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欲望中的城市-第33部分
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我耐着性子打发走了几个人。
忽然一个冷漠不屑得声音从我旁边响起:“陈阳,怎么是你?你开公司了?”
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……
正文 第六十章 【挖人墙角】
我皱起眉毛回头一看,只见一个穿着西装的中年男人站在我身后,我微微怔了一下,才反应过来,这是我原来工作的那家公司的经理——那个把我挤走的人。
我站起来,微微笑道:“原来是于经理啊,好久不见,不知道您的工作还顺利吧?”我的话中带着刺。我知道他的能力,就算他把我挤走了,也未必就能一步登天。
这种人,对内的钩心斗角尔虞我诈是一把好手,可是让他去开拓业务创造业绩,恐怕就有那么一点点难度了。
果然,听了我的话,于经理脸上的笑容立刻显得有些尴尬,他避开我的眼神,看了看我桌子上的表格:“陈阳啊,想不到你这么快就自己开了公司啊,想必生意一定很兴隆吧?”
我淡淡道:“哪里,我是白手起家,现在公司刚刚注册,这不,正在招人呢。”
于经理脸上立刻露出一丝轻蔑,道:“原来如此啊,陈阳啊,毕竟我们共事有不少时候,以后生意上有什么困难,不妨来找我,我这个人还是比较念旧的啊,哈哈,那话怎么说的,我们公司毕竟是大公司,有些生意嘛,我们是看不上的,不妨就丢给你。我们吃肉,带着你喝点汤也是好的啊。”
我脑子嗡一下,心里怒火冲天,看着他那张得意的笑脸,忍不住真想上去给他两拳。想了想,为这种人闹出什么事情来实在不值得,冷笑道:“那就多谢了,想必我走了后,咱们部门的业绩在您的带领下一定是突飞猛进吧?我这里还要忙我的琐碎事情,就不耽误你的时间了。”
说完我不再理他。于经理冷笑一声,走开了。
我在人才市场坐了一上午,当场面试了几个人,可惜没有一个能让我特别满意的。
中午的时候,我跑到附近一家小吃店,随便吃了碗面条。我现在虽然有了阿林他们借我的几万块钱,但是我经过前面一段时间为钱所困扰的日子,已经养成了节约的习惯,再也不会像从前那样乱花钱了。
我刚吃完面条准备结帐走人,就看见小吃店外面走进一个短头发女孩儿。我认出来是我从前在公司的一个同事,我对她喊了一句:“吴芳!”
吴芳是从前在我们部门的一个业务助理,是个相貌普通的女孩儿,但是做事很勤奋。我进公司比她早,她刚来的时候什么都不懂,看我比较和气,就常常问我一些工作上的东西,我对她的勤奋很欣赏,所以也尽量指点她,帮助她尽快的熟悉了业务。
甚至可以说,是我一手带着她入行的,某种程度上,我可以算是她的师父了。
在那个人情冷淡的公司里面,吴芳和我的私交也是最好的,后来我辞职后,她还打过电话问候我,为我惋惜。
吴芳看见我,脸上立刻露出了喜色,笑道:“陈阳!你怎么在这里?”
我招呼她坐到我这桌来,简单的把我的情况说了一遍,她立刻笑道:“好啊,当老板了啊,那今天这顿你请了吧。呵呵。”
我心情也不错,笑笑说:“行啊,你就点吧,不过这里也就有面条。”
两人聊了一会,我知道了吴芳今天是和于经理一起来人才市场招聘的。
我笑道:“怎么?看来咱们部门业绩不错啊,准备扩大规模了?不然干嘛招人啊?”
吴芳脸色一黯,幽幽说道:“哪里哟,你走了后,部门里面又有两个业务员辞职了,于经理……唉,不说他了。现在才半年啊,我们的业绩就下降了三成了,估计到了年底,能完成去年的一半就不错了。”
我摇了摇头,心里也有些不是滋味。从前我在公司里为部门的业绩花费了不少心血,没想到我走才半年……
“你怎么一个人来吃饭?于经理呢?”
“他?”吴芳脸上不以为然,冷笑道:“他忙着中午和咱们的副总吃饭去了,成天就知道和领导套近乎,就没见过他对生意上的事情这么热心过。”
我笑笑,没说话。我清楚于经理就是这种人,随口又问道:“那,你最近干的如何?还顺心吧?”
吴芳笑了,说:“还行吧,挺轻松的,跟着于经理干,他手里根本没有什么客户,我基本上一天中有半天都是闲着。”
我听出她话语里面的无奈,心里一动,试探道:“要不……你到我这里来吧?不过,我现在可给不起你那么高的工资,毕竟人家是大公司……不过,以后我给你的肯定比现在多。”
吴芳眼睛一亮,脱口道:“行啊!可就是我现在和公司的合同……你知道,我的保险啊什么的可都在公司呢。”
我点了点头。其实我当初辞职后也被公司找过麻烦,因为我的合同没有到期,公司扣了我的养老保险医疗保险什么一直没有给我,不过我现在自己创业,那点东西我也不在乎了。
可是吴芳只是一个打工的,她是靠薪水吃饭的,那些东西对她可是非常重要的了。
我笑了笑,说:“那这样,今年年底你的劳动合同到期后,就别继续和他们签了,到时候直接来我这里,我虚位以待,可以了吧?”
吴芳呵呵一笑,说:“那就说好了啊!”
