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　　　　“哈哈，安镇长，千万不要这么说，别说你帮了我们的大忙，就是大家能够结识，也是一种缘份吗。再说了，旁观者清，我还真想多听听不同意见，这也有利于我们工作的开展嘛”对于热情仗义而又谦虚的安平，李久山很有好感。而且，作为一个精明的商人，一个大型企业的掌舵人，他也有着别人所不具备的胸襟，更擅于去吸收和包容外在的不同意见。

　　　　“李总，北江省盛产大豆，优质的大豆产量不说占据了全国一半，至少也得有三分之一。以前，老百姓穷，吃的都是土作坊压榨出来的散装豆油，有的吃就不错了，很少有人去计较什么健康、品质、营养之类的说法。但是，近几年，群众富了，物质条件也丰富了，解决了温饱的人们开始有了更高的追求，精包装的灌装豆油应运而生。据我了解，李总就是凭着这份真知灼见，靠着灌装豆油的经典案例才一举将省粮油集团带入了行业的翘楚地位，奠定了粮油集团在北江省行业龙头的地位吧”略略琢磨了片刻，安平在心中组织了一下语言，力求用最严谨，最朴实的话语打动李久山。

　　　　粮油集团虽然还没有形成最后的决策，但已经把隆兴镇排除出去在项目之外，自己腆着脸的还来磨磨叽叽，李久山虽然表现的客气，大度，但耐心毕竟是有限的。因此，这次沟通是隆兴镇最后的一次机会了，若是不能一举说服李久山改变主意，那么哪怕是下一次人家邀请你说，安平也难以再张开这个嘴了，做人都是有底线的，死缠烂打耍赖的那一套，除了让人更加轻视以外，起不到任何作用。

　　　　“哪里，哪里，不过就是看准了市场发展方向，都是大家共同努力的结果”虽然安平把灌装豆油发展当做商业运作的经典案例，正好提及了李久山的得意之笔，捅到了他的骚痒之处。但是，安平这种先是说形势，接着唱赞歌的方式倒让李久山搞明白安平到底想要表达什么了，所谓的摆了摆手，笑吟吟的谦虚了几句后，静静地等着看安平葫芦里到底卖的什么药。

　　　　“如今粮油集团形成了以灌装豆油生产加工为主，精细稻米加工为辅的生产模式，灌装豆油占据了集团大半的业务收入，灌装豆油也成了贵集团的主打产品。而贵集团之所以扩建分厂，目的就是扩大产量，然后自北江省南下，抢占中东部地区的灌装豆油的消费市场。李总，我这么说没错吧”

　　　　“没错，我们兴建分厂的目的就是要抢占中东部地区市场，甚至将北江豆油行销全国”原本满脸笑意的李久山脸上的笑容一点一点退去，他没想到安平会对粮油集团的功课做的这么深，把集团的发展方向和营销策略研究的这么透彻。这些话若是出自熟悉集团运转的高层，李久山还能接受，但安平只是一个来自基层乡镇，对商业运作并不是十分熟悉的小镇长，这份见识可就令人刮目相看了。

　　　　“如此，我的问题也就来了，辽阳，河东，以及江南等省已经有灌装豆油的生产企业在强势崛起，不断扩张，商场如战场，在这个节骨眼上，人家能等着你把厂房建好，把豆油生产出来，再跟你摆开架式，彬彬有礼的有商有量的去刮分市场吗？我想，你再不抓紧时间，这最后一杯羹怕是就没粮油集团什么事了。所以，我来招商，不是要粮油集团去隆兴镇投资建厂，而是在隆兴镇现有的油料企业基础上寻求在灌装豆油生产上的合作共赢”图穷匕现，绕了这么大的一个弯，安平终于向李久山揭晓了他的不同想法，顿时震惊的李久山是一头冷汗。

