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重生之清爽人生-第19部分
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他瞥了文易生一眼，文易生朝他微微摇头，似乎叫他忍耐。
当初他们三个合作，赵弘毅出了五万三，文易生家境贫穷，只出了五千块钱。不过文易生技术好，而且为人和气，赵弘毅虽然出钱多，技术也还行，不过商业头脑差了点。在赵弘毅的指导下，他们制作的导航网站各种不行，越改问题越多，付磊已经不抱希望了。
至于雇佣的四个学生，技术参差不齐，主要做些维护客服工作。
“赵弘毅口气那么冲，没人敢反驳他，多半是领头羊。刚才我一说钱，赵弘毅的态度一百八十度转变，多半很缺钱。他们也是创业的，既然很缺钱，说明计划不顺利。”杭雨故意写的很慢，仔细思考合同条款，同时暗暗观察赵弘毅几人的电脑屏幕。
看了一会，杭雨大概知道他们在做什么：“168导航，原来是玩这个的。”
著名的123导航事件，杭雨岂会不知道，后来不少人模仿123。杭雨也考虑过做导航，但是一点经验都没有，貌似后来的模仿者都失败了。
既然失败了，自然淹没于历史之中，留下来的信息不多。
“网站做的还不错，就是过于华丽了，这么多图片链接，反而看得眼花。”杭雨看了168导航的页面，又看赵弘毅正在用PS制作炫目的网站LOGO，猜出他们走华丽路线。不过导航网站天天用，讲究的是干净方便，太华丽反而不妥，难怪他们会“缺钱”。
杭雨没有提醒他们，赵弘毅脾气这么差，哪里听得进劝告。尤其他只是大一学生，在赵弘毅眼里只是一个诸事不懂的学弟，多嘴只会惹人厌烦。
“我写完了，你看看有没问题。”杭雨写了一个多小时，然后把笔记本转向赵弘毅。
“好，你等一会。”赵弘毅仔细浏览合同条款。
杭雨写的合同，主要有三个条款，然后围绕这三个条款制定了一些细节。
一是保密，签订合同之后不得以任何方式，把杭雨的创业项目告诉别人。二是制作与售后，比如甲方必须及时完整的提供制作需要的资料。牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权不制作。网站开通一年内免费修改主要页面（企业资料更新不计算在内），在不改版的前提下修改不超过20％。等要求。
最后是付款方式和验收方式，以及违约责任。
付款方式：本合同涉及总金额为人民币_________元整，合同签订后，甲方支付合同金额的50％，即_________元整作为定金（包括域名、虚拟主机、程序、30％网站制作定金），制作完成验收后一周内按实际制作的页面数一次性支付余款_________元整。超过一周未付款，我们将有权对其网站停止发布，并删除相关数据，直至付款。超过十五天未付款，我们将对其网站和服务器另行处理，并不与恢复和退还定金。
验收方式：我们在合同签订之日起两周内制作出客户网站的主体框架、页面和程序（特殊程序设计时间将会稍微延长、网络视频先制作拍摄文案和脚本）。客户在收到我们的网站页面打印稿后应在2个工作日内进行审核，并填写修改意见。
等六条。
“还挺专业。”赵弘毅看完之后，诧异地瞥了杭雨一眼。
想起杭雨的介绍，他是管理系的学生，大概管理系学的是这个。
因为杭雨写的合同专业，赵弘毅也认真起来，连看三遍，细细揣摩之后感觉没问题，点头道：“可以，要不要我帮你打印出来？”
“你下载到U盘里，我去打印出来，回来咱们签合同。”杭雨说道。
“好。”赵弘毅只是客气而已，自然不会真的给杭雨跑腿去打印合同。他这里U盘多得是，随便拿了一个500M的垃圾U盘下载文件，然后给杭雨。
“你们几个人帮我制作网站？”临走前，杭雨询问。
“三个。”赵弘毅回道。
他雇佣的四人技术都不匝地，主要是他跟付磊和文易生。
杭雨拿了U盘之后，当即一个人来到学校附近的打印店，打印了六份合同。
回到赵弘毅的宿舍后，杭雨分别跟付磊，文易生和赵弘毅签订合同。乙方有三人，可以签在同一份合同上面，但是杭雨分开签，自然是为了让他们更重视。
如果三人签同一份合同，难免会产生责任不在自己身上的错觉。
“OK，现在可以告诉我，你具体要制作什么样的网站？”赵弘毅让那四个打工的同学回去，宿舍里就他们三人跟杭雨一起商量。
“我要制作一个代购网站，我想你们有必要先了解一下代购。”杭雨依旧借用赵弘毅的电脑，登陆自己的代购店，跟三人讲解代购的含义。
“还有这种购物方式，听起来很不错。”赵弘毅琢磨道。
“在网上买国外的商品，应该很贵，有人会买吗？”付磊说道。
“这个你们不用担心，你们只要帮我做出代购网站，剩余的我自己搞定。代购网站的页面跟淘宝相差不多，不过我也有一些自己的设想，接下来咱们慢慢谈。”杭雨说道。
“好，你怎么说我们怎么做。”赵弘毅一时间看不出代购的潜力，倒也没有觊觎，而且都签订合同了，想太多没用，他真正想要的还是那三万块钱。
接下来一段时间，杭雨便经常往赵弘毅宿舍跑，他们三人基本不上课，天天窝在宿舍里制作网站。白天他们依旧捣鼓168导航，等那四个同学“下班”，便开始帮杭雨制作代购网。
第32章 小农意识（）
