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　　　　韩方代表团故技重施，又去跟腾讯网易几家公司，透露了跨服公司的最新条件。网易的首席执行官丁磊，一听到十年合约，每年两千万美元固定费用，当时就表示“比不起比不起”。

　　　　丁磊很怀疑跨服公司的总裁“周光越”是不是脑子进水了，一款2D街机游戏，这么古老的模式，这么偏门的操作模式，竟然敢签十年。

　　　　十年就算了，关键是时间这么长，条件竟然还是最好的。

　　　　“疯了！”把韩方代表团送走以后，丁磊忍不住吐槽。

　　　　两千万美元可不是一个小数目，万一DNF失败了，十年就是两亿美元，相当于十六亿人民币。就算DNF的成绩不错，在中国火个两三年，估计也就赚那么几个亿。

　　　　零七年零八年，几个亿绝对是巨额资金了。

　　　　其实杭雨动了点手脚，故意把十年合约说成美元，因为他知道日后美元汇率要下降。也就是说，将来韩方能拿到的实际利益，会逐渐降低不少。

　　　　最终，网易几家游戏公司也相继退出竞争，收拢资金去争别的游戏了。唯有腾讯的老马，听到这个条件后并没有马上翻脸，而是想到了杭雨这个年轻人。

　　　　其他几家游戏公司都不知道跨服背后是谁，但是老马知道，而且他对杭雨有一定了解。为什么杭雨会提出这样看似不可思议的条件，老马总觉着里面有问题，所以没有马上退出。

　　　　韩方一看老马在这样的条件面前，竟然还坐得住，自然也乐得再等等。因为几个韩国人自己也很迷糊，不知道该怎么选，于是想等腾讯的反应。

　　　　只是很可惜，不等老马想明白杭雨的“阴谋”，腾讯其他高层就坐不住了。他们之前受到宣传的影响，已经对2d游戏产生了怀疑，对十年合约这种条件是万万不能接受的。

　　　　别说十年，一年两千万美元都很难接受！

　　　　“不用继续浪费时间了，我们可以选择其他目标。”

　　　　“根据我们之前的计划，哪怕不赚钱我们也要代理一款大型网游，但这不代表我们一定要代理DNF，摆在面前的还有很多选择。”

　　　　“如果只签三年，两千万美元这个价格还能接受，十年的确太长了。根据我们的分析，一款很火爆的网络游戏，寿命通常在三年左右，在中国市场还要减低一年。如果一款爆红的网游，寿命能达到五年，已经属于特别长寿了。”

　　　　“十年以后，世界都不知道发展成什么样了。”

　　　　“。。。。。。。。。”

　　　　腾讯高层们商量一番后，最终认为这个条件不能再高了。

　　　　也就是说，他们无法提出更好的条件，无法继续跟跨服公司竞争。当腾讯宣布退出竞争后，韩方懵了一会，终于明白了目前的处境。

　　　　其实不用管跨服公司搞什么阴谋，条件摆在那，选不选是他们的事情。剩下唯一的问题，就是选五年还是选十年，选分成还是选固定的代理费。

　　　　韩方也认为一款游戏的寿命，五年不能再长了。

　　　　于是他们很快决定选十年合约，如果DNF几年后黄了，还能继续拿钱。选固定费用比较稳妥一些，NEOPLE公司的总资产不到十个亿，十年下来能赚十六亿很不错了。

　　　　如果选了分成，到时候DNF亏本了，他们一毛钱都拿不到。

　　　　“董事长，NEOPLE公司的代表团已经做出选择，他们希望可以签订十年合约，每年拿两千万美元的固定代理费用。对方着重提出一点，就是假如DNF亏本了，或者停运了，我们依旧要支付这笔费用。”周光越说道。

