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大明小官人-第78部分
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王知县打开书信一看，上面只有寥寥几个字。
张富，吴山驿。
他眉头一皱，一时有些没反应过来，这时小荣却是凑近了他耳边，用真正只有两个人才能听到的声音说道：“先生说了，养济院那等福利之所，让张富这样的人去了，只能是旧态复萌，以权谋私，倒不如调他去吴山驿，专司迎来送往之事……”
王知县这才会意，轻轻点了点头，随即轻咳两声，对众人道：“对了，张富调任一事，本县觉得有些不妥……”
众胥吏闻言皆是一愣，这又是出了什么幺蛾子，难道还真要弄死张司户？
“嗯，近日，驿丞署三番两次遣人到本县这来诉苦，说是吴山驿地处要津，各府往来杭州之门户，事务很是繁忙，因此人手严重不足，特请本县差派得力吏员前去帮忙……本县经过慎重考虑，决定改调张富为驿丞，继续发光发热……”
“……”
众人支棱着耳朵听了半天，才算是听明白了个大概，他这分明就是在打击报复啊！
驿丞署，又哪有养济院来的清闲自在？整日里迎来送往不说，地位还十分卑微，动辄被人给呼来喝去不说，干的也全是些端茶倒水的活计……
很显然，在堂尊看来，张富还不够惨，所以决定让他更惨一点！
想想张司户的遭遇，曾经的风光无限，如今的落魄至斯，众人都心有戚戚焉。几乎是在同一时间里，他们都做下了个决定——
散衙后，到张司户家打秋风去！
没办法，那家伙一直干的都是户房的差事，素来有“财神爷”之称，几年下来可谓是富得流油，不趁机大敲一笔竹杠，到时可就全让别人捡去了便宜，自己哭都没地儿哭去……
早堂上的事情，迅速传遍了整个县衙，六房三班的众胥吏皆被王知县给震住了。人人心里都明白，县里这是忽然变了天了，今后县老爷才是真正当家作主的人。
二尹三衙四老典？
靠边站吧！
第090章 商之一途，何其艰难？（）
仲夏时节，天气变得愈发酷热难当，李谦觉得冰块都不够用了。
天气炎热，太阳毒辣，因此他最近更加懒得出门，索性躺在家里不再动弹，就连小祝的几次登门都吃了闭门羹……
不过今天登门的是杨清，李谦自然不会和钱过不去，所以也就放他进来了。
香皂生意，早在几天前就正式开业了，不过李谦确实啥也没干，甚至是连开业当天都没到场，只安心做着自己的大股东兼甩手掌柜，就等着到时数钱了……
沈天佑这回没来，李谦还当他仍在禁足呢，随口一问之下，才得知压根儿就不是那么回事，只是单纯的不敢再来找自己了而已。
“这却是为何？”看着一脸古怪之色的杨清，李谦疑惑道。
“你想啊，他最近两次见你，回去都挨了家法，哪还敢来？”杨清说着飞快瞥了他一眼，感慨道：“要我说，你们这小两口也真够坑的，上回跑李家去告状的是你那未来夫人，端阳节后又换成了你……”
“呃……”
李谦愣了半晌，好容易才回忆起上一回的事情，如今想想才恍然，当时可不正是林秋芸落到了杨清俩人的后头么？严格来说，应该是她早就到了，却险些让沈天佑给撞上……这样一来，倒也就能解释得通，子佩禀告自己有客登门时的奇怪言辞了。
想到这里，李谦不由失笑不已，心说那林家闺女出身书香门第，看上去一本正经、文文静静的淑女范儿，不想竟也会有此刁蛮任性的一面，倒显得更为接地气了些。
自打得知了她的真实身份后，李谦反倒是不那么心急了。
这倒也没错，都已经是自己的未婚妻了，还急个屁啊……虽说男人也要懂得和自家媳妇谈恋爱，但终归俩人这辈子是注定要捆绑到一块儿了，任何一方都难以再凭着各自的意愿去改变此事。
李谦对此可是深有体会的，莫说是林秋芸，便是自己当初想要退婚，都遭到了老爹的强烈反对，可见古人的观念是何等的顽固不化……当然，他也绝对相信，若是自己执意反对这门亲事，还是有很大的把握能成功的。毕竟自己和那些感情之事遇到困难后，就一心只想着与爱人私奔的年轻书生不同。
至于林秋芸会选择退亲，在李谦看来，则只属于一种根本不可能会发生的假设情况。只不过，他没有再想着与对方见上一面，倒不是碍于所谓的“礼教大防”。
事实上，早在上个月时，县衙的门子就曾告诉过李谦，他与钱典吏生冲突那日，曾有个作小厮打扮的丫鬟来过县衙找他……李谦仔细一想，自己的“故人”可没几个，身边带着丫鬟的就更少了，而作小厮打扮……这就显得有些欲盖弥彰了。
试想，若是寻常的男子，即便是让丫鬟代他传话，也不至于如此啊，也惟有出行会带来诸多不便的大家闺秀，才会这么干……
而在这之后，李谦之所以没遣人上林家去回信，则主要是因为觉得被对方给骗了，太没面子，才故意装作不知道对方有来拜访过自己……本来他当时就正忙着和钱典吏打架，过后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事儿。
然而他不知道的是，因为青楼调戏柳如烟一事，自己早就把醋坛子给打翻了……
告沈天佑的黑状，李谦也只是开了个不大不小的玩笑而已，无伤大雅，相信对方也不至于真就为此而生气，否则杨清此刻叙述的口吻就不会如此轻松了。
