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　　　　“没错，此物名为砖茶，乃是用家父留下的秘法制作而成。”孟韬解释道：“这一块便有五斤重，您二位可以与五斤茶叶比较一下，体型是不是小了一些？”

　　　　“好像是此物有何妙处？”李喆现在已经肯定，这个山村少年郎身上有很多意想不到的东西。

　　　　孟韬道：“此物乃茶叶制作而成，加了些许秘制汤汁与制作之法，口味与茶区别不大。但与牛羊乳，酥油等物同煮，口味更胜一筹，家父当年试验过，深得党项羌人喜欢。

　　　　而且此处做成方块状，用油纸一包码在一起，一车该比松散的茶叶运送的更多吧？而且还不用担心雨水和受潮”

　　　　“确实如此！”陈贯和李喆纷纷点头，兴元府距离关中虽只有一山之隔，但金牛古道走起来极为费力。若是一车能多运一些，茶叶的运输成本能降低很多，相应的利润自然会增加。

　　　　“万一党项人不喜欢此种茶砖如何是好？”李喆算是明白了，这才是孟韬真正的凭恃。作为兴元尹，他很清楚此法的益处，只是略微有些顾虑。

　　　　“家父虽有试验，但稳妥起见，可以同时送些许茶砖和茶叶过去，让党项人自己对比选择。”孟韬对此很有信心，草原就该是砖茶的天下，后世如此，现在亦会如此。

　　　　“那好，说说价钱吧！”

　　　　陈贯显然被打动了，沉声道：“早知有今日，老夫当日就不该劝李府尹，同意你低价收茶”

　　　　“原来当日是陈公恩典，小子谢过。”孟韬恍然大悟，难怪当日能占大便宜。随即又笑道：“若非您当日之举，今日哪能买到这品质上佳，数量充足的砖茶？”

　　　　陈贯和李喆不由相视苦笑，这话倒也不假。若是没这小子，想要凑够三万斤当年上品茶叶，还真有些麻烦。孟韬的出乎意料之举，无疑是帮了他们大忙。

　　　　“这块五斤重的砖茶，小子本来打算一贯钱卖去西北的，一斤合两百文不过既然是朝廷收岁赐茶，自然另当别论，小子亦该做些贡献。”孟韬笑了笑，说道：“一斤七十文如何？”

　　　　“二十五文的本钱，如今七十文倒手，轻松赚大一笔啊！”陈贯呵呵一笑，也不明确表态。

　　　　孟韬沉吟片刻，咬牙道：“收茶到制砖茶还有很大人力成本，两位总不能让小子亏本吧？当然了，如果两位能答应小子两个小小的请求，六十文倒也不是不可以。”

　　　　“什么请求？说说看！”

　　　　李喆饶有兴趣地看着孟韬，敢在转运使面前讨价还价，从官府手中赚钱的商家真的不多。孟韬却不以为然，在商言商嘛，何况而今自己是掌握着主动权。

　　　　“一是希望兴元府官茶商卖时，孟家有优先优惠权；再者，就是这个专利保护啊，就是最近几年，倘若有仿造的劣质砖茶，以次充好者，还望官府能够严惩。”

　　　　没有专利保护的年代，只能用这样的手段来保证自家利益了。纵然如此，山寨货很快也会出现，只是尽量多争取一些时间罢了！

　　　　陈贯立即质问道：“你是想要一人垄断砖茶商道？”

　　　　“这叫独家经营，不过小子主要是为了开拓砖茶市场，怕有人以次充好坏了砖茶的名声。”孟韬嬉笑道：“待将来商路稳定后，小子自然不敢吃独食。”

　　　　“算你聪明，可以答应你，不过”陈贯话锋一转，脸色凝重道：“一口价，一斤五十文，你负责运去阳平关，老夫派人接手转运去庆州，没得商量。”

第十三章　江水不盈尺（）　
民不与官斗，老话说的一点不错，孟韬现在深有体会。

　　　　和蔼可亲的转运使一黑脸，一斤茶就少了十文钱，三百贯利润就这么没了。而且还要把茶叶运送去阳平关，如此相当于又被打劫了一次。

　　　　孟韬想要哭顿鼻子让陈贯心软，或者死皮赖脸地请求转运使大人高抬贵手，结果被陈茂清拦了下来。

　　　　“韬哥儿，往年官府收茶时都不付给茶农现钱，还要平白减去两成半的‘茶耗’，更是把运输的成本全都转嫁给商人，历来如此。”

