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　　　　听得出来，谷歌方四人也有不同的角色定位，ke是先锋，态度比较平稳，而elsa的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显，如果不仔细，是察觉不出来的。

　　　　elsa作为一个美女，用真诚柔和的态度说话，无形中可以感染对方。

　　　　“我们可以加深推广方式，比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道“如果谷歌愿意捆绑微博云，我相信它进入美国市场并非难事。同样的，我们也可以捆绑谷歌搜索，以我们的产品流量，可以让你们的搜索量大幅度提升。”

　　　　“你的提议让我很心动，但是很可惜，在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是，美国的用户很厌恶捆绑形式的销售，这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的ade反应却很快。

　　　　其实ade拒绝的真实原因是谷歌有谷歌云，而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云，等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索，对江燕公司的业务影响很小。

　　　　至于美国用户厌恶捆绑形式的销售，这是真的，问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售？讨厌又怎样，捆绑销售一直都是商业利器，欧美一样用的很欢。

　　　　“如果是这样的话，那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。

　　　　因为在谈判之前，杭雨是提出过指示的主要目标是忽悠对方两年，次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许，可以放弃市场。

　　　　为什么可以放弃市场？庄丁宁不是很清楚。

　　　　只有公司高层大概了解杭雨的想法，因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍，所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购，如果不是杰克马一心进入美国市场，杭雨是懒得去折腾的。

　　　　国际代购的推广，江燕公司几乎没有在美国出力，就杰克马在那边折腾。

　　　　杰克马爱折腾，杭雨也没有阻止，因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是，国际代购是纯粹的商贸，不会对美国的根本利益造成影响，所以还是有一定机会的。

　　　　“暂时搁置市场交换的方案，这是我们拟定的技术交换清单，几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。

　　　　ade只扫视了两页，马上嘀咕了一句ohygod，随后放下清单摇头道“我无法答应你们的要求，这份清单涉及谷歌大量的核心技术，而你们的云技术并不值这些。”

　　　　旁边的ke拿起清单看了一下，也摇着头放下了，kenn和elsa瞥了一眼懒得看。

　　　　虽然卫金痕出示的技术清单很过分，但对方并未退却，因为漫天要价在任何国家的商业交易中都是谈判程序。如果江燕公司的要价太低，他们反而会不适应的。

　　　　“具体交换哪些技术，你们可以挑选一下。”卫金痕说道。

　　　　“可以给我一些时间吗？”ade问道。

　　　　“当然可以。”卫金痕说道。

　　　　ade当即从自己胸前的口袋拔出一支钢笔，打开笔盖后在技术清单上画圈。大概花了二十多分钟，江燕公司代表团一点儿没有不耐烦，气氛十分安静。

　　　　“好了。”ade把清单推到卫金痕面前。

　　　　卫金痕拿起来翻了一遍，发现ade一共圈了三百多项技术。

　　　　ade说道“你们提供了378项技术专利，我也圈了378项技术专利，很公平。”

　　　　卫金痕放下清单摇头道“这不公平，我们提供的技术专利里面有最先进的云技术，而且是核心技术。而阁下圈的178项技术专利零散且非核心，无法组成一项完整的产品。”

　　　　ade说道“这已经是我们能展现的最大的诚意了，你眼中的核心技术，最先进的技术在我们看来并不那么重要，因为我们只需要花一些时间就可以研发出来。而我们提供的技术，很多是你们没有基础的，包括搜索引擎，人工智能和图片处理等领域。”

　　　　值得一提，目前国内很多所谓的人工智能产品，都是照抄谷歌的开源代码。在欧美有很多人工智能的先驱企业都开源智能平台，据说是为了让更多人参与进来，完善他们的产品。

　　　　因为人工智能处于发展的初级阶段，这是一个很深奥，潜力很大的项目，以我们目前的硬件水平，软件水平，是很难研发出真正的人工智能的。

　　　　虽然人工智能炒作了很多年，但应用领域其实不多，而且大多领域的应用都很生硬。比如语音识别，准确率就不是很高，很难真正实用。

　　　　但是作为一家大型互联网企业，又不能不研发人工智能，这是为未来做铺垫。像江燕公司这种级别的企业，谁也不想因为今天的懒惰或抠门，而错过人工智能时代。

　　　　那是一个怎么瑰丽的时代，今天的我们很难想象。

　　　　江燕公司当然不会照抄谷歌的开源代码，顶多借鉴一下，根据杭雨的指示，人工智能这条路，江燕公司一定要走出自己的道路。

　　　　但是在国内，开源代码没什么优势，所以江燕公司暂时没有那样做。如果江燕公司开源代码，估计也没有几个人会用，因为风向标在谷歌。

　　　　用某些人的话来说，人家谷歌的人工智能最先进，又是开源的，抄一下多方便，自己做能比谷歌好？做了也白做。

　　　　“能否给我一点时间？”卫金痕问道。

　　　　“没问题。”ade说道。

　　　　随后卫金痕花了不到十分钟，用红色的钢笔圈了378项技术，只有少数跟ade圈的重合。看得出来，ade圈定的大部分技术，都不是卫金痕想要的。

　　　　这份清单涉及谷歌一千多项技术，不可能全部得到，按照ade的逻辑以同等数目或大概同等的数目交换，这是江燕公司早就猜到的。所以谈判之前就让技术公司研究过了，卫金痕背的很熟。

