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　　　　在做决策之前，一定要搞清楚谁是真正的敌人，如果连敌人都搞不清楚，盲目乱斗不过是浪费力气，让别人渔翁得利而已。

　　　　有时候我们真正的对手，往往不是我们对面的人，而是身边的人。

　　　　这个道理杭雨是很清楚的，所以他虽然很重视跟外企竞争，但对国内的同行也十分谨慎。有时候可以跟国内同行合作，对付外企，有时候也可以跟外企合作，对付国内的同行。

　　　　同样的，谷歌真正的对手也未必是中国企业，未必是百度江燕。

　　　　“我承认你说的话，但搜索是我们的主要产业，我们不可能拿主要产业跟你们换。如果可以的话，我们可以用人工智能，以及其他产品技术来交换。”ade说道。

　　　　“云计算虽然现在不是你们的主业务，但是相信我，对于一个互联网企业来说云计算绝对是未来的支柱产业。而且这个未来离我们并不遥远，不像人工智能那样要等几十年，云计算最多十年就能看到成果，可以获得足够的收益。”庄丁宁说道。

　　　　“阁下对我们很了解。”ade说道。

　　　　显然，对方并未料到江燕公司对谷歌的了解程度这么深，随着谈判话题的深入，局面已经逐渐超出他们的掌控。

　　　　谷歌的目的是获取江燕公司的云技术和中国市场，可是照庄丁宁这么说，他们应该放弃中国市场，只获得云技术去跟亚马逊和微软竞争。

　　　　这种转变已经背离了谷歌的战略，所以ade一时间也不做不了决定。

　　　　主要原因在于，云技术很重要，但ade乃至谷歌高层都还没搞清楚，云技术到底有多重要？摆在ade面前的问题，是云计算跟搜索技术哪个更重要。

　　　　这并不是谷歌的高层智商不行，而是需求和传统的思维方式导致的。

　　　　无论大数据、人工智能、虚拟现实等等所有下一代互联网的风口方向，其背后都需要云计算技术来支撑。而新经济的实质是互联网经济，互联网经济的本质是计算经济，计算经济的基石仍然是云计算。

　　　　再说简单一点，电脑又叫计算机，计算能力是基础。

　　　　云计算的重要性主要体现在两个方面，一个是对公司本身的作用，一个是它具有广阔市场。产品做得越大，计算能力越重要，比如电商交易量那么大，如果计算能力不行就会卡成狗。

　　　　随着时代发展，用户需求越来越高，对产品要求更高，而国内有很多互联网企业的基础计算能力有限，他们的产品会渐渐跟不上时代。

　　　　比如国内某些视频网站，刚开始还不错，过了几年卡成狗。不是他们落后了，而是基础计算能力不够，再怎么搞都挽救不了颓势。

　　　　未来，互联网巨头比拼的是计算能力，计算能力够强，玩什么产品都能玩的很溜。反之，任你产品模式再高明，支持不了用户需求都是枉然。

　　　　至于云计算的市场也很好理解，就拿刚才说的那些产品不错，但因为计算能力不行的企业，他们没钱搞大型数据库怎么办？用别人的云服务器呗。

　　　　但用别人的云服务器并非没有风险的，比如某豆用了江燕公司的云服务器，流畅度自然上去了，可是很多数据也被江燕公司得到了。

　　　　用微博云的企业越多，微博云得到的数据越多，这很强势。

　　　　但其他企业不是傻子，肯定会对这种商业模式产生抵触，这也是云计算的推广难度之一。使用云服务的企业大多是中小企业，因为他们不太在乎数据被巨头获得。

　　　　中小企业往往生存困难，能活下去就不错了，可以省钱搞数据库当然求之不得。至于其风险，则暂时抛在脑后，想必巨头也不会为了利益搞垮自己的口碑。

　　　　为什么亚马逊云做的那么好？首先它有需求，作为全球最大的老牌电商，它同样需要处理海量交易。有需求就有动力，同时可以在本公司应用，在应用和挑战中不断发展。

　　　　一家大企业能否延续之前的辉煌，很多时候取决于前瞻性研究，比如诺基亚手机的失败就是一个很典型的例子。从我们今天的角度看来，诺基亚手机那么强大，它失败的原因却是那么“蠢”。

