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　　　　“我也是这么想的。”得到丈夫的同意，孝珠很开心。

　　　　刚开始植树并没有把妻子的生意放在心上，因为孝珠做代购能赚点钱，可是她花钱的速度更快。自从西装到货之后，确认了那套西装的真实性，孝珠便经常在中国宝贝买东西。

　　　　孝珠买的东西通常在几百几千块，但架不住她买的多，为此植树很苦恼。他只希望孝珠能把花的钱赚回来，至于赚大钱，植树压根没有指望过。

　　　　他的想法很简单，要是有那么容易赚钱，哪里还轮得到他们。

　　　　令他意想不到的是，仅仅用了一周时间，孝珠便成交了三十多单，赚了九百多块钱。要是孝珠每周都有这样的成绩，她一个月能赚三四千，差不多赶上植树的月薪了。

　　　　而且孝珠成为代理商后，对售货很感兴趣，对购物反而兴趣大减。

　　　　这就意味着孝珠收入增加，支出减少，完全出乎植树的预料。

　　　　“植树，我想到一个发展顾客的好办法。”孝珠对销售越发来劲。

　　　　“什么办法？”植树好奇道。

　　　　“你妈在镇里聊聊天，都能吸引这么多街坊买奶粉，我要是下乡宣传一下，肯定也能得到不少顾客。好多乡镇的农民不会玩电脑，我就专门找那些有孩子要买奶粉的，你觉得怎么样。”孝珠问道。

　　　　之所以会有这个想法，因为开网店的人太多了，在网上宣传效果较差。孝珠想另辟蹊径，去别人还没有开发的地区，也就是那些电脑普及率很低的乡镇地区。

　　　　“怎么宣传，拿个喇叭去喊，人家会相信吗？”植树感觉不靠谱。

　　　　他母亲之所以能通过聊天发展处那么多顾客，主要是在老家熟悉了，大家都认识，有一定信任感。陌生人跑到一个陌生的乡镇去宣传，人家肯定会先怀疑真实性，国外两个字对大多人来说还是很遥远的。

　　　　“不试试怎么知道，现在国产奶粉都不敢买，难道就不喝了。”在微博玩了一段时间，孝珠也知道为什么国外奶粉卖的那么好了。孝珠自有想法，说道：“我有一个好办法，继续发展下线。”

　　　　“你的意思是叫别人帮你卖，卖出去后你再跟他分利润？”植树眼神一动，感觉这个想法可以。

　　　　“没错，你不是说我缺乏信任感吗，我就找当地人去销售。”孝珠说道。

　　　　“恩，可以试试。”植树说道。

　　　　得到丈夫的精神支持，孝珠顿时有底了，第二天就开始施行下线计划。

　　　　她首先选择的区域就是娘家古潭镇，第一个下线就是她的父母和亲戚们。孝珠打印了一张热销品牌奶粉的价格表，发给亲戚们，上面有各种品牌的奶粉价格。

　　　　比如美素家，孝珠卖出一罐可以分四十六块钱，她跟亲戚说卖出一罐给十六块钱。还有的品牌给亲戚十三块钱，十块钱钱，少的只能给七八块钱，孝珠当然是拿大头。

　　　　孝珠的亲戚们多是一些普通农民，家境稍好一些也不过进城务工，十块钱对老人家来说不少了。老人家在家里也比较闲，很乐意帮孝珠促销，顺便赚点零花钱。

　　　　关键是他们熟悉本地，知道附近谁家里有出生不久的孩子，这种优势拥有很大便利。

　　　　娘家只是孝珠第一个促销地区，接着她又去临近的乡镇，一个个跑去找下线。在她锲而不舍的努力下，很快就发展了十几个乡镇，逐渐有下线短信联系她要求出货。

　　　　在乡镇发展下线的计划起到效果后，孝珠感到十分兴奋，她觉得这种方式很靠谱。比较麻烦的是坐车费钱，后来孝珠干脆借了一辆摩托车，自己骑车在各地乡镇跑下线。

　　　　她一边跑下线，人在外面有生意的时候，就打电话叫丈夫下单。

　　　　刚开始，植树在家里一天只能接到一两个下单的电话，有时候甚至没有。但是随着孝珠跑的乡镇越来越多，群众效应就出来了，植树一天可以接到三四个电话，有一天接到八个下单电话。

