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重生之清爽人生-第52部分
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“网购公司不需要太多人的,不过随着用户量提升,我们已经在扩招了。你们来这里是想看我们公司的运营方式吗,这个得等杭雨回来才行。”秋雪燕道。
“没事,我们可以多等一会”。”秋卫硬着头皮道。
钱通海四人都不怎么想等,但秋卫为了得到网站建设的指导权,还是想搏一搏。他现在希望杭雨赶快回来,并带来一点惊喜,可别像公司表面一样小。
第88章 专业的信服力()
大老板最不喜欢等人,尤其是等一个后辈,等了十多分钟后皆不耐烦。办公室待客的位置也小,五个人坐在那有点挤,钱通海挪了好几次屁股,周仁看了几次手表。
“几位久等了。”正当几人快耐不住时,杭雨终于回来了。
“刚来没多久,你这是去哪了?”秋卫几人纷纷起身,他们是一刻钟都不想坐了。
“有点事出去了一趟,几位来我公司参观,想看点什么?”杭雨脱下厚厚的外套,里面是一件黑白条纹有领子的毛衣,显得更精神一些。
“主要是想看看你们公司的运作情况,我们办购物平台,相互交流一下。我发现你的公司人不多,仓库储存量也不是很大,真的有那么大利润吗?”杭元建问道。
“仓库只是代购店用的,我们公司的主要收益在网络服务这块。网络数据没什么好看的,几位想看精彩的东西,恐怕要让你们失望了。”杭雨说道。
“这个我们理解,先给你介绍一下,他是我们公司高薪聘请的IT顾问董杰辉。小董之前在外资做互联网产业,经验丰富,你们应该会有共同话题。”钱通海直奔主题,把董杰辉推出来。
“杭先生您好。”董杰辉先伸出手。
“您好。”杭雨跟他握了一下手。
“我们几个打算投资两千八百万建立一个商务网站,我的意思是让小董来负责网站建设。秋老板提议让你负责,你有什么想法可以说出来。”钱通海很直接。
“不要怕,把你的想法说出来,畅所欲言嘛。”秋卫鼓励道。
杭雨明白了,原来是要他跟董杰辉竞争,董杰辉的本事不小。他的优势是对未来趋势了若指掌,而不是专业能力,所以杭雨不认为自己说得过董杰辉。
总不能把未来趋势说出来,杭雨还没有那么傻,估计说了人家也不信。
“关于网站建设这一块,我的想法不多,功能方面无非模仿淘宝。主要是供应商这一块,我认为应该摈弃那些三无小企业,和有质量保证的中高端企业合作。”杭雨说道。
“那就是B2C模式了。”董杰辉道。
“B2C?额,差不多吧。”杭雨听过这几个名词,但他没有仔细了解,所以分不清差别。
他这副表情被钱通海几人看在眼里,心里都很失望,杭雨显然不如董杰辉专业,连基本名词都不懂。这时钱通海基本可以认定,杭雨的公司能月入百万,要么运气好,要么是秋卫帮忙,要么压根在说谎。
因为之前杭雨说网络数据没什么好看的,这句话有点推脱,不想让人看的意思。杭雨主要为了保密,而在钱通海几人耳朵里则是不想被人戳穿。
杭雨的表现没有得到认可,连秋卫都有点失望,这还是那天侃侃而谈的杭雨吗?仔细一想,杭雨虽然懂得也不少,但是言语真不如董杰辉那么专业。
在专家还没有被广大网友戳穿的年代,专业这个词,拥有莫名的信服力。
“咳咳,还有别的想法吗?”秋卫给了他一个努力的眼神。
“刚才的想法难道不够吗,董先生有什么指教?”杭雨心想:有淘宝和易趣一正一反两个模仿对象,还用得着什么想法。无非是吸取易趣的教训,借鉴淘宝的成功,加入一点自己的特色,欧了!
“你上次不是挺能说的,怎么突然没想法了。”秋卫有点生气。
“毫无疑问,杭先生的确对电子商务有所了解,不过这种肤浅的看法,是无法胜任网站建设的。垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位,从而增强网站凝聚力和专业性,以提升网站整体运营能力。我认为前期应该精选当前最流行的购物热门种类,这些产品受众广,利润大,优势明显。”
董杰辉表面上沉着冷静,语气却有些咄咄逼人:“选择B2C购物网站的用户,通常消费能力更强,对品质要求更高。针对这一类用户,我认为应该合理地设置购买流程,产品分类等,为用户提供最好的购物体验。而良好的购物体验除了购买,还包括物流配送和售后服务,意味着我们要选择网店齐全,配送速度快的第三方物流企业合作。至于售后服务,因为我们的合作企业是中高端品牌,拥有更良好的信誉以及保修退送等能力,无疑是网站一大优势。”
巴拉巴拉,董杰辉说了一大堆,把众人唬的一愣一愣的。
连杭雨都佩服董杰辉的叙述能力,无疑,董杰辉来之前一定做了大量的功课。钱通海等人没记住几句,但是这份专业性,听起来的确比杭雨靠谱得多。
杭雨一直在忙公司的事情,哪有时间做功课,毫无准备的情况下自然说不出那些细节问题。事实上,杭雨一直没有认为这是个问题,真要建设网站了,咱费神做个计划表就是。
就跟之前制作中国宝贝和微博一样,杭雨都会先制作一份设计纲领。不过很显然,钱通海等人不会给他机会,因为连秋卫都对董杰辉的专业折服了。
