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重生之清爽人生-第50部分
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“他敢不愿意，眼看就要毕业了，让他提前体验一下社会工作。工作哪有按自己心意来的，都是按老板的要求，不愿意也得愿意。”钱通海道。
“我就是这么一说，您自个儿看着办。”杭雨说道。
“就这么定了，回头我跟他说一声，你联系电话是多少？”钱通海掏出手机，跟杭雨交换号码。
杭雨并不介意跟几位老板交换联系方式，搞不好将来真有合作的一天。
杭元建也有点意思，说道：“我们家那丫头学文学的，用不用得着？”
杭雨想了想，点头道：“用得着，不过还是那句话，我要她写的东西不一定是她想写的。另外咱也得看能力，来了公司先面试，过关可以留下来。”
杭元建笑着道：“回头我让她去试试，要是过了面试，你多教教她，别整天只知道花钱。”说着他也跟杭雨交换了联系方式。周仁也想把儿子送到杭雨那里学习一下，不过他儿子已经在他的公司工作三年多了，贸然踢出去不方便，所以没有提。
交换联系方式后，皆大欢喜，几人端起酒杯干了一杯。
看到杭雨跟几位长辈这么聊得来，秋雪燕也很高兴。好在父亲没有当面要股权之类的，不然这气氛肯定很难看。秋雪燕壮着胆子，给杭雨夹了点菜，脸颊羞红羞红的。
“这小妮子。”秋妈看在眼里，不知是喜是忧。总体来看，她对杭雨还是比较满意的，但是两个孩子那么小就热恋，她总觉得不对劲。
秋卫倒是放得开，只要杭雨有本事，他就不介意两人在一起。
第85章 投资洽谈（）
一顿饭吃了将近两个小时，钱通海三人先后开车回家。
就剩下秋卫一家跟杭雨，秋雪燕母女收拾桌子扫地，端了水果糕点上桌。杭雨跟秋卫大眼瞪小眼，弟弟秋雪陵边看电视边吃东西，一副不关我事的模样。
“小杭，我不怎么懂互联网，你觉得这一行将来有前途吗？”秋卫点了一支烟。
“您之所以有这个问题，是不明白互联网怎么玩，怎么赚钱。互联网最大的优势在于信息传递快捷方便，可以把全国十几亿人连接在一起。假如我建设一个网站，不说有十亿用户，我就十万用户。每个用户一天消费一元钱，一年是多少钱。”杭雨说道。
“三千多万。”秋卫说道。
“那您认为互联网有前途不。”杭雨笑着道。
秋卫也露出笑容，杭雨的解释再明白不过，谁要说它没前途绝对是傻子。这么清晰的解释，让秋卫对互联网行业更加心动，也对杭雨更加赞赏。
“当然，想要得到十万用户也不是那么简单的。”杭雨又道，秋卫没有说话，只是投来一个好奇的眼神，杭雨解释道：“网络就像一片海洋，一个不知名的网站等于海底一块石头，没人可以注意到。所以先要砸钱，让大家看到这块石头，然后留住大家的目光。”
“你的意思是砸钱打广告对吧，要怎样才能留住大家的目光呢？”秋卫问道。
“石头留不住大家的目光，要金子才行。”杭雨说道。
秋卫陷入深思，这下他算是明白了，想玩互联网首先要有钱，然后网站要有含金量。钱这块可以融资，多叫几个老板一起投资，网站这块就要技术了，而他一点不懂技术。
这也是秋卫担心的问题，他固然可以请人做网站，就怕请的人不给力。
“您不用想那么多，要是真想做网购平台，我建议您趁早。淘宝的发展速度超乎想象，每耽搁一个月，都有十万用户被掳走。一个月十万用户，您耽搁一个月，就少一分成功的希望。”杭雨说道。
“趁早是一定的，就是不知道上哪找人才，你给介绍几个。”秋卫说道。
“用不着介绍，您眼前就有一个人才。”杭雨说道。
秋卫忍不住笑了，这小子还挺自信，不知有真本事还是开了公司骄傲自满。他不清楚杭雨开公司的过程，总觉得这么年轻，不大可能很有本事，运气占了更多成分。
杭雨的想法则是争取这一桩任务，建立一个网购平台，无疑能得到极好的磨炼。失败了不用他赔钱，成功了不仅得到经验，还能顺便夹杂一点私货。
“聊得这么开心，又在说电商的事情了。”秋妈打扫完卫生，和秋雪燕回来坐。
“这两年煤矿产量不景气，不得找条新路子。小杭的意见跟我一样，入行要趁早，我已经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限，还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。
其实他不是资金有限，而是不想把钱全部投入进去，免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人，都不会把鸡蛋放在一个篮子里，融资是最好的选择。
“小杭不也有公司，你打算投资多少？”秋妈问道。
“我的流动资金很少，如果不贷款的话，目前最多出五十万。”杭雨说道。
“你就投资这么点钱，是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。
“我的公司毕竟刚开不久，资金远不如你们雄厚，总不能贷款投资。你们投资几百万，没了照样过好日子，我要是投几百万没了，这公司可就破产了。”杭雨说道。
“这都还没开始，你就想着失败，怎么做的了事。”秋妈不悦道。
“风险问题，一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。
秋妈不开心，秋卫则暗暗点头，认可了杭雨这句话。
不管做什么项目，都不可能100％成功，何况不熟悉的领域。
“五十万太少了，怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。
“您投资多少？”杭雨问道。
“我打算投资七百万，要是钱老板三个融资，凑到两千万没问题。”秋卫说道。
杭雨微微点头，两千万算是一笔较大的投资，有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他，杭雨有中国宝贝打底子，成功率是很大的。
就算不能超过淘宝，以他对网购发展趋势的了解，做大不成问题。总之不会吃亏，相反，利用常规网购的吸收率，还可以给中国宝贝反馈一些用户。
“做常规网购跟代购可不一样，你有把握吗？”秋雪燕担忧道。
