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杭雨笑着问道。

　　　　“只要你用钱合理，董杰辉就做得很好，我们从不干涉他。”秋卫说道。

　　　　“我不是董杰辉，有时候我会做出一些不合理的投资。”杭雨神秘一笑，不等秋卫说话他又道：“有些道路看似平坦，实则是一条死路，有些道路看似艰难，实则后面一片坦途。不是每个人都能看到远处，不是每个人都能理解我的投资方向。”

　　　　“哈！你就这么自信，你一定是对的。”秋卫说道。

　　　　“所以说，你现在都不相信我，更别提面对利益纠葛时。”杭雨说道。

　　　　秋卫语塞，想想也是，假如董杰辉突然冒出一个不合理的投资，他们几个当然不会支持。做生意嘛，还是要以稳妥为主，宁愿少赚一点不要亏本。

　　　　“别说你们，我自己疑心也很重，做事讲究慎重而行。我可以任性，别人要是也这么任性，我是不会允许的。”杭雨说道。

　　　　“你们这些年轻人，做人做事都这么任性。”秋卫也不知道说他什么好了，沉吟许久才道：“我先借五百万给你，剩下五百万我想想办法，雪燕的事情你看着办。”

　　　　“谢谢。”杭雨说道。

　　　　秋卫觉得，杭雨这个人情还是值钱的，尽管有些风险。

　　　　五百万于当天中午到江燕公司的账上，拿到钱后，杨氏抓紧办事。

　　　　公司预计扩张到两百八十多人，这么多人当然不能再用杨氏一个去管理，所以这两百八十多人当中，有六个名额就是人事部。

　　　　客服部和配送部的人依旧是最多的，技术部增加了五个名额，微博这块已经有一个编辑戚从心，专门写软文的，还要招微博客服，管理等职位。

　　　　因为批量囤货的原因，在几个销售热门的商品地区的采购部需要增加人手。一车一车的货，当然不是几个人可以搞定的，要请搬运，跟单，质检和管理等职位。

　　　　因为工作繁忙，杨氏请了一个三十来岁，经验丰富，气质端庄的女秘书。这个女的叫做宋莲，工作能力不错，很快就熟悉了江燕公司的业务，跟杭雨几个也熟悉了，大家都叫她莲姐。

　　　　刚开始的时候，江燕公司只有十几个人，后来改成两班制，变成四十多人，再后来扩招到五十多人。建设采购部之后，人数一下子增加到一百一十多，这次扩张直接增加两倍多。

　　　　杨氏每天都有面试，有时候杭雨和秋雪燕也会帮忙。

　　　　除了人事问题外，杭雨对推荐提价和供应商的问题也很关注。杨氏请了一个专业人士，统计中国宝贝的数据，分析之后拿出一个建议价格。

　　　　原先中国宝贝的焦点推荐一天才五百块，以现有的用户数量，这个价格真心便宜过头了。专业人士给出的建议价格是一天七千五，足足提升了十五倍，热门原本四百一天，建议提升到六千一天。

　　　　杭雨看过数据分析后，觉得建议价格还是很合理的。

　　　　“真的有这么大利润吗，按照建议价格，我们光是广告收费一个月就能拿。。。八百多万！”杨氏看到最后的统计数据，不禁瞪大了眼睛。

　　　　“还没算分类页面的推荐，这一次提价之后，广告收入猛增是肯定的。不过建议价格虽然在数据上很合理，在人情上却不合理，我估计店主们很难接受一次性猛涨十几倍。”杭雨说道。