　　　　孝珠的努力没有白费，她跑了七十多个乡镇，发展了三百多个下线。这种跑单方式无疑很辛苦，也很疲惫，但是比她坐在电脑前在网上宣传的效果好多了。

　　　　好多乡镇电脑普及率低的令人发指，一个几万人的小镇竟然只有不到一百台电脑，大多数人压根没有接触过电脑。而毒奶粉的余温还在，乡镇的百姓也有孩子，要吃奶粉，孝珠可以说是送去希望的人。

　　　　当代理商第二周，孝珠赚了两千三百多，第三周她赚了四千七百多。大多数都是卖奶粉赚的，因为孝珠知道农民消费能力较低，对那些奢侈品多半不感兴趣，所以她发展的下线只卖奶粉。

　　　　如此惊人的发展速度，令植树目瞪口呆，有一种辞职跟着妻子混的冲动。

　　　　这天，孝珠风尘仆仆的赶回来，先洗了个澡和丈夫一起吃饭，间隙说道：“这样发展下线还是太慢了，好多偏远乡镇道路不平，我一个人跑来跑去很浪费时间。我想请几个人，专门去帮我发展下线，我分50％的利润给他们，至于他们给下线分多少我就不管了。”

　　　　植树吃着饭，整个人一怔，感觉妻子突然变得好厉害。

　　　　“你看着我干嘛？”孝珠问道。

　　　　“没什么，就是觉得你变化好大。”植树感慨道。

　　　　“有吗，可能是这段时间天天骑摩托车，日晒雨淋变黑了。”孝珠的确黑了一些，但是她精神状态很好，她从来没有觉得人生如此充实过，因为她找到了一条变强的道路。

　　　　“你的想法等于是找几个区域代理，然后区域代理再去发展下线。这种方式很好，可以得到更大范围更多的顾客，说不定你可以靠这条思路当老板呢。”植树说道。

　　　　“我也是这么想的，我跟你说。。。。。。”孝珠说的很起劲。

　　　　孝珠无疑是代理商当中的一朵奇葩，她不拘泥于网络宣传，完全发扬了中国人民吃苦耐劳，敢想敢做，坚持不懈的优良传统，开辟了一条特殊时代才能做到的特殊渠道。

　　　　为什么说是特殊时代，因为这个时代有代购，这个时代电脑普及率还很低。种种条件，造就了孝珠的新思路的成功，她的代理之路才刚刚开始，她的成就远不止于此。

第一百七十五章　彭铁家表白遭拒（）　
“杭雨，你看看这份文件。”杨氏递过一份表格给他。

　　　　杭雨接过表格看了一下，问道：“有什么问题吗？”这份文件的名字叫代理商销售报告，是代理商部门交上来的，表格上的数据是所有代理商在本月的销售情况。

　　　　“你看那个植树代购的销售情况。”杨氏说道。

　　　　杭雨扫视一眼，很快就找到了位于中间部分的植树代购，这家代理店开设不到一个月，销售量可谓节节攀升，增长速度在诸多店铺当中很显眼。

　　　　“觉得怎么样。”杨氏说道。

　　　　“挺厉害的，估计在宣传方面做得好。”杭雨说道。

　　　　“这家代理店销售的商品90％都是奶粉，它的销售量是靠奶粉撑起来的。我很好奇，店主上哪找这么多刚生孩子不久的顾客，在网上宣传肯定没这个效果。”杨氏说道。

　　　　“不一定，可能店主之前玩过妈妈社坛，早就积累了一批这种类型的用户。”杭雨说道。

　　　　植树代购的销售涨幅很大，销售总量却远不如李雅希几个老牌代理，所以杭雨并未特别关注。不过植树代购四个字，还是悄然留在了杭雨和杨氏心里，杨氏对植树代购下个月的销售量颇为期待。

