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说着，他话锋一转，提醒着说道：“老张，这个代理权，如果放开，是给予润华超市，而不是G市润华超市，你明白吧？”
“嗯，那是当然。”
张华点头，笑道：“你刚才都说了，是省级的代理，又不是G市的代理，我即便在怎么傻，这两者之间的含义，肯定还是能分清楚的吧。”说着，他试探的问道：“那你的升级代理，有什么要求？”
“代理费五百万！”
刘青毫不犹豫的开口说道：“省级代理每年拿货巨龙酒不能低于二十万箱，金龙酒不能低于十万箱，代理协议三年一签，决定不代理以后，全额返还代理费，每次拿货必须全款，而且要保证，每年在SC省内，必须至少开发十个以上的市级或者县级代理……”
他将之前想好的代理要求，挑选了一些重点，简单的说了说。
张华略一思忖，登时恍然大悟，明白了刘青为什么突然之间，主动给了润华超市的省级代理权——刘青的用意就是那句，每年在SC省内必须至少开发十个以上的市级或者县级代理！
这才是刘青的用意。
龙酒的市场，已经打开了，但现在在G市这个出货渠道，被黄牛党一顿爆炒，弄的无法在市场上流通——就连G市的人想买，也是十分困难，间接的对龙酒的名誉，产生了影响。
而刘青说是给了润华超市一个省级代理，但实际上，还是想用润华超市遍布全省的零售店门店，来把龙酒推到市场上，至少让大众消费者能够买到，同时成功的断绝了那些幻想炒作龙酒发财的黄牛党的美梦。
这一招借力打力，在张华看来，刘青玩的不错。
将省级代理给润华超市来做，润华超市根本不需要时间去发展下面市级、县级的代理，只需要以总部的名义，授权给下面市县的超市门店就可以了。
“老刘啊。”
将这其中关键想清楚后，张华不禁对刘青的灵机应变，处置能力和方法叫绝，赞道：“你这招真是够绝的，一下就解决掉被黄牛炒作龙酒的问题了，分到几个地级市去销售龙酒，即便这些黄牛党想要炒作，也拿不到太多的货了……”
“是啊。”
刘青打断他的话，淡淡一笑，若有所指的说道：“我这也是没办法，老朋友都不想帮忙，站在一旁看笑话，你说我自己不想办法，怎么能行？”
张华脸色登时有几分尴尬，干笑了几声，主动将话题揭过，说道：“我们总部的王总，早就想要和你商量龙酒代理的事宜了，听到这个消息，他一定很高兴！”
“是吗？”
刘青端起茶水喝了一口，说道：“那你就明天和你们王总通个气，看他愿不愿意拿下这个代理权，如果愿意，就让他来这里签约吧。”
“让他过来？”
张华楞了一下，苦笑道：“我可不敢指挥人家王总。”
刘青呵呵一笑，没有吭声，接下来，两人又闲聊一会儿其他的事情，看时间差不多了，两人离开了酒店。
张华今天没有开车，他知道晚上要喝酒，所以打了一辆出租车过来，回家的路上，他看了看时间还早，就迫不及待的给王总回了电话。
“王总，您休息了没有？”
“还没有，有事儿？”
远在S市的王涛，看了看时间，晚上十点钟，张华在这个时候打来电话，肯定不会是单纯询问自己是不是休息了。
“我今天和神龙公司的刘总吃了一顿饭，他的意思是，把SC省省级代理权交给我们润华超市。”
张华说道：“大概有几个条件，第一，要交纳代理权五百万，三年合同，三年以后，如果不代理龙酒了，全额返还代理费，第二就是我们拿到代理权以后，要向下面市一级和县一级的超市门店授权销售，销售门店的家数，不能少于十家，第三，每次拿货必须全额付款，不能拖欠，第四……”
