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存在感-第36部分
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适用于职场女性的存在感建议
总有人让我对职场女性的独特存在感发表见解。这很有挑战性，因为职场女性的处境非常多样。我们对普遍存在的问题有着很多不同的理解和认识。我不得不承认，有些特定属性会加到职场女性身上（而且通常我们也会接受），这会让职场女性变得格外挣扎。有很多陈词滥调和警示性的故事都针对女性高管。我们听过两种极端的说法：如果一个女人太强硬，她就是个坏女人；而如果她太软弱，她就无法胜任那份工作。对职场女性而言，这些界线似乎狭窄而受限。幸运的是，培养强大存在感的步骤将有助于拓宽我们的观念和选择。
第一部分：意向性
进行存在感检视，对自己被认知的情况有一个清楚的了解。职场女性会对自己异常严格，所以外部数据越多越好。
揭露任何阻碍你前进的消极意向。把这些消极想法转变为积极想法，以此作为挑战。
设定一个大胆的存在感意向。当你设定它的时候，想想对你有影响的女性领导者和男性领导者身上的特质。
第二部分：个体性
职场女性很容易受到完美主义的影响。要追求卓越，而不是完美。主动想办法表达你自己的挣扎以及克服它们的方式，并将其作为给他人的示例。
确保你正专注于信任的几大要素——可信度、可靠性、亲密度和较低的自我定位。人们对职场女性的夸耀的界定更严格，而这会阻碍她们获得成功以及使其错过提高可信度的机会。
虽然很多人会说，女性更善于表达同理心，而且更能跟男性建立联系，但从数据上说，她们在工作中并没有很多时间做这件事。根据2009年美国劳工统计局发布的“美国人时间利用研究”，女性全职工作者每天比男性要少工作45分钟。这种差距归因于职场女性要花更多时间承担家务的责任。同事之间的小聚通常发生在工作日的碎片化时间中，她们常常发现自己的时间紧迫。而建立这些联系很重要，所以想办法把互动融入你的日常工作中，比如安排午餐和咖啡时间，与同事闲逛时践行管理职能。
第三部分：启发性
女性通常被称作天生的协作者。这是一件好事，但也会阻止我们“身先士卒”。拿出时间为自己和/或团队制定愿景。这无关自尊。请大胆地制定愿景。
对自己要做的事发表强有力的宣言。利用每个机会展现自己通过实现宣言产生兴奋和目标感的方式。不要瞻前顾后，这会削弱你的力量。
和男性一样，女性同样有机会展现大胆、智慧甚至技能傍身的一面。有些时候，我们为了表现优势和能力，会过于看重严肃性。要记得实现强硬和脆弱的平衡。想想如何在与朋友沟通的时候，将真正的自己带入职场。要多表达。兴奋感是会传染的。
适用于求职者的存在感建议
无论你是在找第一份工作还是最后一份，在面试阶段，你的职场存在感要比你做的任何事情都重要。（至于高管，通过其在关系网和商业环境中的互动，在正式的工作搜索阶段之前通常会很顺利地开始。）
第一部分：意向性
开始寻找工作之前要很清楚自己的存在感标识。你要清楚想借由自己的言语和行动表现的事情。
利用意向性框架为面试设计你的主要观点。
大声练习关于你自己和你的经历的重要观点。着重关注自己的肢体语言，确保它和你的意向一致。确保自己常常保持微笑。
第二部分：个体性
想出三四个关于你的人生和经历的故事，它们可以表达你的价值、成就、挣扎与激情。确保它们在正式和非正式面试的场合中都管用，能够让别人看到真实的你。另外还有一个好处：故事能让别人对你的印象更深。
在应聘的过程中，信任就是存在感的代名词。一定要让对方相信，他选择你是正确的。重读第6章中关于应聘的那部分内容，再次了解提高信任感的方式。
找出你与每个会面的人身上的共同点，无论是在面试前还是面试过程中。
第三部分：启发性
在你想要成为领头羊的领域制定一个愿景——无论是作为一个协调者、一个团队还是整个公司。进去面试的时候，要充分展现你的可能性。
使用富有激励性的语言。如果你获得了雇用，对自己会做（而非可能会做）的事发表宣言。
就常见话题分享观点（比如表现你“有益的有趣”的一面），同时也真诚地展示自己挣扎的一面。要有人性，也要真实。
适用于转业者的存在感建议
无论是在退休之时重新自我定位的中老年人士，还是一夜之间就可改变整个行业的中坚力量，越来越多的人在转变他们职业发展的方向。经过万般辛劳建立起自己的事业之后，又开始转变自己的身份，这种做法让人既兴奋又害怕：突然间，你的坚实基础开始动摇，而且你还要处理多年未曾面临过的感受。但重点是，你能成功做出这种改变是与你表现出来的强大存在感直接相关的。如果你希望人们相信你能在新的职位上做得出色，那你就必须做出“相信自己做得到这一点”的表现。
第一部分：意向性
接受现实，即你的新生活需要一系列新的意向。无论你曾经拥有何种存在感标识，现在可能都不适用。在你逐渐认识这一新领域的人后，请求他们给你反馈，以此作为你的存在感检视手段。他们的反馈会给你最相关的信息，让你明白如何在这个新的环境中去表现（比如作为一个参与者所需的特质）。
为你与他人的所有互动交流制定意向，包括联谊活动和面试等。用赛前仪式提前让自己进入状态。