“六成把握。”杭雨说道。
秋雪燕母女都觉得把握太小，秋卫却觉得这个成功率还可以。
“我曾经研究过网购模式，一种是集市型的，面向大众，卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的，就像专卖店一样，卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场，不过品牌型的购物平台，背后一般都有大型集团撑腰，他们原本就是做品牌实体店的。”
“品牌型的购物平台我们肯定做不了，因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了，就是淘宝，我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面，稍微修改一下，做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着，说出一些自己的构思。
“怎么修改呢？”杭雨一下抛出这些个干粮，顿时引起了秋卫一家人的思考。
“集市的最大的优点是包容性强，管他好坏都能塞进去，所以淘宝发展那么快。但它也有缺点，就是坏的稍微多了点，我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台，你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西，也很多很杂，但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。
“我懂了，咱们既不搞大品牌，也不搞假冒伪劣，搞中端市场。”秋卫恍然，露出了认同的神色。
“可以这样理解。”杭雨点头。
“我记得那些大超市也有大品牌的，不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。
“确实，所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作，等合作企业多了，平台做大以后，还怕那些大品牌不跟我们合作吗？做事要一步一步来，不要急。”杭雨笑着道。
被杭雨教训了一句，秋妈又气又笑，而秋卫则露出赞赏之色。
这下秋卫相信了，杭雨不是靠运气开公司，而是真的有些能耐。饭局开始之前，秋卫对网购还是肤浅的了解，说道现在，秋卫已经算是有战略思想了。
而秋雪燕看到父母欣赏杭雨，心里喜滋滋的，感觉没看错人。
第86章 杀出个程咬金（）
聊了三四个小时，杭雨的干粮都快被掏空了，秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝，总算摆脱了热情的秋妈妈，再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。
杭雨走后，秋妈的热情马上消失，坐回沙发翘起二郎腿，不悦地看向秋卫道：“说好要股份，一个字都不提，你不好意思还是怎么的。”
秋卫心里颇为尴尬，没跟杭雨见面时他想怎么说都行，真的见面了，他还真没脸提出股份的事情。当然，秋卫是绝不会承认的，于是他故作淡然道：“我问你，咱们家要是种了一棵大树，还跟人家抢那根藤做什么。”
秋妈斜他一眼，却没有反对这句话，因为多少有点道理。
秋卫决定投资互联网，不过为了安全起见，他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间，秋卫根据调查报告，更加决心做购物网站。
与此同时，钱通海几个也做出决定了，钱通海投资五百万，杭元建投资六百万，周仁投资一千万，四人融资两千八百万一起创建购物平台。
秋卫连公司名称都想好了，就叫做“江南商城”。
其实江都并不属于江南，而在江北，不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置，纯以文化角度认为自己是江南人。
“为什么叫江南商城呢？”钱通海不解，他觉着淘宝这种名称比较有意思，应该取个聚宝盆，燕巢，明月阁，狮子楼之类的名称。
“因为我决定做商城型的购物平台，就跟我们平常去的购物商城一样，既要有足够的包容性，又要有一定的品质保证，初期主打中端品牌。”秋卫活学活用，把杭雨那天说的东西讲出来。
“听起来不错，除了商城型还有什么模式？”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场，不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词，钱通海还是第一次听到，他心想秋卫不愧是发起人，明显比他们了解得更多。
“还有集市型和品牌店型，其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强，发展也最快，不过集市里的东西参差不齐，不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的，我们不能跟他做一样，得有自己的特点。”秋卫说道。
钱通海三人若有所思，集市，商场，品牌店，这个比喻很清晰。
“小董，你觉得怎么样？”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜，西装革履的三十岁左右的男子。
这个男子叫做董杰辉，是一名IT精英，曾经在英国伦敦留学，并在一家外企工作过五年，专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉，而董杰辉恰好也对电商十分好奇，于是欣然跳槽。
“秋先生的用词很形象，不过我更喜欢用专业词来解释，其实无论集市商场品牌店，我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企�
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