我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　方域宏最近确实有点闹心，易搜新建的网上商城运行半年不死不活，经营方面丝毫不见起色。

　　　　方域宏不是不懂营销，而且本身易搜还占有强大的流量入口，照理说，自己做个电子商务应该不成问题啊？

　　　　为什么易搜也想做电商？首先是多元化发展，在全球任何市场上，电商都是搜索引擎最大的广告主，从战略上来说电商和搜索引擎，是客户或者合作伙伴关系。

　　　　但这也是方域宏始终犹犹豫豫的主要原因，因为易搜是靠搜索引擎起家的，搜索排名始终是易搜的主业，每年贡献了百分之九十的收入来源。

　　　　去年，易搜的大数据显示，在4亿搜索用户中，有30％的搜索用户有过网购行为，25％的用户有网上支付行为。

　　　　这是一块大蛋糕，一片确确实实未来的蓝海。所以方域宏果断出击，在易搜成立电商事务部，要求尽快上线。

　　　　易搜有大量的技术人员，自建一个平台对他们来说根本不是难题，所以易搜商城很快就上线了。

　　　　但市场却没那么容易做，因为方向不明，类型化、同质化问题突出，而且缺少集团上层的支持，易搜商城的团队步履维艰、怨声载道。

　　　　方域宏的身边也有很多质疑的声音，因为搜索广告排名才是易搜的主业，如果在网页上过于推广自己的商城，会不会造成现有购买搜索页面用户的不满，甚至是离开、放弃？

　　　　因为搜索广告在公司收入所占比重太大，谁也不愿意或者说没有勇气放弃现有的优势去开发未知的领域。

　　　　方域宏面对股东们的质疑，他同样不敢保证易搜商城一定能够成功，一定能够为集团带来更多的收益。

　　　　因为这样的关系，易搜商城的发展也就可想而知了。

　　　　“不投现钱，只想投流量，其实还是让商城自生自灭，易搜的思想需要转变……”方域宏反复思考这个问题，却还是下不了最后的决心。

　　　　齐辉从包里拿出一份文件，“易搜商城上线第一天访问量即超过500万，上架商品数200余万件。因为所有的入驻商家都相信，易搜有技术支持和流量入口，只要给予商城一定的流量倾斜，就完全可以经营的很好。但实际情况又不是这样，易搜对于商城每个月的推广费才不过几万元，而对比易淘网，他们为了争夺c2c市场份额，每年会砸下数亿的广告费……”

　　　　齐辉说的这些情况正式方域宏闹心的原因，工科男思维注定他的优势是缜密、精确，而不是四方游说、开拓市场。

　　　　但即使这样，易搜商城上线伊始，方域宏仍然信心满满，就算不能打败易淘网，可是凭借流量这个金不换的资源，搜索引擎这个最好的网络营销平台，也许不需要花费很多额外的费用，就能够和易淘网平起平坐……

60游说（）　
方域宏叹息一声，现在看来，自己还是过于乐观了，以为流量就是用户，而且到目前为止，董事会依然目标不清，有人希望继续做b2c，毕竟易搜商城前期进行了投入，半年的时间就放弃未免可惜，还有一些人愿意转型做c2c，一方面牵制易淘网的发展，重新瓜分市场蛋糕，另一方面弱化它的电商搜索引擎入口规模，保住现有搜索引擎方面的江湖地位。

　　　　齐辉这次来京城，提前还是做了很多功课。自从易搜商城上线，他就一直在持续关注，把它视为强大的竞争对手。但几个月之后，易搜商城越来越惨淡，齐辉就知道对手的经营、发展完全不得要领，注定会是个失败的项目。他甚至要求企划部门详细调查易搜商城失败的原因、经验，争取把它做成一个经典案例。

　　　　方域宏摆摆手，“那你有什么好的建议，说来听听……”