讲述关于成功的故事（即便是你之前工作中的经历），展示你对这份新工作感到兴奋的地方。注意你的肢体语言——保持开放和自信。发自内心地微笑。大声练习你的观点，确保不出差错。
第二部分：个体性
别忘了让你走到这一步的路径。当你在面试或联谊活动中展示自己时，与人分享你过去的经历如何造就了现在的你，以及如何帮你迎接这个新的挑战。这才是让你与众不同的地方。
与任何雇用情境一样，你需要迅速建立信任。通过列举过去的工作经历中类似的事例，阐述你在这份工作中可信与可靠的原因。
不要矫枉过正。多听少说。认可面试者对于接受你担任这个职务的顾虑，然后阐述你要如何解决面试者所提到的任何障碍。
第三部分：启发性
活力能让你走得更远。当你面对一个新的挑战时，你会因为一个全新的观点而产生热情。基于你在这份新工作中可能面临的事情分享你的愿景。不要沉默不语，而是要尽可能地坦诚相告。
基于你会做的事发表令人信服的宣言。不要犹豫不决。
从一个独特的角度切入，分享有趣的观点。成为行业中的思想领袖。积极参加行业协会和同事聚会。通过变得有趣，创造你的闪耀时刻。
适用于年轻从业者的存在感建议
初出茅庐的从业者在学习规则的时候会觉得展示一种自信而可靠的存在感令人望而却步。如果你是职场上的新人，你可能缺少榜样或模范带你经历各种情境。那些展示了职场存在感的年轻从业者——还未处在一个高管的位置上——会进入一种自命不凡的认知循环中。因而，这些表现出潜在领导力的年轻从业者会受到关注，最终也会获得更多成为领导者的机会。
第一部分：意向性
想想那些对你意义重大的领导者——无论是在工作上还是生活中。写下他们的个性特征，列一个简短的清单，上面写着你想以他们为榜样的特质，然后开始培养自己的存在感标识。
为你参加的每场会议都建立一个情境式意向。要一直以某种方式做出贡献。如果你没什么可补充的内容，那就提出一个富有见地的问题。早早出席会议，提前跟其他人简单地聊聊天，会议结束后再逗留一会儿并找人聊一聊。
紧张或不安全感会很快产生，尤其当事情大多都是全新而陌生的时候。专注于你能控制的事情，比如你的姿势、面部表情以及职业装。提前练习你想表达的重要观点，当你真正表达的时候它们就会很有说服力。
第二部分：个体性
首先要很专业，然后把你生活中最好的一面带到工作中。想一些能够体现你的过往的故事并把它们表达出来，比如在大学里，你克服了重重障碍，最终成立了足球队。完美！
作为职场新人，人们会观察你是否可信或可靠。要一直做到言出必行。如果你在截止日期前完不成任务，那就提前交代清楚。成为一个可以被信赖的人，好事之门自然会为你敞开。
要尊重每一个同事，无论职位高低或权力大小。善于交谈，寻找共同点，再把二者结合起来——聊聊你们共同的爱好。即便是公司里的高层也会喜欢谈论他们的家人和爱好。上班闲暇时以寻找和他人的共同兴趣为目标并享受其中——不是拿着公费肆意狂欢。
第三部分：启发性
基于你的职位与人交流你的愿景。你不会希望以自私自利的形象示人，所以要确保你的愿景对公司有益。了解行业走势，与专家进行咨询性访谈，扩大阅读量。当你对市场在长期内发生的事产生了自己的想法时，要记得分享它。
讲话时要兼具专业性和宣言性。用录音的方式记录自己的声音，观察自己是否仍采用大学时期的演讲方式。不要用类似“看起来”这样的字眼作为插入语（比如“我看起来很严肃……”），也不要说“我觉得”，这都会让人觉得你缺乏经验、毫无把握。讲话的时候要有坚定的信念，而且语气要强硬。
主动把握一些能让你获得关注的机会。如果没有一种方式对你管用，那就直接跟你的老板说：建议写一份研究报告，就你很了解的一个话题给同事做演讲，或者组织一场关于职场文化的倡议会（另一个帮助你在行业中立足的方式）。这种额外的努力会让你变得与众不同，还会给你带来脱颖而出的机会。
注释
第1章 你在想什么
第2章 行为能“说话”
第3章 摆脱消极模式
第4章 检视你的存在感
第5章 完美主义：建立存在感的障碍
第6章 信任：通向存在感的最后闸门
第7章 同理心：存在感的强化剂
第9章 影响他人的第一步，是改变自己
第10章 成为愿景家
第12章 创造你的闪耀时刻
附录 快速回顾“I型存在感”模式
图书在版编目（CIP）数据
存在感 /（美）克里斯蒂·赫奇斯著；高尚平译。 ……北京：中信出版社，2017。6
书名原文：The Power of Presence： Unlock Your Potential to Influence and Engage Others
ISBN 978…7…5086…7413…1
I。 ①存… II。 ①克… ②高… III。 ①人际关系－通俗读物 IV。 ①C912。11…49
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第063904号
存在感
著者：［美］克里斯蒂·赫奇斯
译者：高尚平
出版发行：中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新�
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