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　　　　“对，就是这样。我想出的广告标题是：我们仅仅是出租汽车行业中的老二，因此我们必须更加努力，我们的服务会更好。”黄梁说出了自己的想法。

　　　　不过心里有些不是滋味，他以前认为梁静茹能当上策划部经理，肯定是因为人际关系的原因。虽听说她是从美国什么大学经济学专业毕业的，但那只不过是渡层金而以，没有关系肯定是当不了这个经理的。所以，黄梁一直不认为梁静茹真有什么策划能力，至少肯定是不如他的，黄梁一直对自己的思维能力还是颇为自信的。可他没想到梁静茹能如此快的反应过来，看来以前似乎有些轻视她了。

　　　　黄梁说完，众同事这才明白，也理解了梁静茹所说的“意料之外，情理之中”是多么的贴切。

　　　　人们意识中当然是第一的什么都是最好的，谁也不会想到第二的能提供最好的服务，这就是意料之外；同时，第二的为了追赶第一，当然得努力，得提供最好的服务，这又是情理之中。

　　　　这句“我们仅仅是出租汽车行业中的老二，因此我们必须更加努力”把两个好象对立的面那么融洽的联系到一起。一点不给人突兀的感，反让受众感觉本该如此。

　　　　同时也明白自己和人家的差距是多少的大。

　　　　“可是如果这样立意的话，就等于承认了联运的老大地位，再想超越它就有些不可能了。”　史柱华提出问题所在。

　　　　“没有什么事能两全其美的。这要看天源的广告目标是超越联运，还是扩大市场分额。现在天源的市场正在被联运及其它公司蚕食，抢占市场才是它的当务之急。”黄梁回答道。

　　　　“黄梁说得不错，我们就以他的想法做为策划的立意点，大家还有没有什么问题？”梁静茹问道。

　　　　众同事再也没有提什么不同意见了。

　　　　策划的立意点定下来后，其它的工作就好做多了。黄梁早已考虑的七七八八。

　　　　广告文案最后定为：

　　　　＇广告标题＇天源在出租车业仅居于第二

　　　　＇广告正文＇　天源在出租车业仅居第二，所以我们更努力，当你不是最大时，你就必须如此。我们就是不能提供肮脏的烟盒，或不满的油箱，或用坏的雨刷，或没有清洗的车子，或没有气的轮胎。很明显；我们如此卖力就是力求最好。为了提供你一部舒适清洁的车和一个愉快的微笑……下次与我们同行。

　　　　在广告文案的旁边配上一幅一幅相应的印有天源标志的汽车照片，做成一个系列广告。

　　　　最后，黄梁又提议，用这个立意点做一幅公益广告。画面是普通学校的一次长跑比赛，一位排名靠后的选手正用自信的眼光盯着跑在第一位的选手，迈着坚定的脚步前进。旁边是是一行广告口号：不是第一，就必须更加努力！

　　　　黄梁也没想到自己这个无意间的提议，会引起那么大的轰动。“不是第一，就必须更加努力”这句话一时间成为众多人勉励自己的座右铭。毕竟现在社会竞争压力太大，第一的能有几个？众多不是第一的正是需要这种激励，黄梁的创意正好迎合了人们这种需求。

　　　　当天下午去兑奖，双色球蓝色球号码开的正是14，让黄梁不服也不行了。

　　　　广告方案交给天源公司审批，王经理当即称赞这个创意太妙了，毫不犹豫的表示就采用这个广告方案。

　　　　不过在那个公益广告上有些小分歧。黄梁的主张是，既然是公益广告，就不要出现在商业气息，所以没有把天源的商标添加上去。

　　　　王经理却反对说，不把天源的商标加上去，人们怎么知道这个广告是天源做的？我们花费如此多的广告费用，仅仅起到的是公益效应，而没有经济效益，太不划算。

　　　　黄梁解释说，人们把这个广告和天源的其它广告结合自然明白这个公益广告是天源做的。而且，天源不注明自己的商标，会在公众心里留下一个良好印象：天源是一心为社会效益着想，公司名称都没有留下。如果加上一个标识，人们会认为，瞧，这只不过是一种广告形式，做得再好也只是想掏我们的腰包。

　　　　但不管黄梁怎么解释，王经理就是非得在这个公益广告上增上公司商标。

　　　　这让黄梁大为光火，也暗叹中国的某些企业家目前还不够长远，没有认识到一个完美的公益广告会让受众对公司产生多大的忠诚度。现在的经济再不是人家知道你的产品、服务好就行了，同类产品、服务众同，导致顾客善变，要维护顾客的忠诚度，把产品、服务同社会效益捆绑在一起是最好的办法。

………………………………

第四十九章　天源策划（八）



　　　　广告主既然这么坚持，黄梁除了感叹，也没什么办法，毕竟出钱做广告的是人家。最后只得采取个折衷的办法：在整幅广告的最右下角印上小小的“天源公司”四个字。

　　　　王经理还嫌字太小，不吸引人。

　　　　王梁怒道，这幅广告吸引人的本来就是公益性，不是你们公司的名字。你如果非要印上大大的公司名称，这广告我宁可不发。

　　　　王经理见黄梁这么坚持，也只好妥协。

　　　　广告就是这样，你的创意在好，还得受广告主的约束，人家是出钱的人。遇到开明的广告主还好，要是遇到些目光短浅之辈，你非得把自己的创意改得千疮百孔。

　　　　黄梁又反复咛嘱王经理，广告只是一种宣传，优秀的创意能起到事半功倍的效果，但最终效果还是要取决于你们公司的服务。要是你们的服务不能达到宣传的效果，那会更加的适得其反。这次也不需要你们公司投入太多的费用提升服务，但你们服务人员的服务必须达到最起码的行业服务标准，微笑服务也犹其重要。

