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　　可是当你仔细观察，就会发现他的眼中不经意间，就会闪过一道渗人的寒光。
　　像是这样的人，算计起别人来往往是极其阴险，却又非常隐蔽。往往你发现被他坑了的时候已经落入圈套，再无任何生路。
　　此刻李迅那双笑眯眯却又让人不寒而栗的眼睛，正慢慢扫过自家票号的柜台。
　　在柜台后面放着一大排桌子，桌子上数之不尽的银元宝，在上面堆成了一座座整齐的银山！
　　整整一面墙的柜台，被银元宝几乎排成了一片银光夺目的屏风。
　　这样的宣传手段，正是这位饭铲头李迅想出来的。
　　开票号嘛，首先就离不开顾客的信任。而建立起信任最好的办法，就是让别人看看自己有多少银子！
　　李迅心里非常清楚，每一个到他店里的顾客见到这些银子，都会想到同一件事：人家票号里这些银子，怕不是有大几十万两？
　　像这样实力雄厚的商铺，怎么可能去侵吞我手里，这可怜的几十上百两银子？
　　李迅微微笑了笑，客人们当然不知道，这样想的人多了，自然就会汇聚起一笔庞大的财富！
　　他开办这个票号的目的很明确，就是挤垮天元，让自己的恒生成为扬州城内首屈一指的票号。
　　他大哥邢玉林是承宣布政司的官员，所以李迅自然是第一批见到沈渊报批文书的民间人士，他甚至比沈玉阁知道的还要早。
　　所以他一看到沈渊的申请，立刻就知道这是他们兄弟三人用高利贷，掠夺田产这项生意的大敌。
　　而且以李迅的眼光当然能看得出，这票号要是经营好了，可是比侵占人田产还要赚钱，并且光明正大的生意！
　　所以他毫不犹豫地通过官府的骗术，拿到了沈渊开办票号的细则，然后他就开始紧锣密鼓地筹备起了这间恒生票号。
　　李迅心里清楚，沈渊的实力跟他相比，相差得简直太过悬殊，自己的财力甚至可以超过沈渊的数倍！在这样的情况下，沈渊要想跟自己做对那可是难上加难，双方的生意体量相差太大了，甚至对比起来都会让人觉得可笑。
　　李迅暗自衡量之后得出了结论……自己想要挤垮沈渊的天元票号，真是易如反掌！
　　“不自量力的小子，也不看看你得罪了什么人！”这时的李迅把那一张饭铲头毒蛇形状的脸，微微一扬。
　　向着来往店内的顾客，他和善地笑了起来。
　　……
　　在这一刻，天元票号里，蓝姑娘看着人来人往的顾客，心中不免有些诧异。
　　话说最开始的时候，连她都不明白什么才是银票，还得是沈渊给她解释了半天，她才大致有了深入的了解。
　　可是今天她一开门，看到这数百位顾客一直排到了街上，蓝姑娘自然是十分诧异。
　　在她的料想中，银票的推广需要长时间的信用积累，对于老百姓来说，这样的新鲜事物更是要好一阵子，才能被他们接受。
　　可是今天这些人怎么“呼”的一下子就涌进来了？他们对银票，或者说对天元票号的信任，到底是从何而来的呢？
　　想到这里，蓝姑娘转头看了一眼沈渊，眼中疑惑之态意于言表。
　　而时的沈渊却摇了摇头道：“不就是上回印的那批宣传单吗？”
　　“那玩意儿有什么用？”蓝姑娘听了之后，不由得心中更加诧异。
　　所谓的宣传单，是沈渊的另一项发明，那个造纸作坊做完了银票储备的纸张之外，又在沈渊的命令之下，印制了一大批宣传单。
　　这些宣传单使用的纸张不错，印得也规矩之外，设计得也是非常用心。
　　在那上面，沈渊深入浅出地介绍了银票到底是怎么回事，同时还有他们的开业时间和店铺地点。
　　这样的宣传单印出来之后，沈渊随即便让人四处去分发。但是说实话，谁能凭借这单子的宣传，就过来把自己家明晃晃的银子换来一张纸一样的银票，这件事还真是很需要勇气的。
　　不过今天沈少爷说，来的这些人居然跟宣传单有关，蓝姑娘不由得极为惊奇。
　　“我说得是这个”就见沈渊示意了一下龙小羽，这活猴子立刻就把一张小小的单子拿了过来。
　　这东西还没一个人的巴掌大，蓝姑娘还没接到手里就一眼看到，那明显是他们印制银票用的特殊纸张。
　　蓝姑娘拿过来朝上面看去，就见上头印刷的内容，跟微缩版的银票很有相似之处。
　　同时在在这张精美的小传单后面，还印着一行字：
　　“凭此票到天元票号，开具银票百两以上，可折纹银一两！”


第409章　商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体
　　传单上的意思言简意赅，非常清楚。
　　只要拿到传单的人，带着九十九两银子到天元票号来，存在这里就可以拿到一张一百两的银票。
　　“这么小小的一张纸，你就把一两银子送出去了？”想到这里的时候，蓝姑娘猛然看向了沈渊，向着他颤声问道：“这东西，少爷往外发了多少？”
　　“五千张。”沈渊这么一说，蓝姑娘才立刻松了口气。以他们的财力而言，就算是五万张宣传单，那也算不了什么。
　　可是在这之后呢？蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题：
　　“这个东西要是发出去之后，拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时，拿着它来换成真正的一两银子。”
　　“然后他们如果把自己那张一百两银票，重新换回真正的白银拿回去呢？”
　　“要是这样的话，那还有什么意义？岂不相当于白送给人家五千两银子？”
　　正当蓝姑娘想到这里时，她仔细观察了一下店里。却发现换了银票的人，居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。
　　他们一边用手摸纸张的质感，一边照着太阳看水印，显得分外新奇。还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。
