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政道风云-第50部分
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秦子禾洗漱完毕又等待了一段时间，凯瑟琳和露茜才洗漱打扮完毕，秦子禾拎着准备好的土特产和她们一起下楼，走出楼门洞看到停在门前自己的车时，才想起昨晚忘记把车开车库里了，围着车查看了一圈，见没有什么异样，才放下心来。
这时楼下来来往往晨练的人很多，看到站在汽车前的金发女郎凯瑟琳都纷纷的侧目，秦子禾一见急忙把土特产放到后备箱里，招呼凯瑟琳和露茜上车，而她们看着中国内地小城的晨景还有些恋恋不舍的，上了车秦子禾把车飞快的开出了碧河花园。
秦子禾在宾馆陪着凯瑟琳她们一起吃完早餐才拿着小姨给他捎来的手机包装盒下了楼，凯瑟琳她们订的是今天下午16点飞往的北京的机票，晚上在北京住一夜后第地天转机飞往纽约。秦子禾上午要回街道办事处把手头的事情处理一下，中午市里安排送行宴，然后由他和市招商局的人员一起送她们去松江机场。
吃过中午的送宴秦子禾和市里派来的两台桑塔纳一起上路了，人员还是接凯瑟琳的那些人，到达松江机场和凯瑟琳她们依依惜别后，直到看着她们乘坐的飞机飞上了天空，大家才驾车往辉河返。
在返回的途中的，秦子禾的手机响了起来，他放慢了车速接起了电话。电话是王兵打来的，他说：“子禾，你那个事情我给你办成了，金毅大哥决定用军车给你们运松树籽，你要运的时候通知我一下，我陪你去一趟见见金毅大哥！”
秦子禾一听那边要出动军车给自己运松树籽，知道这里面一定有什么事情，把车靠边停下，见后面的两辆桑塔纳也放慢了速度靠了上来，秦子禾摆手示意他们先走，自己一会就跟上去。然后对着电话说：“王兵，这到底是怎么回事啊？”
王兵说：“这里出了点差头，金毅大哥找到的是长白市林业局的领导，但你运松树籽的地方是长白县，市林业局对县林业局只有业务指导的职能，但人事权是归县里的，市林业局的领导跟县林业局打招呼时，人家也不是一点面子不给，说运松树籽可以给开个口，但每吨松树籽要加收4千元钱的林业资源费。金毅大哥对县林业局狮子大开口十分的不满，打电话问我和你什么关系，我就说了我们的关系和你的身份，他一听你是楚老的玄外孙，立即告诉我说，你想运多少松树籽都行，他派军车给你运输，什么检查站也无权检查军车的！”
秦子禾一听长白县林业局一吨松树籽竟然要回收4千块钱，心里也十分的气愤，林业检查站检查的主要是木材，看到松树籽买卖火爆之后巧立名目乱收费，松树籽只是松树的果实，怎么就成了林业资源了呢，一吨加收4千元就等于一斤加了2块钱，再加上运费到了辉河比市场价都高了1块多，那还不如不运呢！
但是金支队答应出动军车给运，让秦子禾既惊喜又有些忐忑不安，惊喜的是这个难题解决了，不安的是铁东果仁工贸公司是正规企业，常年需要松树籽和山核桃这些原料的，总是运用军车运输也不是个事啊，金毅在位还行，如果有一天他调走了呢？
想到这里秦子禾说：“王兵，我现在返回辉河的路上，等回去之后我们再细谈！”
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第081章 合作双赢
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊秦子禾回到辉河家里的时候已经接近晚8点，回来路过南山县的时候在那里吃的晚餐。wWw、他简单的洗漱了一下就给王兵打电话，两人一直谈了半个多小时才放下电话。无论如何暂时的运输问题是解决了，秦子禾马上就给邵成玉打了电话。
邵成玉这时正在厂子里组织人员卸货，今天跑了一天才在市场上高价收到了3000斤优质松树籽，才拉到厂里不久，听电话响了接通是秦子禾，他便走到一边僻静的地方说：“秦哥，我在厂子里卸货呢，你有什么指示。”
秦子禾因为着急也没和邵成玉寒喧，直接说：“你马上把卸货的事情交给别人，到你那个同学家跟他爸谈一谈接手他山里松树籽的问题，运输的问题我已经解决了，谈成了我们明天就进山拉货。”
邵成玉一听从山里往外运货的问题解决了十分的高兴，兴奋的说：“太好了，可解决我们的大问题了！对了，秦哥，接手那批货在价格上你有什么要求么？”
秦子禾一听脱口而出：“当然是越便宜越好，最好能从他手中原价把货接手过来！”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急，原价接手有点不可能，怎么也得给人家点甜头，想了一下说：“给你二个方案，一个是他那30吨松树籽我们原价接手，他在那边收购这批货物的费用我们全包。第二个是原价给我们25吨，剩余的5吨我们帮助他免费运出来！”
“好的，我明白了！”邵成玉挂断电话之后，把卸货的事情安排给管库的老马之后，匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一个建筑工地实习，这时还没有回来，他的父亲门长清正好在家，见邵成玉来了他说：“邵成玉你来啦，工地施工抢进度，门亮这些天回来的都比较晚，你先坐一会儿，他过一会儿就能回来。”
邵成玉换了拖鞋走进屋说：“门叔，我今天来是找你的，有点事情想和你商量一下。”
“什么事，来，过来坐下说。”见邵成玉是来找他的，门长清觉得有点意外，招呼他到客厅的沙发上坐下说。
邵成玉走过去坐在沙发上望着门长清说：“门叔，是这样的，我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢，前几天听说你在山里收购了一批松树籽不是运不出来么，与其把那批松树籽扔在山里压着钱，你还不如转手给我，运输的问题我们想办法解决。”
