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极品神农混花都-第300部分

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“然而,就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司,被王总强制解除合作协议,同时把对方的产品下架了,所以我想请问一下王总,你这么做,到底是为什么?”
吕岩眯了眯眼睛,说到最后,他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。
没错,吕岩现在很兴奋,很激动。
因为他知道,自己今天只能成功,不能失败。
原因很简单。
王涛是主管业务的副总,在润华超市中,他的权利是很大的,而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已,名义上是助理,但实际上,吕岩平时做的最多的活,就是给严海波整理文件。
吕岩是一个不甘平庸的人。
进入润华超市工作几年以后,吕岩就敏锐的意识到了,自己想要出头,其实很简单——就是要让严海波看见,并且欣赏自己的才华!
这是一条最为快捷的道路了。
为此,吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。G市的张华,在他任期内,主管负责的超市门店业绩大幅上升,引起了吕岩的注意,私下里主动找张华接触了几次,打听到了一些消息。
而这一次,看见神龙公司居然和新华超市合作了,吕岩登时就有些摸不清头脑了,他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。
到了新华超市专门看了一下,发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。
他专门跑了一趟G市,找张华吃了一顿饭,将张华灌的差不多了,吕岩才弄清楚了其中的情况。
原来不是神龙公司主动和润华超市解约的,而是王涛下令和神龙公司解约,并且将对方的产品下架了。
至于王涛这么做的目的,吕岩也询问了张华,张华的答案很简单,王涛之所以这么做,要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。
要么就是看见神龙公司赚钱了,想要用“下架”这种方式,让神龙公司出点血。
不论这两种,王涛真正的目的是什么,在吕岩看来,他的机会来了!
因为面对新华超市的来袭,严海波每天挖空心思都在琢磨着,润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争,引起了严海波的关注和兴趣,事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。
花费了半个月,做出来了方案,吕岩给严海波过目了,G市的超市就是方案中的实例,让严海波很是兴奋,觉得找到了润华超市的定位。
而且在去新华超市悄悄观察了一下后,吕岩心里已经认定了,自己的差异化竞争,绝对是有市场的——神龙公司的产品热销,以及新华超市精品区的产品热销,足以证明了他的思路没毛病。
但王涛独断专行,将神龙公司这么一个优质的合作伙伴,从润华超市撵了出去,这种做法,在吕岩看来,简直是太棒了——他现在要做的,就是夸大神龙公司的产品效果,然后狠狠踩上王涛几脚。
要是不把王涛从业务副总的位置上弄下去,吕岩怎么有机会上位呢?
“……吕助理,我告诉你,饭可以乱吃,话,可不能乱说啊!”
听到吕岩滔滔不绝说了一堆,然后在众目睽睽之下,居然将矛头对准到了自己的身上,王涛心里登时就有些发慌了——尤其是严海波已经开始用别有深意的目光看着自己了。
王涛佯装发怒,板着脸,呵斥着吕岩,说道:“什么叫做我强制解除了和神龙公司合作的协议?你可别乱泼脏水!分明就是神龙公司提出来的要求太过分了,我没有同意,这个神龙公司的老总刘青就嚷嚷着,不在继续和润华超市合作了……”
“王总,听你的意思是,是神龙公司的刘青,主动提出来解约的吗?”
吕岩面色平静的看着王涛。
“没错,就是他这么做的!”
王涛心里有些发虚的说着,当然,表面上来看,他却是一副振振有词的模样,说道:“神龙公司只是贫困县城的一家小公司而已,依靠着咱们润华超市这个强大的销售渠道,神龙公司可是赚了不少钱,他们的老总刘青估计是腰包有钱,开始膨胀了,居然给我们提条件了!”
“提条件也就罢了,那条款,简直太不平衡了!不但压缩了我们的利润空间,还让我们给神龙公司结账时间周期缩短,将他们公司的产品放到超市货架最好的地方,哦对了,我想起来一个条件。”
王涛心里突然间一动,一脸严肃的说道:“刘青那时提出来一个非常不合理的要求,他们的产品送到润华超市,就要求要现货结算!各位,你们也工作很久了,有谁听说过,供货商提出来这么不合理的要求?现货结算?开什么玩笑!”
“我们给代理商结算货款的前提是,他的产品,能够卖出去才行对不对?假如他们的产品卖不出去,我们凭什么给他们结算货款啊?另外,代理商一次送来十万件货,难道一天之内就能全部卖完?假如十年才能卖完呢?货物的保质期都过了好不好!”
“这样过分的条件,各位想想,我怎么可能会答应同意呢?除非是我脑子进水了吧!”
王涛一脸气愤的说着。
“王总说的没有错,现货结算,我干了也有五六年了,还是第一次听说有代理商提出来这样的条件!”
“呵呵,我倒是觉得,像是供货商的脑子进水了……”


