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　　　　只要销售和货物流不断，那是不是意味着金兰湾的第一桶金就这样得手呢？

　　　　一个叫做金兰国际贸易的公司就开始在越南出现，然后二十多个像张晴这样的商业人才就一窝蜂地被放了出去。

　　　　张晴非常清楚地记得，当时她还着意地看了一下，金兰国际贸易公司的营业执照，这家公司的注册地点竟然是在美国，而且竟然还是一家合资企业，中越美三国竟然都在其中有一定的权益。

　　　　你完全可以想像，挂着这三国的头衔的企业在市场上将会得到什么响应的。

　　　　而文风采用的代理方式用张晴的眼光来看，这个‘恶魔’的营销手段只能用无耻再卑鄙来形容。

　　　　用空手套白狼的手段，然后再在整个越南用地区代理的方式进行业务推广，但这种代理的政策其恶劣程序对张晴这个知道内幕的人来说，无异于‘恶魔’在空手套白狼后，再对整个越南市场进行疯狂的抢劫。

　　　　金兰国际贸易完全可想拿到的飞利浦和西门子的独家代理权，那么在这个区域内如果谁想再拿到这个产品的销售权就得找金兰国际贸易公司。

　　　　说实话，飞利浦和西门子的并品价格其实并不低，但在这个年代新奇的电子消费品等同于奢侈品，金兰国际贸易本就赚的是高端客户的钱，别看一个门店的销量不大，可是每当销售出去后，无论是代理商和金兰国际贸易收获的利润都是极其惊人的。

　　　　越南的商家尝到了甜头，要想代理这些电子产品那就得金兰国际贸易公司。

　　　　但这时张晴给出他们的代理政策，却是让张晴看了都会感觉到很不人道的。

　　　　不错，金兰国际贸易从开始将产品推向市场的时候，他们就采取了严格科学的代理制度，那就每个市区都会设下独家代理权，也就是说市以下的区域就由这个独家代理来控制了，每个市设一家，充分保证每个市代理商的切身利益，不得不说金兰国际贸易还是很为这些代理商着想的。

　　　　但是，这其中有一个很让抓狂的条件的，那就是任何一家代理商要想取得一个市的代理权，那么就要交付一笔可观的代理协议金，这个代理协议金是多少呢？那就是根据每个市的人口数量和经济发展程度不同，按当时的美元计算，从五千美元至一万美元不等。

　　　　五千美元是什么概念？那就相当于当时的五万人民币，也就是说采取了这种代理政策，金兰国际贸易不用花一分钱的成本，既是免费从西门子和飞利浦那里拿到了产品，然后他再用这些产品又疯狂地从市场上收取那些代理商的协议金，这个协议金没说不退，但是必须要等代理商合同到期，然后等金兰国际贸易找到下一家代理商，由另一家代理商交了协议金后再退回。

　　　　张晴这样算了一笔帐，如果他们在东南亚谈了一百家代理商，那么就最少能收上五十万美元的协议金，而且这还是没有任何代价的，既不要像银行一样付出利息，也无须去想还这笔钱，因为还笔钱，因为这钱就算要退，也是下一个代理商所经付的协议金。

　　　　想通了这个关节后，算清楚这里面的帐，张晴真有一种吐血的冲动，这真是正宗的吃过了原告还要吃被告，最让人哭笑不得的是，无论是被告，还是原告，就算被金兰国际贸易这样两头算计，还得非常感谢金兰国际贸易公司。

　　　　原因很简单，欧美企业原本就没想过能在东南亚甚至亚洲做什么生意的，毕竟这些国家对他们都很排斥，他们就算知道这里有市场，也只能眼馋却无法去做这个市场。

　　　　但是，金兰国际贸易出现了，而且这家公司的实力根本无须怀疑，有美国商务官员引见，还有中越两个政府的担保，就跟这家公司合作又有何妨呢？反正最多的也是提供一些商品而已，有几国作担保，就算损失了他们也无所谓。