　　　　或许正是因为谷歌的算法太牛哔了，已有的计算能力足够，反而导致它的云技术发展没那么快。

　　　　算法更重要还是算力更重要？当然是都重要了。

　　　　“我们需要向公司汇报这次谈判结果，或许我们的确低估了云技术的重要性。”ade说道。

　　　　“没问题，我们还有时间。”庄丁宁说道。

　　　　这次会谈时间不长，不到两个小时，没有达成任何交易。

　　　　但江燕公司的目标初步达成，接下来会如何，要看谷歌的选择。如果谷歌意识到云计算的重要性，那么它应该重新审视这次合作。

　　　　盛清明送谷歌代表团离开，庄丁宁靠在椅子上道“我们今天说的那么明白，谷歌高层只要研究一下，应该能明白云计算在未来的重要性。如此一来，他们应该转变战略方向，而不是执着于中国市场。但我估计，对方不会放弃套取云技术的想法。”

　　　　卫金痕思索着道“我们已经看出对方的目的，并通过此次会谈掌握了主动权，对方用什么阴谋诡计都没用。我不怕吃亏，让我头疼的是怎么套取他们的搜索技术。”

　　　　庄丁宁笑了笑道“不急，我们还有两年时间呢。”

　　　　与此同时，杭雨正在策划中文编程软件的开发，考虑到这款软件并非专门为江燕公司服务的，而是有利于整个互联网，且不赚钱的，杭雨考虑跟其他机构合作。

　　　　杭雨首先想到的是杰克马，这家伙成天说要用互联网改变人们的生活，改变中国，改变这个世界，应该是他表现的机会了。

　　　　“欢迎杭先生的到访。”彭蕾和杰克马亲自接待了杭雨。

　　　　“都是老朋友了，不用那么客气。”杭雨摆摆手道“我是无事不登三宝殿，想必两位也了解我的性格，所以咱们就直入主题吧。”

　　　　“杭先生做事总是那么痛快，那我们边走边谈。”彭蕾说道。

　　　　“好，顺便看看贵公司的发展情况，学习一下你们的管理模式之类的。”杭雨说道。

　　　　“您太客气了，应该是我们向贵公司学习才对，贵公司的管理方式和结构在业界可是独树一帜，而且效果斐然。”彭蕾颇为羡慕地说道。

　　　　“互相学习，任何一家成功的企业，肯定都有它的长处。”杭雨说道。

　　　　明明说好要直入主题的，但是不知怎么滴，还是说了一大堆废话。

　　　　参观完以后，杭雨才真正说出目的“我最近正在设想一个庞大的互联网格局，它关乎未来中国互联网的发展，因为是长久布局，以我们的能力恐怕难以保证，我希望得到贵公司的支持。”

　　　　杰克马很感兴趣，虽然杭雨特别可恨，但谈起互联网确实一套一套的。

　　　　“请说。”杰克马说道。

　　　　“我们做互联网的天天说什么新模式，新生态，但本质上是离不开现实基础的。互联网的基础格局会如何发展？我认为可以借鉴一下实体工业的发展。”杭雨说道。

　　　　“杭董高论，请继续。”杰克马道。

　　　　“实体工业有一个基本规律，就是规模越来越庞大，参与人数越来越多，对参与者的要求越来越高。最早工业化的国家是西班牙和葡萄牙，这两个百万级人口的国家。后来英法这两个千万级人口的国家工业化，凭借规模效应，很快就把两牙给压下去了。这里面不单单是规模效应，还有工业门类的发展优势，多一种门类等于多一种优势，这点你们不反对吧。”杭雨说道。

