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重生之清爽人生-第574部分

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互惠互利的循环,共享商场货物量处理麻烦,可以交给大大小小的周边商场。而中小商场在采购和物流这块的成本也降低了。”徐听台说道。

    “降低中小商场的成本比较好理解,你说共享商城的货物处理,怎么处理?如果卖不出去的话,拿到小商场也不好卖。”钱舒公说道。

    “很简单,可以搞活动。”徐听台说道:“如果大家各自处理那些积存的货物,因为量比较少,搞活动其实也很难清仓。尤其是零零散散的商品,活动太频繁的话,效果不好。如果大家联合起来,把同类的积存货物放到一个门店促销,价格可以降得更低,这就是一大优势。”

    “这个想法好像不错,其实也是统筹的一种。”孟宸说道。

    “对,我们既然建设零售联盟,自然要充分发挥联盟的作用。从采购,运输,仓储,销售,清仓等环节,都可以进行统筹规划。这些东西大家单独解决,成本高还麻烦,统筹解决就轻松多了。比如卖剩下的生鲜果蔬,如果门店单独处理,会采取比较浪费的方式。如果地区合作,就可以统一销售给二道贩子。量一大,什么都更好做,加上我们公司的技术支持,效果肯定好。”徐听台说道。

    “加深合作可以,正好一起谈。”众人纷纷表示同意。

    “这是第二批共享商城的建设规划,大家可以看一看。”徐听台说话间,已经打开投影地图,上面标注了许多点。

    众人一看,第二批共享商城竟然足足有四百多家,顿时都被徐听台的计划给镇住了,这进展未免太快了。

    零售联盟的第一阶段虽然很成功,可是还没怎么赚钱呢,要投资第一批共享商城,需要大家一起出钱的。

    ——

    此时团购大战已经进入白热化,大部分团购平台都挂了,只剩下寥寥几家巨头,最主要的当然是美团,饿了么,翻墙团购。

    前者在大量金主的支持下,依旧在不断烧钱,竞争力十分强悍。别看外卖优惠那几块钱,吸引力还是很大的,因为会去点十来块钱的外卖的人,经济通常都是比较拮据的。十块钱的外卖能省几块钱,很划算了。

    饿了么和翻墙团购依旧坚持免费,但不倒贴,靠着优质的服务和江燕公司的口碑在发展,虽然不像美团那么火热,却贵在稳定。

    他们的封锁战术效果很好,美团虽然不断倒贴,依旧没有突破一线城市和广大的四五线外。看似没有变化的局势,其实斗争不断。

    本来继续斗下去,估计要很多年才能分出胜负,美团背后的金主们还是很有钱的,已经投了这么多钱,他们不会轻易放弃。

    而吃播的崛起,则成了破局点。

    吃播从初期就发展十分迅猛,很多人以为它只是暂时的,很快就会冷却下来。这么分析的理由有很多,第一,因为赵平不同意继续融资,所以吃播的资金有限。第二,吃播的短视频看起来好像没什么内容,大家觉得估计跟短笑话之类的差不多,掀不起大浪。

    但是令所有人大跌眼睛的是,吃播就好像动漫里的热血主角,每当大家以为它的潜力快到的时候,吃播都会发出呐喊,然后不断进化。

    就行变身超级赛亚人一样,吃播每进阶一次,都会震撼业界。

    小小的短视频平台,用户量已经破亿,正在向两亿用户量进发。如此发展速度,别说其他互联网企业了,就是江燕公司的高层都很惊讶。

    好在这是他们投资的产品,不然恐怕威胁到微博的地位。

    “我们希望加强与吃播的合作,进一步开拓与团购业务有关的短视频创作,吸引用户流量到我们的平台。”董铭之前与吃播合作,引入不少流量。

    美团融资百亿,大规模进攻,翻墙团购与饿了么能稳住局面,与吃播的合作是关键因素。比如最近吃播出现了一个很火的视频,是饿了么的外卖员拍摄的音乐+舞蹈创意视频。因为视频内容很有趣,播放量超过三千万,一下子就给饿了么带来巨大的流量。

    这样的视频还有很多,数都数不清,只是能火的比较少而已。但是一旦火了,就是几百万,几千万点击,可见吃播的引流能力有多强。

    “可以,但是我们既然叫吃播,视频内容必须和吃有关。你们很多业务跟吃无关,所以我们会选择性的开拓视频创作门类。”赵平现在意气风发,跟董铭和郭旭豪谈起生意来很淡定,甚至对杭雨也没有以前那么敬畏。

    以吃播现在的注册量和发展速度,赵平觉得自己可以围绕这个平台建设一系列产品,说不定也能建立一个江燕公司那样的商业帝国。

    就算不如江燕公司,也不会差到哪去,干嘛要对杭雨恭恭敬敬。

第1003章 气坏了() 
赵平之所以拒绝,当然不是因为什么开放性,而是因为美团也是他们的大客户之一。为了提升竞争力,美团没少在吃播打广告。

    另外,赵平的心高气傲也是一个原因,他不喜欢别人对他颐指气使,何况董铭还是一个女人,让他更加不爽。

    “美团给你们多少钱,我可以补偿给你们。”董铭大概猜到他的想法,相比在市场拓展里面消耗的资金,她不认为美团能给吃播带来多大利润。而吃播给美团带来的好处,却不是那点广告费可以计算的。