　　　　陈茂清道：“而今转运使大人只让运到阳平关，没让我们直接翻越金牛古道运去庆州，这已经算是开恩了，捡了便宜要知足。何况已经赚几百贯了，而且将来兴元府砖茶由孟氏专营，其中利润大的惊人，何须在乎眼前的蝇头小利呢？”

　　　　原本那个满心忧虑的陈掌柜不见了，这会满脸笑容看着表侄，心里美滋滋的。转运使和府尹大人上门乃是荣耀，还许给孟家足够的便利和优惠，砖茶更是一家独有，这以后

　　　　陈茂清已经清晰地预见到，孟家富甲一方指日可待。

　　　　“表叔说的是，罢了，就五十文吧！”孟韬摆手道：“只要这次朝廷帮忙打开市场，成功把砖茶推销出去，少赚点也不打紧，来日方长嘛！”

　　　　仔细想想，当初若非陈贯相助，能以二十五文的价格收茶吗？如今小赚一笔也该知足。毕竟那十文钱不是白抹掉的，孟家从官府得了巨大的实惠，同时也算是支付广告费，朝廷岁赐的官方行为更容易让羌人接受。

　　　　得了便宜还卖乖这种事，私下里嘴上说说而已，谁要是付诸实践就太不懂事了。唯独遗憾的是陇南商路，要是就这么白白浪费着实可惜，那可是大把的银钱啊！

　　　　也不知陈贯或李喆会不会上奏？纵然上疏，也得看皇帝和宰相们批不批，眼下只能满心遗憾，暗中嚣张地骂几句朝廷鼠目寸光

　　　　“是这个道理。”陈茂清对孟韬的表面很满意，却不知年轻的表侄心中还有太多花花肠子。

　　　　孟韬道：“除了运茶来定军山，还得麻烦表叔找些车马，把砖茶转运去阳平关，青羊驿之上江面狭窄湍急，无法行舟，只能走旱路。”

　　　　“好，这事我会办妥的，你放心就好。”

　　　　“嗯，此番我们和朝廷做生意，其他的茶商必然会眼红，树大招风，表叔在兴元府还需小心。”

　　　　陈茂清道：“这个自然，不过有转运使和府尹大人照应，应该没人敢怎么样。”

　　　　“非也，铁打的营盘流水的兵，指不定那日兴元府的官吏就换人了，我们未必一直能有倚仗。”孟韬道：“所以啊，我打算合适的时候找兴元府的茶商们谈谈，有钱大家赚，如果他们愿意，可以做我孟家砖茶的代理和分销商”

　　　　“韬哥儿，这”陈茂清有些惊讶，这等于是放弃了偌大的利润，平白便宜了别人。

　　　　“表叔仔细想想，他们的货源只我们一家，我们在收茶方面有优惠，还省去了运输的麻烦，让利给他们一点，但稳定持续，长远来看赚得更多。”孟韬道：“如此也能避免树大招风，防着别人给我们使绊子。”

　　　　“韬哥儿思虑周全，对着呢，我会操办的。”陈茂清点头道：“昨日探望姑母，已经耽搁一天，我这就回兴元府去，转运使大人与李府尹一道去了府城，我去把相关的文书银钱交割清楚。再者，汉江的水位似乎下降了不少，若再不下雨，只怕水运要暂时中断，我得尽快多运几船茶叶上来。”

　　　　“如此有劳表叔了，辛苦了！”

　　　　送走了陈茂清，等孟韬再回到定军寨，几乎所有人看他的眼神都变了。

　　　　没有人敢再亲切地称他“韬哥儿”，这样显得不够尊敬。孟韬已经不再是孩子，转运使和府尹大人都客气地称呼为“小郎君”，他们怎么也该称呼“孟公子”才对。

　　　　转运使和府尹大人联袂上门，自打诸葛武侯归葬后，定军寨几时来过这样的大人物？孟公子的面子当真好大。

　　　　更有传言说孟公子与转运使和府尹大人相谈甚欢，深得两位地方大员器重，还要和孟家做大生意。

　　　　最近一段时间，孟韬给定军山的百姓带来的震惊着实太多，带来的实惠同样很多。收茶直接过秤，绝不“短斤少两”，没了以前扣“茶耗”一说，一下子就多了两三成的利润，而且还是付现钱，让他们成功度过难关，吃上饱饭。