当下两人商量了一下一些基本的待遇问题,包括了一些保险啊福利啊之类的。虽然大家是朋友,但是这些东西还是要说清楚的,毕竟人家工作,是为了赚钱生活,不是么?
最后我又说了一句,“吴芳,要不你本周周末找个时间,到我公司来一下,先考察一下我这里的情况,另外,我还要请你帮个忙,我准备招几个人,你能不能帮我稍微培训一下?我一个人实在忙不过来了。”
吴芳笑了:“好啊,还没拿工资,你就先让我干活啊。”她想了一下,皱眉说:“这个星期不行了,我要加班忙点事情,要不我下个星期来帮你,可以么?”
“为什么?”
“唉,还不是德国的那个KS公司,他们……”吴芳猛然反应过来,连忙住口,笑道:“嗯,不行,这个可不能告诉你的,我现在毕竟还是他们的员工,遵守商业秘密可是基本的职业道德,你可别不高兴啊。”
我笑笑,说道:“哪儿能啊,你是个可靠的人,不然我还不请你呢。”
我嘴里说笑,心里却暗暗盘算了……德国的KS公司?
下午我把招聘资料留在了人才市场,匆匆回了公司。
我要好好查一下KS公司的事情,我的直觉告诉我,这是个机会!
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正文 第六十一章 【巧妙布局】
我先上网查询了一下,FS公司是一家专门在欧洲做轴承销售的大公司,他们每年的销售额,在全欧洲可以排名前十位。
事情推测起来其实很简单,无非就是FS公司向我原来的那家公司采购轴承产品。
我闭目思考了一会,然后理清了思路。
我如果想有什么作为的话,那么就必须做好两点调查:
首先我要弄清楚,KS公司采购的是具体的是什么货物。
其次,如何插手,是直接和KS公司联系呢?还是通过其他方法?
我立刻否决了直接和FS公司联系的这种想法。像KS这种大公司,根本不会理会我现在这样的小公司,也不会和我们合作。他们就算要在中国采购,也会选择于经理吴芳他们那种大公司。
可是他们究竟是采购那种类型的轴承产品呢?
无奈之下,我只好做人海调查了。我打了个电话给周厂长。
老周原来工作的那家国营工厂,一直和我原来的那家公司有业务联系。老周虽然现在辞职走人了,但是毕竟在那里多年,还是有些路子的。
一天后,我立刻得知了两条比较具有价值的信息。
第一个消息,我原来的那家公司,在前一个星期,向老周原来的那家国营厂询价,询问一批某型号的电机轴承的价格,目前双方正在就价格进行商讨。
第二条信息,那家国营工厂在收到我于经理他们公司的询价后,同时收到另外三家国内比较知名的大外贸公司的询价,居然询问的都是同一种产品。
通过这两条信息,我心里立刻摸出了一条很清晰的思路。
我基本可以肯定KS公司向国内准备采购的就是那批电机轴承,而且通过第二条消息的分析,KS公司也很狡猾,他们向国内的几家大型外贸公司同时发出了询价函,目的是让国内的外贸公司互相竞争,一番拼斗后,价格就会压到最低。
而就目前情况,这个订单还没有正式拿到手,看来那个于经理在这场国内同行的拼斗中,并没有占到上风。
我拿出一支香烟,坐在椅子上沉思。一支香烟吸完后,我忽然笑了。
我立刻又打给了老周。
“老周,有件事情你马上帮我做一下。”
…………
…………
和老周商量完后,我给吴芳打了个电话。
电话里吴芳听出是我,笑道:“怎么了,陈老板,有什么指示么?还没到你公司上班,就准备剥削我了?”
我笑笑,然后说:“没有,有件事情想请你帮忙。”
“说吧,能帮我就帮。”
“嗯,是这样的。”我尽量用很轻快的语气说道:“我一个朋友开了家工厂,做轴承的,可是生意不是很好,所以我介绍他去找你们公司。他明天会发一张他们厂里比较有优势的产品的报价。”
“嗯,那就发吧,不过……发来也没有什么用啊,你知道的,咱们公司名气很大的,每天都会收到很多工厂的联系函,报价啊什么的,基本我们都不看的。”
我叹了口气,故意装出一副无奈的口气说:“所以啊,我才要找你帮忙,明天你收到那张他们厂的价格表后,悄悄的把那张价格表放在于经理的桌子上,他不就看见了么?”
吴芳笑了:“就这事情啊?太简单了,行啊,我帮你办了就是了。”顿了一下,她又忍不住关心的说:“不过,就算给于经理看见了,他也未必会放在心里,如果你那个朋友真的想和我们公司做生意,还得找时间来一次,和于经理拉拉关系什么的,到时我帮他们介绍一下。”
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我听出她话语里的热心,心里感激,说道:“嗯,多谢你了,我会和我的朋友说的。”
把这件事情落实了,我长长出了口气,使劲拍了拍自己的脸,然后我露出一丝微笑。
明天,于经理桌子上就会出现一张我精心炮制的报价单。
报价单的开头,是一番比较客气恭敬的话语,基本就是什么我们厂仰慕贵公司在国内行业中的大名,现在很想和贵公司合作,我们厂目前有如下一些产品,在价格上比较有优势,如果贵公司有兴趣,可以找我们联系。
这张报价单上一共写明了好几种轴承的价格,每种价格都比市场价低很多。
而在这张清单上最后列明的一个价格,就是目前FS公司准备在国内采购那种电机轴承的价格。而且我让老周把价格降到了最低,我的指示是,只要保住成本,一分钱不赚都行。
其实我甚至还想把价格压
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