　　　　虽然把其他游戏公司逼退了，但是周光越一点儿开心不起来。

　　　　因为他也觉得十年合约太长了，而且每年两千万美元，等于每个月都要支付一千多万人民币。DNF每个月能赚一千多万吗？而且还要坚持十年，周光越怎么想都觉得不可能。

　　　　就算前几年有这么赚钱，万一五年后亏了，赚的钱又要送给韩方。

　　　　这笔买卖，怎么想都是亏本！

　　　　“没问题，不过你也要着重注意一点，就是一旦签订合约，不管DNF的运营情况如何，NEOPLE都不能插手跨服公司的事务，更不可能终止合约。”杭雨说道。

　　　　“也就是说，我们要买断十年。”周光越说道。

　　　　“是的，你一定要注意合约内容，不允许有任何可能毁约的条件。”杭雨说道。

　　　　“这样一来，万一DNF亏本了，我们也没机会把这个烫手山芋扔出去，是不是留条后路比较好。”周光越忍不住提了个建议。

　　　　“呵呵，这个你完全不用担心，代理游戏只是我们公司其中一项业务，就算亏本我也不怕。但是万一这款游戏火了，我可不希望韩方突然找个理由把代理权收回去。”杭雨说道。

　　　　周光越这才回过神来，从跨服公司跳跃到了整个江燕公司的角度去看待这个问题，总算明白杭雨为什么会提这样的条件了。

　　　　的确，对于跨服这家子公司来说，两千万美元是一笔巨额资金。但是对于整个江燕公司来说，杭雨完全有能力去赌这一把，输了也就伤点皮毛。

　　　　“我明白了。”周光越说道。

　　　　“就算不看江燕公司，只看跨服本身，你们还可以代理其他游戏。我就不信了，多代理几款游戏，没有一款能赌到宝的。”杭雨故意露出一副赌徒的态度。

　　　　“说的也是。”周光越不予置评。

　　　　搞明白杭雨的想法后，周光越不再多疑，而是在合约方面下功夫，封死一切可以终止合同的可能性。听了杭雨的话，连他都产生了一种说不定能赌到宝的心态。

第343章　道具收费（）　
杭雨担心NEOPLE公司会毁约，韩方也担心跨服公司会毁约。

　　　　他们自己都不相信NDF能赚十年，韩方最担心的就是DNF运营失败，或者运营三四年后黄了，跨服公司会找各种借口撕毁合约。

　　　　当周光越把合约拿出来后，韩方又添加了各种条例，封死合约失效的可能性。周光越一看韩方代表团这架势，马上猜到他们的心思，不禁暗暗一笑。

　　　　双方都咬死了合约，不停地找漏洞，足足谈了九天时间才确定下来。当终极合约出炉的时候，周光越和韩方代表团都露出了笑容，这是一份几乎没有可能撕毁的合约。

　　　　周光越担心NEOPLE公司会被韩国其他游戏大公司收购，还特意提出一个条件，就是NEOPLE即便被收购了，下一任拥有者也要继续履行合约。同样的，韩方代表团也提出来类似的合约，保证跨服公司即使被收购，甚至倒闭了也要履行合约。

　　　　一份合同，足足写了四十七张纸。

　　　　当双方的名字签下后，合同正式生效，跨服公司买断DNF十年。

　　　　“杭董，听说你们已经把DNF的代理权拿到了，花了多少钱？”刘路远得知消息后，专程打电话来询问，毕竟他在跨服也有15％的股份。

　　　　跨服公司的运营权是杭雨的，刘路远身为股东，有资格知道一些内部事宜。其实他可以直接打电话问周光越，但是那样对杭雨不尊重，他怕引起杭雨的反感。

　　　　“我们先付一千万预付费，往后每年支付两千万美元的代理费，一共签了十年。”杭雨说道。

　　　　“十年，每年两千万美元，我没有听错吧。”刘路远眼睛一瞪。

　　　　“你重复对了。”杭雨回道。

　　　　刘路远愕然不已，他猜测杭雨那么快拿到代理权，应该付出了不小的代价。杭雨急功近利，他也没有办法，但他无论如何也想不到代价竟然如此的惊人。

　　　　“价格已经够高了，为什么还要签十年，你该不会被韩国人骗了。”刘路远实在忍不住，替他分析道：“先不说DNF在国内能不能成功，就算它成立，也不可能连续十年保持盈利。”