“打住！打住！”
电话那边的王涛，打断了张华的话，没好气的说道：“你确定那个姓刘的，就是这么说的？”


第五百二十三章　坐地还钱
“刘总就是这么说的……”
张华楞了一下。
“刘总？”
电话对面的王涛哼了一声，不屑的说道：“这姓刘的，将自己是不是看的有点儿太高了？左一个要求，右一个要求的，提出来的要求，未免太多了吧？他以为他是谁！”他有些生气了。
张华听出来了王涛的不满，忙不迭的解释道：“王总，这是刘总好不容易同意将龙酒的省级代理权给我们润华超市的……”
“张经理！”
王涛径自打断张华的话，不屑的说道：“你要弄清楚，我们润华超市是什么规模？他一个姓刘的，公司资产才有多少？我们润华超市愿意代理他的龙酒，帮他销售，那是看的起他，懂不懂！即便是提条件，也是由我们来提，而不是他！”
“要不是咱们润华超市帮忙上架销售他的产品，他的产品卖给谁？有渠道吗？吃水不忘打井人，这姓刘的依靠咱们润华超市的渠道发了财，赚了钱，之前让你找他要个代理，他不给，现在愿意给了，还这么多要求，还要代理费五百万，一直扣着，这钱放在银行，或者买个理财产品，难道不赚钱是不是？”
“放他那里呢？到头来，连个屁也不给，这姓刘的是想借鸡下蛋是不是？还有，给咱们省级代理，也不给咱们打折拿货，回了货款以后给他结账，还要直接全额现款结账，他当咱们超市是干什么的？是印钞机吗！”
“给咱们润华超市供货的供应商，那个不都是一季度一结算货款的？都要全额付款提货，咱们这超市，还需要开下去吗？还能开下去吗？”
王涛犹如连珠炮一般的发泄着心里的不满。
刚才张华所说的条件，在王涛看来，实在是有些太苛刻了——润华超市可是SC省内的连锁大型超市，论规模只略逊于大悦城而已，但全省几百个超市门店算下来，资产也有几十亿之多了。
跟润华超市合作的供货商，哪个敢像刘青这样，给润华超市提条件？
作为润华超市主管业务的副总，王涛觉得自己的尊严，受到了挑衅。
刘青提出来的条件，在王涛看来，简直荒唐至极！
“可是王总……”
王涛的心情，张华有些理解，但不能感同身受，他轻声说道：“那可是龙酒的代理权啊，眼下，龙酒在市场上这么火，咱们如果拿到代理权，不是能吸引更多的客户来咱们超市购物吗？也算是一个双赢的局面啊……”
王涛心里的邪火再次冒了上来，不满的训斥着张华，“什么双赢！狗屁！这话是不是刘青对你说的，跟他合作就是双赢！你觉得是双赢吗？我看赢的人，是那姓刘的吧！”说着，他话锋一转，说道：“张华，知道为什么我是副总，你只是区域经理吗？”
这话题转变的有点儿快，让张华有些始料未及，犹豫了一下，违心的说道：“王总您的格局和眼光都比我强百倍，我要向您学习的地方，还有很多。”他心里暗骂了王涛一句。
“哼，算你还有自知之明。”
对于张华刻意恭维的话，王涛听的一点儿也不觉得脸红，相反，他觉得张华说的很对，教训道：“你说的没错，你之所以是经理而我是副总，最重要的就是，你没有眼光和格局！”
“龙酒的确目前在市场上很火，也正是因为这样，这姓刘的才想着，拿一个不值钱的省级代理商的名义，来交换我们的资源！”
“咱们润华超市在SC省内，一共有两百多家超市门店，每个地级市、县级市，都有几家超市门店，这些超市门店可是花真金白银打造起来的，这就是资源！懂不懂！那些供货商们，之所以抢着要把他们的产品，送进咱们超市里上架销售，就是因为咱们掌握着销售渠道资源，而他们没有！”