“秋老板,你看怎么样?”钱通海觉得倍儿有面子。
秋卫不悦地瞥了杭雨一眼,杭雨露出一个无奈的表情。跟一个有外企五年工作经验的IT精英比专业性,杭雨还没那么嚣张。
总不能陪着脸说,今天我没准备好,再给我一次机会。
杭雨已经是小老板了,他没必要低声下气,也不需要证明给谁看。至于这个董杰辉,的确是个有本事的人,钱通海的选择不能说错,只是他不了解杭雨而已。
“其实小杭已经很不错了,学管理的嘛,懂得管理就行了。那些技术性的东西,当然是交给专业人士去做。”杭元建打了个圆场。
“我也是这么认为的,小杭要管理自己的公司,也没有时间帮我们打工。就这样吧,网站建设的任务交给小董,要开一家新公司还有很多事要做,没什么问题该走了。”周仁说道。
“行,你好好干,我们先回去了。”秋卫拍拍杭雨的肩膀,以示安慰。
“几位慢走。”杭雨心态淡定。
第89章 自然发酵()
杭雨把他们送到门口,直到秋卫几人开车离开,他才返回公司内。
“老板,他们是什么人?”黄慧君好奇地道。
“穿西装那个是我未来岳父,他们想建设一个购物网站。”杭雨说道。
秋雪燕正好过来,闻言瞪了杭雨一眼,这种事儿怎么能随便说。
“刚才怎么回事,你干嘛不争取一下。”秋雪燕埋怨道,她觉得杭雨刚才说的太少了,而那个董杰辉太嚣张了,竟敢说她男朋友认识肤浅。
“怎么争取,人家一看就是有备而来,细节的东西我没背怎么说的出。除了你爸另外三位老板都倾向于董杰辉,除非我能把董杰辉说服,否则他们不会选我的。”杭雨说道。
“那你怎么不准备一下,你有办公司的经验,还怕说不过他。”秋雪燕说道。
“你刚才也听到了,董杰辉老说一些外国名词,那个东西我真不熟。他有外企工作经验,应该是有能力的,我硬要跟他比专业那是自取其辱,还不如大方一点。”杭雨走回办公室,一屁股坐下来休息。
“外企怎么了,真有本事干嘛不自己开一家商务公司。”秋雪燕哼道,她比谁都清楚杭雨的创业过程,认为杭雨才能胜任建设任务。
“别这样说,强扭的瓜不甜,钱老板几个一开始就认定了董杰辉。要是我硬接这个任务,万一出了问题,岂不是全怪在我头上。我早就说过,创办一家电子商务公司有风险,不敢保证绝对成功,基于这点,退一步才是最好的选择。”杭雨抓起秋雪燕的小手,用拇指按按她的手背:“做人呐,要知进退。”
杭雨这副成熟稳重,风轻云淡的态度,让秋雪燕更加着迷。想想也是,杭雨已经是当老板的人,何必跟一个职员竞争工作。
“我就怕那个董杰辉纸上谈兵,把我爸投资的七百万赔进去了。”秋雪燕坐在桌子上,今天她穿着一条灰色修身裙和黑色打底裤,一对纤细的美腿十分养眼。
杭雨伸手摸了一下她的大腿,被秋雪燕用手拍开,杭雨微微一笑道:“技术是很重要的,但是一个商务网站是否成功,不仅取决于技术,还有资本,营销策略等等。淘宝的营销策略很简单,就是赔钱吸引用户,等用户量足够大,淘宝成为现象,大家已经离不开它时再赚钱。”
“营销策略跟网站建设是挂钩的,没有独特的营销策略,做不出独特的网站。如果用淘宝那种方法,两千八百万远远不够,到时候就看董杰辉怎么选择了。”
“如果是你,你会怎么选择呢?”秋雪燕好奇道。
“当然是尽快把用户转化成利润,就你爸那点家底,哪玩得起赔钱赚吆喝。要是董杰辉敢学淘宝,将来肯定会面临资金不足,被人收购的困境。”杭雨说道。
“可是照你这样做,恐怕吸引不到用户,没法跟淘宝竞争。”秋雪燕道。
“前中期肯定争不过淘宝,只能在盈利的同时,尽量通过宣传和其他方式扩大影响力并留住用户。至于到了后期,大概有千分之一的可能性战胜淘宝。”杭雨说道。
“千分之一,说了等于白说,我要提醒我爸,千万别学淘宝赔钱赚吆喝。”秋雪燕道。
“别说是我讲的。”杭雨说道。
“为什么?”
“因为你说了也没用,反而会让人鄙视我,毕竟人家已经选了董杰辉,在背后指指点点算什么本事。钱通海几个现在最信任的是董杰辉,无论他做出什么选择,总能说出一套理由来说服他们。你也不能证明我的选择一定对,而淘宝策略的确有很多优势。”杭雨说道。
“好吧,你怎么说都有理。”秋雪燕无奈道。
杭雨微微一笑,秋雪燕能说出这句话,说明她理解了自己的意思。
在结果没有出来之前,策划人总能说出一大堆理由证明自己是对的。杭雨当然对自己的设想有信心,但他也不敢说绝对成功,所以他没有资格对董杰辉指手画脚。
毕竟在钱通海几人眼里,他才是失败者。
“雪燕,你今天很漂亮。”杭雨突然来了兴致,用力一拉把秋雪燕拽进他怀里。秋雪燕措不及防,从桌子上坐到了他腿上,可以看到办公室外面的情况,她气恼道:“外面有人,放开我。”
“嘿嘿,亲一下我就放开你。”杭雨把脸凑上去。
秋雪燕给了他一个白眼,略微羞涩地亲了他一下。
杭雨亲回秋雪燕的脸颊,然后才在她羞恼之中将其放开。秋雪燕感觉很荒唐,瞪他一下然后理理衣服,坐回她的办公位工作去了。
过了两天,杭雨再上网看那几个帖子,发现最终还是沉下去了。
“果然,拍摄的视频不够触目惊心,自然发酵不起来。”杭雨叹息一
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