闲谈几句，俩人便入了正题，看着李谦神秘地一笑。
“大东家，猜猜咱们到目前为止，这短短的几日里，总共卖出了多少块香皂？”
“咱们暂时也只开了一家门店，如果一天能卖四十块的话，我算算……”李谦眉头轻蹙，微眯起了眼睛，掐着手指头算道：“今天是第六天，算上今天的话，应该有四六二百六……嗯，现在已是午后，估摸着，怎么着也卖了有二百五十块吧？对吧，二百五？”
“……”
杨清本来还想纠正他，并问问他的算术是谁教的，忽然又觉得这话有些不对……琢磨了好半天才醒觉，敢情人这是在损自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，没好气道：“你才二百五呢！”
“那么，究竟卖了多少？”李谦转移话题道。
“你再猜猜……”一提起正事，杨清就满脸兴奋，浑然忘了方才的话题，又专心地向他卖起了关子。
“二百五翻一番，俩二百五？”
“对，就俩二百五，我和你！”杨清终于找到了反击的机会。
“……是你和沈天佑吧？”
“其实你猜得已经差不离了，适才我离开铺子时曾统计过，咱们总共卖出了五百八十二块香皂！相当于每一天，都差不多能卖出一百块！六天时间，足足六百块呀！”
香皂的最初定价为二两，与当前市面上的胰子皂一个价格，不高也不低。
这可真不是在胡乱定价。虽说江南当前的米价，平均每石在一两银子左右，可这年头，胰子皂的定位是达官贵族们的奢侈用品，还真不是能用米价来衡量的。
一两银子一石米？
不说别的，单是大户人家夏季里所用的冰块，两尺长宽一方的成本就是一两银子了，寻常人家他用得起么？
而香皂定价二两银子，成本却并不算高，甚至还占不到价格的一成。也就是说，在这短短六天的时间里，李谦这位大股东已经进账五百多两了，这何止是用“暴利”二字就能形容的？
当然，这只是先期打开市场的狂热阶段，这年头的有钱人同样也只占了少数。等到过了头一个月后，销量便会慢慢降下来了，一天能卖个二十来块，就算是生意不错了。
可尽管如此，这赚钱的速度也也仍然是十分惊人的。
试想，香皂由于要控制成本，乃至为往后的销量增加而考虑，本身做得就不大，小小那么一块顶多能用上三个月到半年时间，这得视使用者的使用频率以及是否单独个人使用一块来定。
那么单是一个杭州府城，所辖的两县人口，就有十多二十万户……瞒报的不算。
这二十万户人家，只粗略地按照二八法则来划分的话，中等以上人家少说也有四万户！再给它减去一半，也还有两万户左右是用得起香皂的，至于所谓“萝卜青菜，各有所爱”的说法，起码在李谦这儿是行不通的。
毕竟，香皂可是他的独门垄断生意，一番经营下来，名气大了以后，还是不愿意掏钱来买的人应该不多，至少这也算是一种有钱人之间的攀比。
想想吧，平均每三个月便能卖出上万块香皂，这场景究竟有多吓人……当然，李谦也知道这很难实现，不是卖不出去，而是生产力受到了限制。
手工制作的东西，要想加快生产速度，除了增加人手以外别无他法。
但为了保密性考虑，每一个生产制作的环节都不能大范围地透露出去，否则要不了几个月，这垄断生意就做不成了……李谦从来就不敢小觑，华夏人与生俱来的“学习”能力！
因此，想要通过这门营生赚三两年大钱的话，只能是对于制作方法以及配方的严格保密。
配方当然是自己这位大股东所独有的，生产环节却要分开来进行，正是你耕田来我织布，我挑水来你浇园，分工合作。而且学习制作环节的工人还要经过精挑细选，用的必须都是老实可靠之人，不能轻易就让人给收买了去。
总之，靠着这门生意致富已是必然之事了，至于后期扩大规模会遇到什么困难，目前还是很难确定的。
不过李谦明白一个道理，阻人财路如同杀人父母，同行是冤家，是寇仇！有竞争关系的人，通常都会因为眼红而给你找找麻烦，这几乎是提前就能预料到的事情。
念及于此，便随口问道：“对了，如今在府城卖胰子的总共有几家。”
杨清想了想，说道：“这等生意，向来是被有权势之人占据着的，原先倒还有几家本地豪强在经营，不过自打城南赵家入了这一行后，便将他们统统给排挤掉了。之后他们若仍想在府城经营，就必须要向他们赵家的铺子进货，否则将被官府打上无良商品的印记而叫停，多次不听劝告者，甚至会查封你的铺子……”
李谦听得暗暗咂舌，心说这年头的官商勾结竟会如此猖獗？被垄断的商品一旦冒出竞争者，就能直接通过官府打成假冒伪劣产品？
这赵家，可真够有份量的……
“那咱们开业后，赵家有何反应？”
“开业后倒是没有……”杨清摇摇头道：“倒是早先时，我疏通县衙那边的关系，却是受到了不少阻碍，就连沈家的名头都让我给搬出来了，也没起到多大的成效。否则也不会拖了这么长时间才开业了，直到前些日子……”
后面的话，他没有再说，李谦却是听明白了。
应该是王知县雄起之后，掌管阖县诸多事务的户房易了主，才没人敢再卡着自己的香皂生意，反而大开绿灯。
辅佐王知县夺权之事，李谦倒是没和他说过，但杨清是个聪明人，应该也从近来这诸多变化中看出了些端倪。总之他应该能看得出来，主要还是因为自己的原因，最后才得以顺利开业。
看�
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