　　　　“我觉得这个数据也不大合理，以我们现在的用户数量，焦点一天七千多，真心贵了。”杨氏都觉得不好意思，纵然这个价格还能赚钱，那也赚的少了点。

　　　　“只是建议价格，咱们还需要商讨一下。”杭雨说道。

　　　　“你觉得多少合适？”杨氏问道。

　　　　金额大到这种程度，关系到公司发展，她还是以杭雨为主。

　　　　杭雨心中思索：只看眼前的数据，这个价格确实虚高了，不过考虑到中国宝贝即将迎来一波发展，这个价格还是可以接受的。

　　　　“提价的事情暂时压一压，等这**广出效果了，网站用户提升到一个顶点，我们再算一次。毕竟提价这种事情不好经常做，提一次，怎么也得持续稳定一年。”杭雨慎重考虑。

　　　　“恩，反正我们借到钱了，暂时不提价也可以度过难关。不过我建议透个口风出去，让店主们有心理准备，免得太突然大家接受不了。”杨氏说道。

　　　　“干脆把机遇和提价的事情放在一起说，言辞热情洋溢一些，减少负面影响。”杭雨说道。

　　　　“叫戚从心再写一篇文章，在微博发表怎么样。”杨氏说道。

　　　　“可以。”杭雨点头，招戚从心不就是这个目的么。

　　　　于是闲了几天的戚从心，又得到一个新的任务，而且是一个重任。

　　　　如今中国宝贝有五百多个店主，毫无疑问，他们是中国宝贝的中坚力量。对于这些店主的情绪，杭雨忽视不得，所以这篇涉及大机遇和提价的文章一定要写好。

第一百四十一章　国外供应商（）　
广告提价的事情压下之后，杭雨亲自给苏觉敏打电话：“苏觉敏，因为最近公司扩张和囤货，以及宣传投入，导致资金有些紧张。经过会议讨论，公司制定了开源节流的方案，其中一个方案涉及到你们采购部。”

　　　　苏觉敏语气很客气，回道：“支持公司发展是我们义不容辞的事情，有什么事情你尽管说。”

　　　　杭雨微微一笑道：“当然是你们力所能及的事情，第一批订单完成之后，我希望你能跟那些供应商谈一下，接下来使用半价进货，售后补款的条例。”

　　　　苏觉敏眉头一挑，问道：“半价进货，您的意思是在之前的价格基础上，先支付一半，售后再支付另一半？”

　　　　杭雨回道：“没错，就是这个条例。”

　　　　苏觉敏无语地笑了，如果面对面跟杭雨说话，他不敢露出这种略带轻蔑的笑容。以前觉得杭雨虽然年轻，但是可以创建公司必然有些本事，所以苏觉敏对他有些敬畏感。

　　　　但是杭雨说出这种方案，苏觉敏觉得他太幼稚，真当那些供应商是吃白菜的。

　　　　“老板，国外的供应商对中国人本来就有偏见，之前跟他们谈合作的时候，因为我们的国籍加上公司知名度不高，一些供应商直接拒绝，还有的跟我提出要交信誉保证金。您知道信誉保证金是什么意思吗，是怕我们公司不行，影响他们的产品信誉。”苏觉敏不得不把这些内幕说出来，免得杭雨天真的以为国外供应商都是和事佬。

　　　　“那你是怎么说的？”杭雨问道，他只看结果没有看过程。

　　　　“我还能怎么说，厚着脸皮继续扯呗。”苏觉敏略带抱怨的语气。

　　　　“半价不行，六成，七成八成也行，总之你尽力给我谈。你之前不是说你很善于商业谈判吗，这个不用我教你吧。”杭雨说道。

　　　　“正常的商业谈判是没有问题的，这次囤货任务，我不就完成的很好吗，换了别人哪有这么快跟五个国外供应商谈好合作。我现在还在继续谈，同时要管理这么多采购点，实在是难啊。”苏觉敏说道。

　　　　“问题不难请你干什么，要不要我亲自出马。”杭雨的语气变了。

　　　　“不敢，只是超出正常商业范畴的谈判，没有人可以保证。”苏觉敏嘴上说不敢，还是透露出对这个商业条例的抗拒心，因为太难了，他实在不想看那些老外的脸色。

　　　　“什么叫正常的商业范畴的谈判，不违法不作奸就是正常的！”杭雨语气严厉道，随后又放缓一些：“采购点管理的事情你可以放一放，我们正打算给你招两个主管，到时候就轻松一些了。你现在的主要任务，就是给我谈这个条例，谈成一个是一个，谈到一成是一成。”

