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星辰王座-第58部分
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“正因为他们没钱，所以我们才要放弃。”拉尔斯说，“他们无法为我们提高营业额，也无法为我们创造更多的利润。”
“话虽然这么说，但是，放弃数量如此庞大的市场，总让人觉得可惜。”易尘摇了摇头，并不赞同拉尔斯的说法，“虽然没钱人无法购买高端的星盘，但是，我们为什么不生产一些价格低廉的星盘呢？”
这次奥卡福忍不住了，他打断了易尘的发言，他说，“少爷，难道您没有计算过制造一台星盘的成本吗？就算我们尽量简化，恐怕制造一个星盘也要耗费上万星晶币，另外再加上其他的一些税费、人工费，星盘的耗费要达到几万星晶币。”
“没错，就算我们不赚钱，只卖几万星晶币，那些穷人也是无法购买的。”旁边的迪奥赞同的说道。
“呵呵，这就是症结所在了。”易尘笑了笑，“穷人的购买能力低，而产品的造价高，这两者之间形成了一个不可调和的矛盾，但是……”易尘话头一转，“为什么我们非要向他们出售星盘呢？其他的产品就不行吗？”
易尘的话引起了拉尔斯等人的思考。
“现在我们可以把我们的客户分为这么几个层次。”易尘拿出一份资料，这是他趁着空闲的时候做出来的，“第一，我们目前的客户，也是最重要的客户，就是那些贵族、富豪，他们有能力购买我们生产出来的豪华星盘。”
“第二，中层富豪以及小贵族，相信我们的中级星盘能够满足他们的需求。”
“第三，普通的富人，钱不多，但是使用几台星盘还是没有问题的。”
“第四，普通人，他们无力购买星盘，但是对星盘有着强烈的购买欲望。”
“第五，穷人，他们不关心星盘，也不想购买。”
“这五种人基本上囊括了大陆上所有层次的人。”易尘放下资料，继续说道，“我们应该根据不同的层次，做出不同的计划，不能放过任何一个层次的客户。”
“但是，我们怎么才能让普通人和穷人来购买我们的产品呢？”拉尔斯问道。
“我现在做的只是星盘，或许在现阶段工人们会很忙，但是，等初期的热度过去之后，必然会迎来一个萧条期，那会是我们最大的挑战。”易尘没有正面回答拉尔斯的问题，而是提起了危机问题，“到时候我们该怎么处理？让所有工人都闲下来？那恐怕是不太现实的，他们没有了工作，就没有了钱拿，他们会疯掉的。”
对于这点，拉尔斯跟奥卡福都很认同，一时间也不知道该如何解决。
作为一个领导人，必须随时有危机感，只有这样，才能不断的鞭策自己去创新，去前进。
易尘以前虽然很懒惰，但是处于现在这个位置上，他需要考虑的不仅仅是自己一个人的问题，而是需要考虑一个大家族的问题。
他无疑做的很出色，当然，这也跟他有着两世的经验有很大的关系。
“所以，专做高端星盘，并不能保证我们公司的活力！我们必须奴隶开发其他产品。”易尘说道。
“如果我们要开发其他产品的话，也必须跟星盘是相互关联的。”拉尔斯接口说道，“毕竟我们是一家星盘公司，如果再出售其他产品的话，会给人一种不伦不类的感觉，也会自然而然的抵触。”
“那是自然。”易尘点了点头，“同等性质的产品还好说，如果我们去做食品，先不说能不能做好，最起码消费者们就不相信我们的能力。”
“那我们开发什么产品？马车？”拉尔斯问，“不过，马车好像比星盘的竞争大多了，现在整个大陆上生产马车的工厂已经多到数不过来了。”
“我们何必要去开发马车呢？”在易尘眼里，马车这种东西太落后了，根本没有任何开发价值，更何况，普通人也不会买马车，“我这里有几份设计图纸，你们拿去看一下。”
说完，易尘把资料分发到众人手中。拉尔斯他们拿到资料后，都低头专心看了起来，这毕竟关系到他们以后的发展问题，容不得半点马虎。
不过，随着观看的深入，他们脸上的表情从最开始的郑重，变成了惊讶，又从惊讶变成震惊，到最后，一脸全是对易尘佩服的表情。
“这些设计图纸简直是天才的想法！”拉尔斯说道。
“这些全新的东西将会开创一个新的纪元。”奥卡福说道。
“我们要发大财了！”迪奥几乎抓狂了，他一脸的兴奋的表情。
易尘早知道他们会是这种反应，微微的笑了笑，说道：“你们觉得我刚才所说的，占领全部五个层次的市场会达成吗？”
第五十一章新的产品（2）
“肯定会达成！”拉尔斯无法忍耐内心的激动，他站起身来，开始在大厅里转圈，虽然他强自想镇定下来，但是他略微颤抖的双手，依然出卖了他，“这是一个庞大的计划，如果我们能够成功的话，天枢帝国，不，整个大陆都将被我们掌握在手中。”
“没错！”年龄比较大的奥卡福要比拉尔斯好为镇定一些，但是也好不到哪里去，毕竟他们这次要干的事情太大了，就连他也忍不住对未来开始憧憬起来。
迪奥就更不要提了，看他现在的样子，恐怕有人上前打他一巴掌，他也不会有什么反应，他已经完全沉浸在巨大的喜悦当中了。
“下边我们讨论一下这些方案的可行性吧。”易尘说道。