　　　　咚咚。

　　　　彭铁家在门口敲门，他的精神状态很差。

　　　　“进来。”杨氏说道。

　　　　“昨天玩通宵了？”杭雨看到他眼眶有点红，头发有点乱，显然没睡好。

　　　　“我想辞职。”彭铁家的声音很低落。

　　　　杨氏和杭雨皆是一怔，彭铁家读书的时候都要兼职，放假了却要辞职，这是哪门子想法。

　　　　“发生什么事了，做的好好的干嘛要辞职。”杭雨问道。

　　　　彭铁家眼中闪过低落之色，犹豫着不肯说出来。

　　　　杭雨一看就知道他有难言之隐，便起身揽住他的肩膀往外走：“别打扰杨总工作，我们去外面说。”和彭铁家走到人民桥边，左右无人，杭雨说道：“有困难可以说出来，我尽量给你解决。”

　　　　“不是有困难，怎么说呢，我现在一点都不想上班。”彭铁家低下头，擦了一下眼眶，声音略显哽咽。

　　　　“男儿有泪不轻弹，什么事值得你这样。”杭雨看出他的小动作，不禁嗤笑一声，他最看不起男人哭哭啼啼的，尤其是一点小事闹情绪。

　　　　“换成你，你也接受不了。”彭铁家不服气。

　　　　“你说来听听，我就不信有多大点事。”杭雨笑着道。彭铁家犹犹豫豫地不想说，杭雨便道：“你放心，我保证不告诉别人，你知道我不爱嚼舌根的。”

　　　　“哎，是刘曦的事情。”彭铁家需要找个人倾诉。

　　　　断断续续的叙述下，杭雨渐渐搞明白了彭铁家的问题，原来他追求刘曦连续被拒绝两次。

　　　　彭铁家本来就比较内向，好不容易鼓起勇气给刘曦写情书，结果被婉拒。后来彭铁家还问杭雨，他是不是很挫，在杭雨的开导下彭铁家去买了一身比较得体的新衣服，邀请刘曦去吃西餐。

　　　　万万没有想到，刘曦竟然带了一个一米八，挺拔俊朗的学长一起赴约。

　　　　彭铁家好不容易调整好状态，却在那个学长面前自惭形秽，一顿饭都没吃好。这下不用刘曦开口，彭铁家知道自己没戏了，只看外形他八匹马都追不上那个学长。

　　　　后来彭铁家打听了一下，原来这个学长叫阳晴，是大学学生，刘曦在篮球俱乐部认识的。阳晴不仅高大帅气会打篮球，而且学习成绩很好，得知对方条件如此优越，彭铁家最后一点希望都断绝了。

　　　　彭铁家去篮球俱乐部打听的时候，正好碰到刘曦也去了给他加油。打完篮球之后，刘曦给阳晴擦汗送水，那副痴迷的场景看的彭铁家整个人都心碎了。当时彭铁家一边心碎，一边偷看刘曦，看到她跟阳晴一起离校，竟然进了一间小公寓楼。

　　　　没见过猪跑还没吃过猪肉吗，彭铁家心里顿时拔凉拔凉的，那种五十块钱俩小时的公寓楼，经常听人说起。刘曦跟阳晴才交往多久，竟然到了这种地步，彭铁家不敢相信，花了几十块钱租了他们隔壁的房间。

　　　　小公寓楼的隔音设施很差，彭铁家贴着墙壁可以听到隔壁传来刘曦和阳晴的打闹声，洗澡声，不久之后传来了呻吟。彭铁家的玻璃心碎了一地，当时就想拿把刀冲进去把阳晴砍死，好在他没这个胆子。

　　　　失魂落魄地回到公司宿舍后，彭铁家哭了，哭的像个孩子一样。

　　　　“雨哥，你说刘曦怎么会这样，他们才交往不到一个月。”彭铁家很难接受现实。

　　　　杭雨沉默了，大学开房其实很常见，刘曦跟彭铁家只是同学，她怎么做是她的自由。但是作为好朋友，杭雨当然要站在彭铁家的角度思考，因为彭铁家暗恋刘曦，很难接受这种情况。

　　　　“你又没跟她在一起，管得了那么多。”杭雨说道。

　　　　“我知道，我就是觉得以前好像看错她了，没想到她是这种人。”在彭铁家心里，刘曦一直是个朴实勤劳的好女孩，但是刘曦此次作为完全颠覆了彭铁家的美好想象。

　　　　“那你也没必要哭成这样，还