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神抽手-第81部分
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尼尔森:“中国制造太厉害了……看来我们要重新考虑市场策略,我们的成本一万块呢。现在你们已经达到了我们大部分的功能,再经过我们改进一下,我看应该在6000块钱搞定,我们把生产放到中国来,那就可以赚更高的利润了。”
那当然,丹麦这种地方,人工成本多贵啊。
徐磊得意地瞅了一眼老板,那意思是,看看,人家正版的都是我们已经达到了大部分功能,这下你没话说了吧?
马伟还负责跟交通局的领导吃饭联络关系,因为可能需要交通局的配合,才能建立那400个充电桩的网络,当然咯,让规划局的赵处长带路肯定是一定的,这可是李乘风在政府里面唯一的关系户,没了赵处长,他都不知道怎么办才好。
想起这茬儿,李乘风就问马伟:“跟交通局的领导谈得怎么样了?”
马伟一副功勋卓著的样子,说:“没问题,包在我身上,有赵处长在,交通局能搞定,不过,公关费用少不了,你懂的。”
李乘风点点头:“好,当然,有些公司想花公关费还不知道去哪儿花呢,能搞定就是好事儿,办好这个事儿,总经理的职务就非你莫属了。”
马伟特别高兴,干劲十足。从不名一文的业务员,到创业公司的总经理,这是多么伟大的跨越啊。
虽然家说工资还是不高,可是创业公司看的不是工资,而是期权,将来一旦成功,他混个百万富翁还不是分分钟的事儿?再说了,即使失败了,自己也是做过总经理的人,格局不一样,像现在的,去跟政府搞公关的机会,如果没有李乘风老板的提携,他哪来的机会?
尼尔森已经动了心思,要在中国开工厂,所以要仰仗李乘风在这边的关系,自然很容易就签订了专利授权协议,给徐磊和孙明秋两个工程师讲解他们的山寨产品应该如何改进,现在没配翻译,双方都指手画脚地,似乎弄懂了,似乎又没懂,李乘风看得感觉好有趣。
这没关系,反正尼尔森会把要点给写下来,听不懂,看总看得懂吧?
李乘风做产品是很鸡贼的,他让智能模块的工程师去跟方案提供商微行谈合作,谈及自己出硬件,微行提供软件,准备利用微行公司提供的方案来进行开发,一开始使用他们的整体方案,以后随时替换掉。
而微行公司则信心满满,认为对方没有这个实力开发跟他们一样好用的方案,所以毫无戒心。
等一切都完美了再提供服务,那什么都晚了,现在一线城市和热门的二线城市都已经开始提供共享单车的服务,曦城也该有自己项目了。
马伟又多了一个任务——去跟老虎岭附近的曦城自行车总厂去谈判,让他们代工自己的自行车项目,这才是合作之道,从头开始建厂,速度太慢,买块地都不知道什么时候才批得下来。
果然当总经理干的活儿跟小小的业务员不一样,时不时就要见到大人物。人家自行车厂虽然不过年产量20万辆售价一般般的自行车,可好歹也是几十年的老品牌。
首批生产1000辆,还是这么高级的,对总厂来说就不错了。所以,马伟受到了厂长的热情接待。
等马伟跟厂长谈得差不多了,就需要给共享单车起一个正式的名字,叫“飘翠”似乎有点不太朗朗上口。
孙明秋表示:“我们不是跟bike二次方合作吗?既然有噱头,咱们干么不叫‘二次方共享单车’?多帅气!”
李乘风摇头:“老外好麻烦的,需要跟人家谈授权,品牌也一样,而且我倾向于使用两个字,朗朗上口还是两个字的好。”
徐磊:“我发现现在大家都喜欢用鲜明的色彩来刷存在感,比如我个人比较喜欢的橙色,多么靓丽,不如,咱们叫橙橙单车?”
