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未来修理工-第27部分
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，这个东西实在太贵，确实是做不到了。”
“那么，也就是说，这东西是可以做的？”老保安听了叶水寒的话，本来是有点沮丧，也想将就算了，但是，听到张昭明这么一说，顿时又燃起了希望，追问道：“那你们如果这样做的话到底需要多少钱？”
“这个，这个，真不是钱的问题，说真的，就是做得勉强达到你的要求，最少也要三五万呢。”张昭明说道，根据叶水寒所说的那些材料，其实他已经估到了最底的价格，他甚至愿意自己贴上一些——总不能让叶水寒亏了，但是，以商人家庭的背景，他多少也知道些事，他有点怀疑这可能是叶水寒做不出来的，于是，他也只能顺着话去说。
“呀！这个，这个~~”老保安一下子愣住了，他的右手下意识地在裤子外捏了捏裤兜，嘴唇轻轻动着，似是在数着几个数，最后有些六神无主地喃喃道：“这个，这个，我一时半会拿不出这么多钱…。”
“要不这样，叔叔，你要觉得成，你就先照之前说的那个买了过去？咱们还是昨天谈的那个价，你看怎么样？最后那个，咱们也别谈了，别说不能把人扶起来，不能带人出去走，就是做了个机器人能这样做，你能放心吗？”张昭明试探着问道，其实，他心里也有数，住在这样恶劣的房间里，即便真是存了些钱，也不会舍得花上几万块钱买这么一个不实用的东西，毕竟，要真的照顾一个人，还是要靠人，想靠机器人确实是不靠谱的。
“要真的做不出来，那就算了，我买之前说好的那个，我也不占你们便宜，该是多少钱你们就说，我看合适我就买，我也不是不肯花这个钱…。”老保安有执着又带点着急的说道：“可是，要是你们真能做出来，只是因为太贵，那就不要担心，要不，你们等几天，钱这方便让我去想想办法？”
看着两个学生哥都没有什么表示，老保安又黯然地说了几句，“我那个战友，他，他也是因为我们班才踩的地雷，当时，就你们这年纪…。那一战，我们班十一个人，回来的就五个，如果可以做到，我还是想…。。”
“这样说吧，叔叔，你听我说，”张昭明打断了他的话说道，他知道，里面肯定有很多沉重的故事，他带着些感动，却只能故作自然地说道：“一个钟点工，也就是一个小时三四十块钱，三五万块钱，要是拿来请钟点工的话，也能请个千把个小时吧，就算是每天出去走两个小时，至少这个钱，还是够花上一两年的，那你的战友，也不用每天都要人扶他起床，也不是每天都要出去走的吧？”
老保安似乎想法有点动摇了，开始不断打量着房间里这两个年青人，也不知道在想什么。
“对于我们出售的机器人，保修也是有时限的，现在是没定，但是，咱们假定是一年，那一年后呢，该怎么办呢？”张昭明说着，指着面前的小机器人又说道：“其实，日常的起居生活，机器人可以帮上不少，然后，真正的照顾，其实，你的战友，不能总是一个人过吧？他总是需要与外界有所接触的…”
“嗯”老保安想了想，终于缓缓点了点头。
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第三十九章：打开窗口
那场战争已经过去得太久了，逝去的人，早已化为尘土，而活着的，创伤永刻，生活却也还要继续，见过了生死，也就再难有困难能令他们失去生存的勇气。对于老保安的执着，张昭明表示了理解，甚至是一种崇敬，离开之前，他收下了订金，还很是说了一番肝胆相照的话。而在叶水寒眼中，老保安的行为，更像是一种寄托，或者说是一种救赎…。。
发财之路，总算真正走出了第一步，即便事实上，似乎刚刚在昨夜钻进了钱眼子的张昭明承担了利润这一部分……
踏上那辆长近十米，被称为公共汽车的运输工具，看着张昭明在那个投币箱里扔下了四张绿色的纸币后，叶水寒知道，自己是越来越溶入了这个时代，以这个时代的方式生活着…。。过去的，终已只是过去…。。
在带着些许惊奇和一种对陌生及未知的畏惧，提防着网上所说的扒手及碰瓷党，小心翼翼地观察着公交车里一大群人及窗外的景物，在经历漫长的摇晃及极令人不适的走走停停后，忍耐快到了极限的叶水寒跟在张昭明下了车。
才一下车，抱着用装了小机器人的大箱子的张昭明便笑话起叶水寒来，即便是挂着口罩，他还是看得出叶水寒脸色的苍白，甚至从露出不多的那部分面色猜出他的面部表情…。
“原来你晕车，怪不得你一直不肯出来~~”
叶水寒瞪了下眼，却也只能默认，有些事情越描越黑。他开始有些期盼那个在互联网上及刚才这一路上所遇到的小轿车，虽然以后世的眼光，它们从舒适性，安全性及其它方方面面确实都是不值一提，这也是他一直在****们评论车的时候不屑一顾的原因，但是现在看起来，它们会舒适很多，而且早上坐那个出租车，确实也没有这么痛苦。
要想拥有一辆那样的车，还是需要钱，叶水寒心中再次泛起波澜，和那些在他眼中都是小屁孩的****们所描绘的宏伟蓝图开始有了些轨道上的同步…。
饱受断网断电之痛的小屁孩们想要出去租房子，抛去安全及进出学校便利之类的事情来说，这不失为一个好办法，于是，这次被张昭明拖出来，其中的一个目的就是找个房子。