    当然,这个要看时机的。

    此时正值团购大战的关键时刻,吃播在中间形成了一个平衡,它偏向谁,谁就能马上占据优势,所以它的价值比平常大很多。

    “这不是钱的问题,我们已经和美团签约了,毁约会损害我们公司的信誉,而信誉是无价的。”赵平说道。

    “毁约金是多少,我双倍给你。”董铭说道。

    “六亿三千万,看在合作伙伴的份上,你给十二亿整,我就答应你的要求。”赵平面色不变,好像从来没有说过信誉之类的。

    吃播很缺钱,当流量提升到一定程度,公司基础不足的问题就暴露出来了。要在短时间内提升上去,包括人手,设备,技术等等,需要大量资金。

    赵平又不想继续融资,所以有坑钱的机会,他是绝对不会放过的。

    十二亿可不少了,够他进行新一轮的产品升级。

    董铭的脸色颇为难堪,虽然料到对方会狮子大开口,但十二亿这个数目还是令她难以接受。有这笔钱,还不如继续投入到翻墙团购。

    她估计吃播和美团最多也就签了几千万的单,毁约金竟然高达六亿多,未免太坑人了。赵平有那么傻?她不信。

    “我是很有诚意的,希望赵总也能坦诚相待。”董铭忍着怒气道。

    “我也很有诚意。”赵平说道。

    双方对视,赵平神色从容一副吃定对方的模样,而董铭则暗暗深吸一口气,说道“我最多出五个亿。”

    赵平马上回道“那还是算了,本公司的信誉是无价的。”

    董铭差点被他气得变形,对方摆明了要坑一笔钱,多说无益。五个亿真的是她的底线,所以董铭直接起身,告辞离开。

    刚走出赵平的公司大门,董铭的脸色马上变得冷若寒霜总部在吃播的股份太少了,无法控制它们。

    董铭认为,像吃播这样潜力巨大,发展迅猛的产品,总部应该直接控制住,而不仅仅是入股。如果总部控股,今天她就不用受气了,总部一句话就能让吃播乖乖配合。

    一边想着,董铭驱车来到了总部,预约后得到杭雨的同意,马上来到他的办公室。

    见董铭气势汹汹的进来,杭雨诧异道“发生什么事了?”

    董铭说道“董事长,团购平台的竞争已经到了关键时刻,我需要总部的帮助。”杭雨回道“可以,你要总部怎么帮?”董铭回道“我希望总部控股吃播,让它停止与美团合作,同时跟我们加深合作。”

    杭雨一听马上明白过来,他对吃播也颇为关注,这个平台很像抖音,又完全不同。其发展之迅猛,令杭雨不得不重视。

    吃播能走到什么地步,杭雨也不敢肯定,但从目前的情况来看,的确是一款值得总部控股的产品。

    问题是赵平不肯继续融资,杭雨也不可能强迫对方。

    “微博的引流能力也很强,我可以让微博部门尽力协助你们,在近期多给你们一些推广资源。”杭雨说道。

    “那自然再好不过,但吃播这边,我认为应该也抓紧一些。”董铭说道。

    微博虽然引流能力强,但是合作方太多,不能单纯地为团购平台服务,所以对翻墙的帮助反而不如吃播。

    还有一个很重要的原因,吃播的属性跟团购平台比较搭。

    “赵平宁愿保持原状也不愿意融资,这种情况下,我们很难在短时间内控股,除非吃播出现什么意外。”杭雨说道。

    “那就让它出现意外。”董铭理所当然地道。

    杭雨闻言一怔,随后笑了笑,这个董铭还真是不一般呢。

    他记得董铭以前是个挺善良的小姐姐,没想到成了翻墙团购的一把手后,大概是经历了团购大战的磨练,体验到了一些商业上的残酷现状,所以性格产生了一些变化,对商业手段毫无负担的样子。

    “你有什么建议吗?”杭雨饶有兴致地问道。

    “吃播之所以能发展那么快,离不开微博的支持,我们可以停止合作,同时在无线端禁止使用吃播。目前大部分智能手机的用户都会下载微博,利用这点,我们就能封杀吃播。”董铭说道。

    “这不就是二选一战术嘛。”杭雨说道。

    之前电脑管家大战,企鹅就是用这招对付微博的,不过杭雨跟周红衣合作,化解了企鹅的攻击。后来微博自研电脑管家,此时微博电脑管家的下载量已经超过企鹅和360,保证了微博的安全发展。

    但是要杭雨用这招去对付别人,他觉得不妥,因为这等于和吃播撕破脸,而他在吃播还是有股份的。

    让大家看到这种情况,肯定影响江燕公司的口碑,看多了会腻的。

    “你先消消气,我们跟赵平还没有到这种程度,这样吧,我派人去跟赵平商量一下,应该能说服他。”杭雨说道。

    董铭反应过来,明白自己气晕头了,于是冷静下来道“好,我等总部的消息,不过我希望这件事能尽快进行,因为时间不等人。”

    杭雨笑着道“放心,我们的办事效率很高的,今天命令下去,明天就知道结果了。”

    董铭回道“谢谢董事长的支持。”

    她离开之后,杭雨当即打电话到中心办公室,把岳勤叫了过来。岳勤来了以后,杭雨跟他说了一下吃播和团购大战的关系,让他去调教一下。

    杭雨的态度很明确“这种关键时刻,大家应该齐心协力,让吃播不要只顾赚钱。”

    岳勤一听就明白了,这是要向吃播试压,于是回头“我会搞定他们的。”他对江燕公司的实力很有自信,虽然他们在吃播的股份不足以左右决策,可是赵平不想得罪江燕公司的话,还是得听他们的。

    。

第1004章 施压() 
章节重复,明天刷新

    ——

    赵平之所以拒绝,当然不是因为什么开放性,而是因为美团也是他们的大客户之一。为了提升竞争力,美团没少在吃播打广告。

    另外,赵平的心高气傲也是
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