李乘风:“那如果我们做共享汽车了,以后可能做的,叫橙橙汽车?能涂成橙色?”
徐磊:“能啊!干么不能?”
马伟:“我喜欢白色,叫小白单车,多么亲切。”
徐磊反对:“白色不抢眼,不如橙色。”
李乘风:“我想到一个,从飘翠里面摘出来一个飘字,叫飘飘共享单车。感觉飘飘欲仙,代表我们的单车与众不同,人家是苦哈哈地骑行,我们是最好的骑行体验。”
徐磊:“也可以,但是,如果以后有汽车,叫飘飘汽车?听起来不太安全,哈哈。”
“飘飘电传动共享单车,丹麦‘bike二次方’专利授权,全球领衔骑行体验。”
李乘风已经用水性笔写下了一段广告词,还念叨:“唔……好像有点冗长。”
马伟看了看,拍马屁道:“老板这一手字儿写得真是风骚啊怪不得能靠直播写字儿赚大钱。”
徐磊也大力拍马屁:“是啊,这么一看,还听带感的哟,刷广告牌的时候分成三行,第一行大写,还有两行小字,那就不冗长了。”
谁叫人家是老板呢?孙明秋也不坚守阵地了,附和道:“飘飘汽车还没影儿呢,到时候再说,飘飘单车应该是不错的名字。”
李乘风看着自己的小伙伴们,笑眯眯道:“还有很重要的工作——充电桩的建设,拜托你们去找方案了,我也不懂。”
任务很艰巨啊,需要拉电线的,这可是,比普通的共享单车桩子难度大。
如果一个桩子的成本要好几万,那这桩子网络的成本就超过1000万了。再说了,建设桩子还需要不少的时间呢。马伟建议:“要不,我们先学别人,可以随意停放,以后再逐步建设网络。”
徐磊立即附和:“是啊,如果我们直接出售共享单车给车主,共享只是其中的一个功能,是不是可以节省很多的投资的钱?也可以入侵到别的城市去,光是曦城的网络就投入上千万,这全国得花费多大的代价?”
这句话打动了李乘风,对啊,如果仅仅是在曦城,那格局也太小了点。
孙明秋:“我们可以用成本价出售,相当于让车主给我们融资了,分享的时候再把钱赚回来,可以二一添作五地分成。”
徐磊大笑:“扯吧你就,网约车还要给司机80%的分成。”
孙明秋:“网约车有劳动付出,不一样,好吧,我们分4成,总可以吧?”
李乘风:“3成,学appstore,但我们可以把单车加价1000销售,成本6000,我们7000销售,还有共享分成,效益应该过得去。”
马伟:“这样可以降低很多风险啊。现在主要就是1000辆定单的600万的投资,如果资金回笼快,立即下第二次订单。”
他情不自禁地yy起来:“如果这1000辆单车一个月就售罄那多好,我们飘飘就是月销售700万的伟大公司了!”
李乘风接过yy的接力棒,说:“一年8400万的销售额,出租的利润是每辆车每天10块钱,1。2万辆,一天赚12万,300天,3600万,总销售额1。2亿,妥妥的一个小目标就实现了!”
想到情浓处,小伙伴们都惊呆了。
不过呢,真实利润可没这么多,8400万的销售,利润是7分之1。其实是1200万,3600万的租金,利润是20%,也就是720万。总的毛利润是1920万。
101 一树梨花()
仙域蓝湾的老狐狸黄经理果真结婚了,新娘就是邱逸飞之前的女友苏朦。
黄经理也如约真的请了李乘风去喝喜酒,现在李主任是一路高升,成了曦房集团的19个高管巨头之一,当然黄经理还要继续拍他的马屁。
现在李乘风是19巨头里边最年轻的,而且是唯一一个既担任代理监察室主任,又兼任经营部副部长的前途无量的小伙子。
新郎官在门口迎接贵宾,看到李乘风孤身前来,还拎着一个礼盒,立即满脸堆笑:“哎呀,李主任,李部长,你来了,真给面子,呃……你女朋友呢?”