　　　　看完卫金痕圈定的技术专利，ade不满意道“阁下选择的技术涉及多项对我们很重要的领域，而且每个领域都圈了很多核心技术，这明显不符合交易公平的准则。”

　　　　elsa无奈地说道“ade先生希望你们能从对方的立场考虑，请不要让我们为难好吗。”

　　　　卫金痕说道“也请你们从对方的立场考虑，不要让我们为难。”

　　　　elsa说道“我感受不到阁下的诚意，如果继续这样下去，我认为双方很难达成合作意向。”

　　　　卫金痕继续面无表情，完全不吃美女这套。

　　　　elsa的脸色稍微有点难看了，她还是第一次在亚洲吃瘪。

　　　　眼看会谈要陷入尬局，盛清明终于开始表演了“elsa，请你们冷静，我们公司是很希望跟谷歌合作的。”可是他越表现出紧张的态度，elsa越来劲道“从刚才的会谈我完全看不出贵公司希望跟我们合作，你们提出的要求完全不符合我们的期待。”

　　　　“条件可以谈，如果你们不满意再选就是了。”盛清明说道。

　　　　“我们的时间很宝贵，这样选下去不知道要拖延多久。”elsa也没有逼的太紧。

　　　　“请给我一点时间，我想跟我的同事谈谈。”盛清明说道。

　　　　“好，希望你们尽快。”ke说道。

　　　　ke是一来就跟盛清明接触过的，他感觉盛清明是最好说话的。

　　　　。

第967章　掌握主动权（）　
卫金痕第二次勾选清单确实抱着诚意，主要选择了搜索和图片处理的378项技术。人工智能虽然很前沿，可是离应用还很远，反而不急着去获取。

　　　　江燕公司虽然不做搜索平台，但是很多软件都有搜索功能。

　　　　以江燕公司的研发实力，慢慢地也能赶上去，这个周期可能是五年可能是十年，甚至十年都不够。如果得到谷歌的搜索技术，就可以飞跃式发展，在搜索方面节约很多时间。

　　　　搜索引擎需要对抓取到的结果进行管理，当索引结果越来越多时，保证存储和查询速度，保证数万台服务器内容一致的难度越来越高。

　　　　谷歌在零几年时，江燕公司还未成立之前就公布了三篇论文，描述了gfs、bigtable、apreduce三种技术以解决这些问题。

　　　　由于谷歌并没有公布算法细节，因此由雅虎牵头，在06年左右建立了开源项目hadoop，目的是根据google的三篇论文，实现一个大规模的管理计算系统。

　　　　直到零八年，hadoop同google公布的一些关键指标仍有几倍的差距。

　　　　百度曾经由王院士的一个博士带领，想基于google论文独立实现一个自己的系统，但开发难度过大项目夭折，最终也转向了hadoop。

　　　　如今，亚马逊和脸书，雅虎包括百度都在大规模应用hadoop，而谷歌已经从一零年开始迁移到新的三驾马车caffee、pregel、drel上了。

　　　　单就搜索技术而言，google不是领先百度，而是领先全世界。

　　　　近两年，谷歌公布了世界上第一个全球化的数据库系统spanner，这套系统将分布在全球各地的数据中心连接到一起，利用原子钟和gps，打破了地理间隔，实现了全球规模具有一致性和实时性的数据库。在谷歌之前，很多人认为这种系统不可能做出来。

　　　　这次跟谷歌合作，江燕公司的主要目标就是谷歌的搜索技术，如果能得到这些技术，说不定江燕公司就可以独立开发一个搜索平台。

　　　　而且这个搜索平台，技术水平可以一跃超过百度，加上江燕公司的用户流量，可以瞬间成为国内最大的搜索平台，这是什么概念。

　　　　谷歌的图片处理技术也很牛，江燕公司有微博图片和美图秀秀，用得到。

　　　　微博图片和美图秀秀的技术水平都不算高，前者主要是做新模式，后者主要是方便好用。美图秀秀不是专业的图片处理软件，而是一款用来普及的图片处理软件。

　　　　但这不代表江燕公司就不需要高端的图片处理技术了，除了应用在微博图片和美图秀秀之外，喵星人做摄像软件也用得上。

　　　　因为江燕公司的产品太多，搜索和图片处理都不是主业务，所以公司不可能花太多钱去提升。碰到谷歌上门合作，可以说是一个绝佳的机会。

　　　　卫金痕用了二十多分钟才勾选完毕，然后把清单重新递给对方审视。

　　　　但是ade看完以后，依旧眉头紧皱，跟同事稍作商量后回复道“抱歉，我们不能接受这份清单，因为它涉及到太多我们公司的核心技术。”

　　　　盛清明白期待了，不过他们早就料到事情不会那么简单，因此很坐得住。

　　　　“这份清单也涉及到我们公司很多核心技术，不要说你们多花点时间就能研发出来，我们之所以坐在这里，不就是为了节省研发时间吗？”卫金痕说道。

　　　　“ade先生，我希望你们能明白一件事，中国不同于世界上任何一个国家，在中国市场的很多领域，外企纵然技术更先进，但依旧羽纱而归。同样的，因为语言和文化差异，中国的互联网产品要进入国际市场也比较困难。就算我们帮谷歌重返中国市场，你们也很难跟本土搜索平台竞争。如果交换技术，你们可以尽快在云领域占领国际市场，同样的，我们也可以在中国的搜索领域分一杯羹，这对我们双方都有好处。据我们所知，亚马逊和微软等外企都在这个领域发展很快，你们的竞争对手不是我们，而是它们。”庄丁宁说道。

　　　　在做决策之前，一定要搞清楚谁是真正的敌人，如果连敌人都搞不清楚