　　　　“签十年的利弊我已经考虑的很清楚，你或许不理解我的想法，但是既然以及签了，希望刘总不要过多的干涉跨服公司的运营。”杭雨不想多做解释，也解释不清楚。

　　　　刘路远听到这话，心里自然很不开心，但是入股的时候已经说清楚，他不能干涉跨服公司的运营策略。沉默一会后，刘路远说道：“好吧，我们看业绩说话。”

　　　　杭雨微微一笑道：“拭目以待。”

　　　　挂断电话后，刘路远沉着脸思索一会，还是有点搞不懂杭雨的想法。如果杭雨只是觉得DNF好玩，想签下这款游戏，倒也说得过去。

　　　　但是一次性签十年，刘路远真的很怀疑杭雨的智商。

　　　　没道理啊，杭雨好歹是做出中国宝贝和微博这两款优秀产品的人，不可能不知道游戏寿命这回事。为啥明知道还要签？刘路远是百思不得其解。

　　　　跨服公司签下DNF后，周光越当即开始公关，找知名媒体发新闻。

　　　　因为是以网龙为背景签的约，所以不好提及江燕公司，而是说的网龙旗下的跨服公司与韩国DEOPLE公司达成协议，获得DNF的代理权。

　　　　刘路远有股份，倒也不算说谎。

　　　　当然微博肯定要宣传一下，消息在微博公布之后，当天便有DNF的粉丝组建了一个地下城朋友圈，仅一天时间就有七万多名玩家加了这个朋友圈。

　　　　看到DNF得到那么多玩家关注，周光越稍微放下心来，说明DNF有火的潜力。不过能否得到玩家认同，也是一件很困难的事情，考验着跨服公司的运营能力。

　　　　首先，跨服公司面临一个选择，道具收费还是时间收费。

　　　　收费问题是玩家特别关注的一个点，也是地下城朋友圈创建以后，最热门的一个话题。玩家们根据网龙以前运营的游戏，很担心DNF是道具收费，纷纷建议时间收费。

　　　　毫无疑问，一款游戏的忠实玩家，都喜欢比较公平的时间收费。

　　　　国内大部分游戏都采用了道具收费，有人说是国情如此，但梦幻西游，魔兽世界，完美世界会打他们的脸。魔兽世界不用说了，世界顶级大作，任何人都不会怀疑它的寿命。

　　　　而梦幻西游和完美世界，则是网易和完美世界精心自研的游戏，也就是亲儿子。亲儿子有感情有期望，最重要是有自知之明，自然会选择长远发展。

　　　　腾讯每次争代理权，第一次都签两三年这样，然后道具收费尽快捞一笔钱。反正是别人开发的游戏，反正每年那么多游戏，腾讯是不会心疼的。

　　　　腾讯的游戏基本都是道具收费，为啥呢，因为都是领养的儿子。

　　　　要讲原因，能列出一百条来，但是这一条就足够了。

　　　　刘路远和刘德建说是要坚持理想，搞自主研发，其实从魔域的收费模式就看得出来，他们自己也对魔域不够看好。其实就是模仿传奇这种模式，添加了一点心意，搞出来赚钱的。

　　　　什么理想，杭雨压根不信。

　　　　“周光越，你认为应该采用什么模式？”杭雨问道。

　　　　“我们似乎没得选择，签了十年合约，自然要准备好长期运营。这样一来，我们只有选择时间收费，或许一开始成绩不那么理想，但是时间一长会积累到一批忠实玩家。或许多年以后，我们靠这一批忠实玩家，可以把这款游戏撑起来。”周光越说道。

　　　　“话是这么说，要考虑到DNF的受众面以及国情，我认为这款游戏不适合时间收费。讲真，DNF那种画面的确不上档次，给人的第一印象就不是很好，如果还要收费的话，我估计没几人愿