胡彩霞推让，“今天第一天开张，就当我请您和李叔吃了。”

　　　　“快别客气，你们折腾一顿也不容易，你刚给我的那一把也不少，我可没跟你客气，这会儿咱们就按照规矩来。”老板娘利落的道。

　　　　“就是，彩霞你们这是做生意，咱们就按照做生意的来，大不了你多给我们两根，可不能不收钱。”王大妈也吃完了，掏出一块钱道，“我也来一块钱的，给我家孙子吃。”

　　　　“这个汤底里面有药材，调料也重，还是不要给小孩子多吃，”胡彩霞道，“鹌鹑蛋之类的可以让他尝尝。”

　　　　“那真是可怜，”王大妈笑道，“最后还是只能进我这个奶奶的肚子了。”

　　　　王大妈说完，大家都笑起来。

　　　　陆续有相熟的人出门路过，胡彩霞都烫一些送给人吃，几乎每个吃了的人都赞不绝口，大部分都像孙婶子和王大妈一样，买一些回去带给家里人。

　　　　等中午雅卿迫不及待的回来想看看自己家摊子什么情况的时候，却没想到供销社门口空空如也，她心里咯噔一下，还以为家里出了什么事情，赶忙跑回去，却见三个女人热火朝天的串签子呢。

　　　　“怎么回事？还没去卖？”

　　　　“卖完啦！”胡彩霞喜笑颜开，“本来想着第一天，没准备很多，就送给邻居们尝尝就好了，谁能想到大家都买了，一上午就卖完了。今天一上午就卖了十五块钱！”

　　　　洛玉芬也没想到生意会这么好，开心的道，“今天的本钱已经出来了，下午卖的就都是咱们赚的钱了！”说完她也期待起来。

　　　　她虽然也看好这个生意，但以为得底垫个把月才能有收入，还担心家里的钱不太够呢，没想到第一天就能盈利。

　　　　洛母给她们泼冷水，“别高兴的太早，上午那是乡里乡亲的给面子，照顾生意，下午怕就没那么好了，等村子里的人们都知道了咱们这个好吃才能真正开始挣钱，怎么也得……”

　　　　她停顿了一下，洛玉芬和胡彩霞都紧张的看着她，生怕她说出个多长的时间来。

　　　　结果洛母淘气一笑，接着道，“十天左右吧！”

　　　　姥姥太逗了，雅卿哈哈大笑，洛玉芬和胡彩霞才反应过来洛母是在逗她们，胡彩霞抿嘴笑，洛玉芬却嗔道，“妈！”喊完也笑了起来。

　　　　“姥姥，给我带一点，我去请同学吃。”雅卿道，孩子这种宣传利器怎么能放过？

　　　　不过洛母不知道她一个天真的壳子里面装着成年人势利的灵魂，只以为真的是想请同学们吃，挑了很多好吃的，怕凉了还专门找了个保温饭盒给她装上。

　　　　虽然雅卿年纪比班上的同学都小，但要论成熟，十岁的孩子怎么也比不上快三十岁的老阿姨，再加上她学习好，老师们都护着她，她又不会像小孩子一样幼稚的骄傲炫耀，所以她在班里人缘还是非常不错的。

　　　　在雅卿不遗余力的“推广”之下，第五天的时候，已经有人从村东头专门跑来吃了，第十天的时候，摊子上已经有了几个固定的食客，不仅村东头，邻村也有人来了。

　　　　这就是村里的好处，人流量虽然不大，但是传播够快。

　　　　一个月下来，胡彩娟数着手里的一千一，有些梦幻，这些刨除成本五百块，她们这个月净赚六百，对半分也有三百！两个月就能把她爸要求的给赚回来！

　　　　雅卿却不太意外，李家庄是个大村，全村一千五百余户人家，六七千口人，因为是城郊，经济水平也不算低，消费能力还不错，再加上周边的村子，摊子开始才一个月，离着饱和还有段距离呢。

　　　　洛玉芬也很惊讶，她有点庆幸母亲当初划好的规矩，否则看到彩霞赚这么多钱，她心里肯定会不舒服，毕竟方子说起来还是她们家的，但看到人家赚钱了又张口要分成，她也做不出这种事情来，最后大概就是会和彩霞疏远了吧。

　　　　如今一个月彩霞的辛苦她也看在眼里，又想如果没有彩霞，她光有个方子也赚不到钱，这么一想觉得多亏了彩霞。

　　　　而胡彩霞这边，因为洛母早就说好了分成，她从来没想过盈利全部都是自己的事情，每天数钱的时候不自觉的只算一半，又想着多亏了雅雅的方子，不然她哪里能找到这么好的工作，不用离家，还能赚这么多钱。对洛玉芬的收留更加感激。

　　　　因此两人的相处和合作更加融洽。

12。课外学习班（）　
洛玉芬有了收入，心中安定了许多。

　　　　梁正勇一开始给的两千家用，这么些日子也花得差不多了，上次回来送雅卿上学，他也只是负责了学费，并没有再留钱，说工作那边要底垫，手头有些紧张。

　　　　本来还想着他这一走还不知道什么时候回来，剩下的钱她得省俭着花，至少要再坚持两三个月。

　　　　如今却没了顾虑，可以大方的给孩子零用钱了，她知道附近的孩子每天都有五毛到一块的零花钱，可她家雅雅懂事乖巧，从来都不要