　　　　“真的很难，人家连常规合作都不乐意，你还提这种苛刻的条件，就算是多年的合作伙伴也很难答应你。”苏觉敏苦着脸道。

　　　　“你这种想法就不行，公司合作是讲人情的吗，讲的是利益。只要有利可图，没有什么条件是谈不成的。你就是把那些老外看的太重了，他们为难你无非是为了利益，老外就喜欢搞这套。”杭雨说道。

　　　　“问题是这点利益，人家恐怕不看在眼里，我们公司的订单不大，对那些供应商来说可有可无，何况半价供货有一定的风险。”苏觉敏回道。

　　　　万一拿了货卖不出去，拿什么补款，回收还有损耗。

　　　　“你之前是怎么谈的，死缠烂打吗？我跟你说，死缠烂打也讲究方法。就跟追女生一样，有的人死缠烂打恨不得给对方跪下，处处忍让卑躬屈膝。有的人死缠烂打，却处处掌握主动，撩拨进退，你要做哪一种。”杭雨这句话看似跟主题无关，却恰好戳到了苏觉敏的心里。

　　　　苏觉敏跟那些老外谈，自觉低一等，所以用的是比较卑微的办法。他越是表现卑微，人家越得寸进尺，所以苏觉敏看够了脸色。

　　　　经杭雨这么一说，苏觉敏感觉挺有道理的，收起了刚才的轻视。

　　　　“我送你一句话，死缠烂打，不卑不亢，灵机应变，掌握主动。遇到困境就跳出这个圈子看一看，不要怕得罪人，咱们正经提条件，他们还能因为这个就翻脸不成。”杭雨说道。

　　　　“好，我尽力。”苏觉敏最终还是接下这个重任。

　　　　说服苏觉敏后，杭雨也觉得有点为难人，心说如果苏觉敏办得好，就给他一个大大的荣誉奖以示鼓励。创业初期都很难，苏觉敏难，杭雨也难啊。

　　　　“觉敏，怎么愁眉苦脸的？”安静亲昵地拉住他的手。

　　　　“哎，老板给我出了一个难题啊。”苏觉敏叹息道。

　　　　他捏着安静的小手，躺在办公椅上闭目思考，细细品味刚才和杭雨的对话。

　　　　杭雨最后那句话，他们还能因为这个翻脸不成，意指不翻脸是底线。苏觉敏感觉到了杭雨的潜意思，只要不翻脸随意去折腾，施展手段的空间大了不少。

　　　　不过说起来简单，做起来可没那么容易，苏觉敏认为有必要进一步了解那些供应商的性格和做事态度，看看他们是否真如杭雨所说。

　　　　“安静，想办法搜集那几个供应商的资料，越多越好，越细越好。我要知道他们的家庭情况，谈判案例，甚至是饮食习惯。”苏觉敏说道。

　　　　“涉及到私人问题，网上可查不到。”安静说道。

　　　　“如果网上查得到，我就不用那么烦了。”苏觉敏道。

　　　　安静看到苏觉敏那么烦恼，还能怎么办，唯有尽力而为。

　　　　小事可以小作，大事就要大作。

　　　　涉及到数百万金额的订单，安静觉着，不能只坐在办公室作了。跟苏觉敏商量一番后，安静决定去找私人侦探，好好查一查那些供应商的底。

　　　　知己知彼百战百胜，苏觉敏不喜欢打没有准备的战。

　　　　“找私人侦探挺贵的，要跟公司申请一些资金。”安静说道。

　　　　“那就申请，一点钱都不肯出就要我做这么难的事，我宁愿不干了！”苏觉敏还是有怨气的。

　　　　看到苏觉敏抱怨的样子，安静忍俊不禁。

第一百四十二章　桃子回归（求订阅）（）　
“杭雨，安静跟我申请十万公关资金，你知不知道这事。”杨氏问道。

　　　　“十万公关资金。。。给她批二十万，我倒要看看他能做到什么程度。”’杭雨考虑到汇率问题，二十万在某些国家不算多。

　　　　“是跟供应商谈判的事？我也觉得半价进货太苛刻