我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　之所以把秋卫摒除在外，主要是秋卫跟杭雨关系太密切，三人很怀疑他的立场。

　　　　“想收购我们公司的不止杭雨一个人，跟谁合作，都不会好到哪里去。杭云山愿意再借一个亿给我们，已经很不错了。”杭元建说道。

　　　　因为杭雨跟杭意薇是好朋友，所以杭元建对他也是有好感的。

　　　　周仁对杭雨的感觉则是纯粹的商业对手，从理智来看，他认为杭元建说的没错。只有钱通海，因为董杰辉跟杭雨关系不好，连带他也对杭雨不怎么感冒。

　　　　“以后的事情先不说，咱们就说现在，一个亿该怎么花。”周仁说道。

　　　　“花那么多钱做宣传，咱们公司的知名度也蛮高了，怎么订单一直跟不上。我看了老卫从杭云山那拿的《服务策略》，我觉得很有道理，关键还是咱们服务做得不够好。我们几个坐在这，自然是什么感觉都没有，但用户可是亲自在体验的。”杭元建说道。

　　　　“江燕公司的服务很好吗？”周仁好奇道。

　　　　“他们现在自己包装自己配货，物流公司只是帮忙送到客户手里。再看看我们公司，就那个包装问题，都不知道被用户投诉几万次了。”杭元建说道。

　　　　物流公司虽然会帮忙包装，但是他们货物量大，往往不够重视。而且物流公司配货的时候，不跟你轻手轻脚，都是抓起来就扔。

　　　　一些比较易破易碎的商品，很容易在这个过程中损坏。

　　　　江燕公司就不用担心，因为是自己包装自己配货，物流公司只需要开空车来收货，搬运都是江燕公司自己搞定的。因为省了很多事，特意跟物流公司重新谈了价格，送货价降低不少。

　　　　另外江燕公司还帮其他店主送货，从中收取服务费，配送部建立后不仅没有形成负担，反而成了盈利部门，现在每个月纯盈利有八百多万。

　　　　“我们也把配送部门完善起来，要投入多少钱。”周仁看向董杰辉。

　　　　“五百万左右。”董杰辉道。

　　　　“也不是很贵吗，为什么之前没有做。”周仁不满道。

　　　　“因为之前有更需要花钱的地方。。。”董杰辉感觉到他在发难，顿时紧张起来。

　　　　“之前的事情我不想多做评论，已经给过你机会，这次交给徐瑞来做。徐瑞在公司的表现有目共睹，而且有过丰富的互联网工作经验，我认为他更合适。”周仁说道。

　　　　此言一出，气氛顿时紧张起来，董杰辉看向徐瑞的目光充满敌意。

　　　　徐瑞三十六岁，比董杰辉成熟很多，现任江南商城的人事总监。他的学历比董杰辉低一点，不过他以前在一家网络公司工作过五年多，经验上有优势。

　　　　不能说董杰辉没有经验，他筹办江南商城本身就是一种宝贵的经验。

　　　　“老周，董杰辉在我们公司可是居功至伟，没有他哪来的江南商城。从无到有，都是董杰辉一手创办的，说撤裁就撤裁？”钱通海不满道。

　　　　“不是撤裁，他们的职位可以互换，或者选个别的职位。”周仁面无表情道。

　　　　“我不同意，没有人比董杰辉更熟悉公司业务，临阵换将乃是大忌。”钱通海说道，到了关键时候，他当然不会那么客气。

第348章　只赚一元钱（）　
今天查了一下，原来京东商城这个名字，是老刘从他初恋女友某晓京里面截取了一个字。。。作者君可以发誓，之前取名字绝对没有借鉴老刘。

　　　　有兴趣的可以查查老刘身边的女人，比主角只多不少。

　　　　——

　　　　“徐瑞，说说你的计划，让钱董和杭董听听怎么样。”周仁选择徐瑞，当然不是单纯地找个人替代董杰辉，而是徐瑞有独特的见解打动了他。

　　　　“好的。”徐瑞穿着一身银灰色西装，国字脸，站起来比董杰辉高大一些。他看向几位董事道：“我在江南商城工作也有半年多了，对本公司的了解，绝不会少于董经理。”

　　　　一句话，就把董杰辉的优势扯平了许多。

　　　　董杰辉黑着脸，他早就知道徐瑞对总经理的位置有所觊觎，奈何徐瑞是周仁的人，只能眼睁睁看着他成长起来，这种感觉很不好受。

　　　　有时候董杰辉真心羡慕杭雨，没有权利问题，可以专注于发展。

　　　　“我研究过国内外众多电子商务平台，尤其是国内的易趣和淘宝，以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性，再加上杭云山在开设中国宝贝期间，正好碰到了3L奶粉事件，所以才能发展那么快。当然，中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。