“好酒也怕巷子深！”
“没有销售渠道，再好的东西，都没有办法展示在消费者面前，如果消费者都看不到，没听说过有这样的东西，还谈什么销售？卖给谁？卖给鬼吗！”
“这姓刘的，想用咱们的销售渠道，来卖他的龙酒也就罢了，居然还反客为主，鸠占鹊巢，给咱们提出来这么多条件，如果我要是真的答应他的条件，那我不是傻逼吗？你告诉他，龙酒的省级代理，咱们润华超市的确是要争取，但如果是这种不对等的条件来换取这个所谓的省级代理，那咱们就不要了！”
“没有了张屠户，还能吃带毛猪？这姓刘的，现在自我膨胀的太厉害了，是该让他清醒一下了！”
“嗯嗯，我明白了王总。”
反正王涛现在也不在面前，张华无声的“呸”了一声，不动声色的说道：“那王总您觉得，什么样的条件，咱们才能答应？或者说，咱们该提什么条件？”
王涛点燃一根香烟，侃侃而谈的说道：“你告诉姓刘的，五百万的代理费想也别想，太多了，代理费最多给他五十万，而且这钱，是要算到每一次的货款里面，就是说，如果拿了500万的货，咱们等卖完回款了再给他钱，这五十万既算是代理费，也算是抵押的货款。”
“另外，先货后款，按照咱们合作的供应商的规矩，一个季度一结账！想要全款拿货，他想也别想！”
“还有，这龙酒咱们怎么卖，那是咱们润华超市的事情，还用不着他越俎代庖，指指点点的，每次拿货，最少五万箱龙酒，至于要巨龙酒还是金龙酒，要按照咱们的销售情况而定，不用他来安排……”
王涛一口气说了一大堆，张华在电话另一边，听的眉头紧皱，王涛提出来的这几条要求，几乎每一条，都是针对刘青之前的要求而来的。
如果刘青是漫天要价，那王涛就是典型的坐地还钱，而且，还的价码相当狠。
如果是一个没什么名气的厂家供货商，张华觉得，王涛提出来的这些条件，倒也能算的上的“仁慈”，毕竟，全部供应商都是一个季度一结算的。
可是，这一次的供货商是刘青，同时，龙酒这个产品，眼下市场这么火热，一酒难求，在这样的情况下，王涛还将条件压的这么狠，刘青可能会同意？


第五百二十四章　资金奥秘
思忖了一下，张华小心翼翼的说道：“王总，如果刘总那边，不同意怎么办？”
张华觉得，他眼下就像是钻进了风箱里的老鼠一样，两头受气。
之前，是王涛要求他，不论什么办法，都一定要拿下来龙酒的代理权，如果拿不下来，那也要想方设法的多拿一些货，最好是能够给总部那边匀一些，就最好不过了。
现在，刘青好不容易答应给了代理，还是省一级的代理权，结果王涛又觉得自己没有眼光和格局了，竟然让刘青提了那么多要求！
真是日了狗！
“不同意？”
王涛听到张华的话，眼睛一翻，不屑的笑道：“张华，你还是格局太小了，没错，龙酒现在在市场上，的确是非常火热，一酒难求！但是你了解过消费者的心理没有？所谓的热门，往往都是热一阵子而已，如果龙酒是茅台，那我肯定不会说什么，直接答应刘青提出来的条件了。”
“但是，龙酒它是茅台吗？不是吧！它能和茅台相比吗？不能吧！现在，刘青的产品，都要依靠我们的渠道销售，才能进行出货，一旦离开了我们的渠道，他卖个屁的龙酒啊！”
王涛爆了一句粗口，不屑的说道：“这世界上，凡事万物的道理都是相通的，就拿娱乐圈来说吧，一夜之间爆红的明星有多少？那些明星红了以后，觉得有资本和公司较劲儿了，不把公司放在眼里了，自以为离开捧红他的公司也能行了。”
“但是结果呢？”
“哪个这样走红的明星，最终还不是像流星一样，转眼间就被大众忘记