　　　　至于东南亚大部分地区的商户呢？

　　　　要知道当时中国商品缺乏的情况其实在整个亚洲地区，除了日本台湾香港这些与欧美关系好的地区还一点外，其他的地方几乎都是一穷二白。

　　　　除了一些精明的商家看到了其的一些商机，毫不犹豫地签了协议和交了协议金外，很多人还在观看。

　　　　可是在这个时候金兰国际贸易又做了两件事，就彻底打开了东南亚的市场。

　　　　第一件事，就是张晴有一天发现，到达金兰国际贸易的仓库中除了西门子和飞利浦的产品外，突然还多了一个叫作金兰的收音机，而且货物还挺多，竟然有近百万台。

　　　　以前他们不都是做欧美的产品吗？这个叫做金兰的品牌是从那里出现的？怎么来看都好像是金兰国际贸易自己的产品啊，可是金兰国际贸易又没有自己的工厂和研发，怎么会有金兰的收音机呢？

　　　　后来好奇的张晴实在忍不住，所以就到金兰湾去了解一下，这时他才发现金兰湾不知什么时候海运已经开始兴旺起来，那些没有住人的营房里面开始摆满了货物，但除了货物之外，竟然还有很多电路板和晶体管，甚至还有一些仓库里放了打着金兰商标的外壳。

　　　　这个时候张晴才知道，文风竟然直接向飞利浦公司订购了大批的收音机原器件，甚至不知道何时金兰湾那些以前被战士们清出和装修的营房时出现了一些大型的模具设备，所有的金兰外壳竟然都是那八百多的战士们利用业余时间压制出来的，然后再和原器件进行组装，所以就有了那几十万台的收音机。

　　　　面对这一切，张晴实在是惊得目瞪口呆，也就是一个多月的时间里，金兰湾就好像已经拥有了自己的工厂和自己品牌的电子产品了吗？

　　　　要知道，当时虽然是七十年代末期收音机已经不算新奇事物，但是你不得不认可，当时收音机的价格开始下降，而且他的销售开始骤增，正是像未来的手机一样进行普及的大好时机，金兰收音机在张晴看来出的正是时候，唯一缺乏就是品牌的名气而已。

　　　　可是对于品牌的名气，还有品牌的塑造呢？张晴又被文风狠狠地震撼了一把。

　　　　要知道在那个商品极端缺乏的年代里，实际上有几个人知道什么电子消费品的品牌呢？就算是西门和飞利浦在欧美火爆得一塌糊涂，只实际上在中国和大部分东南来的发展国家心众心里，他们根本不知道这两个产品的重要性。

　　　　而文风将他们引进来的最大的目的是看中了他们的技术，还有后端支持及长久的合作。

　　　　在张晴他们才在越南谈了不到半个月的业务，仅收到了十几万美元的协议金时，他们突然有一天听收音机，竟然发现在越南，甚至在东南亚一些影响大的广播台，竟然清一色里一天内会间断地放同一个广告。

　　　　金兰国际贸易，金兰电器，金兰收音机这几个词汇异常无耻地一个劲的轰炸人的耳膜。

　　　　在一九七九年的时候，收音机的作用就跟二十一世纪的电视差不多，那时它的普及率和占有率都是最高的，有条件的家庭都会准备上一台，然后开始一大群人围在收音机边上听新闻，再聊聊天喝点小酒那是再安乐不过的生活了。

　　　　可是当这一天收音机里突然出现了这么一个广告，更让人们为之惊骇的是这个金兰牌收音机的价格竟然是只有以前收音约三分之二的价格时，仅仅只在电台里经过七天左右的耳膜轰炸，完全可以想像在整个越南，甚至整个东南亚，金兰牌收音机一下子就火得一塌糊涂，而金兰国际贸易也一下子就让人们记住了。