第240章　合作（）　
逆水行舟，不进则退。粮油集团的发展策略有一个明显的漏洞，就是时间，时间不等人，等你修建好了厂房，调整好了设备，没准人家的企业产品已经拔得了头筹，占据了市场，到时候你再想挤起去，可就要在强手如林的夹逢中寻求发展的机遇了。也正是抓住了这个容易忽视的漏洞，让安平看到了粮油集团投资隆兴镇的一线生机。

　　　　而对于李久山来说，安平的话绝对不是危言耸听，时间就是金钱，时间就是机遇，只有早一步进入市场，才能抢占更多的生存空间，才能保持住行业龙头的地位。而若是市场被其他的企业刮分干净了，再想夺回来，付出的代价可不仅仅是间单的人力物力投入了。

　　　　直到这时，李久山才发现，粮油集团在发展策略上已经陷入了一个误区，若不是安平有如晨钟暮鼓般的提醒，整个粮油集团只怕是会在这个误区中越陷越深，等到回过头来再想调整策略时，说不准已经泥足深陷的可自拔，这个误区绝对是致命的。

　　　　“因此，我认为粮油集团目前最重要的不是去大兴土木，而是马上整合现有的生产力量，开足马力的扩大产量，进而迅速抢占市场份额。隆兴镇的粮油厂规模虽然不是很大，但厂房、仓库完备，劳动力充足，更占据了进入辽阳，河东等省的区位优势，只要生产线一进入，马上就能投入生产，完全可以边生产，边建设，这时间可都挤出来了”看着李久山不停地擦拭额头的冷汗，安平知道自己的想法敲中了他的软肋，更给他提供了一个不同的思路，顿时再接再厉，一鼓作气的开始隆重介绍起隆兴镇粮油厂来，心里已经开始盘算着怎么才能用粮油厂给隆兴镇赚取最大的利益。

　　　　“当局者迷，旁观者清，古人诚不欺我。安镇长一席话，震耳欲聋，发人深醒，这个问题很严重，我得马上召集集团高层开会研究，修改发展思路。至于你说的合作，等我们会议之后，咱们再详谈”惊醒的李久山，眼前仿佛闪过了一幕幕产品滞销的镜头，心里是一阵阵地后怕，后怕之后，更是跟心里长了草一般，再也坐不住了。＇

　　　　“李总你忙你的，我呢正好也借你的宝地，疏理一下思路，看看还有没有思考不到位的地方，对于我来说，也希望粮油集团能够从辉煌走向辉煌。嗯，不论合作能否成功，都不会伤及你我之间的感情”李久山有送客的意思，但这个时候，刚刚看到点希望，安平哪舍得离开，等着盼着在他们研究出结果以后，第一时间进行接洽，争取把粮油厂包装一番卖个好价钱。

　　　　李久山的心里已经长了草，也没心思和安平在去留这种小事上计较，客气了两句之后，就匆匆地走出了办公室。李久山一走，安平崩着的神经顿时松了下来，在宽大的沙发上换了个舒服的姿势，端起了茶杯润了润喉咙，虽然水已经凉透了，但静静躺在茶杯里的茶叶仍然翠绿欲滴，而且独特的芳香味道还在，通过小小的一杯茶就能看出来粮油集团的财大气粗，李久山的行政级别不过是个处级，但这待遇，一点不比方怀起那种副部级的领导差上分毫。

　　　　“安先生，我给你重沏了一杯茶，请慢用”吱呀一声门响，接紧着一阵高跟鞋敲击地板的嗒嗒声响起，清脆的声音让委在沙发中正半闭着眼睛养神的安平回过了神，抬眼一看，进来的不是别人，正是安平熟识的那个漂亮的前台女接待。

　　　　“谢谢，我还说呢，今天来怎么没在前台看到你呢，原来你调到这边来了，这是抓住机会升职了”这几天又是帮着粮油集团协调驻军抢运物资，又是紧张招商项目，安平还真没注意站在前台接待的女孩是不是眼前这个一脸笑容，又有些活泼调皮的小美女。