李乘风微笑道:“她刚刚升职,忙着呢,要好好表现,可能晚点来吧,也可能不来。你看看,我给你带了一瓶好酒,这是我亲自到伦敦买回来的,2000年的碧尚男爵,还是大瓶儿的!”
黄经理乐不可支:“哎哟喂,还啥男爵,太高级了,我也不懂,你直接说吧,多少钱买的?”
李乘风:“这可不能告诉你,不过,国内市场价,至少5000块钱。”
黄经理一惊:“哎呀,这也太贵重了,李主任太客气了!”
李乘风:“不客气,其实是我自己想喝,嘿嘿,这么喜庆的日子,跟老朋友一起开怀畅饮一番,不亦快哉!”
旁边的宾客惊呼:“碧尚男爵?好酒啊!老黄,人生三大喜事:他乡遇故知,金榜题名时,洞房花烛夜。今天你赶上洞房花烛夜,而且你是一树梨花压海棠,绝对是走上了人生巅峰,应该把这瓶好酒开了,让我们鉴赏鉴赏!”
懂得一树梨花压海棠是什么典故的人都哈哈大笑起来。如此挤兑之下,看来黄经理也不得不把豪礼还给李乘风,说:“好吧,李主任带进去,等下我们一起喝。”
顿时一阵欢呼。
于是,李乘风拎着自己带的碧尚男爵就登堂入室了。
他到贵宾席上屁股还没坐稳,忽然感觉场面一冷,一个声音惊呼:“啊,邱少爷来了。”
嗯?邱少爷?哪个邱少爷?不会是……
李乘风回头一看,我靠,真的是邱逸飞,这不对啊,邱逸飞的前票成了别人的新娘子,这个时候他来干么?难道是砸场子?
老黄很尴尬,说:“邱少爷,您也……”
邱逸飞皮笑肉不笑地阴恻恻道:“怎么?黄经理这是不欢迎我啊?我知道,你们怕我来捣乱,你放心,咱是文明人,我就是看在苏朦是老朋友的份上儿,来随个份子。”
老黄擦擦汗,说:“啊,原来是这样,那请进,请进。”
新娘子也没想到邱逸飞会来,肯定不安好心,她一言不发,不得不说,老黄还是颇有艳福,你看看,苏朦穿上婚纱的样子,多漂亮、性感啊!
邱逸飞大大方方地来到贵宾席,一屁股坐了下去,瞅了一眼李乘风。
看这样子,李乘风也猜测这家伙是来捣乱的,不过,这不关他的事儿,再说了,都是看热闹的不嫌事儿大,有人来“闹洞房”是好事儿啊。
老黄的小婚宴请的客人并不多,不一会儿的功夫,就可以“收网”了,回来给大家演讲,说什么很幸运,快50岁了还能找到真爱,一定要跟苏小姐相亲相爱到永远。
说得十分肉麻,不过,他满脸高兴,脸上像会发光似的。
说完了,大家正不知道该不该鼓掌,掌声啪啪啪地响了起来,竟然是邱逸飞第一个鼓掌。
大家都跟着起哄,“好!祝你们白头到老!”
邱逸飞的怪话就来了:“此言差矣,现在老黄的头发都有点白了,应该说祝新娘子也能白头到老!”
呃……气氛有点尴尬。
苏朦生气,娇斥道:“邱逸飞,你不想呆在这里就请你离开!”
邱逸飞哈哈一笑,说:“憋捉急嘛!我还没说完呢,我要恭喜老黄,娶到这么年轻、漂亮、活好的女孩儿,真的,苏小姐千娇百媚、姿势层出不穷,我最有发言权了!”
好好一个大美人新娘,被他这句话把鼻子都气歪了。
老黄更是不顾邱少爷的身份,呵斥道:“你出去
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