　　　　一周过后，市场上突然出现的金兰牌收音机呈现了抢购的火爆行情，在河内，在胡志明市，甚至在金边那边还打着仗呢，几十万台金兰牌收音机一下子就被抢购个精光，而且完全的供不应求，张晴都听说为了应对市场的需要，八百多的战士们们正在连夜开始赶工将产品源源不绝地推向市场，但纵是这样在几乎三个月的时间里，产品增长需要还是呈爆炸式的方式，基本上一推向市场就被代理商和民众拿现金买走。

　　　　而同样，正因为金兰收音机的火爆，张晴他们签代理协议和收协议金也立即签得手软，收钱收得手软，那时他们二十多个做市场的不得不分开行事，基本上都是每个负责一块区域，然后再向纵深渗透，让人恐怖的是，由于市场的火爆，然后协议金的行情由于代理商家的竞争，最后协议金竟然越收越高，一个月结束后，张晴竟然发现他们收了一百多万美元的协议金到手。

　　　　当然，实际上真正赚钱的还是产品销售，先不说西门子和飞利浦的高端产品卖得怎么样，就说金兰收音机在第一个月竟然就销售了恐怖的七十万台，别看金兰收音机比西门子和飞利浦收音机要便宜个三分之一，可是实际上从成本上来说，金兰收音机价格只有西门和飞利浦的收音机的三分一还不到，也就是说别看金兰收音机卖的便宜，可实际上就算用代理价格出货，也会有百分之百的利润。仅仅不到二个月的时间啊，金兰贸易公司的仅货物出销和收协议金的收入竟然就五百万美元，当然这也还包括了飞利浦和西门子的未付款，可是只要金兰国际贸易公司在正常运转，那么实际上这五百多万的资金也就成了金兰国际贸易的自有资金。

　　　　五百多万美元啊，换成人民币也就相当于五千万人民币了，有了五千万人民币，那么金兰国际贸易公司可以干什么了？

　　　　二个月之后，张晴再次看到了文风带着他们这二百多号人开始全力向外的扩张，而这次他的目光却是看得更远，要求也变得越来越多，这五百多万美元，让金兰湾发展又进入了一个新的阶段，张晴有种奇怪的感觉，好像那个‘恶魔’拥让人恐惧的洞察力，他似乎可以看出整个世界金融商业市场未来的发展，而他的每个动作，还有每个步伐都比他人要快一步，然后疯狂地获取世界财富。

　　　　由于在二个月的商业扩张过程中，张晴和张风由于能力格外出众，在他们的带领的下，他们两个团队市场操控出色，签下了大量有价值的代理商不说，同时他们两个负责的销售区域也是最产品销售最高的，所以到了后来他们两人被文风专门提拔了出来，成为文风商务上的主要负责人，在第三个月后他们得到了文风通知，从此在很久的一段时间里他们都有幸陪在文风的身边，得到他的亲自教诲。

　　　　从那时起张晴就有一种感觉，文风好像要把她和张风培养成为自己的商业领域的代理人，从而自己躲在幕后进行事务的遥控。

　　　　说实话，张晴不想当一个被遥控的玩具，但她不得不否认‘恶魔’在她面前铺开了一条金光大道，而且这个‘恶魔’还真的够意思，只要大方向不出错，而且想法原则上不出问题，能把他平日里灌输的商业操作策略贯彻到商业行为中，这个‘恶魔’放权胆大的惊人，基本上根本不会去干涉她们的行动，你说当这种被遥控的傀儡那还有什么可以埋怨的呢？

　　　　他们这些学生兵才被放出去了三个月，跟西门子和飞利浦进行付款后，金兰国际贸易给越南当政交了几万的赋税后帐面上还剩下七百多万美元的资金，在当时的世界来说这绝对是一笔相当庞大的资金。

　　　　由于西门子和飞利浦看到金兰国际贸易如此出色的市场推广能力，他们的胆