门长清这几天正为积压在山里的松树籽发愁，30吨的货将近40万元的货款，而且还不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不过气来，手头的钱早已经周转不开了，就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了，这几天他正联系着在当地把货脱手，赔些钱也在所不惜，可是那么大一批货很难找到有实力接手的主，事情卡在这里根本没什么进展，听说邵成玉要接手他的那批货，心里十分的惊喜，但他是生意场上的人，十分的圆滑教练，表面上不动声色的说：“我那批货总价值可是近40万元口阿，你们有能力一次接手么？”
邵成玉说：“这个没问题，我们可一手交钱一手交货，现场结清！”
在辉河果仁这个生意圈里，有点风吹草动大家立即就会都知道，何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得这么大动静呢。前些日子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也没在意，就把底细透露给了他，突然间邵成玉成了这家公司跑供销的这让他有些意外，更让他有些后悔。这家新公司的实力门长清十分的清楚，他这么问主要是试探一下邵成玉在这家公司拥有多大的权力，他的权力越大对自己越有利，见他根本卡壳就答应他现场结款，心里就有了谱，看来他在这家公司里的地位不低。
门长清沉吟了一下说：“我现在也不缺钱用，那批货并不着急出手，但是是小亮的同学又是好朋友，既然你找到门叔了，门叔可以考虑转手给你们，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的买卖，门叔二话不说，但你是为公司出面，那咱们就得按生意场上的规矩谈，这么说吧，如果你们公司的价给到了，我可以考虑转手给你们！”
生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道门长清的底细，还真容易被他给忽悠了，但生意场就是一个利字，你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益，这样的生意才能长久，秦子禾给邵成玉讲过多次，生意场只想自己发财，路会越走越窄的，大家一起发财才能走得更远，而秦子禾给他的两个方案就是充分考虑到对方的利益了。
邵成玉不动声色的问道：“门叔，你想什么价给我们？”
门长清沉默了一段时间没出声，做出反复考虑的样子，最后才说：“在当地收购价的基础上你们给我加一成！”说到这里他似乎有些心虚，接着补充说：“我在山里的收购费用很大，这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱！”
邵成玉听了心里微微叹了一口气，加价一成一斤就加六七角钱，一吨就是就一千三四百块，三十吨就得多花四万元左右，这样就和辉河市面上的价格相当了，这门叔也真敢狮子口大开口阿！
邵成玉当然不能接受这个价格，既然是谈生意就不能讲什么感情，望着门长清不客气的说：“门叔，这个价格有点太离谱，加上运费运到辉河都比市面上的价格高了，我的意思是，你那30吨松树籽我们一次全包，价格就按当地的收购价给你，但是你收购所产生的费用我们也全包，这样你什么损失都没有，积压的资金也盘活了，你看怎么样？”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。
门长清本来对这个价格也没报什么希望，做生意么，可以漫天要价，当然也可以坐地还钱，邵成玉点出资金周转不灵的事实，虽然让他有些心虚，但一听他给的条件心里还是十分高兴，能不损失一分钱把那近40万元的资金抽出来，是他这些天期望的最好结局，可一旦这个目标达到了，心里不免有些不甘，讨价还价就是为自己争取最大的利益。
门长清苦着脸说：“邵成玉口阿，你们给的条件太苛刻了，是我手头的资金紧张想要把这批货出手，可我在山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货，你忍心让门叔就这么白忙乎了么！”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。
邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐，见门长清彻底缴械了，口气也缓和了下来：“门叔，我和钱亮是好朋友，我家困难他在没少帮助过我，就是冲这一点我也不能门叔白忙吧，这样，我这里还有一个方案，门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。
门长清听了这个方案兴奋不已，25吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说，还可以把自己剩下的5吨运回来，先不说把这5吨松树籽加工完能挣多少钱，就是把它拿到市场转手一卖就有1万多块的利润，本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金，现在马上峰回路转就可以挣到钱了。
门长清这次没敢再拿捏着，马上语气十分亲热的说：“大侄子，够意思！钱亮没白交你这个朋友，我同意，就按这个方案办！”
生意谈
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