　　“这是怎么回事？”蓝姑娘指着这些顾客，向沈渊小声问了一句。
　　沈渊却笑着对蓝姑娘说道：“这一两银子的代金券，我也没让他们满世界乱发啊？”
　　“利用赵宏图和官府的关系，这些代金券全都是在官府里发放的，目标是扬州府所有的官员和公差。”
　　“因为官员和公差对民间有带动作用，他们要认可了银票，下面就会竞相效仿，”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“所以我才会把目标对准了他们。”
　　蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼，然后俯首在沈渊面前低声问道：
　　“我还看到他们有人收集了大笔的代金券，甚至有任拿着整整一百张过来，换一张银票拿走的……这算什么宣传？岂不就便宜他一个人了吗？”
　　“才不是呢！”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“你怎么不想想？那些拿代金券不当钱，反手把他扔了的人，眼看着过后把它捡起来的人，用它换了扎扎实实的银子，他们该有多后悔？”
　　“所谓广告，只要深入人心就好，后悔也同样是一种力量啊……”
　　见到蓝姑娘听得目眩神驰，沈渊摇了摇头说道：“好吧，我从头给你讲！”
　　“第一就是这些代金券发下去，不管他们用不用，终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。这里边有信咱们的人，就占了便宜了，有不信咱们的，就被打脸了，这是一个很好的现象。”
　　“其次这些官员多少也算是有些脸面的人，即便是派家人来兑换，也不好意思当场就把现银再兑换回去，总要过个一两天再来。”
　　“以他们的想法来说，既然开办票号，哪有一天就黄摊儿的？那不成了笑话了吗？所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”
　　“于是这些人拿着银票回去，自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。瞧瞧！这一张纸，就是一百两银子！于是这些人就成了给咱们做宣传的人，他身边的人都会被影响和带动。”
　　看到蓝姑娘听得连连点头，沈渊又接着笑道：“然后他们随身带着这些银票，很快就会感觉到，这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多！”
　　“这银票随身携带方便，用来送礼也隐蔽，于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”
　　“反过来说，”只见沈渊笑着抬了抬下巴，向着那些拿到银票马上就换成银两，占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下，接着向蓝姑娘说道：
　　“即便那些人，他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。他们这样做过一次后，就知道这程序并不麻烦，反而还极为方便。”
　　“所以他们在下一次真的来换银票的时候，就会非常容易地走进来，而不是怀疑胆怯，不知进来后该怎么办才好。”
　　“而且他的身边一旦有人不明白兑换银票是怎么回事儿，他们出去之后还会大张旗鼓的宣扬”：
　　“这个简单！我都亲自办过一回了！要不我给你讲讲？嗨！干脆我带你去得了！”
　　“于是，这又是一波宣传！”听到这里，蓝姑娘接出了沈渊下面的话，她现在终于彻底明白了沈渊的用意。
　　这五千两银子换来的，或许就是上千个第一批使用天元票号银票的客户。而且还引起了街市上的巨大反响，使得所有人都议论着银票这种新生事物！
　　沈少爷当真了得！五千两银子就能达到这样的效果，这让蓝姑娘心里越想越是心惊。
　　之后蓝姑娘看了看店里人来人往的客户，还有外面排的长长队伍，姑娘感慨地说道：“其它两家票号，没了沈公子的谋划，怕是没这么热闹。”
　　“也是一样的热闹，”就见沈渊笑了笑说道：“秦桧还有仨朋友呢。”
　　“他们的店铺开业，怎么也要搜罗个大几百人到他们票号热闹一番的。”
　　“不过等到这一波热闹劲儿过去，谁的票号经营得好，那就要看各自的手段了。”
　　“那咱们也不怕！少爷的手段谁能比得过啊？”蓝姑娘看向了沈渊……姑娘眼波流动，心中不知道想起了什么，一双美目之中倒是越发闪亮了！
　　……
　　在这之后，沈渊这一系列动作，看得他的对手目不暇接。
　　接下来的几天里，少爷几乎是每天都有新花样，让那大昌和恒生两家票号想跟都跟不上！
　　见到了天元票号发放的代金券，大昌和恒生的两位掌柜，当然立刻明白了沈渊的用意。
　　可是他们想要模仿的时候，却遇到了印刷周期的问题。要知道代金券可是价值一两银子，从防伪的要求来说，比真正的银票也差不了多少。
　　这要是这玩意儿印得谁都能仿制，那就是相当于把银子往河里扔，跟打水漂儿是一个意思！


第410章　三面江湖成鼎立、一步落后、紧追不已
　　他们可没有沈渊的那种参杂着彩线的纸……于是这帮人赶紧连续熬夜，研究新的防伪刻板，印制代金券。
　　然后到了第二天，街上开始出现大批的游街宣传队！
　　这些宣传队，全都是沈渊召集来的桩会汉子，还有他们没事儿干的家属。这帮人打着彩旗高呼口号，分成十来支百余人的队伍满城乱转。
　　一时间天元票号的名字，在所有扬州城百姓的耳朵里都灌满了！
　　之后当沈玉阁的大昌票号加班加点，在三天终于印出了有防伪功能的代金券之后。沈玉阁第一件事，就是冲到了商人聚集的各大商业会馆。
　　和沈渊瞄准了官场不同，沈玉阁一眼就看中了商人，这个最适合使用银票的客户群体。