口袋空空的叶水寒对于租房子这样的事情心里是没底的，但是也不得不面对现实，在宿舍里很多事情总是有诸多不便，只是这时还未开始找房，真正意义上也没住了多久的叶水寒竟有了一丝对那个宿舍的不舍，为什么，他也说不上来…。
就这么一转念，叶水寒抬起头，便看到抱着个箱子的张昭明已经大摇大摆地走到自己前面快十米，他赶紧快步跟上。
这一站，就是去张昭明叔叔的工厂，提前就已经约好，带自己来看看情况，算是煅炼，还要谈接下来的合作，这可不是小打小闹了，在叶水寒眼里，与企业的合作，和企业家直接接触，可马乎不得。
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跟着张昭明东拐西拐，在某个建筑物与城市不符的区域里——一个标名为工业区，却稍有几分冷清，到处贴着厂房招租的建筑三楼里，见到了张昭明的叔叔张永梁，一个四十多岁的中年人。
“先自我介绍一下，我叫张永梁，他们都叫我张总，叶同学，你可以和昭明一起叫我叔叔，”一见面，精干的中年人立即来了一段自我介绍，言语中颇有几分自豪：“这个厂有五十多个人，包下了整个三楼，车间面积有五百多平米，都是我一个人租的。”
“我还是叫你张总吧。”对于面前这个比之前的自己大不了几岁的中年人，叶水寒怎么也叫不出那声叔叔。
跟着张总在那个除了办公室还算豪华之外，什么地方都破烂一片的所谓工厂走了一圈，听完他高谈阔论介绍自己的产线是多么的全能，曾经生产过什么样高精度的产品，如何仿制并成功大批量推上市场的某个产品，叶水寒心中还是有点失望——这与他相像中的现代工厂，还是很有些差距的。
张总的业务其实还是挺繁忙，陪着两个学生逛了一圈产线的时间里，接了三四次电话，中间亲自跑出去和一个客户结了一笔数百元的代工款，顺便叫了个人去帮他接收快递。
到了办公室，张总还是一阵手忙脚乱，一会泡茶，看着两个学生不愿喝，又叫人下去买饮料，滔滔不绝谈论自己的过往，从打工的辛酸泪，到开始创业的那一个机遇，再到如今的辉煌，然后就是习惯性地对自己的工厂宣传…。
坐到那个办公室的沙发上，叶水寒双目无神地听着张总嘴里冒出的一大堆所谓专业的名词，总结起来，就是：他的工厂占尽了地利，他的人脉很广，他的团队专业，他的价格便宜，他的员工有能耐…。总之，跟他合作，占尽了便宜，打着灯笼也找不到另一家…。
最后，张总好不容易才扯到了正题，他提出要看看成品。
看就看，叶水寒一呶嘴，张昭明立即从大纸箱里捧出了小机器人。
五十厘米高的小机器人摆到办公室的地毯上，张总顿时倒抽了一口凉气，眉头微微皱了一下，然后站起来，围着这玩意转了一圈，然后掏了支烟点上，一边抽一边上下打量着，最后，轻轻吐了句话：“这玩意，可不好做啊！”
叶水寒和张昭明一对视，大眼瞪小眼，事情似乎没这么简单。
“不能做？”叶水寒问道，这厂虽小，却也是现阶段能找到的唯一门路，归根结底还是放心，有张昭明这一层关系，对方总不至于把自己坑得骨头渣都不剩。
“能！”张总狠狠地点了点头，却又抛出他的顾虑：“加工件太多，成本会很高！”
然后，又是一堆所谓的术语冒出来，让叶水寒二人听得云里雾里。
张总总算发表完他的长篇大论，对着张昭明问道：“物料清单呢？”
一本被翻得有些残破的笔记本从箱子底拿了出来，递了过去。
张总接过翻开，看到里面对各种组件都有着详细的描述，上面还有打着勾，画个圈的，皱了皱眉，却也没说什么，最后却只是看了一小半便合了起来：“这怕是有几百个料吧？”
“三百三十一个。”叶水寒说道。
张总想了想，又提出要试一下那个小机器人。
试试，那就试试。
张昭明二话没说，直接开机，命令。
半晌后，张总坐了下来，一改之前看到成品时的犹豫模样，以斩钉截铁的态度抛出了合作方法。
第一，全部专利申请上，叶水寒他们以技术入股，张总负责宣传销售，按比例分红。
第二，代工。
一番交涉下来，叶水寒算是大开了眼界，专利申请，他倒是不急，有着技术上的优势，核心的东西，他完全不担心被窃取，而他意想不到的是代工也有着很多方式。
和张昭明交头接耳聊了一会，最后两人作出了选择，代工，使用张总的设备和人员，付加工费，谈判终于进入了实质性的阶段。在高科技的威力和对市场前景的看好下，两边很快达成了合作的意向。
有了亲叔这一层关系，张总倒是乐意教两学生一些东西，甚至不少地方都是不吝指点迷津，电子件尽量使用标准件，设计要偏向可制造性，组装件要避免干涉…。。一系列针对产品的建议，叶水寒感觉像是打开了扇窗——过去的工作，只是从事维修，调整和针对客户要求的修改，离设计还是有些差距的。
再进一步，叶水寒发现，小工厂也有小工厂的好处了，他们会灵活通过各种渠道来抵消自己的短板，甚至早已经型成产业链：
需要减小空间，要缩减电子件体积，没有表面贴装设备，没关系，工业区里有几家专业的代工厂；
需要金属件，没有机加工设备，没关系，外发订单订制；
需要外包装，没有印刷设备和设计人员，没关系，大把的包装厂到处在拉订单；
各种治具，各种工业装备，自然有可以提供的人；
就连各种物料，在珠三角有着几个大型的电子物�
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