　　　　齐辉放下手里的文件，随即一笑，“新版易支付上线之后，易淘网如虎添翼，网民们记住了易淘网的域名或者加入收藏夹以后，不再非要通过易搜绕个弯进店了，而且易淘网在大力研发站内搜索功能，他们目前正跟美国一家有搜索引擎功能的网站谈收购合作事宜，如果此次收购成功，他们以后完全可以甩开易搜的限制，满足自己平台的需要，那易搜的江湖地位也要大大被动摇了。”

　　　　齐辉说的是实情，方域宏曾在美国留学、工作、生活，在那边有很多人脉关系，特别是在硅谷地区，这样的谈判和并购活动根本瞒不过他。为此，易搜和易淘网之间还爆发了一场冲突和对峙。

　　　　易搜首先屏蔽了关于易淘网的所有信息，易淘网也不示弱，马上反击、还以颜色，关闭了易搜的入口，直接拉黑。

　　　　但这样的交手却不过是双方的一种姿态，不可能旷日持久的进行下去。互联网本身就是开放性的，自己包围别人的同时，也限制了自己的发展。

　　　　方域宏微微点头，齐辉继续道，“我认为易搜的优势在于流量，做电商还是要走c2c模式，发挥流量优势，效仿googleshopping模式，做比较购物搜索，相当于导购，让店铺客户继续购买搜索广告，只要用心做好购物体验，相信一定可以重新夺回市场份额，形成一方新的势力，而彤辉网络有做电商和市场的经验，也有完整的仓储、物流系统，我们愿意把这些资源与易搜分享。”

　　　　齐辉抛出了合作的橄榄枝，也是自己的底牌，方域宏不能不心动，易搜做电商，还有一大缺陷就是没有自己的物流，总要看别人的脸色。互联网电商的竞争归根结底就是用户体验的竞争，物流没有保障，用户体验就肯定不会好，业绩自然就上不去。

　　　　“易淘网现在也开始做自己的物流了，他们下一个目标肯定就是你们这样的自营电商……”

　　　　齐辉点头，方域宏说的他也想到了，所以才会急急的跑来京城，寻找新的同盟。

　　　　“所以，我们彤辉商城愿意真诚与易搜合作，优势互补，在搜索、支付、电商领域共同进退。”

　　　　方域宏最近也感受来了一种危机，易淘网后来居上，发展迅猛，而且李偃志存高远，似乎有跨越互联网边界，重新划分势力范围的想法。他有些后悔自己没有先下手为强，趁着商品搜索和购物起点都还没有转移到电商网站尤其是易淘网之前，把主动权掌握在手里。他也曾经设想进军c2c，因为自己有搜索方面的优势，却又不怎么看得起店内搜索，也就是垂直搜索，觉得很少有人在垂直领域打造搜索引擎能够取得成功。因为用户比较懒惰，总希望通过一个搜索框就能满足各种需求。垂直搜索引擎可能拥有少量忠实用户，主要的流量还是来自易搜页面上的链接。

　　　　但易淘网的思路显然更开阔，他们一方面依托自己在b2b领域的优势，安心培育市场，不惜重金做广告，另一方面派人到美国去洽谈，准备收购一家从事搜索业务的公司，获得算法核心数据，彻底甩开易搜的束缚，一劳永逸的解决问题。

　　　　方域宏很早之前也像齐辉一样，有自建支付系统的想法，但想是一回事，做又是另一回事。这些年总在忙，不知不觉就耽误了。

　　　　见方域宏在沉思，齐辉继续道，“眼下我们必须加快步伐、奋起直追，尽快让自己的支付系统上线运行，易搜有技术上、流量上的优势，如果转型c2c，启用自己的支付系统，加上我们彤辉网络的仓储、物流支持，完全可以让易搜的电商起死回生，重新和易淘网掰一掰手腕。”