第五百八十一章 凡事最怕第一次
“没错,敢提出来现货结算的人,一定是精神不怎么正常!”
会议室里在座的众人,听到王涛的话后,立即就有人忍不住笑了。
有好几个人不由自主的开口发声附和着王涛。
“王总,你这样说,我是不赞同的。”
吕岩早就想到了王涛肯定会狡辩的,看着略微有些得意的王涛,他淡淡一笑,说道:“别说现货结算了,哪怕是先付钱,排队等着拿货的事情都有对不对?比如说,茅台酒厂!据我所知,想要从茅台酒厂拿货,惯例就是先交货款,打到厂家账户上,然后由厂家来根据顺序发货!”
“吕助理,你这话可真有意思!”
王涛笑了,斜乜了吕岩一眼,调侃的说道:“你的意思是,这神龙公司可以和茅台酒厂相提并论了,是这样吗?如果你真是这样认为的话,那我只能说你……唉,算了,反正这种言论,我是不会相信的,如果我真的相信了,那只能证明一件事情。”
会议室里有人好奇的接住王涛的话,问了一句:“能证明什么事情王总?”
“当然是证明了,我脑子进水了啊!”
王涛呵呵笑道:“茅台酒厂的历史有多少年了?人家的产品,几十年前起就是这样,货少人多,大家都排队等着才能拿到货,这个事情我是相信的,但是这神龙公司成立至今,满打满算才三年的时间,你居然拿它和茅台酒厂相提并论?这种荒谬的言论,我如果相信,那我真是脑子进水了!”
他表面上再说自己脑子进水了,但在场众人都能够听出来,王涛这话意有所指,分明就是在说吕岩是脑子进水了!
“王总,我承认,如果一家公司有着悠久的历史,那无疑是可以谈论的资本。”
吕岩也不生气,心里则是在冷笑着,王涛,你就笑吧,我倒要看看,你能不能笑到最后,因为,他手里还握着一个杀手锏,还没有拿出来呢!
“但是王总,你也不能否认和小看一款产品的吸引力,别的我也不多说,就说国外的芒果公司,在几年前推出来的芒果手机,以及咱们国内的大米公司推出来的大米手机,芒果公司成立只不过几十年的时间吧?之前虽然在电脑行业里,有一些知名度,但是在手机方面确是新丁吧?”
“他们的芒果手机,一经发布,立刻风靡全球!这一点,你不能否认吧?另外,咱们国内的大米公司,在推出第一款大米手机时,不也是创造了网络销售的奇迹吗?大米公司我记得,在发布第一款手机时,成立也没有多长时间吧?”
会议室里众人的笑声嘎然而止。
吕岩所说的这两个公司,在座众人自然都听说过。不可否认,吕岩说的很对。
“吕助理,你就直接说吧,你到底是什么意思?”
王涛被反驳的哑口无言,恼羞成怒之下,瞪着吕岩,沉声说道:“我可以很清楚的告诉你,神龙公司不过就是一家小公司而已,对于我们润华超市来说,它只是我们几百个合作伙伴中的一个!”
“而且,神龙公司在我看来,既不可能会成为茅台酒厂那样的公司,也绝对不会成为大米手机这样的公司!另外,我还要说一句,我的工作就是超市业务,对于神龙公司这样提出来现货结算的要求,我是绝对不会同意的。”
“因为凡事最怕有第一次,你明白吗?假如我同意了神龙公司这样不合理的要求,那接下来,会不会有第二家、第三家、第一百家神龙公司跳出来要求我们现货结算?那这样的话,我们还开个屁的超市啊!”
说到最后,王涛情急之下,爆了一句粗口出来。同时,眼角的余光不忘瞥了严海波一眼,观察他的反应。
严海波不由自主的微微点了点头,他觉得,假如王涛真是因为这个要求,而最终和神龙公司解除了合作协议,那也并不算是什么大不了的事情。
因为王涛这句话说的很对,凡事最怕有第一次!
一旦有了第一个作为开头,作为参照物,那么接下来,大伙就都会有模有样,一拥而上的学习模仿。
如果润华超市这几百家大大小小的供货商,都提出来要求现货结算,那自己还开个屁的超市啊!
如果答应了这样的要求,那才真是脑子进水有病了!
“呵呵,王总,你说的很对。”
吕岩点了点头,然后说了一句让王涛十分意外的话,“我非常赞同你的意见,凡事一旦有了第一次作为开头,破例了,那以后就不好办了。”
还没有等王涛反应过来,吕岩弯下腰,从下面的公文包里,再度掏出来一张打印好的纸,在手中晃了晃,对王涛说道:“王总,这份资料,是我花了五千块钱,从新华超市内部的一位工作人员那里买到的,所以这资料的真实性,毋庸置疑。”
吕岩说着,走到了严海波身旁,将这张纸递给严海波,沉声说道:“严总,我敢保证,这份销售数据绝对是真实的,您可以鉴别一下!”
严海波接过来,仔细认真的看了起来。
这是一份新华超市内部销售数据的报表。
上面有着年月日以及新华超市内部使用等字样,然后就是表格样式的统计。可以看的出来,这是从销售终端汇总起来的数据报表。
看到这里,严海波心里已然有了八成相信,因为润华超市的销售终端机器汇总上来的数据报表,也是这样的样式。
大多数超市采购的销售终端,几乎都是一样的,所以做出来的数据报表,那自然也是大同小异——软件销售厂家做一套销售数据软件出来进行售卖,大体方面是不会有变动的,唯一的区别就是上面的超市名字不同而已。
销售数据报表上面的第一名,赫然印着神龙公司的字样。
“……砂糖橘饮料,销售一万七千瓶,龙酒,销售七十八万三千五百瓶……”


第五百八十二章 恐怖的数据
“销售七十八万三千五百瓶?”
严海波看到这个数字后的第一反应就是,我一定是看错了!
揉了揉眼睛,再次仔仔细细看了一下,还数了一下那一连串的零。
没错,就是将近八十万瓶!
“这是三天的销量?”
严海波抬起头来,认真的看着吕岩:“你确定?”
“严总。”吕岩微微摇头,加重语气说道:“这是一天的销量!”
嘶的一声,严海波忍不住倒吸了一口凉气,一天就卖这么多?他
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