“我打算主打婴幼儿用品，所以主页面要以奶粉之类的商品为招牌。”杭雨坐在赵弘毅三人后面，指点网页制作的大致方针，细节自然由他们去思考。
“你这个中国宝贝代购网，又卖衣服又卖化妆品，怎么主打奶粉呢？”付磊好奇道。
“商业机密。”杭雨回道。
文易生和赵弘毅也很奇怪，不过杭雨说是机密，他们便不问了。
主打婴幼儿用品，杭雨经过深思熟虑后才决定下来。
他仔细分析了代购店各类商品的出售份额，化妆品保养品时装鞋子占据70％，婴幼儿用品大概23％，剩余7％则是食品首饰之类。
为什么要这样分呢，因为化妆品一类的客户多是年轻女性，而婴幼儿用品的客户则是妇女，食品首饰一类暂时抛开。不过考虑到妇女也会购买化妆品保养品，所以不能只看数据。
杭雨考虑了三点，一是数据，二是必需品和奢侈品，三是宣传方向。
奶粉某些程度上来说是必需品，很多男生不懂，不能母乳喂养吗？仔细了解就会知道，有以下几个原因：女性开始参与工作，奶量少或没时间喂养，母乳喂养到五六个月后，宝宝只喝母乳是不够的，还需要吃一些辅助食品，而奶粉是最适宜的辅助食品。
以前没奶粉的时候，是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子，现在有奶粉了，何必委屈孩子。幼儿园几千块一个月都要上，哪个家长会在最重要的食物方面吝啬呢？
所以奶粉可以算作是必需品，而且国内需求量极大。
最后说到宣传方向，则是杭雨制定的一个冒险计划，他打算找个合适的时机，提前雇佣水军在网上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购网”，必然一炮打响。
“虽然主打奶粉代购，不过我想在首页的左上角，添加时装，化妆品，电子产品代购的链接，要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类，年轻妈妈完成了奶粉代购，看到时装保养品的代购链接，不信她们不点进去。
赵弘毅三个都是宅程序员，哪里知道奶粉的重要性，迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。
“店铺和信誉制度可以模仿淘宝，也要有一些特点，照搬不好看。”杭雨对文易生道，后台程序很重要，自然由技术最好的文易生来做。
“主页面的色调，大字体小字体颜色要醒目，区分开来。中间栏目增加信誉店铺，商品交易量，好评新店几种排行榜，主页面前十二名，后面的添加一个二级页面链接。”杭雨说道。
“你要做排行榜，淘宝貌似没有这个制度。”付磊负责制作页面。
“淘宝有排名，只是不公开而已，我就要把排名公开做。遮掩有遮掩的好处，公开有公开的好处，不试试怎么知道哪个更好。”杭雨微微一笑。
“好，听你的。”付磊只是打工而已，不管结果怎样。
这是杭雨的个人习惯，之前他在淘宝买东西，点开一件商品，该商品的店铺资料不醒目。杭雨觉得很不舒服，他也没有收藏店铺的习惯，而淘宝都是商品主打，没有店铺主打。
杭雨思考许久，便决定在商品分类，品牌分类上，再加一个店铺分类。
就是把店铺名称直接放到首页排行榜上，店主知道排行榜的重要性，自然会注意取名字。淘宝京东卖的东西太杂了，不适合用这种方法，但是首页主打奶粉的“中国宝贝代购网”，却很适合这种方法。
买家浏览首页时，不知道哪家奶粉更安全，看一下排行榜就知道了。或许排行榜出了之后会有一些内幕，但是只要控制得当，信誉榜单上面的店铺，再差也不会差过那些不知名的，乱七八糟的个体小店。
“杭老板，淘宝的信誉等级有限，到时候一大堆顶级信誉店铺，你怎么排？”文易生为了模仿淘宝的后台制度，专门去看了一下，结果发现不大适合。
“哪有这么容易，你看看淘宝有几家店铺的信誉封顶，一家都没有。而且我这个排行榜不能是死的，要分年月，首页只显示当月的前十二名。”杭雨说道。
“这样，那信誉制度也要修改一下。”文易生道。
“模仿，但是不能照搬。”杭雨说道。
信誉排行榜，多半会被一些老牌店霸占，而商品和好评新店等排行榜，则给其他人一些机会。反正除了排行榜之外，其他栏目都是主打商品，影响应该不会太大。
主页面根据杭雨的指导，分成三个大栏目，上面是活动宣传和热门商品，中间是排行榜，下面依次是日韩，德美按国分类，最下面又给了一个“推荐店铺”栏目。
具体还有很多细节，赵弘毅三人一边做一边提出来，杭雨则一一指导。
“学妹，你做这家代购店一个月能赚多少？”程芙是大二学生，住在秋雪燕旁边的宿舍楼，听说她们这里可以代购国外时装，好奇地过来看。正好秋雪燕在管理代购店，程芙看过之后，当即买了两套衣服。下订单之后，程芙并没有马上离开，而是站在秋雪燕后面看。
她发现秋雪燕的生意很不错，一直有顾客咨询，多的时候同时十几个顾客在问，秋雪燕忙的快把键盘敲烂了。这么好的生意，一个月肯定能赚很多钱。
很多女生过来买东西，都会好奇地观望并询问，秋雪燕已经习惯了。若是以前，秋雪燕并不想让太多人知道代购的事情，免得别人抢生意。
但是听了杭雨的下一步计划后，秋雪燕的想法改变了。
“生意好的时候一个月七八万，不好
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