“先说第一个吧，自行车。”拉尔斯迫不及待的说道，很显然，他对这个全新的产品充满了期望，“这绝对是一个天才的想法，现阶段大陆上人们出行的主要交通工具也就那几种，马匹、马车、星盘，还有一些特殊的魔兽，但是，都有一个很大的缺点，那就是价格太高，不适合下层人们的使用，而这个叫做自行车的东西，很显然解决了这一问题。”
易尘点了点头，示意拉尔斯继续。
“从您这张设计图纸来看，自行车的构造并不复杂，只是几个简单的部件，而且也不需要刻画星阵图，更不需要星晶来驱动，这就大大降低了生产成本，如果工人够多的话，我们一天就能够生产出几百台甚至上千台来。”拉尔斯信心满满的说道，“而且这个东西非常适合在城市内骑行，最近一段时间，在城市里骑马还好些，坐马车几乎是寸步难行了，人口已经太多了。”
“自行车好就好在体积小，驾驶灵活，方便搬运上。”拉尔斯越说越兴奋。
“当然，自行车也有很多缺点，比如说，无法长途行驶，身体有残疾的人无法驾驶等等，当然，这都不是大问题，我们的目的就是让人们在短距离内使用自行车。”
“另外一点，这种自行车的体积小，重量轻，在混乱的城市中最容易丢失，所以，我们需要配备大量的锁具，这就使得我们可以发展周边产业了，当然，如果我们自己不做的话，可以交给其他工厂去加工，适当收取一定的费用就可以了。”……
拉尔斯一口气说了一大堆，这让易尘不禁对这个手下刮目相看，这里边好多东西他都没有想到，而他一个从没有接触过自行车的人，居然想到了这么多。
拉尔斯停顿下来，拿起杯子喝了一大口水，看着易尘他们，问道：“你们还有什么补充意见？”
易尘自然不会说，奥卡福跟迪奥都呆呆的看着拉尔斯，觉得他说得，简直太精彩了。
“你应该去当一名演讲家，刚才你说的简直无可挑剔，完美！”奥卡福称赞着。
“我太崇拜你了。”迪奥一脸崇拜之情，恨不得冲上去抱住奥卡福狂吻一通。
“呵呵，这主要是因为这段时间想了太多东西，却苦于没有一个突破口，所以，当突破口摆在我面前时，便不能控制自己了。”拉尔斯略微有些得意。
“好吧，自行车说完了，下边说说另外的产品。”易尘说道。
“好的，说完自行车以后，我们再看看这个。”拉尔斯手中拿着刚才易尘交给他的资料，上边画着一张类似于斯太尔一样的半挂车，“少爷在上边写的很清楚，这东西叫做货车，用他可以装在大量的货物，并进行长途运输。不得不说，少爷的思想简直让人赞叹不已！”
拉尔斯由衷的称赞着，“这东西其实很简单，但是偏偏就没人想到呢，这只能说明我们的思路还太局限了，装人的星盘发明了，难道装货就不行吗？”
“由于需要的装载的货物太多，这种星盘肯定耗费的星晶比较多，但是，你们可以想象一下，如果两个国家发动了战争，一个国家应用了这种新式的星盘，其他的国家依然用老式的马车运输，结果会怎么样？很明显，新式星盘不仅速度快，而且更具有灵活性，绝对可以完美的保证前线的供给问题，而老式的马车则完全做不到这一点，它还需要考虑马匹的体力问题，以及前进的道路问题，新式星盘只要有星晶，那就万事具备了，对于一个国家来说，区区几个星晶算什么呢？”
易尘完全没有想到拉尔斯会说出这些来，他当初画下货车的图案只是为了民用，没想到拉尔斯直接上升到了军用的高度。
“如果我们现在把这份设计图拿给陛下看，他绝对会大量的下订单的，这是不容置疑的。卢卡斯陛下是一个睿智的君主，他肯定能够看出其中的玄机。”
“天枢帝国总共多少部队，先不说前线驻扎的部队，光国内的各个领主的部队就数不胜数，如果每一支都配备一支的话，对我们来说，那就是天文数字。”拉尔斯将想象力发挥到极致。
“另外，还有这个，叫……公共汽车，少爷您太天才了！”拉尔斯又拿起一张图片，“刚才的货车是运送货物的，而这个则是用来大批的运送人员的，两者相互配合，绝对能够成为影响战争天平的巨大筹码！”
奥卡福和迪奥都被拉尔斯的设想惊呆了，如果真的像他所说的这样，那未来的日子里，尘风公司的发展肯定是一日千里，用不了多长时间，就可以将大量的星晶币敛入囊中。
“咳……”易尘微微的咳嗽一声，他说：“这两种星盘用于军用完全没有问题，但是，同时他也可以用于民用，比如说货车，可以卖给那些专门全国各地倒卖货物的商人，相信他们会喜欢这种东西的，当然，我们也可以自己成立一家运输公司，承揽一些运输大型货物的业务，这些都是非常赚钱的。”
“没错，虽然这不如走军用来的快，但是，却胜在市场大，发展周期长，我们可以长期做下去。”拉尔斯赞同道。
“还有公共汽车，用途就更大了，现在人们跨城市移动，一般都通过骑马或者是马车，这样不仅仅成本高，而且耗费时间长，往往从一个城市到另一个城市，需要几天甚至是几个月的时间，如果用公共汽车的话，就算去陨星城，也用不了几天的时间。”易尘继续说这自己的想法。
“当然，也许你们会想星晶的问题。”易尘笑了笑，“一个公共汽车最少能够拉乘几十个乘客，根据路途的远近，定价不同，一个人要一百星晶币，如果是四十个人呢？就是四千星晶币！不仅仅可以收回耗费星晶的成本，而且还可以赚很多。”
“另外，在各个�
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