　　　　在这点上，王经理倒是很有认识，当即表示，回去就请专门的专家给全体公司人员做培训。如果这么好的广告，因为公司服务没达标而失败，那他真没脸见人。

　　　　广告的发布活动在紧锣密鼓的筹备着。

　　　　天源公司买断了中山路等交通主干道的路牌广告，也买下了省城早报晚报的半版彩色广告。

　　　　这次广告的媒体策略就是放弃价格昂贵的电视广告，充分利用路标广告的持久性和报纸广告的广覆盖面。这样下来，广告预算比预计的结省不少。

　　　　众多广告于同一日出现在在广大市民视线中，给他们视觉以很大冲击。

　　　　那一幅幅干净整洁的汽车画面，虽然汽车就是普通的品牌，但就是可以赏心悦目的感觉。特别是那一幅微笑的画面，就是一个普通的服务员接待顾客时露出的微微的笑，但就是让人感到亲切。

　　　　以前人们也见多了类似的广告画面，第一感觉就是这是广告没什么，可这次见了这些广告，感觉是那么亲切、真实，好象这一切本该就如些，还有些心动，想一试这家公司的服务。

　　　　当然，改变人们这种感觉是旁边的点睛之笔：我们是第二，所以我们更加努力。

　　　　人家是第二嘛，当然要做得更好些。人们有了这种先入为主的想法后，再看那些画面当然很自然的认为这是真实的，不仅仅是做广告摆样子。

　　　　在广告登出时，黄梁还策划了一系列活动，如微笑服务等。

　　　　广告登出，广告评估也同时开始。这也是广告的一个流程，广告发布后，得评估其效果，以便发现问题，及时改正，也为以后的广告积累资料。

　　　　评估小组和天源公司传来的消息都是市场反响极好，天源公司的出租汽车都供不应求，好多人都宁可等着也要剩坐天源公司的车。特别是那幅公益广告，好多人都打电话到天源公司，称赞这广告做得好。

　　　　市场反响如此之好，倒有些超出黄梁的想象。能看到自己的创意产生如此效应，黄梁还是很是欣慰。

　　　　这天黄梁正沉思着，手机响了，居然是李若虹打来的。

　　　　“黄梁，天源汽车那广告是你想出来的吧？”李若虹问道。

　　　　“呵呵，偶然间想到的。”黄梁笑道。

　　　　“这也主意也让你想到了，不错，很有创意。市场反响一定很好了！”李若虹赞叹道。

　　　　“其实我也没想到会有这么好的反应。”黄梁确实没想到。

　　　　“你的这个创意抓住了现在人们的心理需求呀，你现在已经把天源公司同努力奋进联系在一起。知道吧，我了解到好多人都宁愿等着，也非要坐天源的车。”李若虹感慨着。

　　　　“这算是无心之得，当时只是想着找出天源的破突口，那还能想到这些。”黄梁这也算得上是无心插柳，真没想到这会迎合上当前的人们心理需求。

　　　　“那你想不想让我帮你在晚报上写篇经济讨论文章，锦上添花一把。”李若虹说出来意。

　　　　“怎么，你还能在晚报上发表文章，你不是省电视台的记者吗？”黄梁问道。

　　　　“我还是晚报的经济版的特约记者。要还是不要？”李若虹问道。

　　　　“当然要了，能在媒休上以新闻形式宣传，比作广告的效果不是好上百倍。”黄梁道。《广告法》是有严格规定不允许用新闻报道的形式宣传商品，但这种形式的宣传效果非常好，所以很多企业还是会花大价钱让记者给他们写这种软广告。

　　　　“那你是不是得好好谢谢我！”李若虹提出要求了。

　　　　“你是给天源写的，我又没什么好处，你应该找天源公司要好处去，他们王经理听了一定非常高兴，肯定会给你大的好处。”黄梁笑道。

　　　　“切，我才不稀罕他的好处，我就要你给我好处！”李若虹要定了黄梁的好处。

　　　　“嘿嘿，是不是报社向你要稿哟。这样的话，应该是你得给我好处，不然我不给你信息，看你到时候如何交差！”黄梁狡猾的道。

　　　　“喂，人有时不能太聪明的。”李若虹佯怒道。

　　　　“哈哈，还是‘好世界’美食城见吧，请你吃饭行了吧。”黄梁笑道。

　　　　“这还差不多！”李若虹满意的挂了电话。

………………………………

第五十章　赎金迷案（一）



　　　　李若虹的文笔很不错，把天源公司的创新奋进精神写得淋漓尽致，且与当今经济现在实结合起来，提出“老二主义”。一时间，天源公司便成为众多落后者追赶先进的榜样。

　　　　只是让李若虹迷惑的是，黄梁坚持把这个创意的主创人注明为天昊广告公司策划部。黄梁的解释是，创意是个群体行为，一个人能在某个创意中有突出表现，但很难在所有的策划中都如此，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢。因此黄梁坚决认为这个创意是大家共同努力的结果，自己只是作出最后突破。

　　　　广告登出不久后，王经理曾约黄梁出去过一次，塞给他一个大大的红包。

　　　　“这是……”黄梁迷惑的问。听说过病人给医生红包的，没听说过广告主给做广告的红包，要给奖励也应该是以红利的形式发给整个策划部，用不着这么偷偷摸摸的。

　　　　“黄先生，这个是我的一点意思，你收下。我听说不少同行都想找你们做广告，希望你们不要……”王经理说出了来意。

　　　　黄梁听后哈哈大笑：“王经理，所谓行有行规，你放心吧，我们既然接了你们的广告，就不会再替你的竞争对手做同类的广告了。你红包你还是收回去吧！”

　　　　黄梁说着把红包