　　　　方域宏点点头，通过易搜商城半年多的经营，他终于意识到流量和技术不是万能的，电商更需要服务质量和用户体验。

　　　　在搜索引擎方面，技术或许是万能的，可以带来更好的用户体验，可是如果只考虑用技术换钱，比如在网页上搞竞价排名，那用户体验也未必会好。前段时间，沸沸扬扬的易搜竞价排名事件就是明证。而在电子商务领域，技术能带来客流，但商品本身和服务才是真正留住顾客的根本。

　　　　“那你认为如果易搜商城转型c2c，是需要重建还是走收购的路比较好？”

　　　　齐辉一笑，轻轻摇了摇头，“融合……”

　　　　“呵呵，就像你们收购易生活？”

　　　　“嗯，易生活的确在我们的手里起死回生了……”

　　　　方域宏一笑，“你动员我转型c2c，无非是希望我去跟李偃竞争，而自己少了一个竞争对手……”

　　　　齐辉面色平静，他知道方域宏一定会这么说，而这也确实是自己心里想的。

　　　　“易搜商城上线半年多，已经证明了很多问题，相信方总也看出了其中的很多原因，我们彤辉商城一直深耕细作，努力朝产业化、品质化方向发展，而且我们还有强大的物流系统，可以做到本省当日达，长三角、珠三角、京津冀、中原地区三日内到达，这些都是易搜商城、甚至是易淘网不可比拟的，易搜商城如果采取融合的战略，一部分空间租售给中小电商，把易搜的流量入口导给他们使用，另外一部分空间做一些精品店、旗舰店，我们彤辉商城也不会惧怕竞争，市场有竞争是好事，这样大家才能有目标、有追求，共同发展、共同进步……”

　　　　方域宏频频点头，心中对齐辉更多了一些欣赏。人家把橄榄枝抛给他，剩下的就要他来抉择了。

　　　　彤辉网络现在和洛美电器成了一家人，易淘网也和江宁易购深入的合作，远在香港的李迅此时也许正在酝酿着更大的计划，留给自己抉择的时间或许真的不多了……

61推荐夏棕绒（）　
经过一整夜的深思熟虑，第二天，方域宏在书房里写了人生中最重要的一份股东会演讲稿……

　　　　首先，他回顾了易搜如何从只有5名技术人员的小公司，成长为员工人数超过40000的网络巨头，甚至成为中国互联网技术创新主阵地的关键性基石企业。

　　　　如果单从it技术层面来说，一个普通技术员，花上几天时间就能建个易淘的网站，弄个电商平台出来，而搜索引擎的算法才是真正的高技术，充满含金量，否则这些核心机密也不会锁在公司的保险柜里，如同可口可乐的配方一样。

　　　　而电商的世界，却又不仅仅是个技术的问题。这是文科生视角、理科生视角思维的区别，理科生重视技术，而文科生更重视服务。

　　　　现在，我们想要的电子商务不应该是大而全，不应该是争夺最热门的电商领域头把交椅。此时此刻，无论是易淘网、彤辉商城，还是国外老资格的亚马逊，其实从本质上来说都不再是单一的垂直电商，都在走多种模式融合的道路，彤辉商城已经逐步开放了一些空间给中小卖家做平台，而易淘网也在向精品化方向发展，亚马逊甚至一方面展开全球化收购，另一方面开始做大数据支持的业务……

　　　　世界在变，我们也理应改变，从“流量为王”的思维向“天使投资人”的角色转变。我们必须导出一部分流量，在自己的电商领域进行“王者孵化”，让更多的中小卖家成为我们的盟友……

　　　　鼓励狼性发展、淘汰小富即安，改变，从现在开始……

　　　　方域宏觉悟了，他已经有了一整套的规划方案，时不我待，必须快马加鞭。

　　　　齐辉的心情也很好，他断定自己的真诚已经打动了方域宏，在一段时间内，他们将结成亲密的战友，一起面对强大的敌人。

　　　　方域宏让白野回公司下发召开全体股东会的通知，齐辉觉