　　　　“这些我们都知道了，说说我们不知道的。”钱通海道。

　　　　关于中国宝贝在发展过程中，碰到3L奶粉事件，钱通海几个也是很羡慕的。

　　　　“我认为拿到一个亿资金，首先应该完善各部门的职能，提升服务质量。比如刚才说的配送部门，完全可以做成和江燕公司一样。另外，我们有必要更改一下运营策略，凸显出江南商城的独特性。我认为，应该在保证商品质量的同时，进一步调整商品价格。”徐瑞说道。

　　　　“要降价吗？江南商城卖的东西已经很便宜了，再降价没有利润。”钱通海质疑道。

　　　　“我想到了一句广告词，只赚一元钱。”徐瑞说道。

　　　　后半句话一出，钱通海和杭元建皆是眉头一挑，感觉挺有意思的。

　　　　“我们从厂家直接拿货，本来可以比实体店便宜很多，这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润，放弃了我们的优势，这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。

　　　　“徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。

　　　　“现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。

　　　　“周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。

　　　　“所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。

　　　　“用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。

　　　　“一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。

　　　　“我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”

　　　　“我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。

　　　　董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。

　　　　“中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。

　　　　“你打算降几成？”董杰辉问道。

　　　　“两成到四成这样。”徐瑞说道。

　　　　“不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。

　　　　“降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。

　　　　“说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。

　　　　“所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。

　　　　“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传，哼哼，杭云山巴不得我们失败，他会同意，他会配合吗？无论是降价还是宣传策划，我认为都不靠谱。”钱通海说道。

　　　　“老钱，难道保持现状就能保住公司了，现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久，成则一鸣惊人，不成则一败涂地，反正都是被杭云山收购。”周仁说道。

　　　　“失败后留一个烂摊子给杭云山？万一他不收购了，你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人，可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。

　　　　商品降价并不是嘴上说说那么简单，江南商城此时的商品价格，是经过严格考察和计算，得出的比较科学，容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。

　　　　而徐瑞想再降低两三成，一些小物件真的只赚一两块钱。

　　　　“杭云山要是不收购，我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。

　　　　“你的煤矿公司有钱，你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。

　　　　“这么说来，你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。

　　　　“不是我坚持，公司本来就是董杰辉运营起来的，你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建，周仁也转过头去，想听听他支持谁。

　　　　杭元建是不打算跟他们争运营权了，站在中间挺为难地，想了想道：“你们两个说的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不错。”

　　　　周仁面无表情道：“别说些和稀泥的话，只能选择一个人。”

　　　　杭元建苦笑道：“要不两个人一起上，同心协力，渡过这次难关。”

第349章　沈妙芙毕业（）　
天气渐渐热起来，又到了放暑假的日子。

　　　　随着江燕公司在本地的知名度提高，来打暑假工的大学生越来越多。尤其是大三大四即将毕业的，有的学生干脆来实习，毕业后直接到江燕公司工作。

　　　　不过江燕公司如今各部门比较完备，招收暑假工的名额越来越少。名额一少竞争自然大，所以便出现了走关系来打暑假工的情形，可见江燕公司在本地有多得人心。

　　　　当然，关键还是工作待遇好，暑假工一个月都有两千。

　　　　“从我做代购到现在，不知不觉两年了。”杭雨站在窗户前，看着远处正在打地基的体育馆，不禁涌起一股成就感。

　　　　“我刚刚拿到毕业证书，以后就是真的出社会了。”沈妙芙感觉挺神奇的，大三她来江燕公司实习的时候，其他同学还在逛街谈恋爱，无忧无虑的。

　　　　她以前很羡慕那些同学，可以正常渡过青春校园生活。

　　　　但是同学们又很羡慕她，大三实习期间就找到一份好工作。

　　　　现在大家都毕业了，同学们一个个忙着找工作，为了一份两三千的工作跑断腿，沈妙芙觉得还是自己的生活好，心里有点小得意。

　　　　“我还是个学生呢。”杭雨嘚瑟道。

　　　　“哪有你这样的学生，想不通，你怎么做到这种程度的。”沈妙芙道。

　　　　不知道为什么，每天睡觉前，沈妙芙躺在床上都会想起杭雨的身影。沈妙芙对杭雨的初印象就很不错，当时江燕公司还在人民桥那边，租一个小店面。

　　　　后来公司迅速发展，杭雨摇身一变，成了互联网的成功人物。

　　　　沈妙芙比较遗憾的是没有早点认识杭雨，所以只能想，也不敢做什么。偶