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重生之清爽人生-第180部分
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事实上，用过微博音乐播放器的用户，已经是好评如潮。
杭雨相信坚持这个理念，终究会得到回报。
“董事长，刘总到了。”杜振华走过来道。
“恩，叫上杨总，咱们一起去聊聊。”杭雨说道。
“我这就通知杨总。”杜振华拿出手机，拨打杨氏的办公室座机。
刘总自然是刘路远，上次杭雨去了网龙拜访，这次他礼尚往来。除了客套之外，刘路远主要是来参观江燕公司，了解江燕的具体实力，另外再谈谈代理业务。
杨怡恩听说网龙公司的总裁来拜访，当即整理仪容，跟杭雨一起去接待。
“刘总你好，给你介绍一下，这位是我们公司的总经理杨总。”杭雨在公司一楼的接待大厅见到刘路远，上前与他握手。
“杭董，杨总你好。”刘路远与两人握手，杨怡恩露出礼貌的笑容。
“刘总，我们公司的办公大楼怎么样。”杭雨炫耀了一下。
“古色古香，装潢精致，花了不少钱吧。”刘路远很喜欢这栋楼的中国风设计，以及内部精致的装潢，这种气氛让人很快静下心来。
“拿下DNF的代理权，很快你就不会在意这点钱了。”杭雨说道。
“杭董放心，既然已经签订合约，我们自然会尽力去争取。”刘路远微微一笑，他并不认为DNF有那么重要，只是遵循合约办事。
“走，我带你观览一番。”杭雨说道。
其实也没啥好观览的，有些部门杭雨也不好带他去看。
就是一路上去顺路看了一下，最后走到客服部，杭雨才带他进去。
因为江燕公司负责代理游戏的客服团队，刘路远要看看到底怎么样。进入客服部后，只见宽敞的办公大厅里，齐刷刷一百六十多号客服坐在电脑前，不停地打字接电话。
看到这种规模，还有这些客服的工作态度，刘路远心里有底了。
“我们公司所有职员都经过一个月的入职培训，培训完还有考核，包括客服人员。总共三百多人，两班倒，这是本公司的客服规章制度，你可以看一下。”杭雨拿起一本客服规章给刘路远。
刘路远接过来，仔细翻阅，看了好一会才道：“如果每个客服人员，能把上面的规章制度都做到，整个客服团队基本没什么问题了。不过游戏客服要求三班倒，一天二十四小时都有人在线。”
杭雨微微一笑道：“我们正在招聘人手，培训游戏客服，以作补充。”
刘路远点头道：“那就没问题了。”
这次来观览，刘路远见识到了杭雨的执行力，感觉这个合伙人很靠谱。年纪轻轻，把江燕公司管理得那么好，显然不是单纯靠运气做出这番事业的。
第312章 谈条件（）
“得益于杭董的加盟，网龙的资金更加充裕，我们打算购买一千台游戏服务器。剩余的资金用来代理游戏，组建技术团队，以及接下来的游戏运营。”刘路远说道。
四人来到待客室聊天，说的主要还是代理游戏业务。
“恩，你们肯定比我更懂游戏领域，我只有一个要求，就算预支代理费用，也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。
“杭董对DNF的执念还真是。。。。。。”刘路远都不知道怎么评价好，心想杭雨之前说过他会玩游戏，多半是DNF的游戏迷，这样一来也解释的通。他笑了笑道：“你没有参与DNF的代理谈判，不知道目前的情况。盛大九城等网游公司，都在压低代理DNF的条件，说明这款游戏并不被看好。”
“具体什么情况？”杭雨问道。
“据我所知，盛大并不是很看好DNF这款游戏，把代理条件压得最狠。九城就不用说了，到处撒网，正在洽谈七八款代理游戏，DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多，内部也有人不赞同代理DNF，他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火，开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的，不过他们的实力跟我们半斤八两，等我们订购的一千台服务器到了，硬件这块还不如我们。”刘路远说道。
“难怪。”杭雨终于明白了，随后他又道：“既然他们都不看好DNF，正是我们的好机会，只要我们提出更好的条件，相信开发商会心动的。”
“不行，这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。
“怎么说？”杭雨并不是很擅长勾心斗角，这不是他的优势。
“你想想，几大网游公司都在压低代理条件，开发商会怎么样。”刘路远问道。
“当然是不满意。”杭雨说道。
“不满意的同时，他们又不想拖太久，毕竟游戏早运营一个月，都能带来不小的利益。从开发商的角度想，他们当然认为DNF是一款很不错的产品，也会急于在中国打开市场。”刘路远说道。
杭雨沉吟一会，说道：“所以，假如我们这个时候提高代理条件，开发商会以为有利可图，又不急了。万一其他网游公司坐不住，也提高代理条件，到时候只会让开发商得利，而我们却不一定能拿下代理权，毕竟代理条件同等的话，我们没有优势。”
刘路远微微一笑道：“没错，我们不能肯定几家网游公司，一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局，不如让他继续僵下去，直到开发商按耐不住为止。”