　　　　“确实，这个道理放在互联网领域也行得通，多一项产品也多一项优势。尤其是一些关键产品，比如o2o，云计算，社交这样的产品，可以说是至关重要。”杰克马说道。

　　　　。

第968章　遭受打击（）　
“之后苏联和美国两个亿级的工业化国家崛起，最后轮到我们这个十亿级的工业国家。我认为互联网的发展也可以遵循这个规律，现在参与互联网建设的人口其实不算多，但是我相信，未来互联网建设人口的需求必然增大。”杭雨说道。

　　　　“莫非杭董想大规模培养这方面的人才？”杰克马问道。

　　　　“是的，我认为应该充分发挥我们的人口优势，发掘人们的业余时间。”杭雨把推广中文编程的计划给对方说了一下。

　　　　互联网也是有门类的，比如搜索，导航，办公，pc端，移动端，游戏，社交，安全防护等等，都可以算作互联网的一个门类。

　　　　这些门类是一来都有的吗？当然不是。

　　　　比如导航网站的出现，已经是大家耳熟能详的故事了。

　　　　移动端也是智能手机出现后才发展起来的，网络游戏也不是一来就有的。最早的网络游戏跟现在是完全没法比的，谁能想象得到网络游戏养活了那么多人。

　　　　很多互联网产品门类都是随着科技发展，逐渐开发出来的，说明以后还会出现更多门类。

　　　　比如最近火热的人工智能，虚拟现实，互联网每增加一个门类，都会形成一个产业链。而这个产业链需要很多人去填充，随着产品门类的增加，规模会越来越大。

　　　　“道理是没错，但是通过推广中文编程的方式来增加参与人数，是否不太实际？现在很多小的互联网企业都做不出什么高端产品，个体编程能有什么成果。质量没有保证的小产品是用户需要的吗？是否会影响原有的互联网秩序？”杰克马慎重道。

　　　　“这个问题说实话，我无法明确地回答你，因为我也不知道民间程序猿能做到哪一步？是否参与我的计划，取决于你对这个方向是否乐观，仅此而已。我之所以决定做这件事，因为我对用户们的能力比较乐观，我相信推广中文编程可以在某种程度上丰富互联网。”杭雨说道。

　　　　“就当我乐观吧，我们做这件事有什么好处呢？”杰克马说道。

　　　　杭雨心想好处很大就不找你了，推广中文编程是惠及整个互联网的，想要达到这个目的，软件就不能收费，而且还要做的很好用。

　　　　只有配合小程序的推广，才能从中收益，但杭雨不会告诉对方完整计划。

　　　　“我想我已经明白了，不如这样吧，我找一个专业人士来评价一下你这个计划。因为我本人不懂编程，所以我没有办法判断这个计划是否有前景。”杰克马见杭雨不说话，就知道这件事没那么简单，搞不好又是忽悠自己。

　　　　但是杭雨提出来的计划，他也不好怠慢，万一真的有好处呢？

　　　　别的不说，至少在国际代购的合作上，阿里是真的得到了很大的好处。

　　　　“没问题。”杭雨点头。

　　　　随后杰克马叫了一位高级工程师过来，名字叫做陈烁，三十来岁，微胖，长得一般。阿里的高级工程师，技术水平自然不用怀疑的。

　　　　第一次见到杭雨，陈烁表现颇为恭敬，但是听完中文编程的计划后，陈烁的表情渐渐变了。从刚开始的恭敬，明显有点怀疑杭雨的智商那种表情。

　　　　可能是这个计划对他的冲击太大，所以陈烁忘记了隐藏，他的表情被杰克马看在眼里，也被杭雨看在眼里，气氛顿时有点儿尴尬。

　　　　“要我说实话吗？”陈烁犹豫一下道。

　　　　“尽管畅所