　　　　“安总说我能时刻关心集团的发展，更给集团抓住了机遇和时间，是优秀员工的代表，就把我调到经理办来了。谢谢你啊，若不是你，我怕还得在前台站几年呢”还是那副甜美的笑容，但环境改变人，不过两天的功夫，这小美女的脸上，再没有了之前的嘻笑和调皮，恬静端庄的站在安平的面前，一脸恭敬的回答着问题。

　　　　“不用谢我，机会都是留给有准备的人，你能抓住机会，就是你能力和魄力的体现，是你自身努力的结果，我这不需要什么了，你去忙你的吧”少了那副搞怪的表情和嬉笑的随意，倒让安平感到小美女缺少了一种灵动而索然趣。当下也就没了兴致再去跟她套词，也压下了向她打探李久山那边会议进展的想法，轻轻地挥了挥手，半闭着眼睛，又舒服的委进了沙发里。

　　　　“那我不打扰你了”安平的随意让小美女的脸上闪过几分失望，咬了咬嘴唇，最终还是把顺到嘴边的话又咽了回去。英俊潇洒，年少多金，被集团高层奉若贵宾，怎么看都是一个极佳的金龟婿。但就是因为表现的太过优秀，已然不是她这种小家碧玉可以高攀的，再没羞没臊的抢着套话，只能是平白的作贱自己。

　　　　“安镇长，让你久等了，有失待客之道啊，这马上就中午了，咱们好好勾通一下，我们可想好好的向你取取经，谈谈合作”小美女走了，李久山又回来了，不只李久山，整个粮油集团的高层几乎都跟着他一起涌进了经理办，自打集团决策出来之后就没了人影的许承安也露了面，到底是老狐狸，脸上非但看不出一点之前拒绝安平的羞愧，反倒仿佛感情极深一般的一屁股坐在了安平的身边，言语中带着说不出的亲切。

　　　　“许总您太客气了，我就是瞎猫碰到了死耗子，赶上了个巧，真要让我说出一二三来，那可是班门弄斧之嫌了”安平的心中一喜，许承安不但露了面，还表现的如此热情，显然是粮油集团的高层对自己想到的抢占市场策略有了一致的认识，合作的可能性怕是要呈几何倍增长了。

　　　　“安镇长，你不用谦虚，尺有所短，寸有所长，虽然你不擅长商业运作，但主持一镇经济的发展，从某种程度上说都具有共通之处，我们真是在虚心的向你请教，该如何用最短的时间整合生产，如果条件合理的话，我们会优先考虑隆兴镇的企业作为合作对象”安平顾左右而言他，滑不溜手的跟只小狐狸似的，直让李久山哑口失笑，看来不先放点好处出来，安平怕是要三缄其口了。

　　　　在刚刚召开的高层会议上，李久山把安平的疑问和想法向集团领导层进行了通报，顿时惊掉了一片眼镜，粮油集团的决策什么考虑进去了，就是忽略了时间的紧迫性，商场如战场，抢先一步占领市场的重要性不下于在战场中抢占地形的制高点，时间紧迫，从到有的搞基建显然是来不及了，安平口中的合作就成了李久山等人的救命稻草。只是这个合作该怎么搞，大家议论来，议论去的，也没议论出一个都能接受的方案。而想到合作议向是安平提出来的，李久山大手一挥，直接把人拉回了办公室，准备跟安平来个面对面。

　　　　“呵呵，李总就是爽快人，其实我所说的合作很简单，隆兴镇的劳动力富足，粮油厂的基础也不错，只要架上生产线，随时可以投入使用，我的想法是贵集团在隆兴镇组织生产，粮油厂经过评估之后，以贵方投资比例整体入股，除了安置现有的工人以外，不干涉企业的生产和运营，股份分成算做我们隆兴镇的财政收入，这个比例多少，咱们可以商量，我可是抱着给粮油厂找婆家的想法来的，只要有利于企业的发展，形成一种合作共盈的局面，我们会尽可能的少提要求”既然是谈判，那就少不了要经过一番的讨价还价，安平的心里底线很简单，只要粮油集团到隆兴镇去生产，条件什么的差不多就行。如何合作成功，粮油集团