　　　　如今大官上门，孟家的生意必定长久红火，那么以后每年能多赚好大一笔钱。给孩子扯上几尺布做新衣；盖上两间房子；娶个婆娘什么的，似乎都不再是梦。

　　　　这一切都是孟韬带给他们的，淳朴的茶农们心中满是感激。孟家的声望再次爆棚，不过其中的受益者不包括孟讯夫妇。他们对当前的变化无比惊讶，原来认定孟韬是糟蹋钱，而今却大赚一笔，无疑是自己打脸。

　　　　而且转运使和府尹大人竟然亲自登门，还对那小子青睐有佳，真是高氏原本仗着有个在大安军做副指挥使的表哥，颇有几分官员亲眷的“高贵和自豪”。如今和孟韬一比，那点子可怜的自豪感荡然无存。

　　　　照这样下去，二房将会全面盖过二房，这怎么能行呢？孟讯和高氏夫妇仿佛受了极大的刺激，发出了尖厉的嚎叫，险些声闻四野

　　　　相比之下，最高兴的要属祖母孟陈氏。利州路和兴元府的官员们上门见孙子，是可以写入族谱的光宗耀祖之事，当年儿子孟诚也是茶商翘楚，却不曾有过这样的荣耀。孟家果然是一代更比一代强，孙子重振家业，光耀门楣指日可待！

　　　　高兴之余，孟陈氏回过神来，这会最紧要的便是赶紧给孙子说门亲事，续上孟家的香火。两位大官登门，还与孟家做成了三万斤茶叶的大生意，消息传出去，只怕兴元府高门大户的小娘子会上赶着嫁入孟家。难得的好机会，一定能挑个好的，双喜临门才好，气死何家人，让他们有眼无珠！

　　　　孟韬万万没想到，情节变化如此之快。听到祖母语重心长的叮嘱，做成大生意的喜悦，以及对未来的美好憧憬戛然暂停。

　　　　“祖母，这事不着急吧？如今只是和官府谈妥了，后续还有好多事情要办，孙儿最近会很忙，恐怕顾不上！”满头黑线和无奈的孟韬小声婉拒，虽说心理年龄比较成熟，可毕竟才十五岁，娶亲是不是有点太早了？

　　　　况且这年头还是三媒六聘的老套路，前世的相亲虽说让人反感，但至少能先见见面说说话，若有好感，则相处恋爱，彼此了解一段时间才谈婚论嫁。

　　　　可眼下，搞不好连面都见不上就定亲了，想要私下见见面拉拉话，估计会被说成是失礼，甚至是耍流/氓。可不见面，万一娶回来的是个河东狮，或者大恐龙怎么办？孟韬可不愿意新婚之夜玩什么（揭）开盖（头）有喜。

　　　　不行不行，想到这里，孟韬坚决摇头。哪怕背上“忤逆”祖母的罪名，也绝不轻易妥协。

　　　　“让你表叔去做，你就乖乖待在家里，祖母托人给你说媒提亲，保管给你娶个如花似玉的大家闺秀回来。”旁的事情老祖母往往没什么兴趣，唯独娶孙媳妇，绝对是热情暴涨。

　　　　“祖母，我爹的三周年忌辰还没过呢，您总不能让孙儿背上不孝的罪名吧？”孟韬诚恳道：“也就几个月了，待孙儿守孝期满之后再说好吗？”

　　　　“这”孟陈氏略微沉吟，话是这么说，不过先定了亲事，儿子孟诚忌辰过了再成婚似乎也可以。毕竟不孝有三，无后为大，想来儿子在天之灵不会介意。

　　　　“韬儿啊！”孟陈氏刚想说话，却被孟韬抢先道：“祖母，此事容后再议，我先去江边走走，看张老五有没有打到鲫鱼，弄两条回来给您和灵儿炖汤喝”说罢转身便走，在祖母碎碎念的埋怨中遁走。