杭雨豁朗开朗，说道：“开发商还没有同意任何一家公司的条件，说明他们还有耐性。”
刘路远点头道：“就是这个道理，我们一边组建代理业务的团队，一边静观其变就好。等机会来了，我会果断出手，尽量用更小的代价拿下代理权。”
杭雨也点头道：“既然你有想法，我就不掺和了。”
其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争，但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上，压根没有提到腾讯，说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。
多余的提醒，只会让刘路远怀疑，杭雨也只能静观其变了。
“杭董，我这次来还想跟你商量一下别的业务。”刘路远说道。
“不用客气，尽管说。”杭雨大方道。
“之前你也说了，微博的用户基数大，咱们没必要等到代理游戏才合作，现在就可以合作。我们公司开发的魔域，目前发展势态良好，如果使用微博登录，并在微博宣传一下，想必可以得到进一步增长。”刘路远道。
“没有问题，说说条件吧。”杭雨说道。
“把微博添加为魔域的登录方式之一，我也不清楚能带来多少用户。不如这样吧，凡是使用微博登录魔域的玩家，他们的消费金额，江燕公司拿两成。”刘路远说道。
杭雨不说话了，用一种看傻子似的眼神看着他。
“杭董有不同意见，可以说出来。”刘路远略显尴尬，很快又恢复了正常。
“杨总，你怎么看？”杭雨带了杨氏来，却没她说话的机会，也要给她一点面子。
“两成太少了，游戏里面的商品都是虚拟的，不需要本金。刨除运营费用，我们五五分才合理。”杨怡恩早知道杭雨入股网龙，微博要入驻游戏的事情，有做过功课。
“五五分，这是不可能的。”刘路远果断摇头，解释道：“不能只算运营费用，我们开发一款游戏，耗费的人力物力也要算进去。”
“我们开发微博，运营微博也是要钱的。”杨氏说道。
“不能这么算，将来我们公司多开发几款游戏，代理几款游戏。而你们就一个微博，每个游戏都要五五分，明显是我们吃亏。”刘路远道。
杨氏也知道，她刚才那句话有点胡搅蛮缠，做不得真。于是又道：“微博可以免费帮你们宣传游戏，要知道一款游戏在宣传方面的花费可能超过运营费用。”
刘路远微微心动，不过目前微博的用户基数，他感觉还不值五五分。
其实这个条件，是杭雨早就跟杨怡恩商量过的。
刘路远觉得微博目前的用户基数不值五五分，杭雨却对微博的发展速度很有信心。他相信不久之后，微博完完全全值这个价，但是以后的事情说出去没人信。
“那就四六分吧。”杭雨说道。
“太多。”刘路远摇头。
这下杭雨有点尴尬了，他退了一步，刘路远还不愿意，总不能马上又退一步。
关键时候，杭雨看向杜振华，想听听他的建议。
“仅微博用户的消费四六分，又不是所有用户的消费四六分，这不算多。”杜振华反应很快，一下就抓住了刚才刘路远言语中的关键。
“恩，我也是这么认为的。”杭雨点头道。
刚才刘路远说什么开发费用，运营费用，搞得杭雨忽略了这点。
真真是，脑子不好使了。
第313章 江南商城的困境（）
“杭董，你如今也是天晴的股东，咱们合作还是公平一点好。”刘路远的思考角度不一样，他觉得微博就出一个账户，四六分太多了。
“最多给你30％！”不等杭雨说话，刘路远竖起三根手指。
“不是给我，给这个字用的不好。”杭雨摆摆手，又道：“我觉得咱们应该分清楚一点，由天晴自主研发的游戏，可以三七分，但是代理游戏，必须五五分。”
考虑到自主研发一款游戏，耗资巨大，三七分也很不错了。但是代理游戏投资小，如果代理到好游戏，投资小收益高，几乎是白捡钱。
“可以，不过要加一个先决条件，必须在保证盈利的情况下。”刘路远道，他可不希望斥资代理一款垃圾游戏，连代理费都挣不回来还要五五分。
“没问题，具体一些条件，我会找专业的商务人员去你们公司谈。”杭雨说道。
“随时欢迎。”刘路远微微一笑，来之前他已经跟刘德建商量过相关条件，自研游戏三七分，代理游戏五五分，都在他们的承受范围内。
一款游戏同时在线人数，有个三四十万就很厉害了。
微博的用户基数，是天晴无论如何都不能放过的。
正好到了中午，杭雨又带刘路远去食堂，尝尝他们的工作餐。不是管理层的小灶，而是普通职员的饭菜，今天吃的是冬瓜炖排骨汤，竹笋肉片，番茄炒蛋等家常菜。
“你们公司的伙食比我们那好一些，油水够足，吃起来跟平常家里吃的差不多。这是哪家公司承保的食堂，这么便宜还这么实在，能挣钱吗？”刘路远道。
“我们公司的食堂没有承保给别人，是自己做的，严格要求，饭菜自然实在一些。钱肯定赚不到的，每个月还要倒贴一百多万。不过只要员工们吃得好，工作效率高，倒贴这点钱也值了。”杭雨说道。
“杭董这份心真是令人敬佩，一个月倒贴一百多万，一年就是上千万了。”刘路远颇为吃惊，杭雨这个年轻人，在某些方面比他还要大气。
同时他也对江燕公司的盈利情况感到吃惊，江燕公司若是没有那么高的盈利，断然不会把伙食水平做到这种程度，毕竟花钱的地方太多了。
“我们公司很多单身职员，住在公司公寓，自己不做饭，要是食堂伙食不行的话。短时间没有问题，但时间一长职员身体素质必然下降，影响工作效率。”杭雨说道。
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